近幾年，不少種子經(jīng)銷商都有一個明顯感受：種子越來越難賣了。新品種不斷涌現(xiàn)，市場選擇越來越多，但種植戶選種卻越來越謹慎。過去一個新品種往往很快就能打開市場，如今卻需要更長時間的驗證和沉淀。

當(dāng)種子銷售進入“慢周期”，小麥產(chǎn)業(yè)該如何破局？

3月11日至12日，江蘇大華種業(yè)集團河南分公司2026年小麥戰(zhàn)略啟動會在鄭州舉行。來自河南及周邊地區(qū)的經(jīng)銷商、種植大戶以及加工企業(yè)代表齊聚一堂，共同探討優(yōu)質(zhì)小麥推廣與產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新路徑。

種子產(chǎn)業(yè)邏輯正在重塑

近年來，小麥種子市場持續(xù)擴容，審定品種數(shù)量不斷增加，市場供應(yīng)日益充足。但不少品種在品質(zhì)和用途上的差異并不明顯，競爭逐漸趨同。在一線市場，經(jīng)銷商普遍感受到變化：品種越來越多，但推廣難度越來越大；種植戶選種更加謹慎，新品種進入市場的周期明顯拉長。與此同時，種植端的關(guān)注重點也在發(fā)生變化。過去農(nóng)戶選品種首先看產(chǎn)量，如今則更加關(guān)注收益穩(wěn)定性。普通小麥價格隨行就市，一旦供應(yīng)充足，價格很難拉開差距。如果種植收益沒有明顯優(yōu)勢，農(nóng)戶自然不會輕易更換品種。

從產(chǎn)業(yè)層面看，小麥種子銷售變難，背后反映的是產(chǎn)業(yè)價值尚未充分釋放。

優(yōu)質(zhì)品種，成為破局關(guān)鍵

在啟動會上，大華種業(yè)集團黨委委員、副總經(jīng)理謝宜成表示，未來的小麥品種競爭，不僅是產(chǎn)量的競爭，更是品質(zhì)的競爭。只有能夠?qū)蛹庸ば枨蟮膬?yōu)質(zhì)品種，才能真正形成市場優(yōu)勢。

他表示，此次戰(zhàn)略啟動并不是一次簡單的推廣活動，而是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈展開的一次協(xié)同發(fā)力。通過專家技術(shù)服務(wù)、渠道推廣和加工企業(yè)合作，讓新麥65的品種優(yōu)勢真正落地，逐步形成繁種推廣、技術(shù)服務(wù)、收儲加工相銜接的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

圍繞推廣工作，他提出三點要求：一是突出“優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)”，讓技術(shù)服務(wù)真正落到田間；二是強化市場推廣，讓新麥65逐步覆蓋黃淮麥區(qū)；三是堅持以種植戶收益為核心，讓農(nóng)戶看得見優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定收益。

五大優(yōu)勢，夯實品種競爭力

會上，新鄉(xiāng)市農(nóng)科院小麥研究所所長蔣志凱研究員對新麥65進行了系統(tǒng)解讀。他表示，新麥65在多個關(guān)鍵指標上表現(xiàn)突出，既具備優(yōu)質(zhì)小麥的品質(zhì)優(yōu)勢，也具備良好的生產(chǎn)潛力。綜合來看，主要體現(xiàn)在五個方面：一是優(yōu)質(zhì)超強筋；二是高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、適應(yīng)性廣；三是抗冬寒、耐春凍；四是抗倒伏能力強；五是綜合抗病、抗逆能力突出。

在復(fù)雜氣候條件下，新麥65依然能夠保持穩(wěn)定表現(xiàn)。同時，該品種在加工端也獲得較高認可。對于面粉企業(yè)而言，穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)強筋小麥始終是重要原料來源。

好品種，還要配套好技術(shù)

優(yōu)質(zhì)品種要發(fā)揮優(yōu)勢，還需要科學(xué)的栽培管理。大華種業(yè)河南分公司技術(shù)顧問胡新安在報告中指出，優(yōu)質(zhì)強筋小麥推廣必須配套科學(xué)栽培體系，根據(jù)不同區(qū)域的氣候和土壤條件制定相應(yīng)技術(shù)方案，才能把品種潛力真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)量與品質(zhì)優(yōu)勢。

從賣種子到做產(chǎn)業(yè)

在市場競爭不斷加劇的背景下，單純依靠產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)難以打開市場。大華種業(yè)提出的發(fā)展思路是：把種子放進產(chǎn)業(yè)鏈中推廣。經(jīng)過30多年的發(fā)展，大華種業(yè)已逐步形成從品種研發(fā)、良種繁育到農(nóng)技服務(wù)、糧食收儲和加工的產(chǎn)業(yè)體系。

大華種業(yè)河南分公司經(jīng)理董文靜表示，公司希望通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同，讓優(yōu)質(zhì)小麥真正形成市場價值。當(dāng)種企能夠連接種植端與加工端時，種子就不再只是生產(chǎn)資料，而是產(chǎn)業(yè)鏈的重要入口。

穩(wěn)定銷路，讓推廣更有底氣

對于經(jīng)銷商來說，推廣品種最現(xiàn)實的問題仍然是銷路。如果糧食銷售渠道不穩(wěn)定，再好的品種推廣起來也會遇到阻力。啟動會現(xiàn)場，大華種業(yè)與中糧集團舉行合作簽約，通過企業(yè)協(xié)同建立穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)小麥收購渠道。這樣，種植戶有穩(wěn)定銷售預(yù)期，經(jīng)銷商推廣更有信心，加工企業(yè)也能夠獲得持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)原料來源。

種子競爭，正在進入新階段

會議最后，大華種業(yè)河南分公司營銷總監(jiān)田海中對2026年市場政策進行了系統(tǒng)介紹。從品種布局到渠道建設(shè)，再到技術(shù)服務(wù)體系，一整套市場運作思路逐漸清晰。

可以預(yù)見，未來的小麥種子競爭，不只是品種之間的競爭，更是產(chǎn)業(yè)體系之間的競爭。當(dāng)優(yōu)質(zhì)品種、技術(shù)服務(wù)與訂單農(nóng)業(yè)形成協(xié)同，小麥產(chǎn)業(yè)鏈的價值也將被進一步放大。在種子銷售環(huán)境不斷變化的當(dāng)下，大華種業(yè)正嘗試以“優(yōu)質(zhì)品種+產(chǎn)業(yè)協(xié)同”探索新的高質(zhì)量發(fā)展路徑。