作者 | 葉二 編輯 | 魏曉

3 月 6 日的深圳騰訊大廈北廣場(chǎng)，排起了人群長(zhǎng)龍。

但這一次，領(lǐng)的不是新年開(kāi)工利是，而是一個(gè)又一個(gè)的“龍蝦”。

在這里，騰訊云發(fā)起的 OpenClaw 免費(fèi)安裝活動(dòng)，吸引了附近不少人群，甚至是跨城趕來(lái)的愛(ài)好者的參與，短短數(shù)小時(shí)數(shù)百只 OpenClaw 就被成功部署至騰訊云服務(wù)器。

而這正是OpenClaw引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注的縮影。

進(jìn)入2026年以來(lái)，OpenClaw，這個(gè)中文愛(ài)稱“龍蝦”的開(kāi)源智能體框架，以“真正能做事的AI”為標(biāo)簽，在GitHub上狂攬25萬(wàn)星標(biāo)，超越所有開(kāi)源軟件成為史上最熱門項(xiàng)目。

它打破了大模型“只能聊天、不會(huì)做事”的困局，讓AI從“百科全書(shū)”升級(jí)為能操作電腦、調(diào)用工具、拆解復(fù)雜任務(wù)的“數(shù)字員工”。

更具商業(yè)意義的是，OpenClaw的出現(xiàn)，直接幫助曾深陷“百模大戰(zhàn)”內(nèi)卷、苦于變現(xiàn)無(wú)路的國(guó)產(chǎn)大模型廠商們，撬開(kāi)了AI變現(xiàn)的新大門。

一方面，過(guò)去C端的用戶，對(duì)大模型付費(fèi)嗤之以鼻，但現(xiàn)在的“養(yǎng)龍蝦”熱潮下，卻心甘情愿的為相關(guān)服務(wù)掏錢，這也讓大模型廠商的變現(xiàn)不止于 To B 端的單點(diǎn)突破，而是有了To C 爆發(fā)的可能。

另一方面，國(guó)產(chǎn)大模型廠商們也終于體驗(yàn)了一把“賣鏟子”的爽感。

無(wú)論是BAT等大廠，還是MiniMax、kimi等，都正在精準(zhǔn)切入“賣鏟子”的角色——將OpenClaw的開(kāi)源能力封裝成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，鎖定算力消耗與 Token 調(diào)用，通過(guò)云端部署、權(quán)限管控、技能拓展等一系列增值服務(wù)，開(kāi)啟了大模型行業(yè)的第一次狂飆變現(xiàn)熱潮。

問(wèn)題在于，這場(chǎng)“養(yǎng)龍蝦”熱潮，能夠持續(xù)多久。

抬了Kimi們一手

MiniMax、Kimi、智譜，首先吃到這波蛋糕。

剛過(guò)去的2月份，可以說(shuō)是這些大模型廠商的高光時(shí)刻。以MiniMax為例，財(cái)報(bào)顯示，過(guò)去一年，MiniMax公司實(shí)現(xiàn)總收入超7903萬(wàn)美元。

而就在今年2月份，MiniMax ARR(年度經(jīng)常性收入)已突破1.5億美元。這是因?yàn)?，公?6年以來(lái)Token量增長(zhǎng)迅猛，M2系列文本模型的平均單日Token消耗量已是2025年12月的6倍以上。

這些很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，一直都是“有技術(shù)、無(wú)場(chǎng)景”，遲遲打不開(kāi)商業(yè)變現(xiàn)空間的創(chuàng)業(yè)型大模型廠商，終于見(jiàn)到了金礦。

而核心關(guān)鍵就在于OpenClaw引發(fā)的開(kāi)發(fā)者浪潮。

據(jù)了解，作為一款桌面級(jí)Agent工具，OpenClaw底層要接入大模型調(diào)用API Key。一般來(lái)說(shuō)，問(wèn)答式Chatbot對(duì)話一輪，消耗不過(guò)幾百Token。而OpenClaw卻要持續(xù)在后臺(tái)跑流程——搜資料、生成文檔、寫(xiě)代碼、調(diào)試、優(yōu)化，每一步都需要大量Token。

換句話說(shuō)，OpenClaw是一個(gè)Token“銷金窟”。而此背景下，智譜、Kimi以及MiniMax作為性價(jià)比超高的大模型，就成為了OpenClaw開(kāi)發(fā)者們的首選。OpenRouter 數(shù)據(jù)顯示，2月9日至2月22日的兩周，MiniMax的M2.5、月之暗面的Kimi K2.5、智譜的GLM-5、DeepSeek的V3.2占據(jù)了前五位的四席。

而這，自然就極大地帶動(dòng)了營(yíng)收，更是將創(chuàng)業(yè)型大模型廠商猛拉了一把。

尤其是Kimi。

過(guò)去一年，由于DeepSeek的爆火，以及在上市動(dòng)作上落后于MiniMax、智譜，Kimi原本的明星光環(huán)正在逐步衰退，并面臨被頭部大廠擠壓生存空間的困境。

但隨著OpenClaw的出現(xiàn)，一切又都不一樣了。

與MiniMax類似，受全球付費(fèi)用戶及API調(diào)用量大漲的推動(dòng)，Kimi K2.5 發(fā)布不到一個(gè)月，近20天的累計(jì)收入已超過(guò)2025年全年總收入。

同期在一級(jí)市場(chǎng)，Kimi完成新一輪超7億美元融資，由阿里、五源資本、九安醫(yī)療等老股東聯(lián)合領(lǐng)投，騰訊亦參與投資。本輪融資后，Kimi估值升至100億至120億美元區(qū)間，較此前一輪翻倍，再現(xiàn)明星獨(dú)角獸光芒。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在OpenClaw出現(xiàn)之前，多數(shù)創(chuàng)業(yè)型大模型廠商都深陷內(nèi)卷式研發(fā)的泥潭，投入巨額資金打磨模型，卻難以找到穩(wěn)定的變現(xiàn)路徑，要么被頭部大廠的生態(tài)優(yōu)勢(shì)擠壓，要么因缺乏場(chǎng)景落地能力而逐漸掉隊(duì)。

而OpenClaw提供的開(kāi)源智能體框架，相當(dāng)于為這些創(chuàng)業(yè)廠商提供了“現(xiàn)成的落地場(chǎng)景”，讓它們無(wú)需再投入大量資源搭建應(yīng)用生態(tài)，只需聚焦自身核心模型優(yōu)勢(shì)，將技術(shù)封裝成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，就能借助Token消耗、會(huì)員訂閱等商業(yè)路徑，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。

都想賣鏟子

當(dāng)然，大廠同樣沒(méi)閑著。

百度是國(guó)內(nèi)最早擁抱OpenClaw的頭部廠商之一，從云端到移動(dòng)端、從To B到To C，構(gòu)建了全鏈路變現(xiàn)布局。2月3日，百度智能云率先上線OpenClaw一鍵部署服務(wù)，開(kāi)啟限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)，開(kāi)發(fā)者通過(guò)輕量應(yīng)用服務(wù)器就能快速部署，還能借助千帆平臺(tái)一鍵接入文心、DeepSeek、Qwen等主流大模型，相當(dāng)于一站式配齊掘金工具。

不只是百度，騰訊云、阿里云同樣也上線了OpenClaw一鍵部署服務(wù)，大廠們都想要趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，成為 AI 圈那個(gè)賣鏟子的人。

要知道，雖說(shuō)OpenClaw所具備的“數(shù)字員工”屬性想象空間很美好，但對(duì)于大多數(shù)普通用戶而言，使用OpenClaw的門檻并不低——即便有開(kāi)源框架可供參考，非技術(shù)背景的用戶仍難以完成基礎(chǔ)部署，更無(wú)法解決后續(xù)的插件適配、權(quán)限管控，以及Skill配置等問(wèn)題。

而這，正是BAT等大廠目前正在主攻的點(diǎn)。

AI藍(lán)媒匯了解到，包括此次騰訊云在深圳總部發(fā)起 OpenClaw 免費(fèi)安裝活動(dòng)在內(nèi)，BAT彼此都在爭(zhēng)相向用戶以極低成本提供一套開(kāi)箱即用的解決方案，包括預(yù)配置的鏡像、自動(dòng)化的部署腳本、已經(jīng)調(diào)試好的依賴包，現(xiàn)成的模型 API 接入方案等等，再通過(guò)“服務(wù)器 + 算力 + API 調(diào)用”的基礎(chǔ)訂閱收費(fèi)鎖定剛需，最后用增值服務(wù)和生態(tài)聯(lián)動(dòng)拉高利潤(rùn)。

很明顯，這波OpenClaw熱潮中，BAT們沒(méi)有選擇自己去做一套全新的類OpenClaw式的Agent生態(tài)，而是一方面發(fā)力其中，直接以鏡像的方式承接OpenClaw的使用需求，卡位Agent 時(shí)代的 “水電煤”，建立用戶習(xí)慣，構(gòu)建生態(tài)壁壘，另一方面，則同樣是以“賣鏟人”的姿態(tài)，牟利其中。

這很務(wù)實(shí)，但不夠性感。

雖說(shuō)，OpenClaw的出現(xiàn)，讓國(guó)產(chǎn)大模型終于從錘子找釘子的泥沼中脫身，完成商業(yè)變現(xiàn)的關(guān)鍵一躍。但這或也只是一時(shí)的快錢。

值得注意的是，目前OpenClaw在普通用戶層面引發(fā)的熱潮，市場(chǎng)普遍認(rèn)為存在跟風(fēng)傾向，一旦在新奇感過(guò)了之后，使用OpenClaw所帶來(lái)的高成本和高風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)直接勸退大量用戶，“養(yǎng)龍蝦”熱度也或會(huì)陡然降溫。

而這無(wú)論對(duì)于Kimi們來(lái)說(shuō)，還是對(duì)于BAT來(lái)說(shuō)，都會(huì)是新的考驗(yàn)。

畢竟坐等天上持續(xù)落下“龍蝦”，很不現(xiàn)實(shí)，而創(chuàng)造屬于自己的，能引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈追捧的“龍蝦”，才是最重要的。

（頭圖豆包生成）

Lanmeih/今日話題

你想養(yǎng)這樣一個(gè)“龍蝦”嗎？

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