文丨億邦智庫

【億邦原創(chuàng)】拉夏貝爾曾是中國時尚女裝標(biāo)桿品牌。巔峰期門店近萬家，是國內(nèi)首個實現(xiàn)“A+H”股兩地上市的服裝品牌。

在行業(yè)結(jié)構(gòu)深度變革與電商浪潮加速重構(gòu)渠道格局的大背景下，拉夏貝爾經(jīng)歷了一段戰(zhàn)略調(diào)整期。2026年，完成生態(tài)化重構(gòu)的拉夏貝爾，在新團隊推動下，帶著全新的BMS+D模式和亮眼的增長成績——女裝板塊增長近30%，部分品類如褲子、小西裝等增長超180%，正式煥新歸來。

01

“國民女裝品牌”生態(tài)化重構(gòu)，煥新歸來

La Chapelle（拉夏貝爾）誕生于1998年，成長于中國服裝行業(yè)“黃金十年”。借勢中國加入WTO后的產(chǎn)能紅利與國內(nèi)購物中心渠道崛起，拉夏貝爾憑借法式優(yōu)雅風(fēng)，備受都市白領(lǐng)青睞，被譽為“中國版Zara”。

但直營門店重資產(chǎn)模式在互聯(lián)網(wǎng)時代，未能及時轉(zhuǎn)型，錯失了電商爆發(fā)的歷史機遇，使得這個曾經(jīng)的行業(yè)標(biāo)桿在新浪潮變革中掉了隊。

2025年，拉夏貝爾重整投資，迎來新掌舵人，構(gòu)建了全新的BMS+D生態(tài)模式，實行線上線下代理制、以全球設(shè)計師替代封閉團隊、以專業(yè)化供應(yīng)鏈替代大而全代工。從“品牌自己干一切”轉(zhuǎn)向“品牌帶動大家干”。

與此同時，拉夏貝爾聘請曾服務(wù)波司登、貓人、GXG等品牌的專業(yè)咨詢團隊——上海云杉戰(zhàn)略咨詢公司，全面梳理品牌價值和定位，打造全新品牌升級戰(zhàn)略和重磅回歸的產(chǎn)品線。

在新股東及團隊加持下，拉夏貝爾重回增長軌道。2025年GMV增長近30%，新開線下門店超200家。全新歸來的拉夏貝爾，登上了米蘭國際時裝周，榮獲“全國時尚女裝領(lǐng)導(dǎo)品牌”“全國女褲銷量第一”等權(quán)威市場地位認(rèn)證。

據(jù)了解，2026年3月12日拉夏貝爾將召開品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨全鏈生態(tài)大會，攜全球海量設(shè)計師、頂級制造與銷售資源，啟程共創(chuàng)拉夏貝爾新百億時代。據(jù)內(nèi)部消息透露，拉夏貝爾將投放億元級營銷費用，通過線下廣告、線上種草，聯(lián)動生態(tài)內(nèi)商家全面出擊，夯實“國民時尚女裝”品牌地位和“好看，新鮮逛拉夏”的市場引力。

浴火重生的拉夏貝爾，正在強勢歸來。

02

首創(chuàng)BMS+D生態(tài)模式，帶動品牌與行業(yè)升級

拉夏貝爾的BMS+D模式以品牌（Brand）為樞紐，聯(lián)結(jié)制造（Manufacturer）、銷售（Sales）、設(shè)計（Designer）四大環(huán)節(jié)，形成了輕資產(chǎn)、強協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

其中，品牌（B）是生態(tài)“引力源”和“信任錨”，可以為全鏈條提供溢價空間和低成本獲客/獲單能力；制造（M）是生態(tài)“品質(zhì)底線”和“效率基石”；而中國優(yōu)秀的電商銷售戰(zhàn)隊，則構(gòu)成了整個生態(tài)的銷售（S）“市場觸點”和“反饋閉環(huán)”。

作為全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)無可爭議的“世界工廠”，中國服裝年產(chǎn)量已超700億件，擁有頂級的供應(yīng)鏈資源。通過拉夏貝爾品牌牽引，激發(fā)了供應(yīng)鏈創(chuàng)造活力，發(fā)揮了專業(yè)化分工優(yōu)勢。讓擅長做褲子的工廠集中做褲子設(shè)計和生產(chǎn)，擅長做毛衫的工廠做好毛衫。

與此同時，品牌自帶的流量可以賦能優(yōu)秀的電商銷售戰(zhàn)隊和線下門店，降低日益增長的獲客成本，沖破價格內(nèi)卷。

設(shè)計（D）則是生態(tài)最核心的“創(chuàng)新引擎”。拉夏貝爾正是攜全球海量設(shè)計師，聯(lián)動這些頂級資源，以品牌為紐帶，形成BMS+D生態(tài)鏈，構(gòu)建了重返百億的底盤邏輯。

BMS+D生態(tài)模式最關(guān)鍵的創(chuàng)新，是設(shè)計端的極致開放（吸納全球創(chuàng)意，驅(qū)動供給多樣與創(chuàng)新），與供應(yīng)鏈端的嚴(yán)格封閉（統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，管控品質(zhì)底線），形成了“開放促增長、封閉保價值”的動態(tài)平衡。

03

以全球海量設(shè)計師，重塑品牌差異化定位

設(shè)計師，曾是時尚產(chǎn)業(yè)價值創(chuàng)造的靈魂。但在算法主導(dǎo)的流量時代，行業(yè)逐漸被“爆款公式”牽引——什么賣得好就復(fù)制什么，什么流量高就跟隨什么。品牌被迫卷入低價競爭，疊加流量成本不斷攀升，最終陷入規(guī)模增長卻利潤承壓的困境。

作為時尚產(chǎn)業(yè)的先行者，拉夏貝爾曾經(jīng)以獨特的風(fēng)格定位贏得市場。巔峰時期，公司設(shè)計師團隊規(guī)模近100人，是內(nèi)部最大的核心部門，其主導(dǎo)的法式風(fēng)格、高腰褲等產(chǎn)品至今仍是消費者心中的經(jīng)典記憶。對設(shè)計師創(chuàng)造價值的確信，是拉夏貝爾當(dāng)年走向巔峰的基石，也是其BMS+D新生態(tài)模式的核心驅(qū)動。

圍繞“全球海量設(shè)計師”，拉夏貝爾搭建了三層設(shè)計師開源體系，初步形成了兼具調(diào)性引領(lǐng)、產(chǎn)能支撐與創(chuàng)意活力的完整生態(tài)結(jié)構(gòu)。

第一層大師級設(shè)計師——定義高度，引領(lǐng)調(diào)性

引入國際奢牌設(shè)計師，作為品牌風(fēng)格的引領(lǐng)者。依托拉夏貝爾市場化能力，將國際高端設(shè)計理念進(jìn)行本土化重構(gòu)，真正圍繞中國消費者身形特征與生活場景優(yōu)化升級，讓高端設(shè)計從T臺走向日常衣櫥，實現(xiàn)設(shè)計普惠。

2025年拉夏貝爾簽約意大利時尚設(shè)計師曾是Gucci前設(shè)計師

中間層核心簽約工作室——穩(wěn)定產(chǎn)出，支撐規(guī)模

由長期合作的設(shè)計師及成熟設(shè)計工作室構(gòu)成，是滿足海量個性化消費需求的堅實支柱。為設(shè)計師提供可持續(xù)的商業(yè)回報與成長空間，在保障創(chuàng)意自由度的同時，強化市場結(jié)果導(dǎo)向，實現(xiàn)設(shè)計與銷量的正向循環(huán)。

基石層新銳設(shè)計師——鼓勵原創(chuàng)，持續(xù)創(chuàng)新

涵蓋高校設(shè)計人才、產(chǎn)業(yè)帶潛力設(shè)計師等創(chuàng)意群體，是品牌創(chuàng)意的源頭活水。拉夏貝爾計劃通過賽制構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)，讓優(yōu)秀創(chuàng)意高效落地。同時，賦能中國產(chǎn)業(yè)帶工廠，讓“好看、新鮮”的創(chuàng)意設(shè)計轉(zhuǎn)化為消費者期待的時尚產(chǎn)品。

目前，拉夏貝爾設(shè)計師資源已遠(yuǎn)超巔峰期設(shè)計團隊規(guī)模。其開源的創(chuàng)新模式既為設(shè)計師提供了規(guī)模商業(yè)化渠道，又以海量創(chuàng)意突破了服裝產(chǎn)品研發(fā)壁壘和迭代限制，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)設(shè)計的全民普惠，帶動實現(xiàn)了BMS+D生態(tài)共生共贏。

04

四方聯(lián)動，形成三大核心競爭壁壘

在行業(yè)高度內(nèi)卷背景下，拉夏貝爾的BMS+D生態(tài)模式——品牌+制造+銷售+設(shè)計四方深度聯(lián)動，形成了“品牌越強—吸附更優(yōu)質(zhì)資源—供給更優(yōu)、銷量更高—品牌勢能進(jìn)一步增強”正反饋循環(huán)，實現(xiàn)了任何一方單打獨斗都無法實現(xiàn)的高效、可持續(xù)增長。

億邦智庫認(rèn)為，拉夏貝爾的BMS+D生態(tài)模式具有三大核心競爭力：

一是28年沉淀的國民品牌認(rèn)知。品牌從來不是短期流量堆砌，而是時間復(fù)利的結(jié)果。正如愛馬仕的奢華、Chanel的優(yōu)雅、巴黎世家的先鋒表達(dá)、路易威登的經(jīng)典華麗，皆源于長期風(fēng)格塑造與心智積累。

廣譜的品牌認(rèn)知是拉夏貝爾自帶的流量和堅實的品牌資產(chǎn)。正是這種長期積累的品牌資產(chǎn)，使其天然具備品牌勢能與渠道吸附力。強品牌是設(shè)計師創(chuàng)意商業(yè)化變現(xiàn)、工廠獲取穩(wěn)定訂單及渠道降低獲客成本的源頭引力。

二是生態(tài)規(guī)模效應(yīng)競爭壁壘。規(guī)模化是生態(tài)系統(tǒng)的基石。生態(tài)系統(tǒng)的核心是“多元主體協(xié)同共創(chuàng)價值”，規(guī)?；峁┝诉@種協(xié)同所需的資源聚合力、成本攤薄力和標(biāo)準(zhǔn)約束力。

拉夏貝爾具有顯著的規(guī)模效應(yīng)。品牌規(guī)模降低了全鏈成本，提供信任溢價；海量設(shè)計師驅(qū)動持續(xù)新鮮的供給，拉動銷量復(fù)購；核心制造生態(tài)池保障了穩(wěn)定高質(zhì)產(chǎn)能，支撐規(guī)模利潤；幾百家核心銷售代理是實時反饋市場，觸達(dá)終端消費者的抓手。

三是“服裝設(shè)計+數(shù)字化運營”雙基因品牌管理能力。在當(dāng)下高度協(xié)同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，品牌早已不是單一產(chǎn)品輸出者，而是生態(tài)網(wǎng)絡(luò)的“中樞大腦”——既承擔(dān)生態(tài)構(gòu)建職能，也承擔(dān)價值分配與效率優(yōu)化職能。

重新出發(fā)的La Chapelle，正是基于這一邏輯，完成了團隊結(jié)構(gòu)的重構(gòu)與能力疊加——整合原有深耕產(chǎn)品與風(fēng)格表達(dá)的設(shè)計團隊，同時引入具備強電商與數(shù)字化運營經(jīng)驗的銷售運營團隊，形成了“服裝設(shè)計+數(shù)字化運營”雙重基因。

在快時尚退潮、白牌競爭激烈的時代，拉夏貝爾的新商業(yè)模式，正吸引三方頂級資源匯聚——制造端，數(shù)百家核心工廠納入生態(tài)池，專業(yè)化分工，快反響應(yīng)；銷售端，頭部代理商深度運營，從選品到營銷全鏈路賦能；設(shè)計端，全球海量設(shè)計師三層體系成型，開源共創(chuàng)。

作為28年國民女裝第一品牌，拉夏貝爾以品牌為樞紐，以明星營銷、數(shù)字化運營為支撐，構(gòu)建起輕資產(chǎn)、強協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

數(shù)百家核心工廠席位、核心代理席位，正成為這一生態(tài)的關(guān)鍵節(jié)點。其角色并非傳統(tǒng)意義上的供應(yīng)商或經(jīng)銷商，而是與品牌共創(chuàng)爆款、共享增長的合伙人。

與頂級資源同行，與國民品牌共創(chuàng)——這是拉夏貝爾BMS+D模式向市場釋放的核心信號。