很多業(yè)主找我做商業(yè)空間設(shè)計(jì)，第一句話是：“湯老師，設(shè)計(jì)費(fèi)能不能便宜點(diǎn)？”

我的回答通常是：“您先別急著砍價(jià)，我們先聊聊——您這個(gè)項(xiàng)目，打算怎么賺錢？”

因?yàn)樵谖已劾铮?strong>設(shè)計(jì)不是花錢，是投資。

作為久棲設(shè)計(jì)事務(wù)所的創(chuàng)始人，我做了16年商業(yè)空間設(shè)計(jì)，服務(wù)了近300個(gè)項(xiàng)目。我見過太多業(yè)主，裝修花了幾百萬，生意卻一塌糊涂；也見過很多業(yè)主，預(yù)算不多，卻靠設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績翻倍。

區(qū)別在哪里？在于你把設(shè)計(jì)當(dāng)成本，還是當(dāng)投資。

設(shè)計(jì)怎么幫你賺錢？

第一，好的設(shè)計(jì)能提升客單價(jià)。

麗江觀音峽餐飲綜合體，是我們做的一個(gè)景區(qū)項(xiàng)目。原來的空間是閑置附屬區(qū)，客人路過都不進(jìn)去。我們做了什么？打開建筑界面，把峽谷景觀“引”進(jìn)室內(nèi)，植入餐飲加零售加文化的復(fù)合業(yè)態(tài)。

結(jié)果呢？客單價(jià)提升200%，停留時(shí)間顯著延長。同一個(gè)空間，同樣的菜品，客人愿意花更多的錢，待更長的時(shí)間。這就是設(shè)計(jì)的價(jià)值。

第二，好的設(shè)計(jì)能控制成本。

內(nèi)蒙玫瑰小院，原來是一片廢棄土房。業(yè)主預(yù)算有限，問我們能不能做。我們說能，但要用對方法。

我們復(fù)用舊木老石，不花錢買新料；結(jié)構(gòu)借景，把草原和遠(yuǎn)山“借”進(jìn)院子；場景運(yùn)營，哪里拍照、哪里發(fā)呆、哪里喝茶，在設(shè)計(jì)時(shí)就想好了。

結(jié)果呢？極小干預(yù)，獲得極大體驗(yàn)。從廢棄土房到網(wǎng)紅院子，投資回報(bào)可觀。這就是靠譜設(shè)計(jì)公司的功夫——把錢花在刀刃上，不該花的一分不多花。

第三，好的設(shè)計(jì)能提升運(yùn)營效率。

紹興艾美酒店，276間客房，萬豪旗下。我們做客房體系模塊化，極致優(yōu)化空間布局；公區(qū)體驗(yàn)在地化，提煉紹興水鄉(xiāng)文化元素；全程協(xié)同精細(xì)化，確保高完成度落地。

結(jié)果呢？一次通過萬豪集團(tuán)驗(yàn)收，獲市場好評。品質(zhì)、效率、成本、合規(guī)性，完美平衡。這就是懂商業(yè)運(yùn)營的設(shè)計(jì)師該做的事——不只是讓空間好看，更要讓空間好用、好管、好賺錢。

為什么很多設(shè)計(jì)公司做不到？

因?yàn)樗麄冎魂P(guān)注一件事：風(fēng)格。

你去找工裝設(shè)計(jì)公司，他們問：想要什么風(fēng)格？現(xiàn)代？輕奢？新中式？

但靠譜設(shè)計(jì)公司會先問：你的目標(biāo)客群是誰？競爭對手在哪里？投資回報(bào)預(yù)期是多少？多久能回本？

久棲設(shè)計(jì)事務(wù)所的工作方式，是“始于診斷，而非風(fēng)格”。每個(gè)項(xiàng)目開始前，我們會和你深度溝通，輸出一份完整的項(xiàng)目分析——客群畫像、競爭分析、空間策略、投資建議。這些問題想清楚了，才開始動手設(shè)計(jì)。

16年來，我們累計(jì)完成近300個(gè)全案項(xiàng)目，設(shè)計(jì)面積超45萬㎡，項(xiàng)目遍布全國12省。業(yè)務(wù)覆蓋八大板塊：

• 餐飲空間設(shè)計(jì)（80+項(xiàng)目）
• 精品酒店設(shè)計(jì)（25+項(xiàng)目）
• 民宿集群設(shè)計(jì)（15+項(xiàng)目）
• 零售空間設(shè)計(jì)（40+項(xiàng)目）
• 主題會所設(shè)計(jì)（30+項(xiàng)目）
• 鄉(xiāng)村小院改造（50+項(xiàng)目）
• 老舊建筑活化（35+項(xiàng)目）
• 社區(qū)公共空間設(shè)計(jì)（20+項(xiàng)目）

每一個(gè)項(xiàng)目，都在驗(yàn)證同一個(gè)道理：好的設(shè)計(jì)，是能幫客戶賺錢的。

三個(gè)問題，幫你判斷設(shè)計(jì)公司是否靠譜

如果你在杭州找商業(yè)空間設(shè)計(jì)公司，或者想做文旅設(shè)計(jì)、工裝設(shè)計(jì)，不妨問對方三個(gè)問題：

第一，你們怎么保證設(shè)計(jì)能落地？

很多公司的效果圖美得像仙境，落地卻慘不忍睹。靠譜設(shè)計(jì)公司一定有完整的落地管控體系，從圖紙到施工，全程跟進(jìn)。

第二，你們怎么幫客戶控制成本？

有的公司只管畫圖，不管預(yù)算，邊做邊超。靠譜設(shè)計(jì)公司會在設(shè)計(jì)階段就把成本算清楚，該花的花，該省的省。

第三，你們怎么幫客戶賺錢？

這是最核心的問題。好的設(shè)計(jì)師，應(yīng)該像商業(yè)顧問一樣，幫你分析客群、優(yōu)化動線、提升坪效。而不是只給你一堆“好看”的圖。

如果你遇到的公司，能把這三個(gè)問題回答清楚，恭喜你，找對人了。

歡迎來找我們聊聊

我是湯富強(qiáng)，久棲設(shè)計(jì)事務(wù)所創(chuàng)始人。

16年來，我只做一件事：讓設(shè)計(jì)幫客戶賺錢。

如果你在杭州找杭州設(shè)計(jì)公司，或者想做商業(yè)空間設(shè)計(jì)、餐飲設(shè)計(jì)、酒店設(shè)計(jì)、鄉(xiāng)村改造——

歡迎來找我們聊聊。

我們不先給效果圖，而是先給你一份深度的項(xiàng)目分析。

因?yàn)樵O(shè)計(jì)，應(yīng)該是幫你賺錢的，而不是幫你花錢的。