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文章概述：

用原料成本比照終端銷售價(jià)格，得出眼鏡片屬于暴利產(chǎn)品，這是一種非常腦殘的商業(yè)敘事，當(dāng)然更是為了創(chuàng)造對立情緒摧毀眼鏡產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)品流通、品類和庫存壓力三大模塊，這才是眼鏡行業(yè)最大成本。眼鏡行業(yè)可以進(jìn)行商業(yè)模式變革，以用戶數(shù)據(jù)作為運(yùn)營驅(qū)動(dòng)杠桿，優(yōu)化眼鏡產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)互惠互利。

正文內(nèi)容：

一副成本二三十塊錢的眼鏡，為何能夠賣到三、五百塊錢？到底是門店黑心好事商家暴利？抑或是有道德淪喪的黑手，把控整個(gè)眼鏡產(chǎn)業(yè)的壟斷地位，賺取消費(fèi)者的巨額銀子？

其實(shí)都不是，如果你懂得產(chǎn)業(yè)的邏輯，就會明白當(dāng)下的眼鏡產(chǎn)業(yè)其實(shí)不是暴利行業(yè)而是利潤微薄的苦逼行業(yè)。

首先是邏輯謬誤：用材料比照終端價(jià)格的計(jì)價(jià)方式，要么是蠢，要么是壞。一家衣服從布料成本角度來說，不會超過五十塊錢，那為何一件不錯(cuò)的衣服動(dòng)輒二三百呢？

三納米高精度芯片，不過是二氧化硅這種便宜材料制造的，那為何不用沙子的價(jià)格比照高精芯片的價(jià)格？光刻機(jī)不就是一堆破銅爛鐵，為何一臺高精度光刻機(jī)能夠如此昂貴呢？

愛馬仕包包成本不過五、六百，為何能夠賣出幾十萬的天價(jià)？為何眼鏡行業(yè)能夠成為眾矢之的？到底是別有用心還是創(chuàng)造對立忽悠世人？

其次我們要看眼鏡行業(yè)的流通結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式。一個(gè)無法規(guī)避的現(xiàn)實(shí)是，配眼鏡之前要測量各種數(shù)據(jù)。

這是眼鏡產(chǎn)業(yè)無法繞開的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，于是眼鏡終端銷售商家，是不是需要門店需要員工需要眼光師傅？這是不是眼鏡產(chǎn)業(yè)的一部分成本？

第三是眼鏡屬于低頻次高差異化的消費(fèi)單品。一個(gè)人一輩子買眼鏡的次數(shù)，應(yīng)該不會超過五次。

但是每個(gè)人需要的眼鏡，都是有細(xì)微差異的。我跟蔡司眼鏡華南區(qū)分銷商聊過這個(gè)問題，最終的答案是：如果一個(gè)人想要買到一副特別適合自己的眼鏡，最好的方式就是定制。

定制意味著各種細(xì)節(jié)的打磨，這個(gè)成本其實(shí)挺高。一副眼鏡加上材料成本、打磨成本、人工成本以及服務(wù)成本，超過五百塊錢是正常價(jià)格。

結(jié)果就是眼鏡產(chǎn)業(yè)是個(gè)多品類、超高庫存行業(yè)，跟服裝產(chǎn)業(yè)類似。庫存吃掉了眼鏡產(chǎn)業(yè)最多的利潤，這才是眼鏡價(jià)格居高不下最大的問題。

最后是任何暴利行業(yè)都會被制造狂魔把價(jià)格打下去。這么多年過去了，眼鏡的價(jià)格依然居高不下，這說明不是生產(chǎn)制造的問題，而是流通環(huán)節(jié)的難題。

那我們有沒有辦法買到價(jià)格便宜又特別適合自己的眼鏡呢？有辦法！板磚諦老師分享幾個(gè)常用的策略，讓大家能夠買到平靚正的眼鏡。

首先去三甲醫(yī)院眼科掛個(gè)號，做個(gè)全面的眼睛狀況監(jiān)測。簡單的驗(yàn)光檢測一般是二十塊錢左右，稍微復(fù)雜的五十到一百塊。

如果想做最全面的檢查買個(gè)安心，也不會超過三百塊錢。檢測不是目的，拿到三甲醫(yī)院的權(quán)威詳細(xì)檢測報(bào)告，才是我們省錢的秘密武器。

讓醫(yī)生給你耐心詳細(xì)解讀檢測結(jié)果，自己沒聽清楚就不要離去。即使醫(yī)生不耐煩也別擔(dān)心，撒嬌賣萌嘟嘟嘴會不會？

說幾句好話就能夠解決的事情，盡情的給醫(yī)生姐姐、哥哥提供情緒價(jià)值，不難吧？

然后用三甲醫(yī)院眼睛檢測報(bào)告，在電商平臺選擇適合自己的眼鏡。你如果能夠清晰的說出自己的眼睛狀況，客服小哥、小姐姐，會很開心的跟你溝通告訴你適合什么樣的款式。

這時(shí)候不要死倔不聽勸告，你是消費(fèi)者，人家是商家，你并不比商家懂得多也不比商家聰明，認(rèn)真收集商家給你的建議和反饋，記得要感謝人家。

綜合對比后，選擇適合自己的眼鏡。這種操作，一般能夠節(jié)省至少兩百塊錢的沉甸甸銀子。吃飯不香嗎？給板磚諦老師打賞大饅頭，也是非常好的善舉是不是？

保險(xiǎn)起見，三年左右時(shí)間去一次醫(yī)院做個(gè)檢測報(bào)告，看看視力和眼睛健康狀況是不是有變化。

這個(gè)策略特別適合家里有孩子的父母，也能夠讓孩子有更多選擇余地，畢竟眼鏡不僅僅是工具，還是小男生、小女生變美神器，咱們成年人得理解孩子的心是不是？

最后板磚諦老師，想談一下眼鏡產(chǎn)業(yè)的變局。在可見的未來，通過消費(fèi)者數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)眼鏡行業(yè)變革，是比較理想的商業(yè)模式。

眼鏡產(chǎn)業(yè)有個(gè)特點(diǎn)：消費(fèi)者并不是急需拿到最終產(chǎn)品。這就給商業(yè)創(chuàng)造了寶貴的制造和服務(wù)周期：

拿到消費(fèi)者數(shù)據(jù)后，通過上游供應(yīng)鏈定制適合消費(fèi)者的眼鏡，這會是一種非常好的商業(yè)模式。

減少庫存壓力，降低門店成本，最終還能夠鎖定客戶的長期商業(yè)價(jià)值。但這需要前期積累大量的數(shù)據(jù)，還需要具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和日常運(yùn)營能力。

當(dāng)然好處也是特別多的，因?yàn)檫@是創(chuàng)建眼鏡品牌的常規(guī)操作。目前，國內(nèi)還沒有特別知名的眼鏡品牌，從功能性眼鏡到時(shí)尚品牌眼鏡，都沒有。

反觀韓國品牌Gentle Monster，則是頂級的時(shí)尚眼鏡潮流品牌。一副眼鏡輕輕松松超過一千塊錢，關(guān)鍵是消費(fèi)群體非常精準(zhǔn)，還特別忠實(shí)。

我們需要學(xué)習(xí)韓國人做潮流品牌的思想和技術(shù)，而不是整天自嗨我們是制造業(yè)大國。制造這么多東西，諸位兜里又有多少錢購買想要的產(chǎn)品呢？

如果你對眼鏡產(chǎn)業(yè)感興趣，不妨鏈接板磚諦老師，我們可以探討一下如何在眼鏡產(chǎn)業(yè)掘金。

如果你家孩子有教育問題，更是需要鏈接板磚諦老師，各種教育難題解決起來也是得心應(yīng)手……

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