出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

白酒行業(yè)步入存量競爭、消費(fèi)理性的深度調(diào)整期，價格帶重構(gòu)、品牌集中度提升成為行業(yè)發(fā)展主旋律。作為曾經(jīng)千元價位段的茅系核心單品，茅臺1935歷經(jīng)市場周期洗禮，在2026年茅臺醬香酒春季營銷工作會上，被正式明確為次高端市場核心產(chǎn)品，完成從千元價位向次高端賽道的戰(zhàn)略歸位。這一調(diào)整并非被動妥協(xié)，而是茅臺立足行業(yè)格局、尊重消費(fèi)規(guī)律、深耕市場化運(yùn)營的主動抉擇，既完善了自身產(chǎn)品矩陣，穩(wěn)定渠道生態(tài)，也為行業(yè)良性發(fā)展注入確定性力量，推動白酒市場回歸品質(zhì)與價值本源。

茅臺1935自上市以來，憑借茅系品牌底蘊(yùn)、正統(tǒng)醬香品質(zhì)，迅速成為千元價格帶標(biāo)桿單品，一度成為市場追捧的熱門產(chǎn)品，最高市場價格逼近2000元，彰顯出強(qiáng)大的品牌號召力與市場認(rèn)可度。但隨著白酒消費(fèi)市場日趨成熟，消費(fèi)者選購更趨理性，摒棄盲目溢價、追求高品價比成為主流趨勢，疊加行業(yè)兩極分化格局凸顯，高端與大眾賽道兩端火熱，次高端市場承壓運(yùn)行，茅臺1935的價格體系也隨之回歸理性。2025年以來，產(chǎn)品批價逐步回落，市場供需關(guān)系趨于平衡，單純堅守千元價位已不符合市場真實(shí)需求，也不利于產(chǎn)品長期穩(wěn)健發(fā)展。

在此背景下，茅臺醬香酒公司正式確立“2+N”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將茅臺1935定位次高端市場，茅臺王子酒深耕大眾市場，貴州大曲、漢醬、賴茅等產(chǎn)品打造特色化、區(qū)域化布局，形成層次清晰、覆蓋全面、精準(zhǔn)適配消費(fèi)需求的產(chǎn)品體系。這一戰(zhàn)略布局，是茅臺對市場趨勢的精準(zhǔn)研判，更是企業(yè)長期主義發(fā)展理念的生動體現(xiàn)。從出廠價調(diào)整到定位官宣，茅臺1935完成了價格與價值的精準(zhǔn)匹配，告別脫離市場的價格泡沫，以更務(wù)實(shí)的姿態(tài)扎根次高端賽道，讓產(chǎn)品價值與消費(fèi)需求同頻共振。

從企業(yè)發(fā)展維度來看，茅臺1935定位次高端，進(jìn)一步筑牢了茅臺全價格帶布局的護(hù)城河。當(dāng)前，飛天茅臺穩(wěn)居高端市場核心，供需穩(wěn)定、動銷旺盛，成為品牌價值的核心支撐；茅臺1935錨定次高端，承接飛天茅臺的品牌勢能，覆蓋商務(wù)小宴、家庭歡聚、節(jié)日禮贈等主流消費(fèi)場景；茅臺王子酒深耕大眾市場，滿足日?？诩Z、親民宴請需求。三大核心梯隊協(xié)同發(fā)力，搭配特色產(chǎn)品補(bǔ)充，形成“高端引領(lǐng)、次高端支撐、大眾筑基”的完整布局，既擴(kuò)大了品牌消費(fèi)群體，也提升了企業(yè)抗風(fēng)險能力，為茅臺醬香酒業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

對于渠道生態(tài)而言，此次定位調(diào)整是穩(wěn)定市場秩序、修復(fù)廠商關(guān)系的關(guān)鍵舉措。過往，茅臺1935曾因市場炒作出現(xiàn)價格大幅波動，部分經(jīng)銷商囤貨惜售、盲目追高，最終面臨庫存積壓、利潤受損的困境，渠道信心受到?jīng)_擊。此次茅臺以官方形式明確產(chǎn)品定位，回歸次高端合理價格區(qū)間，摒棄投機(jī)炒作空間，引導(dǎo)渠道摒棄短期逐利思維，聚焦終端動銷與消費(fèi)者服務(wù)。同時，茅臺堅持不盲目增量、資源向消費(fèi)端傾斜的原則，穩(wěn)定產(chǎn)品投放節(jié)奏，保障渠道合理利潤，幫助經(jīng)銷商消化庫存、輕裝上陣，推動廠商從利益博弈走向價值共生，構(gòu)建健康可持續(xù)的渠道生態(tài)。盡管部分經(jīng)銷商短期面臨投資預(yù)期調(diào)整，但從長遠(yuǎn)來看，價格理性、定位清晰的產(chǎn)品，才能為渠道帶來穩(wěn)定持久的經(jīng)營收益。

從行業(yè)格局來看，茅臺1935降維入局次高端，既是頭部企業(yè)的戰(zhàn)略深耕，也將推動行業(yè)優(yōu)勝劣汰、提質(zhì)升級。當(dāng)前白酒市場呈現(xiàn)明顯的“啞鈴型”特征，高端酒供不應(yīng)求、大眾酒逆勢增長，而次高端市場因產(chǎn)品同質(zhì)化、價格虛高、消費(fèi)場景收縮等問題，陷入發(fā)展瓶頸，部分產(chǎn)品面臨價格倒掛、動銷乏力的困境。茅臺1935憑借過硬品質(zhì)、強(qiáng)大品牌力入局次高端，以合規(guī)經(jīng)營、理性定價為行業(yè)樹立標(biāo)桿，倒逼行業(yè)摒棄虛高定價、粗放競爭的舊模式，轉(zhuǎn)向品質(zhì)比拼、服務(wù)升級、價值創(chuàng)新的新賽道。

不可否認(rèn)，茅臺1935的戰(zhàn)略調(diào)整，會對同價位段醬酒產(chǎn)品帶來一定市場競爭壓力，加速行業(yè)洗牌進(jìn)程。但良性競爭是行業(yè)進(jìn)步的動力，此舉將擠出次高端市場價格泡沫，推動產(chǎn)品價格回歸價值本身，讓真正具備品質(zhì)實(shí)力、貼合消費(fèi)需求的產(chǎn)品脫穎而出，淘汰缺乏核心競爭力的落后產(chǎn)能，促進(jìn)整個醬酒行業(yè)乃至白酒行業(yè)向規(guī)范化、高品質(zhì)方向發(fā)展。所謂“茅臺底下不長草”的說法，本質(zhì)上是行業(yè)集中度提升的正常體現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)資源向頭部品牌集中，是成熟行業(yè)的必然規(guī)律，也將推動整個產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

消費(fèi)市場的核心永遠(yuǎn)是消費(fèi)者，茅臺1935定位次高端，最大的受益者是廣大消費(fèi)者。曾經(jīng)遙不可及的茅系醬香產(chǎn)品，以更親民的價格走進(jìn)尋常百姓家，消費(fèi)者無需承擔(dān)溢價成本，就能以合理價格享受到正統(tǒng)醬香品質(zhì)與茅臺品牌價值，滿足多元化消費(fèi)需求。這一調(diào)整，踐行了茅臺以消費(fèi)者為中心的發(fā)展理念，讓品牌紅利惠及更多消費(fèi)群體，進(jìn)一步培育醬香酒消費(fèi)市場，擴(kuò)大品類受眾基礎(chǔ)。

回望行業(yè)發(fā)展歷程，白酒市場從不缺短期爆款，難的是穿越周期的長期穩(wěn)健。茅臺1935從千元價位回歸次高端，不是降級，而是歸位；不是妥協(xié)，而是精進(jìn)。這一決策，既尊重了市場規(guī)律，穩(wěn)定了企業(yè)發(fā)展基本盤；也兼顧了渠道利益，修復(fù)了市場生態(tài)；更順應(yīng)了消費(fèi)趨勢，守護(hù)了消費(fèi)者權(quán)益。

當(dāng)前，白酒行業(yè)調(diào)整仍在持續(xù)，品牌競爭、品質(zhì)競爭、價值競爭成為核心。茅臺以主動調(diào)整應(yīng)對行業(yè)變局，以清晰戰(zhàn)略引領(lǐng)發(fā)展方向，彰顯了頭部企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。未來，隨著茅臺1935在次高端賽道持續(xù)深耕，憑借品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢與市場化運(yùn)營優(yōu)勢，必將成為次高端市場的穩(wěn)定器與引領(lǐng)者。而整個白酒行業(yè)，也將在頭部企業(yè)的帶動下，摒棄泡沫、回歸理性，邁向品質(zhì)至上、價值為本的高質(zhì)量發(fā)展新征程，行業(yè)長期向好的基本面不會改變。