目前國內(nèi)越野跑市場中，凱樂石、HOKA、薩洛蒙已瓜分約七成市場份額，耐克ACG想要闖出一片天地，還需要跨越多重挑戰(zhàn)。

2026年2月，北京三里屯太古里迎來全球首家耐克ACG獨立品牌門店——ACG大本營（ACG Base Camp）。

作為耐克在戶外領(lǐng)域的重要突破，ACG（All Conditions Gear）產(chǎn)品線誕生于20世紀(jì)80年代末，最初以“全天候全地形”為核心定位，為嚴(yán)苛環(huán)境下的運動員打造高性能裝備，但長期以來始終處于耐克品牌體系的邊緣，甚至在90年代一度停產(chǎn)，僅在2014年借助潮流設(shè)計師合作短暫躋身街頭潮流圈，未能形成獨立的專業(yè)戶外品牌認(rèn)知。

而隨著今年2月這一有著近40年歷史的戶外產(chǎn)品線正式升級為獨立專業(yè)戶外品牌，耐克全力加碼戶外性能賽道的戰(zhàn)略意圖浮出水面。

畢竟，戶外市場才是當(dāng)下最佳的增長點。

從TikTok上“淋浴間防水性測試”引發(fā)的熱潮開始，讓有著“戶外界愛馬仕”之稱的始祖鳥正式走進了大眾視野，讓沖鋒衣成為了新時代的社交貨幣，更征服了大批向往城市戶外風(fēng)潮的中產(chǎn)階級。

根據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，中國專業(yè)戶外服飾市場2024年規(guī)模約1319億元，預(yù)計至2029年復(fù)合年增長率達16.8%。

始祖鳥、薩洛蒙、HOKA、The North Face、Columbia等中高端國際品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，以成熟技術(shù)體系和渠道網(wǎng)絡(luò)維系溢價；而如伯希和、駱駝等定價在3000元以內(nèi)的國產(chǎn)品牌，則依托制造成本、渠道靈活性與本土洞察，也在這一輪戶外潮中實現(xiàn)了極為顯著的增長。

差異化的定位也形成了國際品牌占主導(dǎo)地位，國產(chǎn)品牌增速更快的市場格局。數(shù)據(jù)顯示，在2024年中國高性能戶外服飾1027億元的市場中，國際品牌規(guī)模為698億元，占比68%，國產(chǎn)品牌則實現(xiàn)了更快的增長。2019年至2024年5年期間，國際品牌與國產(chǎn)品牌的CAGR分別為12%和18%。

而具體到越野細(xì)分領(lǐng)域，競爭也頗為激烈。有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)越野跑市場中，凱樂石、HOKA、薩洛蒙已瓜分約七成市場份額，耐克ACG想要闖出一片天地，還需要跨越多重挑戰(zhàn)。

組織架構(gòu)上，耐克給予ACG極高的戰(zhàn)略優(yōu)先級，將其提升至與Air Jordan、NIKESKIMS近乎同級的獨立條線。這一調(diào)整意味著ACG將獲得更多研發(fā)預(yù)算、供應(yīng)鏈資源與傳播支持，成為耐克尋求新增長曲線的重要抓手。

巨大的投入背后，是耐克嚴(yán)峻業(yè)績壓力下所必然要做出的改變。2025財年，耐克全球營收同比下降9.84%，凈利潤減少43.53%，創(chuàng)近五年最低水平，大中華區(qū)營收再度下滑13%，盡管第四季度有所回暖，但整體復(fù)蘇節(jié)奏緩慢。

而ACG的重新啟動，則被視為帶動耐克業(yè)績回升的關(guān)鍵舉措。

畢竟，當(dāng)前戶外服飾行業(yè)雖然競爭激烈，但集中度依舊偏低——前十品牌市占率僅24.3%，競爭格局分散而多元。

其中，越野跑細(xì)分領(lǐng)域更是增長顯著——根據(jù)《2024中國越野跑大數(shù)據(jù)》的不完全統(tǒng)計，2024年國內(nèi)已經(jīng)舉辦及計劃舉辦的各類越野跑賽事數(shù)量達到了505場，而在十年前這個數(shù)字僅僅是65場。

這也帶動了越野跑鞋市場的快速增長。根據(jù)莫多爾情報公司（Mordor Intelligence）在《越野跑鞋市場規(guī)模與份額分析—增長趨勢及預(yù)測》中的數(shù)據(jù)，2025年越野跑鞋市場規(guī)模將達到87.7億美元，2030年預(yù)計達到119.8億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為6.45%。其中，亞太地區(qū)成為全球增長最快的。

為了適應(yīng)市場需求，ACG形成了“金字塔式”的價格結(jié)構(gòu)，鞋履定價集中在1000-1500元左右，與HOKA、薩洛蒙等品牌形成直接競爭，同時保留百美元左右的包袋配飾作為入門選項，兼顧專業(yè)用戶與大眾愛好者。

不同于專注戶外單一賽道的品牌，耐克在跑步、訓(xùn)練等領(lǐng)域積累了深厚的科技資源，ACG可直接承接這些技術(shù)沉淀，如ZoomX中底、Fly Plate支撐結(jié)構(gòu)等成熟技術(shù)的應(yīng)用，能夠快速提升產(chǎn)品性能，縮短研發(fā)周期。同時，耐克的全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的能夠快速捕捉戶外消費需求變化，結(jié)合精英運動員的實測反饋，實現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代。例如，ACG推出的Therma-FIT動態(tài)保溫夾克，采用可調(diào)節(jié)氣室結(jié)構(gòu)，可根據(jù)環(huán)境溫度靈活調(diào)節(jié)保暖度。

耐克ACG全球首店的開幕，是其布局戶外賽道的重要信號。在戶外市場格局已初步形成的當(dāng)下，ACG的入局確實錯過了早期的市場紅利，面臨著品牌認(rèn)知重構(gòu)、專業(yè)用戶爭奪等多重挑戰(zhàn)。

但從長遠(yuǎn)來看，耐克的技術(shù)積淀、供應(yīng)鏈優(yōu)勢與品牌影響力，為ACG的破局提供了支撐，而戶外市場的持續(xù)增長，也為其預(yù)留了發(fā)展空間。

對于耐克而言，ACG不僅是一條新的增長曲線，更是其重塑品牌核心競爭力的重要抓手。未來，隨著產(chǎn)品矩陣的完善、賽事合作的深化與線下體驗的升級，ACG有望打破戶外市場的現(xiàn)有格局，成為耐克在專業(yè)戶外領(lǐng)域的核心力量。而這場“遲到的布局”最終能否成功，仍需時間和市場的檢驗。

（作者謝璇，編輯房煜）

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