椰樹集團(tuán)，又被約談了。椰樹集團(tuán)，可謂中國廣告界的"釘子戶"，市場監(jiān)管部門的"老客戶"，熱搜榜上的"常駐嘉賓"。

前兩天，?？谑袌霰O(jiān)管局的一紙行政約談書，再次把這棵"倔強(qiáng)的樹"推上了風(fēng)口浪尖。原因？還是那老三樣：廣告里美女太多、衣服太少、暗示太明顯。
說實(shí)話，看到這條新聞，我第一反應(yīng)不是憤怒，是佩服。佩服什么？佩服人家的"韌性"。別的品牌被約談一次，恨不得連夜改頭換面、重新做人；椰樹被約談N次，依然我行我素，活脫脫一個“知錯不改”的老頑固。
為啥不改，違法成本低唄。
咱們來算筆賬。
據(jù)公開信息，椰樹近幾年因廣告違規(guī)被罰的金額，每次少說也有大幾十萬，加起來或許夠在?？谫I套小戶型了。但椰樹在乎嗎？不在乎。為什么？因?yàn)檫@錢花的，比請明星代言劃算多了！
你看，每次被罰，椰樹必上熱搜。網(wǎng)友一邊罵"低俗"，一邊忍不住點(diǎn)開看；一邊喊"抵制"，一邊默默下單。這流量轉(zhuǎn)化率，比在平臺投流，高到不知道哪里去了。
說白了，椰樹玩的是"黑紅經(jīng)濟(jì)學(xué)"：罰款是成本，熱搜是收益，爭議是流量，罵名是銷量。只要產(chǎn)品還在賣，這點(diǎn)罰款就是"營銷預(yù)算"的一部分。
朋友們，你說椰樹的廣告，土嗎？土。low嗎？low。有效嗎？太有效了。
它的秘訣就三條：顏色要艷、字體要大、美女要靚。海報設(shè)計(jì)得像上世紀(jì)八十年代的電線桿小廣告，審美停留在"縣城理發(fā)店招貼畫"水平。但偏偏，這種"土到極致就是潮"的風(fēng)格，在信息過載的時代殺出了一條血路。
更妙的是，椰樹還深諳“搞曖曖。"之道，比如“從小喝到大"這句廣告語，雙關(guān)得明目張膽，暗示得毫不掩飾。但你要說它違法吧，它又能解釋成"從小孩喝到大人"；你要說它合規(guī)吧，誰看了那畫面不得會心一笑？
這就是椰樹的狡猾之處：永遠(yuǎn)游走在灰色地帶，讓你抓不著實(shí)錘，但又分明聞得到那股子曖昧的氣息。
市場監(jiān)管部門一次次約談，一次次罰款，但椰樹依然故我。這暴露出一個尷尬的現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)有的處罰力度，對這類"頂流慣犯"來說，不過是撓癢癢。 違法成本太低，守法成本太高，誰還愿意老老實(shí)實(shí)做生意？
最后，咱們按慣例用作家的話結(jié)尾。阿城說過一句話：
"文化是一個約定，約定俗成。你破壞了約定，就是破壞了文化。"
營銷也是如此。商業(yè)與倫理之間，有一條看不見的線，那叫"約定"。椰樹一次次跨過這條線，看似占了便宜，實(shí)則是在破壞整個行業(yè)的"約定俗成"。

椰樹啊椰樹，別真把自己長成了"歪脖子樹"。

我是說真話的賈老師，請關(guān)注我，今天你點(diǎn)贊，咱們?nèi)蘸蠛孟嘁姡魈煲姡?/p>