便利店之王變成假煙之王，信任的坍塌雖然在一瞬間，但往往是日積月累的過程。

廣東315晚會曝光美宜佳便利店存在大規(guī)模銷售假煙亂象，調(diào)查組暗訪10家，10家都在賣假煙，售假率100%。然而，更離譜的是沒過幾天，至少有一半的門店又開始賣假煙。主打一個你查你的，我賣我的。

美宜佳這邊回應(yīng)也很及時，說公司不參與門店煙草供貨配送，門店是第一負責(zé)人。但我們確實在管理與監(jiān)督管控方面存在漏洞，我們會深刻檢討，堅決整改，開展全國范圍專項排查。

售假率100%，網(wǎng)上的投訴也是一大堆，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃其擁有“自己的卷煙廠”，美宜佳卻說不知情。別說是我不信，連官方都不信了，4萬家門店，等你來排查，也不知道猴年馬月。

所以，廣東煙草專賣局親自出手了，檢查6325戶美宜佳店鋪，結(jié)果查獲非法卷煙139.99萬支。140萬支，大家算一下是多少包，這算是一個販賣假煙的大案了吧。

為什么美宜佳門店假煙這么泛濫，還這么肆無忌憚呢？原因其實很簡單，一個是利益驅(qū)使，另一個是處罰太輕。

說到利益，得先從美宜佳的經(jīng)營模式說起。美宜佳是一個很勵志的創(chuàng)業(yè)故事，現(xiàn)在門店數(shù)量超過了4萬家，比第二名的中石化易捷，還多了1萬家，而它背后的打造者連小學(xué)都沒畢業(yè)。

葉志堅，美宜佳創(chuàng)始人，人稱“堅叔”，可見他的地位之高。葉志堅原來是東莞商業(yè)局副局長，后來調(diào)任東莞市糖酒集團擔(dān)任董事長。

雖然是國企領(lǐng)導(dǎo)，但在改革開放的前沿陣地，葉志堅的思想還是非常超前的。1990年，他就主導(dǎo)了創(chuàng)立了“美佳超市”，當(dāng)時超市在國內(nèi)是個稀罕物，所以，美佳超市是開一家火一家，短短幾年，就開了50家。

就在形勢一片大好之時，外資商超巨頭沃爾瑪和家樂福殺進來了。葉志堅覺得搞不過它們，于是又換了一條賽道，在1997年開起了美宜佳便利店。

便利店在上世紀90年代和新世紀之初，確實是一門好生意，基本上都能賺錢。當(dāng)時很多人想當(dāng)小老板，但是錢又不多，開便利店就成為最佳選擇之一。

而美宜佳的加盟門檻又非常低，只收點加盟費，管理費，保證金，不用抽成，剩下賺的錢都是你自己的。現(xiàn)在加盟費是2.5萬元，保證金3萬元，之前更少。

所以，在這樣的加盟模式下，美宜佳迅速擴張。1999年，就開到了100家，2007年變成了1000家，2017年突破10000家，然后到2025年，突破40000家，成為了斷層式領(lǐng)先的中國便利店之王。

門店數(shù)量越來越多，意味著競爭越來越激烈。現(xiàn)實的情況也是這樣，便利店生意早就不好做了。特別是這幾年，受到電商和零食連鎖超市的雙重夾擊，生意就更難做了。

怎么辦呢？便利店還有一個優(yōu)勢，那就是擁有香煙銷售權(quán)。別小看了香煙，它可是便利店的引流款，有些門店的香煙能占到營收的30%～40%。像美宜佳很多開在工業(yè)區(qū)，城中村，通過香煙引流，然后再賣零食，飲料這些商品。

但是現(xiàn)在生意難做，利潤低，一包20元的香煙也就賺兩三塊錢。所以，很多便利店就動了歪心思，賣起了假煙，這個就是暴利了，一包20元的香煙能賺10-15元。

不只是利潤高，違法成本還低。去年有博主舉報廣東佛山市三水區(qū)的一家便利店賣假煙，半年后，他查詢處罰結(jié)果，說假煙案值只有233元，罰款58元多。三水另外一家便利店被查，執(zhí)法人員竟然當(dāng)場對店主表示“教育為主，罰也罰不多”。

所以，現(xiàn)在明白為什么10家美宜佳門店被查之后，立即又有超過一半的門店繼續(xù)賣假煙吧。

至于美宜佳總部，那也是睜一只眼閉一只眼，一個是香煙不是它們供貨的。另一個是得讓便利店多賺點，活下去，它們才能賺錢。

美宜佳的模式有點像房東和批發(fā)商，賺的是一筆很低的加盟費，每月的管理費，以及統(tǒng)一供貨的差價。說是有4萬家門店，其實那都是一個個個體戶，美宜佳管的并不多。

所以，這種模式就很松散，也容易出問題，但沒想到這次問題竟然是出在香煙，這對于美宜佳的模式是一個考驗，如果以后門店都不賣假煙了，有多少還能維持下去呢？