來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：電商最前線）

作者 | 文韜

一位副總裁，五年時(shí)間，銷(xiāo)售體系一把手，最后等來(lái)的不是年終分紅，而是刑事拘留。

最近，大疆前銷(xiāo)售副總裁袁某被公安機(jī)關(guān)以涉嫌“非國(guó)家工作人員受賄罪”刑事拘留，案件已進(jìn)入司法程序。

大疆前高管被刑拘的消息傳出時(shí)，環(huán)球電商第一反應(yīng)不是震驚，而是嘆氣。

因?yàn)樘煜ち恕?/p>

從“無(wú)回扣不采購(gòu)”的潛規(guī)則，到物流差價(jià)暗箱操作，再到海外倉(cāng)暴雷、招商經(jīng)理灰色操作，幾乎每個(gè)做過(guò)跨境的人，都或多或少聽(tīng)過(guò)類(lèi)似故事。

區(qū)別只在于，有的人踩雷了，有的人僥幸躲開(kāi)了。

前大疆副總裁被抓

很多人看到“高管被抓”會(huì)叫好會(huì)唾棄，但拆解結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)。

公開(kāi)信息顯示，袁某某在2019年至2024年期間擔(dān)任副總裁，統(tǒng)籌銷(xiāo)售體系管理。相關(guān)指控直指其利用職務(wù)便利謀取不正當(dāng)利益。

注意兩個(gè)關(guān)鍵詞：“整體銷(xiāo)售體系”“副總裁”。

這不是一個(gè)邊緣崗位。

銷(xiāo)售體系意味著渠道布局、價(jià)格體系、經(jīng)銷(xiāo)商資源分配、區(qū)域授權(quán)、返利政策、供應(yīng)節(jié)奏。

每一個(gè)環(huán)節(jié)，都和錢(qián)直接掛鉤。

另外，銷(xiāo)售副總裁的位置，意味著對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)入與淘汰有話語(yǔ)權(quán)、對(duì)區(qū)域資源分配有決定權(quán)、對(duì)價(jià)格政策、返點(diǎn)比例有影響力。

在這種結(jié)構(gòu)下，如果有人想從中獲利，方式不會(huì)是簡(jiǎn)單粗暴的“直接轉(zhuǎn)賬”。

更可能是，通過(guò)渠道授權(quán)傾斜、通過(guò)返點(diǎn)比例調(diào)整、通過(guò)優(yōu)先供貨、通過(guò)市場(chǎng)資源傾斜，這些操作在表面上都是“業(yè)務(wù)決策”。

更值得注意的是時(shí)間線。

早在2019年，大疆就曾公開(kāi)發(fā)布反腐公告，披露內(nèi)部查處多起嚴(yán)重貪腐案件，保守估算造成損失超過(guò)10億元人民幣。45人被查處，僅兩名采購(gòu)經(jīng)理收回扣金額就高達(dá)363萬(wàn)元，并被判刑。

也就是說(shuō)，在公司高調(diào)反腐、內(nèi)部整頓的階段，仍有人頂風(fēng)作案。

這已不是簡(jiǎn)單的“膽大”，而是對(duì)制度邊界的持續(xù)試探。

更隱蔽的是高層心理失衡問(wèn)題。

在非獨(dú)資企業(yè)中，部分經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人長(zhǎng)期承擔(dān)實(shí)際運(yùn)營(yíng)壓力，股東只出資不參與管理。當(dāng)企業(yè)開(kāi)始盈利，一些人會(huì)產(chǎn)生“利潤(rùn)是我打拼出來(lái)的”認(rèn)知偏差。

在這種心理結(jié)構(gòu)下，回扣被合理化成“補(bǔ)償”，這才是最危險(xiǎn)的邏輯。

它不是單純的道德問(wèn)題，而是組織激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)失敗。

事實(shí)上，類(lèi)似問(wèn)題并非個(gè)例。

2025年9月，知名光學(xué)美膚品牌Ulike發(fā)布反腐通報(bào)，涉及研發(fā)總監(jiān)、品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)、供應(yīng)鏈采購(gòu)、達(dá)人直播運(yùn)營(yíng)等多個(gè)崗位，多人因職務(wù)侵占或受賄被移送司法機(jī)關(guān)。

崗位覆蓋之廣，說(shuō)明問(wèn)題已經(jīng)從傳統(tǒng)采購(gòu)環(huán)節(jié)，蔓延至直播、電商運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)資源分配等新興領(lǐng)域。

這就意味著跨境行業(yè)進(jìn)入了“灰色空間遷移期”，當(dāng)舊通道被堵住時(shí)，新漏洞就會(huì)出現(xiàn)。

貪腐總是在流動(dòng)的。

好處費(fèi)決定優(yōu)先級(jí)

很多賣(mài)家覺(jué)得貪腐的影響離自己很遠(yuǎn)，但其實(shí)不然。

有賣(mài)家就在小紅書(shū)上表示，賣(mài)家交期屢次拖延，多次詢問(wèn)進(jìn)度都含糊其辭，做了一個(gè)半月貨才完成一半多。

但真實(shí)邏輯可能是回扣問(wèn)題。

當(dāng)采購(gòu)未給好處費(fèi)，供應(yīng)商便把訂單往后排。結(jié)果是企業(yè)在時(shí)效與成本上雙輸。

更嚴(yán)重的是售后。

如果某批產(chǎn)品在海外出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，正常邏輯是索賠。但如果采購(gòu)曾收受好處，對(duì)方完全可以以此為籌碼拒絕配合。

在供應(yīng)鏈談判中，一旦喪失道德制高點(diǎn)，所有問(wèn)題都會(huì)被放大。

這也是為什么越來(lái)越多頭部賣(mài)家開(kāi)始制度化整頓。

目前，賽維等企業(yè)已經(jīng)公開(kāi)明確風(fēng)控舉報(bào)機(jī)制，列明行賄、受賄、虛假報(bào)銷(xiāo)、利益沖突、財(cái)務(wù)舞弊等具體情形，一經(jīng)查實(shí)，開(kāi)除并移送公安機(jī)關(guān)。

很多中小賣(mài)家則通過(guò)內(nèi)部廉潔協(xié)議約束。節(jié)日不得收受禮品，哪怕月餅和飲料。

同時(shí)加強(qiáng)數(shù)據(jù)對(duì)賬。

采購(gòu)、物流、海外倉(cāng)費(fèi)用每月核對(duì)，與市場(chǎng)價(jià)格橫向?qū)Ρ?，價(jià)格過(guò)高或過(guò)低都必須解釋邏輯。

這里有一個(gè)重要判斷。

如果海外倉(cāng)報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，卻聲稱(chēng)服務(wù)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，這種模式往往不可持續(xù)。利潤(rùn)不足支撐長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，最終可能暴雷。

最典型是2025年12月暴雷的深圳星某跨境供應(yīng)鏈，該公司以超低價(jià)攬客，靠違規(guī)操作與預(yù)付款拆東墻補(bǔ)西墻維持運(yùn)營(yíng)，最終資金鏈斷裂，老板失聯(lián)、美國(guó)三大海外倉(cāng)停擺，大量賣(mài)家貨物滯留、損失慘重。

在環(huán)球電商看來(lái)，跨境企業(yè)真正的內(nèi)控核心不是“多簽幾份協(xié)議”，而是建立一套可驗(yàn)證的成本邏輯體系。

當(dāng)價(jià)格、利潤(rùn)、服務(wù)水平三者匹配，風(fēng)險(xiǎn)才可控。

物流，也在“吃差價(jià)”

采購(gòu)之外，物流也是高發(fā)區(qū)。

有貨代透露，常見(jiàn)操作是對(duì)外給低價(jià)，對(duì)內(nèi)報(bào)高價(jià)，中間差價(jià)由內(nèi)部員工與貨代私分。

事實(shí)上，這種模式之所以長(zhǎng)期存在，是因?yàn)槲锪髻M(fèi)用本身復(fù)雜、透明度低、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。

再往平臺(tái)延伸，招商崗位同樣存在風(fēng)險(xiǎn)。

部分平臺(tái)招商人員利用權(quán)限為賣(mài)家違規(guī)操作，從中收取現(xiàn)金報(bào)酬。由于后臺(tái)操作有日志監(jiān)控，轉(zhuǎn)賬容易留下證據(jù)，于是直接現(xiàn)金交易。

甚至有人一邊做平臺(tái)角色，一邊私下開(kāi)店。

這類(lèi)行為的核心仍是“權(quán)力與信息不對(duì)稱(chēng)”。

當(dāng)個(gè)人掌握資源分配權(quán)，而監(jiān)管成本高，灰色空間自然出現(xiàn)。

但行業(yè)環(huán)境正在變化。

稅務(wù)系統(tǒng)升級(jí)、銀行資金監(jiān)測(cè)加強(qiáng)、企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)系統(tǒng)精細(xì)化，使得資金流向越來(lái)越透明，過(guò)去那種隨意操作的時(shí)代正在結(jié)束。

跨境電商已經(jīng)從野蠻生長(zhǎng)期進(jìn)入規(guī)則重塑期。

在這個(gè)階段，真正決定企業(yè)生死的，不再只是選品能力和流量運(yùn)營(yíng)能力，而是組織管理能力。

在環(huán)球電商看來(lái)，未來(lái)跨境企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)明顯分層：

第一層，比拼供應(yīng)鏈效率。

第二層，比拼品牌與流量整合。

第三層，比拼風(fēng)控與組織穩(wěn)定性。

前兩層決定增長(zhǎng)速度，第三層決定能否活得久。

大疆高管被抓，并不是行業(yè)的終點(diǎn)，而是一個(gè)信號(hào)。

信號(hào)在于，哪怕是頭部標(biāo)桿，也無(wú)法完全免疫組織失序。

跨境電商的利潤(rùn)空間正在收窄，平臺(tái)規(guī)則持續(xù)收緊，供應(yīng)鏈成本上升。在這種環(huán)境下，如果內(nèi)部再發(fā)生利益流失，無(wú)異于在原本就不寬裕的利潤(rùn)上再挖一個(gè)洞。

貪腐問(wèn)題從來(lái)不是簡(jiǎn)單的道德議題，而是企業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題、激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題、透明度問(wèn)題。

當(dāng)規(guī)則逐步完善，當(dāng)資金流越來(lái)越清晰，那些灰色操作會(huì)越來(lái)越難以隱藏。

真正穩(wěn)健的企業(yè)，不是從未出問(wèn)題，而是愿意正視問(wèn)題，并建立系統(tǒng)性防火墻。

跨境行業(yè)的野蠻紅利正在消退。

接下來(lái)拼的，不是膽子，而是治理能力。