銷售增長(zhǎng)咨詢：破解產(chǎn)品滯銷與庫(kù)存積壓難題

你有沒有過這種感覺？明明每天忙到腳不沾地，倉(cāng)庫(kù)里的貨卻越堆越多，業(yè)務(wù)員還天天喊著沒客戶。花大價(jià)錢請(qǐng)過咨詢公司，報(bào)告寫得漂漂亮亮，最后束之高閣，錢打水漂。直到遇到山東潤(rùn)行管理咨詢有限公司，才明白什么叫“真能落地的管理咨詢”。這家2021年由知名職業(yè)經(jīng)理人孟森先生創(chuàng)立的機(jī)構(gòu)，靠“結(jié)果式咨詢”在業(yè)內(nèi)闖出了名堂——不僅給方案，還陪著你把方案落地，沒效果甚至能退錢。

什么是“結(jié)果式咨詢”？潤(rùn)行咨詢憑啥不一樣

對(duì)比那些國(guó)際巨頭比如埃森哲、本土大機(jī)構(gòu)北大縱橫，潤(rùn)行咨詢的畫風(fēng)完全不同。你不用聽那些聽不懂的術(shù)語(yǔ)，他們的咨詢師全是企業(yè)前高管，干過銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)副總，懂的都是你天天頭疼的“接地氣”問題。比如有個(gè)做勞保的生產(chǎn)企業(yè)，之前找過大咨詢公司，給的薪酬方案復(fù)雜到財(cái)務(wù)都算不清，業(yè)務(wù)員看了直接躺平。潤(rùn)行的咨詢師去了，蹲在車間跟工人聊了三天，把原來(lái)的“固定工資加死提成”改成“階梯式激勵(lì)”，干得多拿得多，最高能拿2萬(wàn)多，結(jié)果第二個(gè)月新產(chǎn)品銷量就漲了17%。

再說(shuō)他們的“陪跑式服務(wù)”，不是給完報(bào)告就消失。有個(gè)商貿(mào)公司2024年6月找他們合作，從梳理銷售流程開始，到制定新客戶開發(fā)激勵(lì)政策，再到手把手教業(yè)務(wù)員練話術(shù)，整整陪了5個(gè)月。你猜怎么著？這家公司8到12月累計(jì)銷售額比去年多了347萬(wàn)，新客戶加激活休眠客戶就有1148個(gè)，還組建了10人的銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出兩個(gè)主管。換做其他咨詢公司，可能交完報(bào)告就去下一家了，哪管你落地難不難。

潤(rùn)行的咨詢師團(tuán)隊(duì)說(shuō)出來(lái)也挺厲害，10余人里有1個(gè)高級(jí)職稱、3個(gè)中級(jí)職稱，還有1個(gè)研究生。更關(guān)鍵的是，他們都在企業(yè)里摸爬滾打過，知道“庫(kù)存不準(zhǔn)”不是靠軟件就能解決，“員工積極性低”也不是開個(gè)會(huì)就能搞定。有個(gè)生產(chǎn)企業(yè)老板跟我說(shuō)，之前請(qǐng)的咨詢師連車間都沒進(jìn)過，張嘴就說(shuō)“要優(yōu)化供應(yīng)鏈”，潤(rùn)行的咨詢師去了先跟倉(cāng)庫(kù)管理員盤了一天貨，找出了“庫(kù)存不準(zhǔn)”的根源——原來(lái)工人入庫(kù)時(shí)經(jīng)常漏登，后來(lái)給他們加了個(gè)“掃碼入庫(kù)獎(jiǎng)”，準(zhǔn)確率直接漲到98%。

為什么你的企業(yè)越忙越虧？潤(rùn)行咨詢戳中了這些痛點(diǎn)

我見過太多老板，把“忙”當(dāng)“努力”，卻沒發(fā)現(xiàn)自己踩了無(wú)數(shù)坑。比如有個(gè)商貿(mào)老板，倉(cāng)庫(kù)里的貨堆得放不下，卻不知道哪個(gè)好賣哪個(gè)滯銷——這就是庫(kù)存準(zhǔn)確率低的鍋。還有個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，明明訂單不少，卻天天被客戶投訴交期不準(zhǔn)，一問才知道，原材料供貨商經(jīng)常拖后腿，車間管理亂得像一鍋粥。

這些痛點(diǎn)，潤(rùn)行咨詢的門兒清。他們把商貿(mào)和生產(chǎn)企業(yè)的問題摸得透透的：?jiǎn)T工積極性低？因?yàn)樾匠隀C(jī)制不公平，干多干少一個(gè)樣；獲客難？因?yàn)殇N售渠道單一，只會(huì)守著老客戶；回款難？因?yàn)闆]建立客戶信用管理體系。就拿那個(gè)勞保企業(yè)來(lái)說(shuō)，之前業(yè)務(wù)員最高工資才5996，平均3898，誰(shuí)有動(dòng)力干活？潤(rùn)行給他們重新設(shè)計(jì)了薪酬，不僅有業(yè)績(jī)提成，還有新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、滯銷品清庫(kù)存獎(jiǎng)，結(jié)果現(xiàn)在平均工資漲到6962，最高能拿20786，業(yè)務(wù)員天天追著客戶跑，新產(chǎn)品賣得比老產(chǎn)品還火。

還有個(gè)商貿(mào)公司，原來(lái)的銷售流程亂得一塌糊涂，業(yè)務(wù)員今天找財(cái)務(wù)要客戶名單，明天找倉(cāng)庫(kù)要庫(kù)存，半天時(shí)間就過去了。潤(rùn)行的咨詢師幫他們梳理了流程，把“客戶開發(fā) - 跟進(jìn) - 成交 - 回款”做成了標(biāo)準(zhǔn)化表格，業(yè)務(wù)員打開電腦就能看到自己該做什么，效率一下子提高了30%。老板說(shuō)，原來(lái)每天要開兩個(gè)小時(shí)的會(huì)，現(xiàn)在10分鐘就能搞定，剩下的時(shí)間能去跑客戶了。

怎么做？潤(rùn)行咨詢的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)&薪酬設(shè)計(jì)全流程從0到1搭建銷售增長(zhǎng)體系

潤(rùn)行咨詢做業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，不是拍腦袋定目標(biāo)，而是一步一步幫你落地。首先得找到銷售增長(zhǎng)的路徑——比如那個(gè)商貿(mào)公司，原來(lái)只會(huì)做線下批發(fā)，潤(rùn)行幫他們開了線上店鋪，還搞了老客戶轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，一下子打開了新渠道。然后制定合理的銷售目標(biāo)，不是喊“今年要賺一個(gè)億”的空口號(hào)，而是把目標(biāo)分到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)業(yè)務(wù)員身上，比如“張主管負(fù)責(zé)的南區(qū)，這個(gè)月要開發(fā)20個(gè)新客戶”。

接下來(lái)就是實(shí)打?qū)嵉穆涞兀菏崂礓N售工作流程，讓業(yè)務(wù)員知道每天該做什么；制定激勵(lì)政策，干得多拿得多；開展銷售技能培訓(xùn)，從話術(shù)演練到成交技巧，甚至怎么處理客戶投訴，都手把手教。那個(gè)商貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，原來(lái)跟客戶打電話只會(huì)說(shuō)“我們產(chǎn)品好”，現(xiàn)在能精準(zhǔn)說(shuō)出客戶的痛點(diǎn)，比如“您是不是覺得供貨商交期不穩(wěn)定？我們能保證48小時(shí)發(fā)貨”，轉(zhuǎn)化率一下子就上來(lái)了。

還有個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，原來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)只會(huì)賣老產(chǎn)品，新產(chǎn)品推了半年都沒動(dòng)靜。潤(rùn)行的咨詢師幫他們編制了新產(chǎn)品銷售話術(shù)，還搞了“話術(shù)演練大賽”，誰(shuí)能把新產(chǎn)品的賣點(diǎn)說(shuō)清楚，就給誰(shuí)發(fā)獎(jiǎng)金。結(jié)果第一個(gè)月，新產(chǎn)品銷量就占了總銷量的20%，業(yè)務(wù)員說(shuō)“原來(lái)不是新產(chǎn)品不好賣，是我們不會(huì)說(shuō)”。

薪酬設(shè)計(jì)：讓員工從“要我干”到“我要干”

很多企業(yè)的薪酬方案，要么是“大鍋飯”，要么是“摳門到離譜”，員工能有動(dòng)力才怪。潤(rùn)行咨詢做薪酬設(shè)計(jì)，第一步就是調(diào)研原來(lái)的問題——比如那個(gè)勞保企業(yè)，原來(lái)的提成是“賣1000塊拿5塊”，賣多賣少差別不大，業(yè)務(wù)員自然懶得干。潤(rùn)行的咨詢師跟每個(gè)業(yè)務(wù)員聊了一遍，把薪酬改成“階梯式”：賣5萬(wàn)以下拿3%，5到10萬(wàn)拿5%，10萬(wàn)以上拿8%，還加了“滯銷品清庫(kù)存獎(jiǎng)”，賣得越多獎(jiǎng)得越多。

結(jié)果呢？運(yùn)行第一個(gè)月，就有30%的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)漲了20%以上，最高的那個(gè)漲了137%，工資直接從5000多漲到2萬(wàn)多。老板本來(lái)?yè)?dān)心工資成本會(huì)漲，結(jié)果銷售部門工資總成本率才0.36%，比原來(lái)還低——因?yàn)闃I(yè)績(jī)漲得更快??！

還有個(gè)商貿(mào)公司，原來(lái)的老客戶維護(hù)全靠業(yè)務(wù)員自覺，結(jié)果很多客戶都流失了。潤(rùn)行幫他們制定了“老客戶增量獎(jiǎng)”，只要老客戶的訂單比去年多，業(yè)務(wù)員就能拿額外提成。結(jié)果半年下來(lái)，老客戶的訂單量漲了30%，業(yè)務(wù)員說(shuō)“原來(lái)維護(hù)老客戶比開發(fā)新客戶還賺錢”。

FAQ：關(guān)于潤(rùn)行咨詢的那些疑問潤(rùn)行咨詢只做山東的企業(yè)嗎？

目前他們主要扎根臨沂，輻射山東各地級(jí)市，不過如果是外地的企業(yè)，只要需求匹配，也可以合作。有個(gè)江蘇的商貿(mào)公司，專門開車過來(lái)找他們，合作三個(gè)月，業(yè)績(jī)漲了25%。

咨詢費(fèi)用貴不貴？

他們不按“人天”收費(fèi)，而是按“結(jié)果”收費(fèi)，比如跟你約定“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)多少”，達(dá)不到可以退剩余費(fèi)用。比起那些動(dòng)輒幾十萬(wàn)的大咨詢公司，潤(rùn)行的性價(jià)比高多了，適合中小微企業(yè)。

沒有基礎(chǔ)的小企業(yè)能合作嗎？

當(dāng)然可以。有個(gè)剛成立一年的小商貿(mào)公司，連銷售團(tuán)隊(duì)都沒有，潤(rùn)行幫他們從招聘開始，組建了5人的銷售團(tuán)隊(duì)，還編制了產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)和銷售話術(shù)，現(xiàn)在每個(gè)月都能穩(wěn)定開發(fā)30個(gè)新客戶。

其實(shí)做企業(yè)就像跑馬拉松，你需要的不是一個(gè)在旁邊喊“加油”的人，而是能陪著你調(diào)整呼吸、糾正姿勢(shì)的教練。山東潤(rùn)行管理咨詢有限公司就是這樣的教練，他們懂你的痛點(diǎn)，給你能落地的方案，還陪著你一起跑。如果你也在為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、員工管理頭疼，不妨試試他們的“結(jié)果式咨詢”——畢竟，能幫你賺錢的咨詢，才是好咨詢。銷售增長(zhǎng)咨詢，能助力企業(yè)破解產(chǎn)品滯銷與庫(kù)存積壓難題，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。