今年315剛開場，不少常蹲直播間薅福利的朋友看完直接氣炸。平時一口一個家人們，拍著胸脯喊假一賠十的大網(wǎng)紅，私底下坑人的套路扒出來，比狗血劇還離譜。不管你是愛蹲點搶優(yōu)惠的年輕人，還是愛湊直播便宜的中老年人，甚至是帶娃的寶媽，都逃不過這幫人的鐮刀。

這次翻車上熱搜的鹿哈，看著是315點名才涼透，其實這套玩法從根上就歪了。他賣九塊錢的貢菜千層肚，能沖三千萬單銷量，靠的根本不是東西好，全是拿“替粉絲砍價”的人設(shè)騙信任。對著鏡頭一口一個兄弟們，拍胸脯說孕婦都能放心吃，這話換誰聽了不心動？好多人覺得他實在，不像冷冰冰的商家，結(jié)果貨是黑作坊出的，還拿工業(yè)雙氧水浸泡，臟得沒法看。

主播團(tuán)隊嘴上說自己查了營業(yè)執(zhí)照、看了檢測報告，可連工廠門都沒踏進(jìn)去過，這種說辭現(xiàn)在誰信??？真要好好做品控，要花錢花時間搭人力，利潤自然就薄了?？梢潜犚恢谎坶]一只眼，只走個紙面流程，那就能放開了走量賺錢，利潤比正經(jīng)賣貨肥多了。好多人以為直播帶貨是薄利多銷，其實不少人玩的是“賣著低價，賺著暴利”的路子。

鹿哈這種還不是個例，賣假飛天茅臺的大熊，套路其實一模一樣。1499一瓶53度飛天，價格看著太誘人，好多人抱著撿漏的心態(tài)下單，收到貨才發(fā)現(xiàn)要么是低度酒充高端，要么干脆就是假貨。這幫人更雞賊，收款發(fā)貨開票分三個地方搞，四川收錢河南發(fā)貨北京開票，消費者想維權(quán)都找不到頭。你以為自己搶著了便宜，其實從下單那一刻就掉進(jìn)人家設(shè)計好的套里了。

這幫主播賣的哪里是貨啊，賣的就是粉絲攢出來的信任。老老實實做生意賺不到那么多錢，把“我?guī)湍惆押藐P(guān)”這個人設(shè)包裝到位，大家就放下戒心掏錢了。你看著價格低覺得撿著便宜了，其實主播心里門清，就是拿你的信任換錢。這種生意說白了，就是賺快錢坑人，根本沒打算做長久。

要是鹿哈大熊這種明著帶貨，出了事還能順著賬單找責(zé)任，那周小鬧這類玩法，才真的讓消費者有火沒處發(fā)。他不直接收廣告費，也不掛購物車喊你下單，看著就是拍點日常段子，實際上悄悄給品牌帶了流量。等品牌出了事，他一句“劇情需要”，就能把自己摘得干干凈凈，一點責(zé)任都不想擔(dān)。就拿這次曝光的劉文祥麻辣燙來說，用七塊錢鴨肉冒充牛肉，能開那么多店，不少網(wǎng)紅靠拍段子給它炒紅的。

這種玩法就是故意鉆規(guī)則的空子，把商業(yè)推廣包裝成日常內(nèi)容，變相種草帶貨。你說他沒帶貨吧，流量紅利他拿了，品牌火了，消費者也被帶過去了，真要追究責(zé)任，又沒有明確的代言合同，也沒有明明白白的轉(zhuǎn)賬記錄，監(jiān)管查起來都難。說白了就是故意躲在灰色地帶，賺了錢還不想擔(dān)責(zé)任，比明著賣假貨還滑頭。之前醫(yī)美、食品圈好多人這么玩，幾塊錢成本的東西，拍個故事就能賣幾十上百，坑了不知道多少人。

不過這次315曝光之后，這事也說透了，不是你不說“帶貨”兩個字，就能躲開責(zé)任。不是把推薦包裝成劇情，就能出了事全身而退?，F(xiàn)在新規(guī)管得越來越嚴(yán)，就是要堵這個漏洞，不能讓這些人只拿流量紅利，不擔(dān)產(chǎn)品風(fēng)險。普通觀眾哪里分得清你是真分享還是變相賣貨？看著你是喜歡的博主，信你說的話，結(jié)果掏了錢還踩坑，憑啥？

這次鹿哈最嚇人的不是賬號被封，是找上門的26.9億索賠單，直接把整個直播圈都嚇懵了。之前好多主播張口就來，什么假一賠三出問題我擔(dān)，說這些話的時候根本沒當(dāng)回事，覺得就是刺激下單的話術(shù)，不會真落到自己頭上。這次這事給所有人提了醒，話說出去了，不是想賴就能賴掉的。尤其是食品安全這種紅線，真要是明知有問題還賣，后果不是掉點粉停幾天播就能過去的。

搞不好多少年賺的錢，都得一把吐出去，甚至還不夠賠。26.9億這個數(shù)字，說白了不是罰得狠，是把主播最不當(dāng)回事的事擺到了臺面上。你靠粉絲的信任賺錢，就得為信任翻車負(fù)責(zé)。之前好多主播甩鍋，說我就是個推薦的，貨有問題找廠家，現(xiàn)在規(guī)則越來越明確，這套甩鍋話術(shù)不好使了。

你拿了流量的錢，分了銷量的成，靠自己的影響力把東西賣出去，產(chǎn)品出了事，就不能裝成局外人。所以這次315之后，不少大主播說話都謹(jǐn)慎多了。之前動不動就我親測我驗過貨，出問題找我，現(xiàn)在說每個字都得掂量半天。這些話不再是隨便說說的話術(shù)，搞不好哪天就成了追責(zé)的證據(jù)。

監(jiān)管收緊只是開始，行業(yè)里的問題哪是曝幾個就能清完的。還有好多沒被挖出來的灰色套路，換個殼換個說法就接著坑人。今天曝的是毛肚假酒，明天說不定就換成別的更隱蔽的東西。鹿哈這次出事，最大的作用就是給整個行業(yè)敲了個警鐘，那種只拼流量不管貨好壞，靠人設(shè)嘴皮子吹上天的路，以后走不通了。

對咱們普通老百姓來說，這事也不只是看熱鬧。真出了問題，承擔(dān)后果的從來都是掏錢的我們，買給老人吃給孩子用，最后坑的都是信任主播的普通人。直播間那句“家人們放心沖”聽著親切，真出了事，沒人替咱們扛代價。流量能把一個普通人捧成賺快錢的大網(wǎng)紅，法律就能在出事的時候，把每一筆賬算得明明白白。以后還想拿低價親測劇情當(dāng)擋箭牌坑人的，都得先想想，自己扛不扛得住那張找上門的索賠單。

參考資料：央視新聞 315晚會曝光網(wǎng)絡(luò)直播帶貨亂象