去年，賣房業(yè)主的日子，可真不太好過。

來看房的人，誰都敢上來砍一刀。真割肉的時候，說不痛是假的。

但經過這一輪密集的利好刺激之后，我們發(fā)現(xiàn)有些業(yè)主的心態(tài)，悄悄起了變化。

有天河、黃埔的賣房業(yè)主，開始偷偷反價了。

｜廣州樓市發(fā)布 攝

壹

樓市君留意到，廣州一些口碑不錯的小區(qū)里，筍盤正在被快速消化，剩下的在售房源，業(yè)主心態(tài)明顯硬了起來。

就在最近這幾天，黃埔的萬科城市之光，珠江新城嘉裕公館，還有利雅灣、南國花園，都陸續(xù)有業(yè)主上調了掛牌價。

有業(yè)主漲個5萬打底，甚至有業(yè)主一口氣抬價30萬。

比如萬科城市之光一套92平三房，北向三房，業(yè)主這波操作完全是“緊跟熱度節(jié)奏”：

｜來源：群聊

最近，業(yè)主先是掛牌試試水，叫價300萬，折合單價3.24萬/平，價格創(chuàng)下了小區(qū)新低。

緊接著，據(jù)說有好幾十個中介聯(lián)系了業(yè)主，表示有買家有看房意向。幾組客戶看完后，業(yè)主立刻提了30萬。

嘖嘖，這底氣，確實不一樣了。

除了城市之光，珠江新城最近也出現(xiàn)了反價成交的案例。有中介透露，之前帶看過一位買家，看中了保利心語一套9樓的單位。

當時，買家覺得樓層太低，就沒下手——其實那已經是當時最筍的一套了，最后成交單價大約6.92萬/平。

｜保利心語

｜廣州樓市發(fā)布 攝

這套房也確實有個硬傷，正對著匯峰苑樓下的十字路口，9樓的位置，噪音不小，雖然有缺點，但這套房子第二天就成交了。

后來，那位買家再也沒遇到過這么筍的房源。有買家想按年前的價格入手，甚至愿意稍微加點，結果發(fā)現(xiàn)根本多少可挑。

目前，該小區(qū)的房源單價基本都在7萬/平以上，只有一套毛坯房單價低于7萬/平。

｜圖源：貝殼找房

貳

那么問題來了，市場會給反價的二手買賬嗎？

說實話，二手樓市不像新房，促銷轟炸一波接一波，成交往往立竿見影。

二手成交需要一點時間反應，而3月以來，廣州二手整體看房熱度有30%以上的上漲，成交均價、成交量都有明顯上漲。

｜來源：貝殼找房

我們梳理了一輪數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，春節(jié)后的十來天，一批熱門板塊的看房熱度確實在飆升。

像珠江新城、天河公園、北京路、楊箕這些成交活躍的核心區(qū)，成交均價漲幅在3%到40%不等，像東曉路的板塊漲幅達到85%。

｜廣州樓市發(fā)布制

與此同時，3月這波熱度上漲最快的小區(qū)，有不少房源一天內的帶看量，就超過10組。

這波樓盤主要吸引剛需買家，集中在科學城、市橋、知識城、亞運城這些非中心區(qū)。

｜來源：貝殼找房

比如星瀚園，可以說是目前帶看量最火的二手盤之一，近期不少房源的帶看量都超過10套。

雖然近兩年，該小區(qū)二手價有20%左右的降幅，但目前已經穩(wěn)定在2.5萬/平左右，平均每個月都有1300次以上的帶看。

｜來源：貝殼找房

同樣猛的還有萬科東薈城，即便1月臨近春節(jié)，貝殼上的二手成交量也達到13套；3月首周看房量已達451次，超過了整個2月的總量。

大壯名城、金海岸花園、亞運城這些二手盤，帶看量也漲了50%到200%。

熱度上漲，其實不難理解——價格真的降到心坎里了。

如今不少非中心區(qū)板塊的二手房，價格確實夠筍：星瀚園一套四房單位，有買家2.36萬/平就能拿下。

| 知識城街景

|來源：業(yè)主供圖

所以，個別業(yè)主漲價，決定不了行情，關鍵還是看有沒有人買單。

目前市場最先消化的，基本都是小區(qū)里最便宜、性價比最高的那批筍盤。

而熱度，通常從標桿盤開始，再慢慢輪動到那些平常存在感不強的小區(qū)。

現(xiàn)在，網(wǎng)紅盤的看房人數(shù)已經比2月多了不少，接下來大概率會傳導到成交端——成交量上來了，價格才有底氣抬頭。

叁

當然，大家看到業(yè)主反價、看房熱度上升…對買家來說，應該怎么選呢？

一方面，新增掛牌量正在減少。

根據(jù)鏈家平臺數(shù)據(jù)顯示，廣州二手房總掛牌量處于14.23萬套，但新增房源的節(jié)奏已經慢下來了。

｜來源：鏈家

根據(jù)中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)：春節(jié)期間業(yè)主外出，廣州二手掛牌量下滑至13萬套，二手掛牌報價跌幅也有所收窄。

如今不少原本急著掛牌的業(yè)主，看到市場熱度回升，反而選擇“再等等看”。

｜來源：中原研究發(fā)展部

另一方面，樓市預期向好，綜合素質好的筍盤逐步減少。

今年開始，商業(yè)用房首付門檻下調、馬場地塊出讓、SKP落子等一系列利好，讓樓市預期進一步向好。

在這樣的背景下，熱門板塊率先回暖很正常，珠江新城就是典型。

需要注意的是，市面上流通的二手房樓齡普遍偏長，房子難免有損耗，戶型設計、社區(qū)規(guī)劃也漸漸跟不上現(xiàn)在的居住需求。

隨著樓市回歸居住本質，早年活躍在珠城的業(yè)主也在集體“換倉”。過去像兩房小戶型，因為總價門檻低、交易靈活，備受炒家青睞；

如今大家買房更看重實際居住體驗，不少房子的吸引力大不如前。所以，一旦遇到綜合素質不錯的筍盤，不妨抓緊入手。

｜廣州樓市發(fā)布 攝

最后，買家不必恐慌，但業(yè)主也該認清時機。

說到底，廣州二手房確實有抬頭跡象，但還沒到量價齊升的程度。大家不用慌，可以多去市場轉轉，淘筍的空間還在。

而對于二手業(yè)主，尤其是著急置換的，現(xiàn)在確實是個不錯的出手窗口——特別是手里有老破小的，別盲目跟風漲價。

畢竟市面上，高使用率的新房一抓一大把，價格還劃算。

| 珠江新城CBD

｜廣州樓市發(fā)布 攝

當然，如果你的房子地段好、樓齡新，周邊也沒新房競爭，那也不用恐慌割肉。

市場在回暖，沒有硬傷的房子，出手也不會太難。

最后，大家今年會留意哪里的二手房嗎？歡迎留言評論~