上個月，一個做餐飲的老板來找我。

他說：“湯老師，我關注你們久棲設計事務所半年了。這半年我找了五家商業(yè)空間設計公司聊過，最后還是決定來找你。”

我問為什么。

他說：“因為你們不急著讓我簽單，而是先問我打算怎么賺錢。其他公司上來就給我看效果圖，只有你們給我做項目分析�！�

這話讓我感觸很深。

16年來，久棲設計事務所服務了近300個客戶，遍布全國12省。很多客戶合作過一次，第二次、第三次還會回來。今天，我想和你分享：他們?yōu)槭裁催x擇我們，以及為什么一直選擇我們。

理由一：因為我們真的懂商業(yè)

“你們和其他杭州設計公司最大的不同，是真的懂我的生意。”

這是做餐飲的老王，第二次找我們時說的話。

老王的第一家店，是別人設計的。裝修花了200萬，開業(yè)三個月，生意慘淡。他找到我們，讓我們?nèi)タ纯磫栴}出在哪。

我們?nèi)ガF(xiàn)場轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)問題不少：動線不合理，服務員上菜要繞很遠；燈光有問題，菜品拍出來不好看；座位布局太擠，客人坐著不舒服。

我們給他出了一份改造方案，重點不在“好看”，而在“好用”。動線優(yōu)化后，翻臺率提升了；燈光調(diào)整后，客人拍照發(fā)朋友圈的多了；座位重新布局后，客人坐著更舒服，愿意多待一會兒。

改造完成后，那家店的營業(yè)額漲了40%。

后來老王開第二家店，直接來找我們，連比價都沒比。他說：“找你們，我放心。因為你們真的懂我的生意。”

這就是懂商業(yè)運營的設計師的價值。我們關注的不是風格，而是你的商業(yè)目標。

理由二：因為我們真的能落地

“效果圖畫得再好，落不了地都是零�！�

這是做民宿的李姐，項目完工后對我們說的話。

李姐的項目在內(nèi)蒙，位置偏遠，施工條件差。之前找過幾家工裝設計公司，圖紙畫得挺美，但一到施工就各種問題：材料買不到、工藝做不了、預算超支。

我們接手后，做的第一件事不是畫圖，而是去現(xiàn)場勘察。我們和施工隊聊，和材料商聊，了解當?shù)啬苜I到什么材料、工人能做什么工藝。然后才出方案。

方案里用的材料，都是當?shù)啬苜I到的；設計的工藝，都是工人能做的；預算控制得死死的，一分沒超。

項目完工后，李姐發(fā)了一條朋友圈：“找了五家設計公司，只有久棲設計事務所真正把我的項目落地了�！�

作為靠譜設計公司，我們始終相信：落地，才是設計的終點。效果圖再美，落不了地就是廢紙。

理由三：因為我們真的負責任

“你們是我見過的，最負責任的設計公司。”

這是做酒店的陳總，項目交付一年后，又介紹朋友來找我們時說的一句話。

陳總的項目是紹興艾美酒店，276間客房，萬豪旗下。這種國際品牌的項目，要求之嚴，業(yè)內(nèi)人都懂。

項目進行中，有幾次我們發(fā)現(xiàn)問題，主動提出來要改。陳總說：“你們不改，其實也沒人知道�！蔽覀冋f：“我們知道。我們過不了自己這關。”

項目交付后，一次通過萬豪驗收。陳總說：“你們不是在設計，你們是在做作品�！�

后來陳總的朋友要做文旅設計項目，他二話不說就推薦了我們。他說：“找他們，你只管放心。他們會比你還上心。”

這就是久棲設計事務所的態(tài)度。我們把自己當成項目的“共同投資人”——項目做好了，我們才有價值；項目做砸了，我們也沒臉見人。

16年，我們只做一件事

回顧這16年，久棲設計事務所只做了一件事：讓設計幫客戶賺錢。

我們的業(yè)務覆蓋八大板塊：

• 餐飲空間設計（80+項目）
• 精品酒店設計（25+項目）
• 民宿集群設計（15+項目）
• 零售空間設計（40+項目）
• 主題會所設計（30+項目）
• 鄉(xiāng)村小院改造（50+項目）
• 老舊建筑活化（35+項目）
• 社區(qū)公共空間設計（20+項目）

每一個項目，無論大小，我們都堅持同一個原則：始于診斷，終于盈利。

創(chuàng)始人湯富強，以商業(yè)顧問、落地管控者、空間設計師三重角色，全程參與每一個項目。因為我們相信，只有主創(chuàng)團隊親自跟進，才能保證設計真正落地。

如果你正在找設計公司

如果你在杭州找商業(yè)空間設計公司，或者想做工裝設計、文旅設計、餐飲設計、酒店設計、鄉(xiāng)村改造——

歡迎來找久棲設計事務所聊聊。

我們不先給效果圖，而是先給你一份深度的項目分析。

因為設計，應該是幫你賺錢的，而不是幫你花錢的。

這16年來，我們最大的成就感，不是拿了多少獎，做了多少大項目，而是看著一個個客戶從懷疑到信任，從一次合作到多次合作，從客戶變成朋友。

期待你也成為下一個。