“在退潮與漲潮之間，你的價值在哪里？”

作為折扣牛創(chuàng)始人、NBS經(jīng)營系統(tǒng)主理人，馬昕彤在零售業(yè)界是一個十足的攀登者，不僅僅是創(chuàng)業(yè)以來的諸多經(jīng)歷和經(jīng)驗，更多的是在他身上，有無數(shù)的零售人看到了自己的樣子，也讓商業(yè)版圖看到了零售人的堅持與拼搏。

而在3月5日舉行的全國零售重構(gòu)大會——2026馬昕彤年度演講《我·們》第一季上，這種情緒被進(jìn)一步放大，“金句與真話”得以雙重加持，“分享與實操”得到現(xiàn)實解讀，“掙扎與斬棘”被更多人認(rèn)可，這場全國零售重構(gòu)大會，也變成了萬眾矚目的“神仙局”。

而這場神仙局關(guān)注的，是“退潮與漲潮”，是“可視的挑戰(zhàn)和未知的機遇”，是“重構(gòu)與共生”，也是中國零售未來的希望。

01面對現(xiàn)實，先活下去

如果僅僅用“深度調(diào)整期”來回首中國零售過去的一年，顯得有些官腔，但如果換成“荊棘叢生”，似乎更有味道，數(shù)據(jù)顯示，2024年全國超過15萬家傳統(tǒng)小超市關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超市的關(guān)閉率高達(dá)38%。賣不動，難繪本，高租金，多分銷，無一不彰顯著傳統(tǒng)零售行業(yè)的艱難。

所以有人黯然退場，有人無奈沉浮。

這其實是時代給我們上的最生動真實的一課。在過去的許多年間，中國零售走在“不徹底轉(zhuǎn)型”的路上，在新消費時代，品牌要摸索市場新規(guī)，渠道要找尋消費脈搏，門店要把握消費者欲望，而這些，都不是簡單的動動貨架、改改價格、喊喊口號就能實現(xiàn)的。任何表面上的波濤洶涌火爆異常都只能在短期內(nèi)帶來收益，但抽絲剝繭之后，其實是“邏輯升級”“理念迭新”“賽道重塑”的真實體現(xiàn)。

與此同時，硬折扣賽道迎來爆發(fā)式增長，數(shù)據(jù)顯示，在2025年前三季度，中國折扣店規(guī)模同比增長92%，渠道滲透率同比增長了70%。而隱藏在硬折扣背后的內(nèi)在邏輯，是供應(yīng)鏈邏輯的徹底升級。

所以才會出現(xiàn)MOMO城市農(nóng)場單月利潤等于天鵝灣露營地2025全年利潤的現(xiàn)象，在供應(yīng)鏈價值鏈重構(gòu)的大環(huán)境下，各個細(xì)分賽道開始了時代混戰(zhàn)，鳴鳴很忙和好想來合砍七成以上的GMV，成就了零售量販雙寡頭格局；盒馬、京東等有著生態(tài)優(yōu)勢的零售巨頭開始加速擴張，超盒算NB、京東七鮮作為生態(tài)新秀開始加入零售世界。

而即時零售的加入和集體調(diào)改的風(fēng)潮，則讓零售業(yè)態(tài)迎來了一波又一波的巨震，而在這場巨震中，有人交出了較為優(yōu)秀的答卷，而大多數(shù)人的成績依舊還是不合格。因此，中國零售業(yè)當(dāng)下的基本面，也從過去的“圖存”轉(zhuǎn)變成了“出清”。

但在馬昕彤的視角里，出清并不是災(zāi)難，而是但低效被清除之后，看到真相，看到新的行業(yè)格局。這份真相，是硬折扣時代的來臨，是供應(yīng)鏈效率的降維打擊，是價值深塑的必然，是消費者心智轉(zhuǎn)變的正確把握。

到底要怎樣“看到真相”？馬昕彤在演講中坦誠地分享了自己在創(chuàng)業(yè)過程中所經(jīng)歷的種種“糾結(jié)”，介紹了許多實操者的真實案例，介紹了一線攀登者視角中的行業(yè)希望，也介紹了退潮后暴露的傳統(tǒng)零售的骨感和漲潮后正在通航的深淺水區(qū)，而這些，凝練成兩個字：

“渡己”

零售行業(yè)誠然不是被時代拋棄的夕陽產(chǎn)業(yè)，但也已經(jīng)走過了時代消費紅利期間，但作為零售從業(yè)者，作為品牌商，作為渠道者，作為品牌孵化者，作為成長性企業(yè)，就必須要敢于直面以前的“虛偽”，只有誠實面對行業(yè)挑戰(zhàn)，把握行業(yè)脈動和己身優(yōu)劣，把“渡己”做到極致，才能在行業(yè)退漲潮的過程中，不至于擱淺拋錨，而只有先渡己，才能從“我”，變成大會主題中的“我·們”。

為了協(xié)助零售同仁找到“渡己”的這條路，馬昕彤和上臺分享的8位轉(zhuǎn)型者，用243頁ppt的含金量，128個展商，5325張門票，為行業(yè)帶來了價值跨越的空間。在零售圈看來，馬昕彤和全國零售重構(gòu)大會的這種坦然和實在，成為了這場主題演講博得滿堂彩，獲得數(shù)不盡的拍照記錄閃光燈的原因所在，也為這場主題演講，帶來了更加深層次的思考空間。

02案例+落地，打造價值賦能型平臺

從數(shù)據(jù)端來看，本次全國零售重構(gòu)大會創(chuàng)下了多項行業(yè)紀(jì)錄，4500張門票全部售罄，1000+渠道與品牌嘉賓出席晚宴，128家展商組成零售展，吸引萬人參展，公眾媒體閱讀量超過150萬次，視頻流媒體平臺視頻播放量超過500萬次。

成績單足夠亮眼，但最吸引人的，還是那一個個充滿血肉的案例，囊括生產(chǎn)端、流通端、品牌端，這些實際，真誠，現(xiàn)實的案例數(shù)據(jù)，成為了整個大會最具價值的資產(chǎn)，對于大部分零售人來說，數(shù)據(jù)就像是一根針刺，有著點醒和指引的作用，而在數(shù)據(jù)背后支持的，則是無垃圾時間的打法和爆點分享。

這也與傳統(tǒng)行業(yè)論壇的空洞宣講形成了鮮明對比，而本次全國零售重構(gòu)大會的核心主題“我·們”也展現(xiàn)出了這一點，一方面說明了中國零售不是一家獨大或者是巨頭互掐，而是萬商共生的一致向前，另一方面，大會通過聚焦“重構(gòu)”與“共生”，構(gòu)建了“干貨輸出+資源對接”的維度價值體系，這或許才是本次大會對于零售行業(yè)的真正價值所在。

在干貨輸出層面，馬昕彤結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，從“調(diào)改同質(zhì)化”“數(shù)字化陷阱”等維度，對行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行深度剖析，并用包括經(jīng)銷商、工廠、跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)者等六類真實轉(zhuǎn)型案例，從不同角度進(jìn)行實例分享，為零售同人提供可落地的路徑建議。

而馬昕彤提出的“浪潮涌動”理念，更是成為貫穿全場的精神內(nèi)核所在，既貼合當(dāng)下零售從業(yè)者的生存狀態(tài)，又為動態(tài)不斷的行業(yè)大局點明了發(fā)展方向——不做潛水者只練造船術(shù)，只有做到“可塑、抗壓、強恢復(fù)、多元化、靈活性”于一體，才能應(yīng)對行業(yè)的各種可能性。資源對接反映在議程上，大會采用“白天論壇 + 晚上晚宴 + 全天展覽”的安排，論壇每 15 分鐘切換內(nèi)容，穿插案例分享、嘉賓對話；晚宴邀請數(shù)位行業(yè)實戰(zhàn)IP 輪番分享，兼顧社交與干貨輸出；展覽區(qū)設(shè)置“交流墻”“拍照打卡區(qū)”，打造隱性社交場景，讓參會者在高效對接中建立長期合作關(guān)系。

此外，大會還同期發(fā)布了《中國零售重構(gòu)白皮書》，整合全產(chǎn)業(yè)鏈核心資源，實現(xiàn)“二維碼一掃直連” 的高效對接。

不難看到，全國零售重構(gòu)大會，正在以一種全新的方式，為行業(yè)的正向發(fā)展，為跨越周期帶來自己的力量。

03零售業(yè)，要的是真話和實在

無論是對于馬昕彤還是折扣牛來說，大會都是成功的，它不僅僅帶來了品牌聲量，更為個人IP和品牌發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

但站在零售行業(yè)來看，這場神仙局的意義不止于此，就好像一瓶粘合劑，這場大會為零售生態(tài)的重建帶來了全新的理念——摒棄體量論，尊重實踐論。

以往零售業(yè)習(xí)慣性用體量來區(qū)分圈層，但在浪潮涌動的當(dāng)下，體量已經(jīng)不能說明一切。行業(yè)新勢力、區(qū)域新勢力的出現(xiàn)證明了業(yè)態(tài)被劃分得越來越細(xì)，越來越有特色。而大會中提出的“創(chuàng)始人覺醒是轉(zhuǎn)型第一步”“系統(tǒng)制勝而非單點優(yōu)化”“共生比競爭更重要” 等核心觀點，也為中腰部零售商超，區(qū)域商超的轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來指引。

大會之所以選在鄭州舉辦，也正是看中了鄭州這一零售樞紐的區(qū)域引領(lǐng)能力，無論是帶動全國調(diào)改的胖東來、地方四大零售商超、從邊鄰省份進(jìn)入的農(nóng)夫劉先生等，都為鄭州的零售市場帶來新的活力，必須看到的是，鄭州已經(jīng)成為了當(dāng)下零售業(yè)的標(biāo)桿地區(qū)，也將持續(xù)發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)。

而馬昕彤的眾多金句，也為這場大會所倡導(dǎo)的“零售重構(gòu)、共生共贏”增添了更加真誠的注腳。

“每一個上臺的人，都是真刀真槍殺出來的實戰(zhàn)派。他們的共同點：敢砍、敢定、敢重來。”

“一個人的光，照不亮什么。但4500個人的光聚在一起——這就是‘我·們’的意思。”

“轉(zhuǎn)型的第一步不是換一個方法，是換一個自己?！?/strong>

“零售這條路，一個人走不了太遠(yuǎn)。但一群人可以走很久?！?/strong>

這就是真話帶來的魅力。在零售圈看來，這場大會不僅是一次行業(yè)交流，更是中國零售行業(yè)重構(gòu)生態(tài)、重塑價值的新起點。盡管行業(yè)轉(zhuǎn)型依舊波折且漫長，零售商超也都還需要時間來摸索更適合自己的路徑，但當(dāng)真話走進(jìn)現(xiàn)實，卻依然會發(fā)光發(fā)熱。

對于2026的零售業(yè)，我們惴惴不安但又渴望機遇，對于馬昕彤和全國零售重構(gòu)大會來說，我們看到了零售未來的可能性，也理應(yīng)有所期待，期待下一季的大會和演講，給行業(yè)帶來更多的思想碰撞和驚喜。