國際教育知名媒體人 趙剛

2026年3月5日，我邀請國際教育行業(yè)知名獵頭、EduJobs創(chuàng)始人汪衛(wèi)衛(wèi)來到我的直播間暢談國內(nèi)就業(yè)與留學(xué)市場發(fā)展形勢。

01 生存還是毀滅？這是個問題

汪總的公司是國內(nèi)為數(shù)不多的國際教育細分垂直領(lǐng)域的獵頭之一，是國內(nèi)海外院校中國區(qū)代表招聘業(yè)務(wù)方面的領(lǐng)頭羊，客戶涉及英國、美國、加拿大、澳大利亞，以及歐洲、亞洲國家的高等院校，還有相當數(shù)量的國際學(xué)校、留學(xué)中介。

“這兩年，您和團隊在獵頭營收方面的壓力大不大？”

汪總誠懇地說：“宏觀經(jīng)濟下行壓力增大，中高收入人群消費降級，國際教育行業(yè)首當其沖。在我們曾經(jīng)服務(wù)過的留學(xué)中介、國際教育雇主當中，有的大幅裁員，有的縮小了場地規(guī)模，有的甚至瀕臨倒閉或者已經(jīng)關(guān)閉。還好，我們團隊在市場拓展方面沒有停手，一直在努力提高市場滲透率。雖然行業(yè)下行，但市場滲透率的提高讓我們沖抵了下行壓力，營收沒有下降?！?/p>

汪衛(wèi)衛(wèi)提到的問題反映了過去5年的留學(xué)市場狀況。就在我采訪汪總的當天，全國兩會期間的政府工作報告中明確指出，2021—2025年間年均GDP增幅5.4%，中國宏觀經(jīng)濟中低速增長已經(jīng)成為常態(tài)。2026年的GDP增長預(yù)期調(diào)整為4.5%—5%，甚至低于“十四五”期間的水平。

“現(xiàn)在找工作的壓力是挺大的，特別是對年齡大一些的求職者，比如我，如果我去找工作，也不見得有人要我。雇主還是希望找一些年輕的人才。”汪總的幽默中透出一股市場的寒意，但他仍自信地說，“創(chuàng)業(yè)者就是要在充分理解市場需求的基礎(chǔ)上創(chuàng)造機會，我們希望通過自己的努力，匯聚更多職位，讓大家的求職沒那么困難?！?/p>

汪總團隊曾與澳大利亞QS排名全球前300的一所大學(xué)簽約，不僅協(xié)助外方院校招聘、組建了中國區(qū)團隊，還為對方提供了進入中國市場的戰(zhàn)略咨詢，大大提升了服務(wù)的附加值，營收也隨之提高。

02 留學(xué)細分市場的延伸

據(jù)汪總觀察，在留學(xué)中介行業(yè)曾經(jīng)的頭部機構(gòu)中，只有極少數(shù)巨無霸仍維持著市場領(lǐng)先地位，而相當一部分已經(jīng)掉隊。

與此同時，中介機構(gòu)的員工——特別是高管——離職后開始經(jīng)營自己的工作室，有的已經(jīng)發(fā)展成為中型公司，他們保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流和支付能力，成為汪總客戶中的中堅力量。

“‘小而美’是目前留學(xué)中介行業(yè)的發(fā)展趨勢嗎？”

“中國境外留學(xué)市場對專業(yè)度的要求越來越高，留學(xué)目的地的范圍也在擴大，專攻某一細分市場的工作室或中小型中介應(yīng)運而生，這也是自由競爭的結(jié)果。”

自從2017年留學(xué)中介放松管制、取消牌照審核機制后，中國境外留學(xué)市場進入高度市場化的新時期。而“四大”傳統(tǒng)留學(xué)目的地（美國、英國、澳大利亞、加拿大）被分流則是全球新冠疫情之后的新趨勢。

03 境外留學(xué)讓位于“國內(nèi)留學(xué)”？

我和汪總都注意到中外合作辦學(xué)的業(yè)務(wù)窗口期。2025年前后，教育部在“擴大高水平教育對外開放”的頂層設(shè)計方面出臺新政策，自上而下要求國內(nèi)部分雙一流名校加大中外合作辦學(xué)力度，中外合作辦學(xué)的審批制將逐漸改為備案制。

汪衛(wèi)衛(wèi)提到，2026年初開始生效的上海交通大學(xué)與新加坡南洋理工大學(xué)合辦的上海交通大學(xué)張江國際理工學(xué)院招生總規(guī)模將達到5000人，這樣的超大型中外合作辦學(xué)機構(gòu)在過去是不可思議的。

據(jù)說教育部計劃將中外合作辦學(xué)規(guī)模從當前全國80萬人提升到800萬人。根據(jù)教育部《2024年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》，截至2024年，全國各種形式的高等教育在學(xué)總規(guī)模4846萬人，中外合作辦學(xué)的入學(xué)目標將達到高校學(xué)生總量的15%以上。

“這些跡象是否表明國內(nèi)留學(xué)將取代境外留學(xué)？”

“中外合作辦學(xué)雖然可以滿足短期內(nèi)中國家庭對留學(xué)安全的需求，但隨著國內(nèi)留學(xué)規(guī)模的不斷擴大，師資質(zhì)量、教學(xué)環(huán)境、文化氛圍等方面的潛在問題將不斷暴露。”

我與汪總還特別談到了留學(xué)海歸、“國內(nèi)留學(xué)”生就業(yè)問題。

按目前的趨勢看，中國經(jīng)濟將進一步放緩，拉動新增就業(yè)的能力受到更大程度的擠壓，國內(nèi)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生、留學(xué)海歸的就業(yè)壓力很難在短時間內(nèi)緩解。

很多中國學(xué)生僅僅將留學(xué)作為延遲就業(yè)的替代品，“海外拿學(xué)位，回國找工作”的思維模式仍是主流意識。是否應(yīng)該積極考慮留學(xué)后海外就業(yè)？

國際畢業(yè)生工作簽證是很多留學(xué)目的地吸引全球?qū)W生的重要手段，除了美國、英國、澳大利亞、加拿大四大傳統(tǒng)留學(xué)目的地外，德國、愛爾蘭等新興留學(xué)市場也在不斷創(chuàng)造留學(xué)生當?shù)鼐蜆I(yè)的優(yōu)惠條件。

“全球升學(xué)就業(yè)”才是留學(xué)的終極意義。以全球視角觀察就業(yè)市場，才能擺脫國內(nèi)就業(yè)崗位短缺的束縛。