專業(yè)與專注的集中呈現。

文 | 華商韜略 楊彼得

2026年3月中旬，上海。

AWE展會（中國家電及消費電子博覽會）E1館，清潔電器展區(qū)出現了一個耐人尋味的景象：

全球領先的智能洗地機專家添可的展位前，始終人潮涌動，嘉賓、媒體記者、消費者在這里參觀、拍照、體驗，熱鬧程度與周邊展區(qū)形成了鮮明落差。

這一幕，發(fā)生在一個頗為微妙的時間節(jié)點。

幾年前，洗地機還是一個剛剛起勢的藍海品類，如今卻已迅速擁擠起來，價格一壓再壓，產品高度同質，利潤卻越做越薄。大多數品牌疲于應付，在內卷的泥潭中掙扎生存。

添可卻是個例外。

連續(xù)六年全國銷量銷額第一*，連續(xù)三年全球銷量第一*，始終保持斷層式領先。當整個行業(yè)都在考慮“怎么活下去”，添可卻在被人追問“你們?yōu)槭裁茨芤恢壁A”。

答案，就藏在兩個詞里——專業(yè)與專注。

【01 專業(yè)，從品類開創(chuàng)者到行業(yè)領導者】

眾所周知，中國人對家里“干凈”這件事，有一種近乎偏執(zhí)的執(zhí)著。

進門必須脫鞋，拖地頻率要以“天”為單位，地板拖沒拖、拖得干不干凈，是衡量一個家“收不收拾”的重要標準。

這種執(zhí)著，不是矯情，是文化。

并且，和歐美家庭大面積鋪地毯不同，中國家庭基本都以瓷磚、木地板為主，加上做飯頻率高、家里人多，地面臟得快、臟得雜，清潔難度遠非歐美國家能比。

說白了，中國家庭的清潔需求，從一開始就是一道更難的題。但長期以來，市場上并沒有令人滿意的解決方案。

一方水土，“逼”出一方需求。

在添可出現之前，清潔家電市場已是“雙雄格局”。掃地機器人主攻自動化，吸塵器主攻強吸力，兩者幾乎瓜分了消費者對“地面清潔”的全部想象空間。在這種格局下，大多數企業(yè)的選擇是在兩者之間做取舍。

添可偏偏給出了第三種答案。

它沒有選擇在已有賽道里擠位置，而是看見了兩強之間那道真實存在卻被長期忽視的縫隙：傳統(tǒng)吸塵器無法處理頑固水漬，掃地機器人的拖地功能長期表現不佳，“彎腰擦地”始終是多數家庭無法規(guī)避的繁瑣勞動。

缺口就在那里，只是沒人有膽識去填。

正是在這一背景下，2018年，添可橫空出世。

添可敏銳捕捉到“吸拖一體”的核心需求缺口，決定以洗地機這一細分品類切入市場。不同于傳統(tǒng)清潔工具的單一功能，添可洗地機將吸塵、拖地、自清潔三大功能集于一體，重構了用戶對清潔方式的認知——無需再分步操作多種工具，一臺機器即可完成地面清潔全流程，真正實現“解放雙手”。

這不是功能的簡單疊加，而是對清潔這件事的重新定義。

2020年，添可芙萬系列洗地機一經上市便成為“斷貨王”，讓全網消費者瘋搶。雙十一單品銷量突破13萬臺、銷售額達4.1億元。

添可憑借一己之力，將洗地機從無人問津的小眾產品，生生培育成一個全新的賽道，也由此在清潔家電市場開辟出一片真正的藍海。

此后，添可芙萬空間站系列、藝術家系列、科學家系列等相繼面世，產品矩陣日趨豐富，品牌根基愈發(fā)穩(wěn)固。

在技術層面，添可的競爭力從不來自簡單的參數堆砌，而是建立在對清潔本質長達數年的持續(xù)研究之上。每一項核心技術的背后，都有清晰可追溯的研發(fā)邏輯。

其獨創(chuàng)的恒壓活水清潔系統(tǒng)，通過實時清水噴淋與滾刷刮洗，持續(xù)保持滾刷潔凈狀態(tài)，從根源解決“越拖越臟”的行業(yè)通病——這一技術已通過嚴苛的實驗室驗證與大規(guī)模用戶場景測試，并非概念，是經得起檢驗的工程實力。

而自動上下水空間站技術，則實現自動加水、排污、自清潔全流程托管，大幅降低用戶維護成本，推動洗地機邁向真正的“免維護清潔”。

不是讓用戶適應機器，而是讓機器理解用戶。

說一千道一萬，不斷推出好產品才是最硬的答案。

AWE 2026現場，添可芙萬科學家系列成為硬核科技的集中展示窗口。磁敏動態(tài)速干、11cm極薄機身、AI助航……每一項技術的落點，都精準戳中真實的清潔痛點。賽博未來的美學外殼之下，包裹的是對高端洗地機標準的重新定義。

最新亮相的芙萬Station View全新旗艦產品，也有諸多亮點。行業(yè)首創(chuàng)的透明水路設計，讓洗地機工作時水流動態(tài)清晰可見，清水如何注入、污水如何排出，全程一目了然；智能防堵排污系統(tǒng)主動預測堵塞風險，自適應調節(jié)沖洗強度，配合脈沖加壓沖洗技術實現全程自維護，真正做到“只管用，不操心”；全場景靈活安裝，11cm超薄機身可輕松探入沙發(fā)底、床底等低矮空間，清潔無死角。

開創(chuàng)一個品類，是本事。定義一個行業(yè)，才是地位。

憑借持續(xù)的技術積累，添可不僅開創(chuàng)了洗地機品類，成為自動上下水洗地機發(fā)明者*，也是行業(yè)規(guī)則的引領者。添可已成為四大行業(yè)標準制定者，與中國家用電器協(xié)會清潔電器專業(yè)委員會共同牽頭擬定《家用洗地機基站安裝配置要求》等團體標準，將自身技術經驗轉化為行業(yè)規(guī)范。

標準，從來都是強者的語言。專業(yè)，才是穿越周期的底氣。

連續(xù)六年全國銷量銷額第一、連續(xù)三年全球銷量第一——這串數字的背后，不只是市場份額的累積，更是一個中國品牌用專業(yè)能力從“做出來”到“定規(guī)則”的完整跨越。

添可，已經從品類開創(chuàng)者，成長為真正意義上的行業(yè)領導者。

【02 專注，在一個賽道“死磕”八年】

2018年成立至今，添可始終聚焦智能家居清潔品類。在那個年代，這顯得有些“異類”。

同期企業(yè)紛紛跑馬圈地、多品類擴張，生怕錯過每一個風口。添可卻反其道而行之，不做大而全，只做精而深。

別人在鋪攤子，添可在打地基。

專注的背后，是一個貫穿八年始終未變的核心承諾：把用戶真實的清潔問題，一個一個解決掉。

通過持續(xù)觀察和研究用戶場景，添可不斷優(yōu)化產品邏輯。不是簡單推出單一產品，而是圍繞不同家庭環(huán)境與使用習慣，構建完整的清潔解決方案。

需求在哪里，產品就長到哪里。每一次迭代，都是對用戶反饋的直接回應，而非工程師的自我滿足。

這種專注，最終生長出了一套精準的產品矩陣：

芙萬極客系列，聚焦追求極致清潔效率的用戶群體。通過AI智能規(guī)劃、高溫蒸汽除菌等功能，把清潔效率和深度做到極致，成為不少“效率型用戶”的首選；

芙萬科學家系列，通過磁敏動態(tài)速干、180°躺平清潔、一鍵增壓爆噴、復合電解水除菌及360°AI助航等核心技術，精準解決各類家庭清潔痛點，成為兼顧實用與科技感的家庭清潔優(yōu)選；

芙萬藝術家系列，針對那些對家居整體美感有主張、不愿為了實用犧牲顏值的用戶。IMD水晶工藝打造機身質感，星云紫、月巖灰、午夜藍等配色可供選擇，讓清潔工具不再是藏起來的家電，而是能與家居空間自然融合的一部分；

芙萬小折疊系列，專門解決小戶型家庭和清潔死角多的場景難題。通過“折疊收納+高效清潔”的設計思路，以及180°躺平結構，讓機器可以深入床底、沙發(fā)底等傳統(tǒng)清潔工具難以觸達的區(qū)域，把過去“夠不到”的地方變成可以輕松解決的日常清潔場景；

芙萬空間站系列，特別聚焦工作忙或不想花時間打理機器的家庭。核心亮點在于其8合1空間站，實現自動上下水、排污、自清潔、高溫除菌等全流程自動化。大幅減少用戶手動清理滾刷、倒污水等步驟，讓地面清潔逐漸向“低維護甚至免維護”體驗演進。

五大產品，五種答案。這些不同產品線的背后，實際上都是圍繞真實生活場景展開的細分創(chuàng)新。

海外市場，添可同樣沒有用一套方案走天下，而是進行了精準的產品本地化。

針對歐美市場，推出大吸力型號，強化地毯清潔能力；針對日本市場，則推出輕量化、可折疊的Floor One i7 Fold，單手可操作，適配小戶型收納需求。

專注，從來不是固執(zhí)，而是把力氣用在刀刃上。

這種專注的能力，在國際舞臺上同樣得到了驗證。2025年柏林國際消費電子展（IFA），添可狂攬9項重量級獎項；添可旗下Carpet One Cruiser，更是成功入選2025年《時代》周刊百大發(fā)明榜單，在“深度清潔更輕松”類別中斬獲殊榮。

這些獎項，是全球專業(yè)機構對添可八年持續(xù)投入的集中認可。

對添可而言，行業(yè)競爭的核心從來不是與友商的博弈，而是對用戶未被滿足的真實痛點的持續(xù)突破。

八年來，每一次產品迭代、每一項技術創(chuàng)新，都是在“死磕”同一個問題：怎么讓清潔這件事，再輕松一點。

不靠營銷轟炸，不靠價格戰(zhàn)廝殺。添可用數千次產品迭代，在用戶心中悄悄完成了一件事——讓“洗地機”和“添可”，變成同一個詞。

在小紅書、抖音等社交媒體平臺上，“洗地機選添可還是選別的”，早已成為一個約定俗成的提問句式。潛臺詞是，添可是默認選項，其他品牌是備選項。

買添可省去的，是大量的比價、研究和糾結時間。能讓用戶心甘情愿跳過“貨比三家”這道程序的品牌，靠的從來不是一時的營銷聲量，而是年復一年用心交付的產品品質與使用體驗。

這，就是添可八年專注，換來的最硬核的回報。

【03 AWE，專業(yè)與專注的集中呈現】

如果說前八年的積累，是添可不斷夯實“專業(yè)”與“專注”的過程，那么AWE，就是這兩種能力最清晰的一次集中呈現。

上海新國際博覽中心E1館1F21展位，添可五大產品線悉數亮相：芙萬科學家、極客、小折疊、空間站、藝術家系列依次排開，各自對應不同家庭場景與用戶需求。

看似是多條產品線，背后其實是一套清晰的邏輯——圍繞真實家庭環(huán)境，從技術、效率、形態(tài)到設計美學，構建一套完整的地面清潔解決方案。

這不是產品的簡單羅列，是八年專注所沉淀出的體系能力，是技術可信度與用戶信任的具象化呈現。

其中，芙萬Station View作為空間站系列最新旗艦的首發(fā)，是此次AWE最受矚目的看點。作為持續(xù)進化的重要產品線，空間站系列進一步強化了洗地機在自動化、智能化與使用便捷性上的體驗邊界。讓“清潔這件事”，從一項需要頻繁操作的家務勞動，逐漸演變?yōu)楦p松、更智能的家庭服務。

對添可而言，AWE從來不只是一次展會亮相，而是一次技術積累與產品體系的集中檢閱。人潮涌動的展位背后，是八年如一日的專業(yè)與專注。

回望過去幾年，洗地機行業(yè)從無到有，從藍海走向競爭激烈的紅海，變化速度遠超多數人的想象。但添可從未把目光放在對手身上。

真正值得盯緊的，是用戶在家庭清潔中那些長期被忽視的細節(jié)。那些習以為常卻從未被真正解決的小麻煩，才是添可每一次迭代的出發(fā)點。

智能清潔的下一個十年，競爭只會更激烈，技術迭代只會更快。但無論行業(yè)如何演變，“專業(yè)”與“專注”仍將是添可最重要的兩張底牌。

專業(yè)，是讓用戶信任的底氣，每一項技術有據可查，每一個承諾經得起檢驗。

專注，是讓用戶放心的承諾，不追風口，不走捷徑，只把一件事做到極致。

“洗地機=添可”，不是一句廣告語，是用戶用真實的選擇，投出的信任票。

作為全球領先的智能洗地機專家，添可要做的，是繼續(xù)配得上這份信任。推動智能洗地機行業(yè)持續(xù)升級，讓清潔這件事，在每一個家庭里，變得更智能、更便捷、更理所當然。

【參考資料】

[1]*添可洗地機連續(xù)六年銷量銷額全國第一：數據提供方：北京奧維云網大數據科技股份有限公司。數據監(jiān)測范圍：線上渠道監(jiān)測數據（含平臺電商、專業(yè)電商、抖音電商）；線下渠道監(jiān)測數據（含家電KA賣場、家電區(qū)域連鎖、百貨及超市共12000+門店），數據統(tǒng)計范圍為中國內地（大陸），未統(tǒng)計中國香港、澳門、臺灣地區(qū)。數據統(tǒng)計時間：2020年1月至2025年12月。

[2]*洗地機連續(xù)三年全球銷量第一：來源：歐睿信息咨詢(上海)有限公司按全球 2022、2023、2024年零售渠道各品牌家用洗地機銷售量(臺)計算。洗地機指集噴灑清水/清洗液、洗拖硬質地面、回收污水及干濕臟污等功能為一體的家用地面清潔設備。于 2025年10月完成調研。

[3]*自動上下水洗地機發(fā)明者：指添可在2022年，獲得洗地空間站自動上下水技術專利，專利號ZL202222409209.6，專利種類：實用新型。

歡迎關注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。

版權所有，禁止私自轉載

部分圖片來源于網絡

如涉及侵權，請聯(lián)系刪除