強(qiáng)技能提戰(zhàn)力贏開局——AiTEN機(jī)器人2026營(yíng)銷中心新春特訓(xùn)營(yíng)圓滿收官

為全面提升銷售與規(guī)劃人員在移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)從商務(wù)型向技術(shù)型營(yíng)銷人才的全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力公司“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”服務(wù)理念的深入實(shí)踐，AiTEN機(jī)器人營(yíng)銷中心于近日成功舉辦了“2026新春特訓(xùn)營(yíng)”。本次集訓(xùn)旨在通過(guò)系統(tǒng)化、實(shí)戰(zhàn)化的培訓(xùn)，鍛造一支既懂業(yè)務(wù)又精技術(shù)的復(fù)合型營(yíng)銷鐵軍，為新年市場(chǎng)開局注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

一、思維破局：從“賣產(chǎn)品”到“成為專家與伙伴”

在特訓(xùn)營(yíng)開營(yíng)儀式上，公司首席營(yíng)銷官（CMO）顧梓城作動(dòng)員講話。他指出，在傳統(tǒng)銷售模式下，銷售人員常被分為賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣理念三個(gè)等級(jí)。然而，進(jìn)入AI時(shí)代，銷售人員的角色已發(fā)生根本性蛻變，其價(jià)值層次應(yīng)重新定義為：初級(jí)銷售人員是產(chǎn)品專家，核心是幫助客戶解決具體問題；中級(jí)銷售人員是戰(zhàn)略伙伴，能夠深度參與并助力客戶發(fā)展；高級(jí)銷售人員是認(rèn)知合伙人，能預(yù)見行業(yè)趨勢(shì)與拐點(diǎn)，引領(lǐng)客戶前行。

顧梓城強(qiáng)調(diào)，目前團(tuán)隊(duì)大多仍處于從傳統(tǒng)銷售或顧問角色向“產(chǎn)品專家”升級(jí)的關(guān)鍵階段。本次為期三天的特訓(xùn)，核心目標(biāo)正是推動(dòng)全體參訓(xùn)人員完成思維蛻變，成長(zhǎng)為具備扎實(shí)產(chǎn)品思維與技術(shù)功底的技術(shù)型營(yíng)銷人才，為未來(lái)向“戰(zhàn)略伙伴”乃至“認(rèn)知合伙人”的角色演進(jìn)夯實(shí)基礎(chǔ)。

二、系統(tǒng)淬煉：理論、方案與實(shí)操三位一體

本次特訓(xùn)營(yíng)課程設(shè)計(jì)緊密圍繞實(shí)戰(zhàn)需求，內(nèi)容豐富、節(jié)奏緊湊，主要分為三大模塊：

1.全棧產(chǎn)品知識(shí)：深入講解公司移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品線的技術(shù)原理、核心優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景及競(jìng)品分析，構(gòu)建完整的產(chǎn)品認(rèn)知體系。

2.深化方案設(shè)計(jì)：結(jié)合行業(yè)典型案例，培訓(xùn)如何根據(jù)客戶實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如倉(cāng)儲(chǔ)物流、智能制造等）進(jìn)行定制化解決方案的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)。

3.機(jī)器人部署實(shí)操：在模擬真實(shí)場(chǎng)景的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，手把手教學(xué)機(jī)器人部署、調(diào)試、基礎(chǔ)故障排查等實(shí)戰(zhàn)技能，強(qiáng)化動(dòng)手能力。

為確保培訓(xùn)效果落到實(shí)處，特訓(xùn)營(yíng)堅(jiān)持“有培訓(xùn)必有考核”。在培訓(xùn)尾聲，組委會(huì)組織了嚴(yán)格的綜合考核，包含理論筆試與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操技能評(píng)估兩部分。通過(guò)“理論+實(shí)操”的雙重檢驗(yàn)，對(duì)每位學(xué)員的學(xué)習(xí)成果進(jìn)行量化評(píng)分，真正做到以考促學(xué)、學(xué)以致用

三、學(xué)員心聲：從“底氣不足”到“信心滿滿”

培訓(xùn)結(jié)束后，參訓(xùn)學(xué)員代表分享了他們的收獲與感悟。

中國(guó)區(qū)的一位營(yíng)銷經(jīng)理感慨道：“過(guò)去客戶提出產(chǎn)品測(cè)試或演示需求時(shí)，我通常需要協(xié)調(diào)項(xiàng)目中心或研發(fā)同事支持。這次培訓(xùn)后，我已經(jīng)能夠獨(dú)立完成基礎(chǔ)場(chǎng)景的機(jī)器人部署和調(diào)試了。感覺自己真正向‘產(chǎn)品專家’邁進(jìn)了一大步，以后服務(wù)客戶時(shí)，解決問題的效率和自主性都會(huì)大大提高?！?/p>

來(lái)自海外區(qū)的營(yíng)銷經(jīng)理則表示：“以前面對(duì)客戶的技術(shù)性質(zhì)詢，我總感覺底氣不足，每次深度交流都得拉上方案工程師‘護(hù)航’，生怕自己答不上來(lái)。通過(guò)這次系統(tǒng)培訓(xùn)，我在產(chǎn)品技術(shù)層面的知識(shí)盲區(qū)被大量填補(bǔ)，現(xiàn)在與客戶溝通時(shí)自信心強(qiáng)多了！”

新春特訓(xùn)營(yíng)的成功舉辦，不僅是一次技能與知識(shí)的集中賦能，更是AiTEN營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)向技術(shù)營(yíng)銷深度轉(zhuǎn)型的新起點(diǎn)。全體參訓(xùn)人員以飽滿的熱情和扎實(shí)的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人能力的“升級(jí)換擋”，團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力得到顯著提升。以此次培訓(xùn)為引擎，AiTEN機(jī)器人營(yíng)銷中心必將在2026年的市場(chǎng)征程中，以更專業(yè)的姿態(tài)、更強(qiáng)大的綜合服務(wù)能力，贏取開局，共創(chuàng)輝煌！