大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

如今的房地產(chǎn)行業(yè)，賣(mài)不動(dòng)房，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，似乎只有“拿營(yíng)銷(xiāo)總祭天”才能平息眾怒，似乎業(yè)績(jī)的問(wèn)題都要?dú)w功于經(jīng)理人，這幾年?duì)I銷(xiāo)條線的地產(chǎn)人壓力應(yīng)該是最大的。

過(guò)去半年，從國(guó)央企到民企，營(yíng)銷(xiāo)條線的人承受著前所未有的高壓，營(yíng)銷(xiāo)總的換防頻率冠絕全行業(yè)。據(jù)地產(chǎn)一品塘不完全統(tǒng)計(jì)，主流房企的營(yíng)銷(xiāo)一把手已更迭大半。

不是營(yíng)銷(xiāo)總不努力，是市場(chǎng)確實(shí)不給很多人機(jī)會(huì)，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革箭在弦上，90后也成為房企營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)的主力軍。

而這場(chǎng)變革的另一股力量，來(lái)自渠道。作為中介行業(yè)的一哥，貝殼在地產(chǎn)江湖確實(shí)是橫著走。

掌握客戶才是硬道理，因此，作為開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，貝殼在某種意義上就是架在其脖子上的刀子。

貝殼在賣(mài)房子生意方面仍然還是保持行業(yè)強(qiáng)勢(shì)，如今說(shuō)壟斷都不為過(guò)，甚至很多項(xiàng)目傭金都要提前預(yù)支，否則便無(wú)客可帶，開(kāi)發(fā)商卻束手無(wú)策。

自從貝殼成立貝好家事業(yè)部以來(lái)，各種質(zhì)疑聲音從未間斷過(guò)，地產(chǎn)中介思維去與開(kāi)發(fā)商直接搶飯吃，這門(mén)生意怎么想都覺(jué)得難度很大。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，貝好家從成立以來(lái)挖了這么多地產(chǎn)經(jīng)理人，也確實(shí)提供了不少就業(yè)機(jī)會(huì)，該給的待遇是一分錢(qián)沒(méi)少，這個(gè)方面是絕對(duì)加分的。

然而，風(fēng)口轉(zhuǎn)變得比預(yù)想更快，直到2025年年底，風(fēng)口似乎變了，隨著貝好家官宣暫停投資之后，這一批市場(chǎng)化優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)人似乎也坐不住了，紛紛離職。

暫停投資也就意味著很多項(xiàng)目公司縮編嚴(yán)重，總部職能部門(mén)減員是大勢(shì)所趨，拿錢(qián)走人成為順理成章的結(jié)局。

貝好家旗下位于成都與上海的兩大自操盤(pán)項(xiàng)目，從拿地以來(lái)都備受關(guān)注，為了打造屬于自己的甲方營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，貝好家從萬(wàn)科挖了不少營(yíng)銷(xiāo)猛將。

不過(guò)僅僅一年，貝好家營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人就迎來(lái)了變動(dòng)，地產(chǎn)一品塘獨(dú)家獲悉：前貝好家營(yíng)銷(xiāo)管理負(fù)責(zé)人張濤履新，正式加盟來(lái)自新加坡知名房企凱德發(fā)展。

張濤，1988年出生，2011年本科畢業(yè)于長(zhǎng)安大學(xué)，當(dāng)年作為龍湖綻放生加盟龍湖地產(chǎn)，迎來(lái)了一個(gè)地產(chǎn)職業(yè)生涯的最強(qiáng)開(kāi)局。

整整4年的一線營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化訓(xùn)練之后，張濤迎來(lái)了一次職業(yè)晉升機(jī)會(huì)，2015年底加盟融創(chuàng)中國(guó)西安公司，擔(dān)任片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人崗位。

當(dāng)年在西安，融創(chuàng)短短三年時(shí)間就做到了西安top1，因此在融創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的實(shí)操訓(xùn)練絕對(duì)是職業(yè)生涯的加分項(xiàng)。

其操盤(pán)的南長(zhǎng)安街壹號(hào)項(xiàng)目首開(kāi)15億破西安市場(chǎng)記錄，并獲當(dāng)年集團(tuán)開(kāi)盤(pán)金額銷(xiāo)冠，全年銷(xiāo)售30億，在當(dāng)年應(yīng)該算是超強(qiáng)銷(xiāo)售記錄了。

2018年初，正是地產(chǎn)黃金年代，也是各大地產(chǎn)布局西北的熱門(mén)時(shí)期，閩系巨頭正榮地產(chǎn)首入西安，張濤迎來(lái)了一次晉升管理層的機(jī)遇。

近三年時(shí)間，正榮在西安市場(chǎng)落地了5-6個(gè)項(xiàng)目，并且業(yè)績(jī)也維持在年均50億的規(guī)模，這一時(shí)期也是閩系房企最后的輝煌時(shí)刻。

2020年5月，張總從西安回到華東，正式加盟萬(wàn)科上海區(qū)域，從區(qū)域平臺(tái)對(duì)接一直做到了揚(yáng)州公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，并且在高峰期揚(yáng)州萬(wàn)科業(yè)績(jī)?nèi)匀贿€是位居行業(yè)頭部。

2023年也是萬(wàn)科組織調(diào)整最為頻繁的一年，特別是上海區(qū)域，從多個(gè)城市合并到城市總換防也成為這一時(shí)期市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。

這一時(shí)期張總選擇加盟國(guó)企巨頭華發(fā)股份，擔(dān)任蘇南公司總助分管營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)時(shí)間不長(zhǎng)，華發(fā)當(dāng)時(shí)華東區(qū)域也較為動(dòng)蕩。

2024年1月，貝殼旗下的貝好家正是拿地高峰期，行業(yè)內(nèi)多位一線房企經(jīng)理人紛紛加盟，張濤正式擔(dān)任貝好家事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，直接對(duì)CEO匯報(bào)。

貝好家這一時(shí)期入職的地產(chǎn)精英比較多，特別是來(lái)自萬(wàn)科，融創(chuàng)，龍湖系為主，這在當(dāng)年還是相當(dāng)震撼。

不過(guò)張總也沒(méi)撐多久，2025年11月張濤離職貝好家。

本次張濤加盟的是來(lái)自新加坡的凱德發(fā)展，說(shuō)起“凱德”兩個(gè)字大家似乎對(duì)其打造的商業(yè)項(xiàng)目印象較深，住宅產(chǎn)品近10年也確實(shí)鮮有出圈項(xiàng)目。

凱德商用曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)最知名的商管品牌，旗下?lián)碛邢碜u(yù)盛名的“來(lái)福士廣場(chǎng)”，對(duì)于國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)貢獻(xiàn)了很多頂尖人才，可以說(shuō)是商業(yè)地產(chǎn)的黃埔軍校。

2000年11月，凱德由開(kāi)發(fā)商百騰置Pidemco Land）與發(fā)展置地（DBS Land）合并而成。

當(dāng)前，新加坡國(guó)有投資公司淡馬錫是凱德的控股股東。在成立之初，凱德的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是住宅地產(chǎn)投資和開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。

2021年3月22日，凱德集團(tuán)宣布退市，同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)重組：旗下輕資產(chǎn)的投資管理平臺(tái)和旅宿業(yè)務(wù)平臺(tái)整合成為凱德投資（CLI），于2021年9月20日在新加坡證券交易所上市；重資產(chǎn)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)成為凱德開(kāi)發(fā)（CLD），保持私有化。

2024年，凱德地產(chǎn)中文名正式更名為“?凱德發(fā)展?”，2019年以來(lái)，凱德發(fā)展基本上擺脫了傳統(tǒng)住宅開(kāi)發(fā)商的核心元素，從產(chǎn)城出發(fā)，迎接國(guó)內(nèi)存量時(shí)代。

凱德開(kāi)始加大對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)中心的投入，減少在零售、商務(wù)辦公等方面資產(chǎn)的沉淀。

最具標(biāo)志性的事件，是當(dāng)年將多個(gè)商業(yè)資產(chǎn)出售給萬(wàn)科——曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的萬(wàn)科大舉收購(gòu)，而商業(yè)鼻祖凱德則選擇退出三四線持有資產(chǎn)，完成了資產(chǎn)管理閉環(huán)的轉(zhuǎn)身。

當(dāng)年萬(wàn)科意氣風(fēng)的大量收購(gòu)不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)，作為商業(yè)地產(chǎn)鼻祖的凱德集團(tuán)直接選擇了退出三四線城市持有資產(chǎn)，真正迎來(lái)了資產(chǎn)管理時(shí)代的管理閉合。

如今加盟一家深耕國(guó)內(nèi)多年的外資房企，雖純住宅新項(xiàng)目不多，但存量資產(chǎn)穩(wěn)健，凱德發(fā)展依然是不少職業(yè)經(jīng)理人眼中的避風(fēng)港。

早在去年底，貝好家營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人也迎來(lái)了一位新人:前萬(wàn)科開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)本部營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理趙然接替到了張濤的位置。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如今還能找到一個(gè)平臺(tái)已經(jīng)實(shí)屬不易，地產(chǎn)人的要求如今越來(lái)越低，最樸素的愿望，不過(guò)是準(zhǔn)時(shí)出糧。

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