感知是推動(dòng)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等領(lǐng)域升級(jí)的核心基石，高端科學(xué)儀器則是推動(dòng)感知技術(shù)落地的關(guān)鍵載體。我國(guó)高端科學(xué)儀器領(lǐng)域長(zhǎng)期以來面臨著“卡脖子”困境，如今，MEMS技術(shù)作為智能傳感器的核心，正在憑借微型化、高精度的優(yōu)勢(shì)，成為高端儀器國(guó)產(chǎn)化的重要突破口，迎來發(fā)展機(jī)遇。

近期，中國(guó)傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與矽知科技聯(lián)合舉辦的“第五屆‘感知領(lǐng)航’優(yōu)秀項(xiàng)目評(píng)選”，廈門海恩邁科技有限公司，憑借突出的創(chuàng)新實(shí)力斬獲潛力新星組企業(yè)一等獎(jiǎng)。對(duì)此，我們對(duì)海恩邁進(jìn)行了深度專訪，深入探尋企業(yè)的創(chuàng)新密碼、發(fā)展布局與創(chuàng)業(yè)初心，以海恩邁為縮影，感受智能感知產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展魅力。

Part 01

依托科研積淀，打造創(chuàng)新成果

根植于中科院微系統(tǒng)所20余年的深厚研究積淀，海恩邁以Lab on a Cantilever技術(shù)為核心，聚焦科學(xué)儀器微型化、智能化的發(fā)展趨勢(shì)，成功用毫米級(jí)大小的MEMS熱分析芯片替代了傳統(tǒng)熱重分析儀的龐大結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造了多項(xiàng)堪稱世界首次的成果。

相較于傳統(tǒng)儀器，海恩邁的芯片化產(chǎn)品，不僅大幅縮小了儀器體積，更實(shí)現(xiàn)了靈敏度的數(shù)量級(jí)提升和測(cè)試速度的顯著加快，同時(shí)具備傳統(tǒng)儀器無法實(shí)現(xiàn)的升降溫速率優(yōu)勢(shì)，更可與光譜儀器實(shí)現(xiàn)原位聯(lián)用，解鎖了檢測(cè)多維度表征的新可能。具體來說，海恩邁的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了世界首次原位實(shí)時(shí)熱重分析與紅外光譜或拉曼光譜的聯(lián)合表征，打破了傳統(tǒng)儀器的功能局限，為科研探索提供了更加精準(zhǔn)、更加高效的技術(shù)支撐。

芯片式原位程序升溫分析儀

在實(shí)際應(yīng)用中，這些創(chuàng)新成果也為行業(yè)帶來了切實(shí)的改變。在科研領(lǐng)域，海恩邁的產(chǎn)品能夠檢測(cè)到傳統(tǒng)儀器無法捕捉的微小變化，為更多科研成果的發(fā)現(xiàn)埋下了種子。企業(yè)商用場(chǎng)景的應(yīng)用則主要體現(xiàn)在測(cè)試效率方面?？偨?jīng)理于海濤介紹到，以上海某公司客戶為例，海恩邁產(chǎn)品將原本需要數(shù)小時(shí)的測(cè)試流程縮短至半小時(shí)，有效滿足了企業(yè)大規(guī)模測(cè)試的需求，助力提升生產(chǎn)效率。

Part 02

立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展版圖

基于技術(shù)的穩(wěn)固與產(chǎn)品的創(chuàng)新，海恩邁正進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求差異，構(gòu)建了多元化的市場(chǎng)布局體系。

于海濤提到，目前，海恩邁的芯片式熱重分析儀已應(yīng)用于歐洲、日本、新加坡等國(guó)家和地區(qū)的高校和研究所，解決傳統(tǒng)儀器無法實(shí)現(xiàn)的微小、原位測(cè)試等功能問題，獲得了良好的市場(chǎng)反響。同時(shí)，公司正通過與海外代理商合作的模式，穩(wěn)步推進(jìn)海外市場(chǎng)布局，提升在全球高端科學(xué)儀器的影響力。但是，中國(guó)的高端科學(xué)儀器被海外產(chǎn)品占據(jù)的份額仍然有巨大的市場(chǎng)，海恩邁始于中國(guó)自主創(chuàng)新的熱土，也始終扎根國(guó)內(nèi)需求，將推動(dòng)高端科學(xué)儀器國(guó)產(chǎn)替代當(dāng)做責(zé)任，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍是海恩邁的發(fā)展重點(diǎn)。

為了更好地服務(wù)客戶，海恩邁針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景下對(duì)儀器參數(shù)、精密性、穩(wěn)定性、便捷性的差異化需求，推出“標(biāo)準(zhǔn)化+定制化”服務(wù)，除了提供標(biāo)準(zhǔn)化核心產(chǎn)品外，還依托集成了多種功能的模塊化的設(shè)計(jì)，支持用戶根據(jù)自身應(yīng)用場(chǎng)景靈活選擇，定制專屬解決方案，確保產(chǎn)品能夠充分匹配不同行業(yè)、不同用戶的個(gè)性化需求。

展望未來，一方面，海恩邁將持續(xù)升級(jí)紅外、拉曼聯(lián)用的功能，目前該技術(shù)已獲得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，公司正與美國(guó)賽默飛、日本島津等國(guó)際知名企業(yè)聯(lián)合研發(fā)，同時(shí)，還與國(guó)內(nèi)的奧譜天成、熒颯光學(xué)等企業(yè)展開合作，攜手拓展聯(lián)用產(chǎn)品的市場(chǎng)與應(yīng)用場(chǎng)景。另一方面也將積極拓展企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，改變以往產(chǎn)品主要應(yīng)用于科研領(lǐng)域的格局，開發(fā)更多適配企業(yè)需求的產(chǎn)品。

Part 03

從科研到產(chǎn)業(yè)，以初心赴征程

海恩邁的創(chuàng)業(yè)之路，是中國(guó)科學(xué)院上海微系統(tǒng)與信息技術(shù)研究所科研成果向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的生動(dòng)實(shí)踐。談及轉(zhuǎn)型的心路歷程，于海濤表示，從科研院所走向商業(yè)化，最核心的挑戰(zhàn)集中在技術(shù)、人才、資金三大方面。海恩邁發(fā)展至今，一方面是技術(shù)層面，上海微系統(tǒng)所的多年技術(shù)積累，為產(chǎn)品研發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)支撐，另一方面也獲得了投資公司的支持，得以完成初步的商業(yè)化布局。而最關(guān)鍵的是人才，尤其是具備專業(yè)能力的運(yùn)營(yíng)型人才和團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)快速發(fā)展的重要因素。

對(duì)于新一代創(chuàng)業(yè)者，于海濤也給出了真誠(chéng)的建議：當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)替代為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了重要的發(fā)展窗口，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇有政策支持、有市場(chǎng)需求的行業(yè)，更好抓住機(jī)遇。同時(shí)，要積極尋找思路互補(bǔ)的合作伙伴，形成發(fā)展合力。在當(dāng)前投資回暖的大環(huán)境下，也要主動(dòng)對(duì)接資源，為發(fā)展注入動(dòng)力。

從科研成果到產(chǎn)業(yè)落地，從技術(shù)創(chuàng)新到市場(chǎng)拓展，正如海恩邁的名字源自英文“High-end MEMS”的諧音，呼應(yīng)了公司致力于用MEMS傳感器技術(shù)開拓高端儀器嶄新應(yīng)用方向的初心。此次斬獲“感知領(lǐng)航”潛力新星組企業(yè)一等獎(jiǎng)，也是行業(yè)對(duì)其創(chuàng)新實(shí)力的肯定。未來，海恩邁將繼續(xù)深耕技術(shù)創(chuàng)新，完善市場(chǎng)布局，踐行創(chuàng)業(yè)初心，為推動(dòng)感知產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)高端科學(xué)儀器國(guó)產(chǎn)替代貢獻(xiàn)更多力量。

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