作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：華為技術男出海撈金，年營收超20億！

說起中國品牌出海，大家耳熟能詳?shù)目偸悄敲磶讉€大品牌。

但是在出海征途中，有很多在國內(nèi)知名度不高的中國品牌，卻在海外市場深受歐美消費者的追捧，甚至做到了行業(yè)的頭部品牌標桿，可謂是悶聲發(fā)財。

今天要介紹的這個品牌，它沒怎么上過熱搜，創(chuàng)始人也不愛拋頭露面，甚至很多國內(nèi)消費者壓根沒聽過它的名字。

可就是這家公司，靠賣小小的家用攝像頭，5年悄咪咪地賺了超過60個億，在歐美家庭安防市場里，硬是啃下了一大塊蛋糕。

它就是Reolink，深圳睿聯(lián)技術旗下的品牌。

不是什么橫空出世的黑馬，也不是什么獨角獸的故事，而是一個深耕垂直類賽道，并以用戶為中心，持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的跨境賣家成功出海的故事。

華為理工男辭職創(chuàng)業(yè)

在海外安防賽道吸金

Reolink的底色，從一開始就寫著“低調(diào)”兩個字。這得從它的兩位核心創(chuàng)始人說起，劉小宇和王愛軍。

這兩位老哥，都是正兒八經(jīng)的技術出身，而且履歷上都有同一個關鍵詞：華為海思半導體。

一個做過產(chǎn)品經(jīng)理，一個干過開發(fā)部經(jīng)理，在大廠里打磨了多年，手里攥著的是實打?qū)嵉募夹g和產(chǎn)品經(jīng)驗。

2009年，他們拿著10萬塊錢的啟動資金，在深圳成立了睿聯(lián)技術。

一般來說，對于初創(chuàng)企業(yè)，尤其是沒有雄厚資金的初創(chuàng)企業(yè)，在最開始，都會選擇通過代工方式積累資金和經(jīng)驗，也算是屬于一種“韜光養(yǎng)晦”的智慧。

Reolink也不例外，所以他們沒有高舉高打去做品牌，而是先扎扎實實地做起了代工的生意，給日本、澳大利亞的一些電子品牌提供產(chǎn)品代加工和技術支持服務。

也正是這段腳踏實地的代工經(jīng)歷，讓Reolink奠定了堅實的基礎，成為了日后起飛的跑道。

那幾年的代工經(jīng)歷，他們像海綿一樣，瘋狂吸收一切：海外客戶到底要怎么樣的產(chǎn)品？歐美家庭的安裝環(huán)境有什么特殊要求？供應鏈效率和質(zhì)量怎么樣能快速滿足海外客戶更好的體驗？

這些看似枯燥的問題，他們一個個摳，一點點學。

沒有這段甘于“蹲馬步”的代工經(jīng)歷，后面邁向自主品牌的轉(zhuǎn)型道路，估計都是空中閣樓。

這種源自技術背景的務實和耐心，是Reolink“悶聲”的源頭，他們相信產(chǎn)品和技術本身的力量，才是最有說服力打動人心的。

2015年，跨境電商崛起，亞馬遜等平臺讓中國制造能直接觸達海外消費者。

于是，團隊敏銳地捕捉到了這個信號：是時候從幕后走到臺前了。

之后，團隊果斷轉(zhuǎn)型，正式推出自主品牌Reolink，以線上平臺為主戰(zhàn)場，通過跨境電商深耕海外市場。

2017年，Reolink在海外眾籌平臺Indiegogo上推出了第一款無線電池攝像頭Argus。

眾籌是個試金石，能直接檢驗產(chǎn)品創(chuàng)意和市場需求。

憑借“無需布線、續(xù)航持久”的差異化賣點，這款產(chǎn)品籌了超過100萬美元，一炮而紅。

這給了團隊巨大的信心，也初步在極客和早期用戶中建立了口碑。然后，它順勢全面入駐亞馬遜、eBay、速賣通等主流電商平臺。

在亞馬遜上，它憑借過硬的產(chǎn)品力和有競爭力的定價，多款產(chǎn)品長期占據(jù)Best Seller榜單，到2022年，僅在亞馬遜一個渠道的年營收就突破了10億元。

把銷售渠道全部放在一個籃子里，顯然是不現(xiàn)實的。所以Reolink也搭建了自己的品牌獨立站。

獨立站的意義更像是品牌形象的“自留地”，這里可以完整講述品牌故事、展示技術細節(jié)、發(fā)布用戶案例、提高品牌知名度，慢慢積累起品牌的信任資產(chǎn)。

5年狂攬超60億！

98%的收入靠海外

雖然聲量“悶聲”，但是數(shù)據(jù)卻不“悶聲”。

據(jù)Reolink前兩次的上市招股書數(shù)據(jù)可以得知，在2019至2023年，品牌的全年營收分別為5.25億元、9.60億元、13.67 億元、16.52 億元、20.80 億元，年年都在增長。

5年時間，營收總和就突破了65億元大關。其中凈利潤更是從同期的4072.92萬元漲至4.36億元。

而Reolink的海外收入占比更是超過98%，主要的市場就是在歐美地區(qū)，集中火力打安防賽道最成熟、付費意愿最強的區(qū)域。

可見，Reolink儼然已在全球安防賽道做得風生水起。

能夠在海外市場混得有聲有色，除了創(chuàng)始人敏銳果斷的洞察力外，還在于安防這個賽道的潛力非常大。

據(jù)Grand View Research的研究數(shù)據(jù)，我們就可以看到，全球智能家居安防攝像頭的市場規(guī)模在2025年估值約為118億美元，預計在2033年將增長至565億美元，期間幾年的復合年增長率高達21.7%，發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。

眾所周知，在海外地區(qū)，由于獨棟小院的房型結(jié)構(gòu)，多數(shù)還有前后院，開放區(qū)域空間大，因此歐美人的安全防范意識更強，這也意味著一個家庭會購買好幾個監(jiān)控設備。

除此之外，監(jiān)控作為數(shù)碼產(chǎn)品，技術的進步也對產(chǎn)品創(chuàng)新起到了推動作用，也就是說只要技術不斷在更新完善，監(jiān)控產(chǎn)品就能一直創(chuàng)新下去。

它不是沒有門檻的東西，而是能夠通過持續(xù)迭代吸引一批技術愛好者，為其持續(xù)買單。

而且歐美消費者也不僅僅滿足于最基礎的監(jiān)控，而是對全方位保護產(chǎn)生了更高需求，比如智能警報、實時監(jiān)控、隱私保護等功能，這也對攝像頭的創(chuàng)新能力提出了要求。

根據(jù)2024年Grand View Research 數(shù)據(jù)顯示，北美地區(qū)依然占據(jù)著37%以上的市場份額，是全球最大的智能家居安防市場，這里的消費者愿意為隱私保護、AI識別、本地存儲等高端功能付費，智能安防產(chǎn)品正與智能家居生態(tài)深度融合，成為家庭生活的核心組成部分。

悶聲發(fā)財下的“單一風險”

當然，即便靠歐美市場“悶聲發(fā)財”，但是Reolink的路途也不是一帆風順的。

它的成功模式，也恰恰暴露出了它的風險所在。

首先就是最突出的“渠道集中”和“產(chǎn)品單一”了。早在之前遞交上市招股書的時候，深交所就在首輪問詢函中指出其產(chǎn)品單一、海外銷售渠道過于集中兩大風險。

后來公司主動撤回了申請，但這些潛在的挑戰(zhàn)仍然是懸在頭上的達摩克利斯之劍。

它的營收幾乎全部來自家用安防攝像頭，相關產(chǎn)品占主營業(yè)務收入比例超99%；

而且98%以上都賣到了海外，特別是美國市場。

而從渠道來看，亞馬遜平臺在2020年-2023年這幾年間，為其貢獻了超60%的收入，一半以上的營收是從亞馬遜平臺獲得的。

但是從毛利率來看，亞馬遜為賣家貢獻了最大占比的收入同時，也貢獻了最高的毛利率，超過了自己的官網(wǎng)和eBay等諸多渠道。

Reolink也不是不知道它的風險， 但是從它目前的動作看，它選擇的似乎不是激進的多元化擴張，而是在主航道上繼續(xù)挖深。

一方面，持續(xù)投入研發(fā)，用更領先的技術來加固產(chǎn)品護城河，比如自研ISP圖像處理芯片、AI智能識別技術、全彩夜視技術等，提升溢價能力，而不僅僅是價格競爭。

另一方面，或許在謹慎地探索相關品類的延伸，但步伐一定是以穩(wěn)為主。

對于它這樣體量的公司而言，盲目分散精力去開拓不熟悉的領域，可能比固守主業(yè)風險更大。這種在風險面前的定力和克制，也是一種“悶聲”的智慧，知道自己能力的邊界，不貪圖表面的繁榮。

在出海這條路上，人人都想快速制造爆款、追逐流量，但是出海不是簡單的復制粘貼，現(xiàn)在的出海更多是往品牌化方向去發(fā)展了。

正如Reolink品牌所證明的，不追求一夜成名，而是相信時間的復利，商業(yè)的本質(zhì)，永遠都是為用戶創(chuàng)造價值，真正地解決問題。

對于中國制造向中國品牌躍遷的企業(yè)來說，與其在國內(nèi)卷，不如去海外找更廣闊的市場。

只不過，能在激烈競爭中笑到最后的，肯定還是以品質(zhì)和服務服人的。

而對更多的跨境賣家來說，同樣可以通過提升消費者的體驗、提升產(chǎn)品的質(zhì)量、提供更好的服務，夯實自己的護城河，從而在跨境賣家中找到自己一席之地。

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