經(jīng)濟下行期，“贏了官司輸了錢”已成廣大債權(quán)人的常態(tài)。進(jìn)入強制執(zhí)行后，查封的房子前面還有銀行貸款，凍結(jié)的銀行賬戶余額為0，查封凍結(jié)往往只凍結(jié)到“寂寞”。

此時，如果被執(zhí)行人提出打折結(jié)清，到底該點頭還是拒絕？兩個真實案例，或許能給你答案。

案例背景

前幾年，我所在地地產(chǎn)公司因債務(wù)問題背上了20多個執(zhí)行案件，總金額超5000萬，公司名下的物業(yè)要么被抵押給銀行了，要么因為房價下跌銷售歸零，無力償還執(zhí)行款項。

當(dāng)時我代表公司與各債權(quán)人協(xié)商還款，給出了兩個方案：

第一種是按照債權(quán)金額全額通過以房抵債清償，為了不對老業(yè)主造成不良影響，抵債單價仍按原價執(zhí)行（約為市場價上浮20%）；

第二種則是免除所有利息滯納金，債權(quán)本金在6-12個月內(nèi)分期償還。

兩個選擇，兩個不一樣的結(jié)果

案例一：以房抵債，落袋為安勝空等

其中一個裝修公司債權(quán)人，公司欠他精裝修工程款約150萬，最開始申請強制執(zhí)行時本來提出要求本金一次性，最低可甚至打6折，但當(dāng)時公司賬戶全部被凍結(jié)，賬上沒有任何可用資金，沒有協(xié)商空間。

當(dāng)時我建議考慮以房抵債的方案，剛開始時他非常糾結(jié)，因為房價還在下跌，他擔(dān)心抵房后砸在自己手上。

我告訴他說，如果選擇現(xiàn)金分期未來可能存在不確定性，時間和未來能否正常履行都是未知數(shù)。

最終，申請人同意執(zhí)行和解完成以房抵債，當(dāng)月公司就給辦完了抵債房產(chǎn)的網(wǎng)簽過戶手續(xù)。

案例二：拒絕打折，拒絕抵房，堅持執(zhí)行，最終竹籃打水一場空

另外還有一個建材老板，債權(quán)總額約80余萬元，因為他也拖欠供應(yīng)商的材料款需要現(xiàn)金，所以兩個方案都不接受，在談判失敗后，堅決要求執(zhí)行法官進(jìn)行強制執(zhí)行。

但是，因為賬上的存款早被其他案件查封，公司名下已辦證房產(chǎn)也早已抵押給了銀行，無法強行拍賣，執(zhí)行一度陷入僵局。

后來，這家老板向法院申請公司執(zhí)行轉(zhuǎn)破產(chǎn)，叫囂“我活不了你也別活”，大有魚死網(wǎng)破的意思。

進(jìn)入破產(chǎn)程序后，公司因資不抵債，只能任由管理人拍賣物業(yè)。然而，拍賣回款在支付優(yōu)先債權(quán)后所剩無幾。

該建材商作為普通債權(quán)人，最終僅分到6萬余元（不到一折），遠(yuǎn)低于當(dāng)初的可以協(xié)商的金額，而且，耗時近兩年后，維權(quán)成本遠(yuǎn)超預(yù)期。

對比分析：給債權(quán)人的啟示

現(xiàn)在，當(dāng)案例二的建材老板剛收到法院分配的7萬塊時，案例一中的裝修公司老板不但通過房產(chǎn)抵押融資了近百萬資金，在兩年多的時間里還收獲了近15萬的租金 收入。

這兩個案例告訴我們，債權(quán)的價值，在于可實現(xiàn)性。當(dāng)下，不動產(chǎn)流拍、企業(yè)破產(chǎn)、財產(chǎn)被輪候查封的情況頻發(fā)，“全額債權(quán)”往往只是紙面數(shù)字。

此外，從法律層面看，執(zhí)行和解受法律保護(hù)。根據(jù)規(guī)定，達(dá)成書面和解協(xié)議并提交法院后，若被執(zhí)行人不履行，申請人可申請恢復(fù)執(zhí)行原判決 。

這意味著，和解并非“一錘子買賣”，而是給債權(quán)上了“雙重保險”。

寫在最后

當(dāng)然，債權(quán)人同意讓利也需把握三點細(xì)節(jié)：

一是核實對方履行能力，要求一次性支付或提供可靠擔(dān)保；二是簽訂書面和解協(xié)議，明確金額、期限及違約責(zé)任；三是將協(xié)議提交執(zhí)行法院，由法院備案或出具調(diào)解書，確保法律效力。

債權(quán)再多，不如落袋一分。在這個特殊時期，與其堅守“全額”的執(zhí)念，不如抓住被執(zhí)行人主動和解的機會，及時兌現(xiàn)債權(quán)。畢竟，能收回來的錢，才是真正屬于你的財富。