我是胡華成，智和島的創(chuàng)始人，今天不說(shuō)什么高大上的理論，就跟你掏心窩子聊聊我從一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，到創(chuàng)辦人才就業(yè)網(wǎng)，再到成為財(cái)經(jīng)作家、創(chuàng)辦智和島的經(jīng)歷—— 這三次改變自己的過(guò)程，全是靠創(chuàng)業(yè)完成的。

2005年，我在江陰的一家保險(xiǎn)公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，每天早上7 點(diǎn)就出門掃樓，挨家挨戶敲門推銷保險(xiǎn)，一天被拒絕幾十次是常事。那時(shí)候我住在 30平的出租屋里，每個(gè)月賺的錢剛夠交房租，看著鏡子里滿臉疲憊的自己，我就攥著拳頭想：我不想當(dāng)一輩子被人拒之門外的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，我要改變自己，我要做能說(shuō)了算的事，我要讓自己的人生有個(gè)不一樣的樣子。

那時(shí)候我試過(guò)各種“改變自己” 的辦法：報(bào)過(guò) 3000 塊的保險(xiǎn)銷售課，買了一柜子的成功學(xué)書(shū)，甚至逼自己每天早起跑步想練自律。結(jié)果呢？課上完就忘，書(shū)看完就扔，跑步堅(jiān)持了 3 天就因?yàn)閽邩翘鄯艞壛恕槭裁?？因?yàn)檫@些都是“假改變”—— 沒(méi)有真刀真槍的壓力，我根本沒(méi)動(dòng)力真的改變。

直到2006 年，我辭了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作，湊了 20 萬(wàn)塊錢，創(chuàng)辦了人才就業(yè)網(wǎng) —— 這是我第一次創(chuàng)業(yè)，也是我真正開(kāi)始改變自己的起點(diǎn)。

一 為什么“想要改變自己”，只有創(chuàng)業(yè)能幫你落地？

很多人跟我說(shuō)：“胡老師，我也想改變自己，我想多賺點(diǎn)錢，想變得更厲害，但是我不敢創(chuàng)業(yè)，怕虧?！?/p>

我就問(wèn)他：“你試過(guò)的那些改變自己的辦法，比如看書(shū)、報(bào)課，真的讓你變了嗎？”

幾乎所有人都搖頭。

為什么？因?yàn)椤跋胍淖冏约骸?只是一個(gè)念頭，一個(gè)動(dòng)機(jī)，而這個(gè)動(dòng)機(jī)要落地，必須有一個(gè) “不斷驗(yàn)證、不斷調(diào)整” 的過(guò)程 —— 這就是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。

我當(dāng)年在保險(xiǎn)公司的時(shí)候，覺(jué)得自己很會(huì)說(shuō)話，看了幾本銷售書(shū)，就覺(jué)得自己能搞定幾個(gè)大客戶。結(jié)果辭了職，第一次創(chuàng)業(yè)做人才就業(yè)網(wǎng)，我腦子一熱就想做綜合人才網(wǎng)，跟智聯(lián)、前程無(wú)憂搶市場(chǎng)。結(jié)果投了20 萬(wàn)，做了半年，每天的網(wǎng)站流量只有幾十個(gè)人，企業(yè)客戶根本不愿意注冊(cè)付費(fèi)買單，半年虧了16萬(wàn)，把湊的錢快造沒(méi)了，連房租都快交不起了。

那時(shí)候我才明白：我之前的“想要改變自己”，只是腦子里的空想，我以為自己能變成一個(gè)厲害的創(chuàng)業(yè)者，但是我根本不知道 “厲害” 到底是什么樣的 —— 我以為的 “厲害”，是能做一個(gè)大而全的網(wǎng)站，但市場(chǎng)需要的，是能解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的細(xì)分服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)就是把你“想要改變自己” 的念頭，扔進(jìn)現(xiàn)實(shí)里摔打：你以為自己能扛事，結(jié)果虧了錢你就整夜失眠；你以為自己會(huì)溝通，結(jié)果被企業(yè)老板拒絕 10 次你就想躲起來(lái)；你以為自己有判斷力，結(jié)果選了個(gè)錯(cuò)的方向，把錢虧光了才知道自己錯(cuò)得離譜。

這個(gè)摔打的過(guò)程，就是你真正改變自己的過(guò)程—— 我當(dāng)年做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，連跟陌生人說(shuō)話都緊張，但是創(chuàng)業(yè)后，我不得不厚著臉皮堵在工廠門口找老板談合作；我當(dāng)年連算賬都算不清，創(chuàng)業(yè)后我不得不逼著自己學(xué)看財(cái)務(wù)報(bào)表；我當(dāng)年沒(méi)什么主見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)后我不得不每天判斷 “做什么、不做什么、堅(jiān)持什么、放棄什么”。

我見(jiàn)過(guò)太多想改變自己的人：有人想變得更自律，結(jié)果每天刷手機(jī)到凌晨；有人想變得更會(huì)賺錢，結(jié)果連個(gè)小生意都不敢試；有人想變得更有格局，結(jié)果連同事的批評(píng)都受不了。為什么？因?yàn)樗麄儧](méi)有真的把自己扔進(jìn)“必須改變” 的環(huán)境里。

而創(chuàng)業(yè)就是這個(gè)環(huán)境：你不改變，你就沒(méi)飯吃；你不判斷，你就會(huì)虧光錢；你不調(diào)整，你就會(huì)倒閉。

二 從“想改變” 到 “開(kāi)始改變”：我的第一次創(chuàng)業(yè)，是我踩過(guò)的最大的坑

2006年，我湊的 20 萬(wàn)塊錢，半年就虧了 16萬(wàn)，那時(shí)候我坐在出租屋里，看著電腦上的網(wǎng)站后臺(tái)，連哭的勁都沒(méi)有。我就想：我到底錯(cuò)在哪？

我咬咬牙，花了一周時(shí)間，跑了20 家工廠、企業(yè)，找老板和人事主管聊天，結(jié)果聊到第 12 家的時(shí)候，一個(gè)機(jī)械廠的老板跟我說(shuō)：“胡老弟，我們現(xiàn)在最頭疼的是招藍(lán)領(lǐng)工人，智聯(lián)、前程無(wú)憂上都是找白領(lǐng)的，我們想找個(gè)焊工、車工都找不到，你要是能幫我們解決這個(gè)問(wèn)題，我第一個(gè)買單。”

哦！原來(lái)我判斷錯(cuò)了市場(chǎng)！綜合人才網(wǎng)已經(jīng)被智聯(lián)、前程無(wú)憂這些巨頭占滿了，但是藍(lán)領(lǐng)就業(yè)是個(gè)空白—— 企業(yè)招藍(lán)領(lǐng)難，藍(lán)領(lǐng)找工作也難。

那時(shí)候我就做了我人生中最重要的一次判斷：放棄綜合人才網(wǎng)，升級(jí)轉(zhuǎn)做藍(lán)領(lǐng)人才就業(yè)網(wǎng)。

我把剩下的4萬(wàn)塊錢，全部投到了藍(lán)領(lǐng)就業(yè)的推廣上：我去人才市場(chǎng)、工廠門口發(fā)傳單，跟藍(lán)領(lǐng)工人聊他們找工作的需求，跟企業(yè)老板聊他們招工的痛點(diǎn)，甚至還建了近百個(gè)QQ 群，專門拉藍(lán)領(lǐng)工人和招工的老板進(jìn)群。

結(jié)果半年后，用近百個(gè)QQ群引流，網(wǎng)站的流量起來(lái)了，企業(yè)客戶開(kāi)始買單，2007 年的時(shí)候，人才網(wǎng)的營(yíng)收就做到了 200 萬(wàn)，2010年的時(shí)候，營(yíng)收做到了千萬(wàn)級(jí)。

這就是我第一次練習(xí)判斷力的過(guò)程：我一開(kāi)始判斷錯(cuò)了方向，虧了錢，然后我通過(guò)找客戶聊天，驗(yàn)證了我的判斷是錯(cuò)的，然后調(diào)整方向，最后終于做成了。

很多人說(shuō)：“胡老師，我怕創(chuàng)業(yè)失敗，怕虧。”

我就跟他說(shuō)：“我當(dāng)年虧了16萬(wàn)，差點(diǎn)連房租都交不起，但是這次失敗，讓我學(xué)會(huì)了怎么判斷市場(chǎng)，怎么找客戶的需求，這比我賺100 萬(wàn)都有用。”

創(chuàng)業(yè)不是讓你賺大錢，而是讓你在摔打中改變自己—— 我當(dāng)年從一個(gè)連跟陌生人說(shuō)話都緊張的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，變成了一個(gè)能做千萬(wàn)級(jí)營(yíng)收的創(chuàng)業(yè)者，就是因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)，逼我學(xué)會(huì)了溝通、學(xué)會(huì)了算賬、學(xué)會(huì)了判斷。

三 創(chuàng)業(yè)里最核心的能力：判斷力，我是怎么練出來(lái)的？

2010年，人才就業(yè)網(wǎng)的營(yíng)收做到了千萬(wàn)級(jí)，但是我覺(jué)得自己又到了瓶頸：我不想一輩子做人才就業(yè)網(wǎng)，我想把我這么多年創(chuàng)業(yè)踩的坑、積累的經(jīng)驗(yàn)分享出去，幫更多的創(chuàng)業(yè)者少走彎路。所以2012年，我立志要成為專欄財(cái)經(jīng)作家，寫了很多關(guān)于人力資源管理的文章和創(chuàng)業(yè)案例，在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)判斷力有了更深的理解。

2018年，我創(chuàng)辦了智和島，想做長(zhǎng)三角首選的戰(zhàn)略咨詢和投行公司，這時(shí)候我已經(jīng)練出了一套判斷力的方法，現(xiàn)在我?guī)推髽I(yè)判斷方向，準(zhǔn)確率能到 80%。

我這套方法，全是從人才就業(yè)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷里練出來(lái)的：

1.

小步試錯(cuò)法：別一下子 all in，先做個(gè)小驗(yàn)證

我當(dāng)年做藍(lán)領(lǐng)人才就業(yè)網(wǎng)的時(shí)候，沒(méi)有一下子把剩下的4萬(wàn)塊錢全部投到網(wǎng)站開(kāi)發(fā)上，而是先建了近百個(gè)藍(lán)領(lǐng)就業(yè)QQ 群，測(cè)試有沒(méi)有人用。我找了 1000個(gè)藍(lán)領(lǐng)工人，讓他們?cè)谌豪镎夜ぷ鳎伊?0個(gè)企業(yè)老板，讓他們?cè)谌豪镎泄?，結(jié)果群里的活躍度很高，每天都有幾十條招工、找工作的消息，我才敢把錢投到網(wǎng)站開(kāi)發(fā)上。

很多人想改變自己，一上來(lái)就想“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺 100 萬(wàn)”，結(jié)果一下子把全部積蓄投進(jìn)去，虧光了就不敢再試了。

小步試錯(cuò)的核心是：把你“想要改變自己” 的念頭，拆成一個(gè)小的、可驗(yàn)證的想法，先試試，比如你想變得會(huì)賺錢，你可以先試試賣個(gè)小產(chǎn)品，比如從朋友圈賣家里的閑置物品開(kāi)始，看看你能不能賣出去，而不是一下子開(kāi)個(gè)實(shí)體店。

2.

復(fù)盤閉環(huán)法：每次判斷后，不管對(duì)錯(cuò)，都要寫下來(lái)

我當(dāng)年做綜合人才網(wǎng)失敗后，寫了整整30頁(yè)的復(fù)盤筆記：我當(dāng)年為什么要做綜合人才網(wǎng)？我判斷的依據(jù)是什么？我錯(cuò)在哪？下次怎么調(diào)整？

我寫的復(fù)盤筆記里，有一條是：“我當(dāng)年判斷綜合人才網(wǎng)能做，是因?yàn)槲矣X(jué)得大而全的網(wǎng)站有市場(chǎng)，但是我沒(méi)有調(diào)研市場(chǎng)，智聯(lián)、前程無(wú)憂已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)，我沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。下次做項(xiàng)目，一定要先調(diào)研市場(chǎng)，找客戶聊，不能自己瞎想?！?/p>

后來(lái)我做藍(lán)領(lǐng)人才就業(yè)網(wǎng)的時(shí)候，每次做一個(gè)判斷，都會(huì)寫復(fù)盤筆記，比如我判斷“藍(lán)領(lǐng)工人喜歡看直白的招工信息，不喜歡看職場(chǎng)雞湯文”，我就做了一個(gè)測(cè)試，在網(wǎng)站上放招工信息和職場(chǎng)雞湯文，結(jié)果招工信息的點(diǎn)擊率是職場(chǎng)雞湯文的 10 倍，我就果斷把職場(chǎng)雞湯文去掉了，專注做招工信息。

復(fù)盤的核心是：不要讓你的判斷只停在腦子里，要寫下來(lái)，形成“假設(shè) - 驗(yàn)證 - 復(fù)盤 - 調(diào)整” 的閉環(huán)，這樣你每次判斷都會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)。

3.

反向判斷法：不知道要不要做，先想 “不做會(huì)怎么樣”

2010年，人才就業(yè)網(wǎng)的營(yíng)收做到了千萬(wàn)級(jí)，但是我發(fā)現(xiàn)藍(lán)領(lǐng)就業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)被很多人盯上了，增長(zhǎng)到了天花板。我想轉(zhuǎn)型做戰(zhàn)略咨詢，但是我不敢，我怕把人才網(wǎng)的營(yíng)收搞沒(méi)了。

我就用了反向判斷法：如果我不轉(zhuǎn)型，繼續(xù)做人才就業(yè)網(wǎng)，會(huì)怎么樣？人才就業(yè)網(wǎng)的營(yíng)收會(huì)慢慢下降，最后被新的平臺(tái)取代；如果我轉(zhuǎn)型做戰(zhàn)略咨詢，最壞的結(jié)果是什么？就是虧點(diǎn)錢，但是我能把我做人才就業(yè)網(wǎng)積累的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)用到戰(zhàn)略咨詢上，就算失敗了，我也能學(xué)到東西。

這樣一對(duì)比，我就果斷的選擇了策略性轉(zhuǎn)型，釋放出一定比例的時(shí)間去做財(cái)經(jīng)專欄，2012年正式開(kāi)始做專欄財(cái)經(jīng)作家，寫了很多人力資源管理的文章和創(chuàng)業(yè)案例，積累了大量的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，2018 年創(chuàng)辦了智和島，專注做長(zhǎng)三角的戰(zhàn)略咨詢和投行服務(wù)。

反向判斷的核心是：很多時(shí)候我們會(huì)被“做了會(huì)怎么樣” 的恐懼困住，但是反過(guò)來(lái)想 “不做會(huì)怎么樣”，你就會(huì)更清晰。

4.

借腦驗(yàn)證法：別自己瞎想，找 3 個(gè)懂行的人聊

我當(dāng)年想轉(zhuǎn)型做戰(zhàn)略咨詢的時(shí)候，找了5 個(gè)做戰(zhàn)略咨詢的朋友聊，他們跟我說(shuō)：“現(xiàn)在很多中小企業(yè)老板需要戰(zhàn)略咨詢，但是他們找不到靠譜的咨詢公司，你有做人才網(wǎng)和人力資源的經(jīng)驗(yàn)，懂企業(yè)的真實(shí)需求，你做戰(zhàn)略咨詢肯定能成。”

我還找了10 個(gè)中小企業(yè)老板聊，他們跟我說(shuō)：“我們需要有人能幫我們判斷方向，我們不知道該做什么，不做什么，我們找的咨詢公司都是講理論的，不接地氣，解決不了我們的實(shí)際問(wèn)題。”

這些聊天的結(jié)果，讓我確定了轉(zhuǎn)型的方向：做接地氣的戰(zhàn)略咨詢，幫中小企業(yè)老板解決實(shí)際問(wèn)題，而不是講高大上的理論。

很多人想改變自己，喜歡自己瞎想：“我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目能做”“我覺(jué)得我能行”，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)自己想的都是錯(cuò)的。

借腦驗(yàn)證的核心是：你不是全知全能的，你有認(rèn)知盲區(qū)，找3 個(gè)懂行的人聊，他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒湍闵僮吆芏鄰澛贰?/p>

四 從“想改變” 到 “真改變”：我用 18 年完成了三次改變

2005年，我是一個(gè)被人拒絕無(wú)數(shù)次的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，想要改變自己；2006 年，我創(chuàng)辦人才就業(yè)網(wǎng)，第一次創(chuàng)業(yè)，學(xué)會(huì)了判斷力，把人才網(wǎng)做到了千萬(wàn)級(jí)營(yíng)收；2012年，我轉(zhuǎn)型做專欄財(cái)經(jīng)作家，總結(jié)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和撰寫人力資源管理的文章，提升了認(rèn)知；2018 年，我創(chuàng)辦智和島，現(xiàn)在智和島已經(jīng)成為長(zhǎng)三角首選的戰(zhàn)略咨詢和投行公司，幫很多中小企業(yè)老板解決了戰(zhàn)略問(wèn)題。

這就是我從“想改變自己” 到 “真改變自己” 的閉環(huán)：

動(dòng)機(jī)觸發(fā)：2005 年，我不想當(dāng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，想要改變自己，讓自己的人生有價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)：2006 年，創(chuàng)辦人才就業(yè)網(wǎng)，開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)，把 “想要改變自己” 的念頭變成了行動(dòng)。

判斷練習(xí)：在人才網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，練習(xí)小步試錯(cuò)、復(fù)盤閉環(huán)、反向判斷、借腦驗(yàn)證的判斷力方法，不斷提升自己的判斷能力。

迭代改變：2012年，人才網(wǎng)到了天花板，我轉(zhuǎn)型做專欄財(cái)經(jīng)作家，提升認(rèn)知，2018 年創(chuàng)辦智和島，把之前的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，做戰(zhàn)略咨詢和投行服務(wù)。

真正改變：我從一個(gè)連跟陌生人說(shuō)話都緊張的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，變成了能幫企業(yè)做戰(zhàn)略的咨詢顧問(wèn)，智和島也成為了長(zhǎng)三角的首選戰(zhàn)略咨詢公司，我真正實(shí)現(xiàn)了改變自己的目標(biāo)。

很多人跟我說(shuō)：“胡老師，我也想改變自己，但是我不知道怎么開(kāi)始?！?/p>

我就跟他說(shuō)：“你先別想怎么改變自己，先想清楚你最想改變自己的哪一點(diǎn)，然后做一個(gè)小的驗(yàn)證，比如你想變得會(huì)賺錢，你可以先試試賣個(gè)小產(chǎn)品，然后在這個(gè)過(guò)程中練習(xí)判斷力，不斷調(diào)整，你就會(huì)慢慢改變自己?！?/p>

五 給想改變自己的創(chuàng)業(yè)者的3 個(gè)思考方向

最后，我給想改變自己的創(chuàng)業(yè)者3 個(gè)思考方向，幫你判斷 “你到底要不要開(kāi)始改變”：

你最想改變自己的哪一點(diǎn)？是想多賺點(diǎn)錢？還是想變得更厲害？還是想擺脫現(xiàn)在的困境？把這個(gè)點(diǎn)寫下來(lái)，別模糊。比如我當(dāng)年最想改變的，是不想當(dāng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，想做一個(gè)能自己說(shuō)了算的事業(yè)。

你能做一個(gè)小的驗(yàn)證嗎？比如你想多賺點(diǎn)錢，你能不能先試試賣個(gè)小產(chǎn)品，比如從家里的閑置物品開(kāi)始賣，看看你能不能賣出去？我當(dāng)年做藍(lán)領(lǐng)人才網(wǎng)的時(shí)候，先做了數(shù)百個(gè)小QQ 群，驗(yàn)證了市場(chǎng)需求，然后才投入更多的錢。

你怎么判斷這個(gè)驗(yàn)證的結(jié)果？比如你賣閑置物品，賣出去了，說(shuō)明你能做小生意；賣不出去，說(shuō)明你需要調(diào)整你的方法，比如怎么拍照，怎么寫文案。我當(dāng)年做藍(lán)領(lǐng)QQ 群的時(shí)候，看群的活躍度，活躍度高，說(shuō)明市場(chǎng)有需求，活躍度低，說(shuō)明我需要調(diào)整。

最后我想說(shuō)：我當(dāng)年就是一個(gè)普通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，我也怕失敗，也怕虧，也怕自己這輩子就這樣了。但是我把“想要改變自己” 的念頭，變成了創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)，然后在創(chuàng)業(yè)里不斷練習(xí)判斷力，不斷調(diào)整自己，最后真的改變了自己。

創(chuàng)業(yè)不是讓你賺大錢，而是讓你在不斷判斷、不斷試錯(cuò)的過(guò)程中，變成一個(gè)更厲害的自己。你不需要一開(kāi)始就做大事，先從小的判斷開(kāi)始練，比如今天判斷要不要發(fā)一條朋友圈，要不要見(jiàn)一個(gè)客戶，要不要放棄一個(gè)項(xiàng)目，慢慢練，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你真的改變了。

如果你也想改變自己，不妨從今天開(kāi)始，做一個(gè)小的判斷，然后去驗(yàn)證，去復(fù)盤，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，改變自己的過(guò)程，其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，而你，終會(huì)變成你想成為的那個(gè)人。