2月13日，外交部旗下的釣魚臺酒店管理公司在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓釣魚臺美高梅酒店集團(tuán)有限公司51%股權(quán)，掛牌價(jià)格6140萬元。

釣魚臺美高梅酒店集團(tuán)的第一家酒店三亞美高梅度假酒店

這一轉(zhuǎn)讓意味著，釣魚臺即將退出與美國美高梅集團(tuán)的合作。國賓級酒店品牌與世界博彩巨頭長達(dá)20年的合作將要分手。這場分手，究竟是商業(yè)利益的考量，還是中美政治氛圍趨冷的連帶影響？

金字招牌想做大做強(qiáng)

釣魚臺國賓館，是接待重要外賓的園林式酒店，曾在新聞聯(lián)播里屢屢出現(xiàn)，因此大眾知名度極高?！搬烎~臺”在大眾心目中，相當(dāng)于中國國宴級的酒店。守著這個金字招牌不加以利用，似乎太可惜了。

2007年，釣魚臺酒店管理公司開始挖掘“釣魚臺”的品牌價(jià)值，與美國博彩公司美高梅合資成立了“釣魚臺美高梅酒店集團(tuán)有限公司”。中方占股51%，美方占股49%，合資公司可使用“釣魚臺”的品牌對外開展酒店加盟業(yè)務(wù)。

這場中美合作在當(dāng)年就頗受爭議，釣魚臺在中國老百姓心中的形象很崇高，而美高梅是一家博彩公司，公眾形象不佳。釣魚臺和美高梅在一起，似乎有點(diǎn)不太般配。

不過，這場合作背后有深刻的考慮。釣魚臺希望把自身的文化底蘊(yùn)和國宴級品牌轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的高端酒店產(chǎn)品，不僅擴(kuò)大在國內(nèi)的影響力，還要代表中國本土的奢華酒店參與全球競爭，樹立中式奢華酒店的世界級影響力。

而美高梅提供了國際級的酒店設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與運(yùn)營服務(wù)平臺。相比常規(guī)的國際大牌酒店萬豪、洲際等，美高梅更加奢華，氛圍感、藝術(shù)感都是國際一流，賓客接待和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)苛。畢竟，博彩酒店在服務(wù)VIP會員練就了一身本領(lǐng)，它服務(wù)的這批貴客都是見多識廣、非富即貴、揮金如土。

釣魚臺美高梅酒店集團(tuán)旗下的上海蘇寧寶麗嘉酒店

頂級酒店招牌結(jié)合頂級酒店設(shè)計(jì)和運(yùn)營服務(wù)體系，打造一個能做大做強(qiáng)的本土奢華酒店品牌，這是釣魚臺選擇美高梅的原因。合資公司中，中方占股51%、美方49%的安排，中方占據(jù)決策和運(yùn)營的主導(dǎo)。釣魚臺美高梅在中國大陸的業(yè)務(wù)絕對不涉及博彩，只做酒店。

合作20年僅8家酒店

多年發(fā)展下來，這個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合資公司發(fā)展并不如人意。截至目前，釣魚臺美高梅開業(yè)中的酒店僅有8家。而釣魚臺美高梅旗下的酒店品牌有7個，釣魚臺（正在摘牌）、寶麗嘉、美高梅華府、美高梅等。合作20年，7個品牌一共開出8家酒店，這個成長速度令人詫異。

酒店品牌沒做起來，反而是房地產(chǎn)搞得風(fēng)風(fēng)火火。釣魚臺美高梅在北京、三亞、?？诟懔硕鄠€住宅和公寓項(xiàng)目，大受歡迎。畢竟，住宅掛上“釣魚臺”的招牌，檔次立刻就上去了。

釣魚臺美高梅酒店集團(tuán)運(yùn)營的住宅項(xiàng)目內(nèi)部陳設(shè)

根據(jù)釣魚臺美高梅此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓中披露的信息，合資公司已經(jīng)連續(xù)數(shù)年虧損。2024年?duì)I收7186萬元，虧損435萬元；2025年?duì)I收7567萬元，虧損572萬元。

這個虧損額度對釣魚臺和美高梅來說，不算什么。但強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的項(xiàng)目，營收規(guī)模這么低，市場影響力這么弱，品牌也沒有打出去，對于雙方的設(shè)定目標(biāo)來說，合作已經(jīng)是失敗了。

目前，釣魚臺美高梅在青島等地原先以“釣魚臺”為名號的酒店，已經(jīng)撤換酒店招牌，不再使用“釣魚臺”。此次股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓中，釣魚臺特意強(qiáng)調(diào)“釣魚臺”品牌在股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，不得繼續(xù)使用，且合資公司“釣魚臺美高梅”的名稱也要修改，不得帶有釣魚臺字眼。這意味著，釣魚臺與美高梅的徹底分手。釣魚臺回歸國賓接待的定位，不再搞品牌化、商業(yè)化。

摘牌前的青島釣魚臺酒店

釣魚臺退出后，美高梅是否還會堅(jiān)守？目前答案還不確定。但對美高梅來說，酒店加盟從來不是其業(yè)務(wù)的重心，博彩業(yè)務(wù)太賺錢了，何必苦哈哈地做酒店？

澳門美獅美高梅度假村

回顧釣魚臺和美高梅合作的歷程，很難說是哪一方做得不好，這場合作自開始以來就存在難以克服的障礙。“釣魚臺”不是一個單純的酒店老字號，它具有重要的政治色彩，且屬于外交部管轄。它不能按照純商業(yè)品牌的模式去運(yùn)作，必須考慮政治影響和品牌輿情的風(fēng)險(xiǎn)。

酒店是在商言商的行業(yè)，競爭高度激烈。中方股東的利益，美方股東的商業(yè)利益，酒店投資人的訴求，品牌的政治形象絕對安全，外交部的行政管理......釣魚臺美高梅要在激烈的市場競爭下，平衡這么多相關(guān)方的利益，這是極難做到的事。因此，20年來釣魚臺美高梅一共只開出8家酒店，且多數(shù)是美高梅自己的品牌。

可以說，此次分手，對各方來說都是一種解脫。分手以后，政治歸政治，外交歸外交，商業(yè)歸商業(yè)，各自沿著各自的軌道運(yùn)行，切莫再攪和在一起。中國本土酒店品牌做大做強(qiáng)的任務(wù)，本就不應(yīng)該由釣魚臺來承擔(dān)。

作者｜知酷君

編輯｜小知知

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