文 | 阿至

36氪獲悉，海洋信息系統(tǒng)解決方案企業(yè)浙江聲為科技有限公司（下簡稱“聲為科技”）宣布完成近千萬元天使+輪融資，由啟迪之星創(chuàng)投獨家投資，翊榮資本擔任長期獨家財務(wù)顧問，所籌資金將主要用于產(chǎn)品可靠性優(yōu)化與產(chǎn)線建設(shè)。

聲為科技注冊成立于2023年11月，隔年3月正式啟動運營，是一家專注于水聲技術(shù)研發(fā)與海洋信息化解決方案的高科技企業(yè)，總部落在浙江紹興，目前設(shè)有北京辦事處和三亞全資子公司。

聲為科技創(chuàng)始人田甜擁有超20年水聲信號處理技術(shù)研究和水聲裝備研制經(jīng)驗，博士畢業(yè)于中科院聲學所，是李啟虎院士科研團隊核心成員，研究所工作期間曾主導完成多個重大科研項目，后加入中國電子科技集團公司第三研究所，創(chuàng)建水聲技術(shù)研究部并擔任部門主任及總工程師、首席專家等職務(wù)，從無到有拓展水聲探測、偵察、通信等業(yè)務(wù)，擁有近10年管理及產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗。

圍繞“前端低成本信息感知裝備+后端高性能算法解決方案”的核心設(shè)計思路，聲為科技目前重點布局兩大產(chǎn)品板塊：微型拖曳線列陣水聲偵收系統(tǒng)和小型化深海潛浮標，致力于通過輕量化、低成本、多節(jié)點組網(wǎng)的技術(shù)路徑，實現(xiàn)對大范圍海域的水聲探測與信息獲取，服務(wù)于國家海洋強國戰(zhàn)略與水下信息化建設(shè)需求。

頂層戰(zhàn)略牽引下的產(chǎn)業(yè)“黃金窗口期”

海洋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國家戰(zhàn)略高度相關(guān)，而水聲技術(shù)作為海洋信息化的基礎(chǔ)，最早也起步于國家海防的迫切需求。但與歐美國家相比，中國海洋產(chǎn)業(yè)起步晚，基礎(chǔ)科研工作也經(jīng)歷了較長的補課階段。2012年，黨的十八大報告首次提出“建設(shè)海洋強國”，為我國海洋事業(yè)發(fā)展確定了戰(zhàn)略目標。

這一戰(zhàn)略在產(chǎn)業(yè)端的集中體現(xiàn)是，大量此前不涉及水下業(yè)務(wù)的“國家隊”力量開始涌入。

在田甜看來，2015年是一個跨越性的年份，一個明顯的標志是，中國電科、中國航天、中國兵器等集團都開始不同程度地進入海洋領(lǐng)域?！拔艺J為那是國家需求集中爆發(fā)的大年，國家在海洋領(lǐng)域進行了重要部署和規(guī)劃，而這一戰(zhàn)略目標也直接轉(zhuǎn)化為前所未有的資源投入?！?/p>

事實上，田甜也正是在2015年加入中國電科3所牽頭開展水聲業(yè)務(wù)，他形容這是一個從零開始的“體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)”過程。伴隨中國海洋產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展的十年階段，田甜帶領(lǐng)的部門從不到10個人發(fā)展到超過80人，年經(jīng)濟效益從最初的數(shù)百萬元增長到數(shù)億元。

“國家戰(zhàn)略需求巨大且明確，但以當時體制內(nèi)的科研力量和人才儲備，難以完全承接這一歷史性任務(wù)。”田甜觀察到，隨著行業(yè)從初期的廣泛試水進入理性聚焦階段，參與者的組織形式和職能分工也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。以水聲領(lǐng)域為例，過去行業(yè)的運行模式更多是各家為了具體的項目去競標、競爭，但到了2022年前后，聲學所、715所這樣的“國家隊”開始更多轉(zhuǎn)向組織者的角色。

“以聲學所為例，全所不到1000人，接到國家層面下達的重要任務(wù)和資金，必須組織行業(yè)內(nèi)的有生力量共同完成，這給民營企業(yè)帶來了巨大機遇。此外，軍民融合制度的持續(xù)優(yōu)化也為民企參與國防建設(shè)提供了更清晰的渠道?！?/p>

站在這樣一個歷史性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折點上——從國家主導的集中攻關(guān)，轉(zhuǎn)向市場與創(chuàng)新力量深度參與的體系化爆發(fā)，田甜意識到，創(chuàng)業(yè)的黃金窗口期，來了。

以“低成本+多節(jié)點組網(wǎng)”重構(gòu)水下感知邏輯

基于過往科研技術(shù)積累及產(chǎn)業(yè)化實踐背景，田甜認為，傳統(tǒng)水聲側(cè)重于單一裝備性能，而現(xiàn)代海洋信息化追求的是體系作戰(zhàn)與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同能力，大型、昂貴、孤立的裝備體系，難以滿足未來大規(guī)模、分布式、體系化的水下信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要。因此，水聲技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)信息體系兩方面能力的結(jié)合至關(guān)重要。

聲為科技提出“前端低成本信息感知裝備 + 后端高性能算法解決方案” ，簡單來說，就是將過去動輒上千萬、體積龐大的單套水聲探測系統(tǒng)，拆解、精簡為可批量部署的微型化、低成本感知節(jié)點，通過大量節(jié)點的組網(wǎng)協(xié)同，實現(xiàn)對特定海域的“面狀”覆蓋和持續(xù)監(jiān)控，從而在降低部署成本的同時，又能在整體效能上超越少量高性能單點裝備。

圍繞上述思路，聲為科技重點布局兩大產(chǎn)品板塊，（近海）微型拖曳線列陣水聲信號偵收系統(tǒng)，以及（遠海）小型化深海潛浮標。

傳統(tǒng)拖曳線列陣技術(shù)復雜、成本高昂，通常裝載于大型艦船。聲為科技通過技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)了該系統(tǒng)的低成本、輕量化，使其能夠適配于中小型船只乃至無人艇平臺，降低了水聲信號偵聽與識別的門檻和應用成本。深海潛浮標旨在解決對深遠海、重點區(qū)域的長期、隱蔽信息監(jiān)測需求，通過小型化設(shè)計，能夠降低布放與回收難度，結(jié)合低功耗技術(shù)和組網(wǎng)能力，可實現(xiàn)長期值守和周期性數(shù)據(jù)回傳。

聲為科技微拖產(chǎn)品、拖線陣產(chǎn)品

這兩類產(chǎn)品共同指向一個目標：構(gòu)建一個可快速部署、靈活組網(wǎng)、成本可控的分布式水下信息感知網(wǎng)絡(luò)。

在產(chǎn)品研發(fā)進度方面，據(jù)田甜介紹，相比第一代重超七百公斤的系統(tǒng)，聲為第二代微型拖曳線列陣水聲信號偵收系統(tǒng)重量可降到兩三百公斤。“今年上半年，我們將完成新一代微型拖線陣的海上實驗，并已獲得紹興市科技局的經(jīng)費支持。我們正在爭取浙江省的演示驗證項目，希望進一步完成多聲納節(jié)點的組網(wǎng)應用演示?！?/p>

在深海潛浮標方面，聲為科技聚焦小型化、輕量化、能深潛（1500米以下）的差異化特性?！斑@些關(guān)鍵詞本身存在矛盾，比如做小做輕往往難以深潛，但這也正是我們的技術(shù)攻關(guān)方向”，田甜提到，團隊計劃在今年下半年完成樣機海試。

聲為科技 浮標產(chǎn)品

用“性價比”打開更廣泛的應用場景

回到產(chǎn)品規(guī)?；瘧米罡镜膯栴}：如何實現(xiàn)成本的降低？田甜給出的答案是，提升“性價比”，但不降低材料質(zhì)量和規(guī)格。

按照物理定律來說，天線孔徑（尺寸）越大，探測能力越強，當把設(shè)備做小，探測能力必然下降。聲為科技的核心技術(shù)在于，通過創(chuàng)新的陣列設(shè)計、信號處理算法等，使系統(tǒng)規(guī)?？s小到原來的幾分之一、成本大幅降低的同時，讓探測能力的下降速度遠低于成本下降速度。

“舉個例子，我們?nèi)绻軌蛴梦逄仔⌒吐暭{來覆蓋原來一套大型聲納負責的區(qū)域，且性能基本滿足要求，但這五套的總成本僅為原大型聲納的四分之一，這就是我們追求的性價比的提升?！?/p>

此外，系統(tǒng)規(guī)模變小也意味著對搭載平臺的要求降低，這使得部署的靈活性和可覆蓋的場景大大增加。中國大船數(shù)量有限，而小船數(shù)量眾多，有利于實現(xiàn)更廣泛的海洋信息覆蓋。

商業(yè)模式方面，聲為科技采用“產(chǎn)品銷售 + 定制化系統(tǒng)集成與算法服務(wù)”相結(jié)合的模式，重點以項目制合作為主。目前，聲為科技主要客戶為軍工院所、央企、高校及海洋科研單位。

據(jù)介紹，公司正與多家總體單位合作，推進其產(chǎn)品及解決方案嵌入更大的水下信息體系中進行驗證。2025年，聲為科技銷售收入突破千萬元大關(guān)，2026年計劃實現(xiàn)超3000萬元營收。

在產(chǎn)能建設(shè)方面，聲為科技紹興工廠正在建設(shè)中，計劃于上半年完成產(chǎn)線調(diào)試，在三亞將建設(shè)一個集生產(chǎn)、調(diào)試與試驗為一體的綜合性場地。

目前，聲為科技新一輪融資正在進行中。