文 | 紅餐網(wǎng)，作者 | 吳桐，編輯 | 王秀清

又有餐飲品牌要被賣了！

談及網(wǎng)紅奶茶，必定離不開貢茶的“熊貓奶蓋”。

十年前，在那個還沒明顯形成茶飲規(guī)模化的時期，憑借“奶蓋+清茶”的爆款搭配，貢茶高峰時曾在全國開出超過700家門店。即便后來退出內(nèi)地市場，也依舊是眾多消費者心目中的“奶茶白月光”。

近日，據(jù)彭博社援引“知情人士”消息，美國私募股權(quán)公司TA Associates（下文簡稱“TA”）正在考慮出售茶飲品牌貢茶，現(xiàn)已委托摩根大通推進這一潛在交易。

據(jù)了解，此次交易貢茶的估值可能達到約20億美元（約合人民幣140億元）。目前，相關(guān)商議討論還處在早期階段，尚未做出最終決定。

但有知情人士向紅餐網(wǎng)透露，此樁交易現(xiàn)已有初步的目標(biāo)買家。

01.短短四年，估值翻了3倍

事實上，這并非貢茶首次傳出“賣身”消息。

2021年底，據(jù)彭博社報道，TA曾與花旗銀行合作，考慮在2022年將貢茶進行出售或IPO，當(dāng)時該業(yè)務(wù)的估值至少為6億美元（約合人民幣42億元），但后續(xù)并無相關(guān)進展。

從6億到20億美元，短短四年間貢茶的估值翻了三倍多的背后，是其近幾年的高速擴張。公開資料顯示，2021年，貢茶官網(wǎng)顯示全球門店為1000多家，但如今已經(jīng)翻倍至超過2000家。

△貢茶的第一家門店；圖片來源：貢茶官網(wǎng)

說起貢茶，很多人第一反應(yīng)仍覺得它是臺灣茶飲品牌，但實際上，貢茶的資本進程遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。

2012年，澳大利亞風(fēng)險投資家Martin Berry收購了貢茶特許經(jīng)營權(quán)，并將業(yè)務(wù)拓展至韓國和其他亞洲國家。彼時的貢茶在韓國火得一塌糊涂，并得益于放開加盟，僅1年時間，加盟店就從十多家擴張至近200家，直營店也增至39家。

而后，韓國貢茶背后的日本私募股權(quán)基金Unison Capital資助韓國貢茶進行了一次罕見的“反向收購”，由營收規(guī)模更大的韓國子公司收購貢茶臺灣母公司約七成股權(quán)。這意味著，發(fā)家于臺灣的貢茶，其運營重心從此轉(zhuǎn)移到了韓國。

2019年，TA以約3億美元（約合人民幣21億元）的價格從Unison Capital手中收購了貢茶100%的股份，并將全球總部韓國首爾遷往英國倫敦。

02.內(nèi)地“折戟”，海外“封神”！

在內(nèi)地，貢茶曾經(jīng)也稱得上是“奶茶頂流”。

作為頭一批進入內(nèi)地市場的臺灣奶茶品牌之一，貢茶憑借“奶蓋茶”這個爆款，2010年前后在上海、江蘇等地迅速走紅。

彼時，貢茶的一杯產(chǎn)品價格大多在15元以上，門店前卻依然常常排起長隊。當(dāng)時市場上還沒有出現(xiàn)喜茶、奈雪的茶等售價超過20元的新茶飲品牌，15元一杯奶茶也稱不上“便宜”。

2017年，貢茶的內(nèi)地門店數(shù)量一度超過了750家。但“貢茶”二字，卻成了這個品牌的命門。

由于“貢茶”屬于茶葉商品的通用名稱，無法注冊為商標(biāo)，市場上冒出了大量諸如御可貢茶、禧御貢茶等模仿品牌，消費者難辨真假，加盟商無所適從。正牌貢茶不得不通過改名、維權(quán)來應(yīng)對，但收效甚微。

混亂的市場環(huán)境，讓貢茶錯失了內(nèi)地新茶飲爆發(fā)的黃金時期。當(dāng)喜茶、奈雪的茶等在全國攻城略地時，貢茶的聲量已日益漸微。目前，貢茶官網(wǎng)上已經(jīng)看不到內(nèi)地門店的信息。

雖然在內(nèi)地市場失意，但貢茶在海外市場卻做得越來越大。

2019年被TA收入囊中后，貢茶的海外擴張明顯提速。截至目前，貢茶在全球約20多個國家和地區(qū)擁有超過2000家門店，覆蓋韓國、日本、美國、英國、澳大利亞等多個區(qū)域。

△圖片來源：貢茶官網(wǎng)

據(jù)英國市場研究機構(gòu)World Coffee Portal報道，2024年，貢茶公司全系統(tǒng)銷售額創(chuàng)下6億美元（折合人民幣44億元）的新高，貢茶將這一強勁增長歸功于國際擴張，并計劃2032年在全球開設(shè)10000家門店。

具體來看，歐美市場是貢茶近年發(fā)力的重點之一。

2014年進入美國后，貢茶以特許經(jīng)營模式在美國21個州開出超過230家門店，2024年還啟動了直接特許經(jīng)營計劃以加速擴張；在英國，貢茶2025年3月與新的特許經(jīng)營聯(lián)盟簽署協(xié)議，計劃未來幾年內(nèi)開設(shè)至少225家門店，若實現(xiàn)，英國將成為其全球最大市場之一。

此外，中東市場也在加速滲透。2024年，貢茶與中東地區(qū)的特許經(jīng)營商合作，首次進入科威特、卡塔爾、巴林等市場，并計劃未來進一步拓展至沙特和阿聯(lián)酋。

不過，貢茶的海外擴張也并非一路坦途。去年10月，貢茶因與當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營商的合約到期，暫時關(guān)閉了新加坡所有門店。

但貢茶國際總裁Paul Reynish表示，新加坡是“非常重要的市場”，將在2026年與新的特許經(jīng)營商合作，以升級后的“貢茶2.0”門店模式回歸。

值得一提的是，貢茶在其起源地中國臺灣，如今已有“人走茶涼”之勢，其官網(wǎng)顯示，全臺仍在營業(yè)的貢茶門店僅剩個位數(shù)。