如果說2025年的大型SUV競(jìng)爭(zhēng)圍繞9系進(jìn)行，2026年的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)似乎正切換為8系。

4年前，理想汽車在北京車展期間推出旗艦型SUV產(chǎn)品L9。將大型SUV冠以“9”系，或許是從理想開始的。至少，理想確立了“9系”SUV的產(chǎn)品主要特征——六座、車長超過5.1米、1.5T增程+大電池（相對(duì)插混）、堆滿舒適性和技術(shù)裝備。這些特征一直維系到今天，很少有哪個(gè)新能源品牌，沒有9系產(chǎn)品（小米比較另類）。9系推出純電版，則是電池封裝技術(shù)取得新突破之后的事。當(dāng)然，也有企業(yè)不按這個(gè)套路出牌，比如9系里面也有MPV，或者將8系作為頂配，都不是普遍現(xiàn)象。

今年一季度，極氪8X、嵐圖泰山8、問界M8新款（申報(bào)完成）、智己LS8等都紛紛上市。在2025年之前上市的9系產(chǎn)品，則多處于新品迭代周期。兩者上市的時(shí)序安排，說明了很多東西。

共同基礎(chǔ)：大車當(dāng)?shù)?/b>

和9系一樣，8系也越做越大，如今上市的8系，基本承接了前兩年9系的位置，9系則進(jìn)一步加長。蔚來ES9車長5365mm，似乎是體量之爭(zhēng)的極致。

9系、8系混戰(zhàn)的基礎(chǔ)，在于做大車的產(chǎn)品邏輯。消費(fèi)者喜歡大車是單純的，所有擁有遼闊疆域的國家消費(fèi)者，都喜歡大車，這是人性。如今市場(chǎng)上，35萬元以上的大車，往往比35萬元以下的大車賣得好。這里面的原因是復(fù)雜的，但肯定不在“便宜大碗”?！白龃蟆敝皇翘峁┝艘粋€(gè)載體。

與其說消費(fèi)者要的是旗艦體驗(yàn)，不如說要的是“場(chǎng)景容量”，因?yàn)橥?jí)轎車也能提供類似的豪奢體驗(yàn)。

很容易得出結(jié)論，三排大車和家庭成員擴(kuò)張關(guān)聯(lián)度很低，因?yàn)檫@幾年出生率是往下走的。消費(fèi)者之所以采購大SUV，核心訴求是悅己，即消費(fèi)升級(jí)，也包括讓家人提升乘坐體驗(yàn)。大型SUV在不同場(chǎng)景下的適應(yīng)性，超過轎車。

客觀上，燃油車時(shí)代的昂貴馬力、空間和底盤調(diào)教，在新能源時(shí)代，可以在性能和成本兩端同時(shí)優(yōu)化。

過去40萬預(yù)算覆蓋不到的大型SUV，現(xiàn)在能覆蓋了，就這么簡(jiǎn)單。因此，主機(jī)廠現(xiàn)實(shí)的做法，是揣摩用戶需求的增量，而非消費(fèi)人群的擴(kuò)張。

社交貨幣與實(shí)用資產(chǎn)

同時(shí)應(yīng)該看到，大車本身就意味著一種價(jià)值。車的空間大，想象空間就大。在一二線城市的限購和使用成本擠壓下，買一輛萬能的車，本身就能帶來更多安全感。

而這正是9系與8系的需求差異所在，兩者在功能上區(qū)分越來越困難。消費(fèi)者訴求當(dāng)然有別：9系用戶購買的是“社交貨幣”和“身份符號(hào)”——高分辨率激光雷達(dá)、線控轉(zhuǎn)向、全主動(dòng)懸架……這些技術(shù)在實(shí)際使用中或許使用率偏低，但它們的“存在本身”就是溢價(jià)的核心支撐。

8系用戶購買的則是“實(shí)用資產(chǎn)”——他們更愿意為高頻功能買單、或者傾心于突出的實(shí)用性能（快充、輔助駕駛）。而決策的基礎(chǔ)，一直都是品牌在特定人群中的口碑。所謂“特定”，即目標(biāo)消費(fèi)者所在的人群。過去幾年，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)歷了品牌認(rèn)知的顛覆-再造過程。其過程之快，以至于主機(jī)廠一度認(rèn)為沒有“品牌主導(dǎo)決策”這一回事了。

這也解釋了，為什么在大型SUV當(dāng)中，35萬以上的車型月銷量，往往超過25-35萬這一區(qū)間的產(chǎn)品。無非是前者建立了品牌認(rèn)知，而且最晚在去年得到強(qiáng)化。

這個(gè)時(shí)候，8系就開始大面積鋪貨了。這里面的道理非常簡(jiǎn)單，9系負(fù)責(zé)確立價(jià)值標(biāo)尺，8系則負(fù)責(zé)收割品牌認(rèn)知紅利。和9系不同的是，主機(jī)廠對(duì)8系搶量的要求更高。

8系必須承接9系技術(shù)下放

因此，將8系視為更小的9系是錯(cuò)誤的。大小的差異必須要有，但重點(diǎn)是8系必須承接9系下放的主要技術(shù)。如果在核心技術(shù)上一概減配，8系就很難吃到紅利。兩者的差異，基本體現(xiàn)在增值和豪奢裝備上。

9系往往是新技術(shù)的首發(fā)平臺(tái)。極氪9X和8X、智己LS9和LS8、問界M9（參數(shù)丨圖片）和M8，都是如此。這種“旗艦驗(yàn)證-主力普及”的節(jié)奏，既降低了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，縮短了8系的技術(shù)開發(fā)周期，同時(shí)依靠8系上量，盡量攤薄技術(shù)研發(fā)成本，并快速將收入重新投入到新一輪技術(shù)開發(fā)中。這樣研產(chǎn)銷迭代循環(huán)無窮無盡，直到成型的市場(chǎng)邏輯被打破。

9系先發(fā)，還有個(gè)現(xiàn)實(shí)考量：在高端市場(chǎng)搶占用戶心智。當(dāng)9系成功站穩(wěn)高端后，8系的推出可以順勢(shì)瞄準(zhǔn)9系“邊緣潛客”。這些消費(fèi)者的預(yù)算，不足以上9系，或者只能上低配，現(xiàn)在剛好被8系主力區(qū)間納入。

有些主機(jī)廠還不想簡(jiǎn)單套娃，將8系的風(fēng)格與9系拉開一點(diǎn)差距，比如加一點(diǎn)運(yùn)動(dòng)、獵裝……事實(shí)證明，這一番努力可能沒有太大效果，反而干擾了消費(fèi)者決策。

9系開荒，8系犁地。前者負(fù)責(zé)踹門，后者負(fù)責(zé)轟炸。這意味著兩者的協(xié)同關(guān)系還將走向深入。

隨著大型SUV成為紅海，空間競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒有太多文章可做，車體都膨脹到道路和泊位極限。未來的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是：如何在有限的外廓尺寸內(nèi)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的內(nèi)部空間布局。這要求廠商在電池布置、后輪轉(zhuǎn)向集成、座椅折疊機(jī)構(gòu)等“毫米級(jí)”工程細(xì)節(jié)上持續(xù)優(yōu)化。那些能夠提供“第三排真實(shí)可用”“后備箱裝載靈活”“進(jìn)出便利”等場(chǎng)景價(jià)值的車型，將獲得差異化優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵是，8系和自家的9系，在這些方面，還要做出差異化來。

底盤技術(shù)擴(kuò)散絕對(duì)化?？諔?CDC正在從“高端配置”變成“標(biāo)配”。雙腔空懸、后輪轉(zhuǎn)向、線控轉(zhuǎn)向等技術(shù)正從9系向8系快速下放。這一趨勢(shì)的背后，是用戶對(duì)“大車好開、不暈”的核心訴求。未來，底盤調(diào)校的能力將成為區(qū)分品牌的重要維度——同樣的硬件配置，不同的軟件標(biāo)定和調(diào)校功底，將帶來截然不同的用戶體驗(yàn)。

與此同時(shí)，今年掀起的補(bǔ)能效率，快速成為新焦點(diǎn)。800/900V高壓在8系的滲透率正在高漲，就連增程也試圖跟上。隨著高壓平臺(tái)成本下降、超充網(wǎng)絡(luò)覆蓋提升，充電效率將與續(xù)航里程并列，成為用戶決策的核心指標(biāo)。

順便說一句，先做旗艦，然后逐級(jí)下放，不是新手段，跨國豪華品牌就反復(fù)采用。相比而言，中國品牌在做9系與8系之間差異化的時(shí)候，遠(yuǎn)比跨國品牌手段厚道，起碼不會(huì)將定位差異拉大到次級(jí)車系難以企及旗艦低配的地步（價(jià)位也拉得很開，中間有大片空白）。前者更像是姊妹車系，而后者則呈現(xiàn)出等級(jí)森嚴(yán)的特征?？鐕放普J(rèn)為，這樣既能保旗艦的超高利潤，又能保次級(jí)走量。

這是未遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)時(shí)的做法，現(xiàn)在這種操作已經(jīng)不合時(shí)宜了。不難發(fā)現(xiàn)，跨國品牌旗艦與次級(jí)車系頂配之間的差距，近乎消失，甚至還重疊上了。這才是新形勢(shì)下的新常態(tài)。

今年的車市，8系的爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在“絞肉機(jī)化”，而過去的9系是“名利場(chǎng)”，銷量期待不高?？偨Y(jié)一下，前者考驗(yàn)的是成本控制、場(chǎng)景洞察、技術(shù)下放的效率；后者考驗(yàn)的是品牌塑造、心智占領(lǐng)、厘定符號(hào)價(jià)值的能力。任何一家想在大型SUV品類上有所作為的車企，這兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)都必須打贏——只是打法不同。

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