曾幾何時(shí)，萊珀妮(La PrAIrie)魚子醬面霜是貴婦梳妝臺(tái)的“硬通貨”，萬元定價(jià)自帶頂奢光環(huán)。

可如今，貴婦面霜似乎也要被貴婦“拋棄”了。

據(jù)拜爾斯道夫集團(tuán)歷年公開財(cái)報(bào)，2023—2025年，萊珀妮品牌連續(xù)三年陷入全年負(fù)增長(zhǎng)，2023年全年有機(jī)下滑15.4%，2024年全年再度下滑6.2%，2025年全年依舊有機(jī)下滑4.5%。

當(dāng)貴婦消費(fèi)轉(zhuǎn)向，萊珀妮還能重回王座嗎？

貴婦面霜，賣不動(dòng)了？

放在五年前，可以說萊珀妮就是高端護(hù)膚的代名詞，魚子醬系列橫掃免稅店、專柜，不管是資深貴婦還是新晉名媛，都以擁有一套萊珀妮為榮。

即便部分產(chǎn)品定價(jià)突破萬元，依舊不愁銷路。2019年，萊珀妮錄得超20%的強(qiáng)勁有機(jī)增長(zhǎng)，一舉成為集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。

萊珀妮部分產(chǎn)品圖 | 圖源：La Prairie萊珀妮天貓官方旗艦店

但當(dāng)下，萊珀妮的市場(chǎng)熱度已大幅消退。

“早些年出境游時(shí)，萊珀妮魚子醬系列是必購(gòu)單品，身邊圈層內(nèi)不少人都在使用。但現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位已經(jīng)和醫(yī)美市場(chǎng)重疊了，何況醫(yī)美效果有時(shí)更明顯?！币晃毁Y深高端護(hù)膚消費(fèi)者向有意思報(bào)告表示。

2025年Q1，萊珀妮迎來斷崖式大跌，有機(jī)銷售額下滑17.5%，成為拜爾斯道夫集團(tuán)內(nèi)部唯一拖后腿的核心品牌。

萊珀妮似乎“急了”，并做出一系列改變。在產(chǎn)品端，接連推出兩大重磅新品——超高端抗老單品“全新生機(jī)煥活面霜”與革新性產(chǎn)品“反重力精華3.0”，在渠道端，加速數(shù)字化布局。

圖源：小紅書@LaPrairie萊珀妮

到了2025年Q2，其跌幅收窄至1.5%，Q3回暖實(shí)現(xiàn)1.6%正增長(zhǎng)，Q4逆勢(shì)大漲3.8%，終于結(jié)束長(zhǎng)期下滑頹勢(shì)。

但值得注意的是，即便后續(xù)季度逐步回暖，也難掩連續(xù)三年負(fù)增長(zhǎng)的整體頹勢(shì)，曾經(jīng)的“掌上明珠”，依舊是集團(tuán)的業(yè)績(jī)隱憂。

圖源：有意思報(bào)告制圖

為什么賣不動(dòng)？

還得從產(chǎn)品本身說起?！皟r(jià)格拼命漲”“萬元的價(jià)格，千元的體驗(yàn)”，這是社交平臺(tái)上，部分消費(fèi)者反饋的產(chǎn)品感受。

圖源：小紅書

一方面，萊珀妮多年來始終圍繞魚子醬成分打造產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，核心技術(shù)敘事疲勞，讓消費(fèi)者逐漸失去新鮮感。

“另一方面，作為品牌的主體公司，拜爾斯道夫集團(tuán)整體戰(zhàn)略重心偏向大眾護(hù)膚與功效護(hù)膚板塊，對(duì)萊珀妮這一高奢品牌的資源投入長(zhǎng)期保守，也是影響其表現(xiàn)的考量因素?！被瘖y品行業(yè)管理專家白云虎對(duì)有意思報(bào)告表示。

其次，萊珀妮對(duì)線上渠道重視不足，渠道轉(zhuǎn)型相對(duì)滯后。據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，直至2024年，萊珀妮才開設(shè)抖音官方旗艦店，錯(cuò)失線上市場(chǎng)發(fā)展紅利期。品牌長(zhǎng)期依賴線下專柜與旅游零售渠道，隨著全球旅游零售渠道遇冷，核心銷售鏈路受阻，故業(yè)績(jī)大幅承壓。

圖源：抖音@La Prairie萊珀妮

奢侈品專家、要客研究院院長(zhǎng)周婷博士告訴有意思報(bào)告，萊珀妮屬于小眾頂奢品牌，認(rèn)知度局限于少數(shù)頂級(jí)貴婦圈層。當(dāng)小眾市場(chǎng)飽和后，品牌面臨向大眾圈層“擴(kuò)圈”的困境。

“若無法實(shí)現(xiàn)更廣譜的知名度傳播，業(yè)績(jī)必然下滑。這是所有高端小眾品牌的共同挑戰(zhàn)?！敝苕梅Q，過去是“酒香不怕巷子深”的增量時(shí)代，如今存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷權(quán)重陡增。“萊珀妮營(yíng)銷乏力，導(dǎo)致品牌勢(shì)能不足?！?/p>

還能重回頂奢王座嗎？

實(shí)際上，萊珀妮當(dāng)前所陷入的困局，很大程度上反映了眾多高端美妝品牌正在面臨的共性問題。

白云虎認(rèn)為，“貴婦級(jí)”產(chǎn)品的核心消費(fèi)者，正在轉(zhuǎn)向更具定制化和功效性的產(chǎn)品領(lǐng)域，例如科技護(hù)膚概念和AI生物計(jì)算等技術(shù)應(yīng)用，也在創(chuàng)造“高端定制”需求。

對(duì)于貴婦消費(fèi)的轉(zhuǎn)向，拜爾斯道夫方面對(duì)有意思報(bào)告表示：“當(dāng)前，高凈值人群對(duì)化妝品的需求正在經(jīng)歷深刻的升級(jí)。但并非從‘身份’轉(zhuǎn)向‘效果’，而是用極致的‘體驗(yàn)’來重新定義高端身份。”

在體驗(yàn)上，2023年，萊珀妮在中國(guó)大陸地區(qū)的首家萊珀妮之家落地上海BFC外灘金融中心。“萊珀妮的品牌定位從未改變，BFC旗艦店就是我們堅(jiān)守頂級(jí)奢華的證明。無論是線上的專屬顧問服務(wù)，還是線下的旗艦店沉浸式護(hù)理，都是為了打造一個(gè)完整的體驗(yàn)閉環(huán)?！卑轄査沟婪蚍矫姹硎尽?/p>

上海BFC外灘金融中心萊珀妮之家La Prairie Maison | 圖源：小紅書@LaPrairie萊珀妮

至于萊珀妮能否重回頂奢王座，白云虎認(rèn)為其本質(zhì)還是在于對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)用戶需求的“價(jià)值實(shí)現(xiàn)”，包括產(chǎn)品功效、體驗(yàn)服務(wù)，甚至交易渠道等，能否做到與時(shí)俱進(jìn)。

相比之下，與萊珀妮并稱為“三大貴婦美妝”的海藍(lán)之謎與赫蓮娜也在積極轉(zhuǎn)型，萊珀妮面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小。

雅詩(shī)蘭黛2026財(cái)年Q1財(cái)報(bào)顯示，海藍(lán)之謎在中國(guó)表現(xiàn)突出，帶動(dòng)護(hù)膚品類穩(wěn)健增長(zhǎng)。其2025財(cái)年下半年推出的"夜間修復(fù)精華""新平衡調(diào)理水"等新品，逐漸顯示出成效。赫蓮娜亦不甘示弱，將王牌成分玻色因溶液濃度提升至史無前例的50%，以技術(shù)壁壘鞏固高端定位。

在群狼環(huán)伺中，萊珀妮2025年Q4的增長(zhǎng)，證明了其具備止跌回升的能力。但想重回頂奢王座，還需要時(shí)間。

就像SK-II的復(fù)蘇歷時(shí)18個(gè)月，萊珀妮的回暖之路亦不會(huì)短。

作者：王涵藝

編輯：田納西