我們平時(shí)幻想自己暴富，也就敢想想名表、名車、大house，至于游艇，屬于做夢(mèng)都不敢用的素材，在通常的認(rèn)知中，只有財(cái)富榜上的超級(jí)大佬才配擁有。

但是，現(xiàn)在有人告訴你，你只要花一部小車的錢，就能圓船長(zhǎng)夢(mèng)，你信嗎？

說(shuō)這話的人，是劉強(qiáng)東。

01 五十億豪賭

2月24日，新年開(kāi)工第一天，劉強(qiáng)東沒(méi)去京東總部派紅包，而是跑到了千里之外的廣州，宣布建立獨(dú)立游艇品牌Sea Expandary，并投入50億元個(gè)人資金用于公司發(fā)展。按照他的說(shuō)法，這家企業(yè)將打造從研發(fā)、制造、銷售，再到運(yùn)營(yíng)、租賃、經(jīng)紀(jì)、服務(wù)的游艇全產(chǎn)業(yè)鏈，Sea Expandary的第一陣地，選在了粵港澳大灣區(qū)，將在深圳設(shè)立總部，在珠海設(shè)立建造基地。

劉強(qiáng)東現(xiàn)場(chǎng)透露，Sea Expandary已經(jīng)接到5條游艇訂單，平均每艘售價(jià)約6000萬(wàn)歐元，但這不是重點(diǎn)，他還有個(gè)聽(tīng)起來(lái)非常天馬行空的點(diǎn)子，Sea Expandary未來(lái)要造的是，普通人都可以開(kāi)的游艇，希望把價(jià)格打到10萬(wàn)元左右，讓中產(chǎn)乃至工薪階層也能用得起……

在他的認(rèn)知中，我國(guó)游艇行業(yè)有巨大的發(fā)展空間，美國(guó)才3億多人口，就有1300萬(wàn)艘游艇，而我們中國(guó)超過(guò)14億人口，才只有12000艘，哪怕只算沿海居民，人均保有量都不如人家。中美明明都有龐大的中產(chǎn)群體，都有漫長(zhǎng)的海岸線，只要把價(jià)格打下來(lái)，購(gòu)買量就會(huì)飆升，從而創(chuàng)造一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，就像當(dāng)年中國(guó)汽車工業(yè)崛起讓私家車保有量飆升一樣。

可能大多數(shù)網(wǎng)友聽(tīng)完劉強(qiáng)東的豪言壯語(yǔ)，內(nèi)心的感覺(jué)是 ———“您這投資大概率要打水漂了”。

在網(wǎng)上逛逛就會(huì)發(fā)現(xiàn)，帶多層飛橋結(jié)構(gòu)的高端進(jìn)口游艇，往往要2000萬(wàn)到6000萬(wàn)，上不封頂，身價(jià)過(guò)億的也有，同級(jí)別的國(guó)產(chǎn)貨則要便宜些，但也就是5折到6折的水平，再怎么樣也要1000多萬(wàn)一艘，堪比hyper car。

現(xiàn)在你突然說(shuō)，想降價(jià)到10萬(wàn)，降到家家戶戶買得起，疑似有點(diǎn)過(guò)于激進(jìn)了，不切實(shí)際。

雖然說(shuō)東哥身價(jià)500億，也經(jīng)不起這樣糟蹋錢吧？

02 富豪的王冠？中產(chǎn)的玩具？

要理解劉強(qiáng)東這波豪賭，還得從游艇的價(jià)格說(shuō)起。它們其實(shí)也分成很多種，有些是我們前面講的天價(jià)，有些則是一般意義上的貴。

老外那邊，通常把船長(zhǎng)8米以下的游艇，叫做休閑艇，它們體型很小，只適合在近海活動(dòng)，能搭載的乘員也比較少，也沒(méi)有臥室和生活設(shè)備，沒(méi)法過(guò)夜，通常玩一天就回來(lái)，所以又稱“Day boats”，其新船價(jià)格10到20萬(wàn)美元左右，二手老艇的則在3到6萬(wàn)美元之間。

再往上，到了9至18米這個(gè)尺寸，就是小中型游艇，因?yàn)榭臻g增大，所以能塞下1到2個(gè)獨(dú)立的臥室，也有袖珍的廚房和洗手間，可以支持一家?guī)卓谌嗽诤Ｉ线^(guò)夜玩兩三天，價(jià)格在25萬(wàn)到150萬(wàn)美元之間。

所謂美國(guó)有1300萬(wàn)艘游艇，其實(shí)絕大部分都是以上兩種，法國(guó)、意大利、西班牙等歐洲國(guó)家保有的幾百萬(wàn)艘，其實(shí)也一樣，小中型占了多數(shù)。主流使用方式是，家人朋友湊個(gè)局，周末開(kāi)個(gè)船到海上曬曬太陽(yáng)，釣釣魚，屬于中產(chǎn)家庭的流行休閑方式，就跟我們跑到公園搭帳篷一樣稀松平常。

我們腦補(bǔ)的那種，有幾層樓高的“海天盛筵”級(jí)游艇，配了一整套船員班子，大廚在上面做龍蝦，富豪拉著比基尼辣妹在下面開(kāi)香檳，在歐美也只有極少數(shù)人享受得起。

當(dāng)然，我們直接按匯率算過(guò)來(lái)，10萬(wàn)美元的游艇起步價(jià)，約等于70萬(wàn)人民幣，還是很貴，路面上幾十萬(wàn)的豪車并不罕見(jiàn)，但車的工具屬性和使用頻率都高于游艇，讓大家花70萬(wàn)買個(gè)純玩具，難，所以劉強(qiáng)東才要把價(jià)格打下來(lái)。

從70萬(wàn)降到10萬(wàn)，雖說(shuō)沒(méi)那么天方夜譚吧，但也是個(gè)艱巨的任務(wù)。

游艇的價(jià)格高，一個(gè)很重要的原因就是生產(chǎn)模式，它非常接近于早年的汽車，小批量生產(chǎn)，搞大量的定制零部件、建造周期長(zhǎng)、人工多，攤薄不了成本。而且游艇需要專門的船用設(shè)備，發(fā)動(dòng)機(jī)、導(dǎo)航、電力、空調(diào)，乃至上面的馬桶，均為船用定制，需要抗鹽霧、抗震動(dòng)、高可靠和超長(zhǎng)壽命，其中又以發(fā)動(dòng)機(jī)最貴，一般采用沃爾沃、雅馬哈、水星等國(guó)外品牌，單臺(tái)大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格可達(dá)幾十萬(wàn)，等于三線一套房沒(méi)了，通常占游艇總價(jià)的1/4到1/3。

尤其是對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，8米以上洋品牌游艇進(jìn)口時(shí)，需繳納關(guān)稅、消費(fèi)稅和增值稅，總稅費(fèi)負(fù)擔(dān)通常在裸艇價(jià)的40%以上，8米以下休閑艇也只是少個(gè)消費(fèi)稅。

少了關(guān)稅和跨洲運(yùn)費(fèi)的國(guó)產(chǎn)游艇，要便宜一些，但國(guó)貨身上也有大量零件需要進(jìn)口，尤其是船用發(fā)動(dòng)機(jī)，這些部件也算上關(guān)稅運(yùn)費(fèi)溢價(jià)，廠商自己也得留點(diǎn)利潤(rùn)，所以沒(méi)法搞成白菜價(jià)。

按劉強(qiáng)東透露的消息，Sea Expandary應(yīng)該會(huì)出兩條截然不同的產(chǎn)品線，一條做高端豪華游艇，與歐美老牌競(jìng)爭(zhēng)，為了品牌打響名頭，提供初始的資金，另一條則是未來(lái)的平民線，用類似的底層技術(shù)做出10萬(wàn)元的入門級(jí)游艇，給沿海、沿江地區(qū)的中產(chǎn)家庭使用。

什么技術(shù)路線呢？，Sea Expandary目前只講了三個(gè)大方向，一是新能源動(dòng)力替代傳統(tǒng)船用內(nèi)燃機(jī)，這方面國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)多、廠商多，可以換道超車，打破國(guó)外品牌對(duì)于游艇的核心動(dòng)力系統(tǒng)的壟斷，也符合環(huán)保需求。

并非玩笑，中國(guó)在船舶新能源化方面走在世界前列，目前內(nèi)河航運(yùn)已經(jīng)有不少的純電動(dòng)船以及氫燃料電池船，已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)?；佋O(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的階段，開(kāi)始布局船舶換電站、加氫站。只要?jiǎng)?qiáng)東下定決心，跟寧德時(shí)代、比亞迪坐下來(lái)談?wù)?，電?dòng)或者混動(dòng)游艇的解決方案總會(huì)有的。

CCTV

第二技術(shù)方向是全自動(dòng)化減少人力成本，駕船需要重新學(xué)習(xí)操作方式和交通規(guī)章，門檻不低，大型豪華游艇更是需要花錢雇傭?qū)I(yè)船長(zhǎng)、海員，如果實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化，普通人都能開(kāi)，那就減負(fù)了。

這事也是中國(guó)的拿手好戲，在車子上已經(jīng)搞了十來(lái)年，很有經(jīng)驗(yàn)。2023年的旅博會(huì)上，就已經(jīng)有廠家拿出了小尺寸的新能源智能自動(dòng)駕駛游艇，它搭載了4只毫米波雷達(dá)和4只高清攝像頭，覆蓋360°，內(nèi)置“自動(dòng)駕駛+輔助駕駛”雙選駕駛模式，可以自動(dòng)巡航、自動(dòng)停泊、自動(dòng)繞過(guò)障礙物或其它船只，帶全天候智能防撞，大大降低了駕駛門檻。

第三是供應(yīng)鏈本土化，目前高端游艇九成以上的配件依賴歐美進(jìn)口，基本上就國(guó)內(nèi)造了個(gè)船殼，Sea Expandary希望能依靠前面兩種與國(guó)外不同的技術(shù)，繞開(kāi)壁壘，打造低價(jià)走量的船型，從而獲取大規(guī)模訂單，然后培育國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，可以讓成本下降30%到50%。

那么問(wèn)題來(lái)了，如果Sea Expandary這三個(gè)技術(shù)發(fā)展方向可行，為什么在劉強(qiáng)東之前，沒(méi)有人抓住這個(gè)商機(jī)呢？

03 造船業(yè)的最后一塊拼圖

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，2024年，中國(guó)的游艇相關(guān)產(chǎn)值才128億人民幣，就這，還得內(nèi)銷出口對(duì)半分，只有50億賣海外，在全球游艇市場(chǎng)中屬于小透明級(jí)別。

而且造游艇的公司，也都是小企業(yè)，投資往往不過(guò)千萬(wàn)，沒(méi)有一個(gè)頂級(jí)品牌。說(shuō)到好游艇，大家只會(huì)想起意大利的阿茲慕或者英國(guó)的圣汐，會(huì)想到美國(guó)的海雷和克里斯，唯獨(dú)想不起中國(guó)。

你很難相信，這居然是全球第一造船大國(guó)打出來(lái)的戰(zhàn)績(jī)。

中國(guó)造船的完工量、新接訂單量、手持訂單量三大指標(biāo)已連續(xù)十幾年位居世界第一，在全球市場(chǎng)份額分別高達(dá)55.6%、74%和63%，三大造船廠幾乎平均五天就要交付一艘新船，從航母、潛艇到LNG船、巨型郵輪，啥都能造，把工業(yè)王冠上的明珠都摘完了，唯獨(dú)留下游艇這塊殘缺的拼圖。

事情其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜，就是環(huán)境抑制了需求，需求低迷，又進(jìn)一步影響了環(huán)境和生產(chǎn)規(guī)模。

私人游艇，其實(shí)也就是近幾十年才出現(xiàn)在公眾視野里，在此之前，說(shuō)句不好聽(tīng)的，大家都在忙著解決溫飽問(wèn)題，開(kāi)船的人基本上都是漁民。因?yàn)闆](méi)有游艇自由行的需求，中國(guó)的水域管理，自然是把“秩序”放在第一位，大片水域被劃為了永久軍事禁區(qū)或者漁業(yè)保護(hù)區(qū)，另一部分則被劃入了生態(tài)保護(hù)區(qū)，可供游艇自由行駛的水域少之又少。

哪怕不進(jìn)禁區(qū)，而且游艇每次出航前，都需要把路線和時(shí)間提前向海事、邊防報(bào)備，有時(shí)候新游客登上游艇，也需要報(bào)備身份。如果你開(kāi)到半路，突發(fā)奇想要去別的地方，不好意思，重新報(bào)備；如果你的航線跨了很多個(gè)省市，涉及到不同的海事管理機(jī)構(gòu)，不好意思，也要挨個(gè)報(bào)備等審批。

如果說(shuō)老外開(kāi)游艇是想去哪就去哪，那中國(guó)的游艇基本上都是碼頭守護(hù)者，在周圍轉(zhuǎn)兩圈就得回來(lái)，除非你有個(gè)管家，幫你包辦這些繁瑣的手續(xù)，很顯然，這種使用環(huán)境只適合大富豪，不適合精力有限的中產(chǎn)。

另一個(gè)問(wèn)題是基礎(chǔ)設(shè)施，歐美的游艇文化濃厚，有幾十年的積累，除了收費(fèi)昂貴的濱海豪華碼頭，還有大量中小碼頭、簡(jiǎn)易泊位、私人船塢，而中國(guó)城市往往覺(jué)得，寶貴的海濱地段，不能搞得太次，所以一股腦修豪華碼頭，當(dāng)成城市風(fēng)景線，一年的泊位費(fèi)少則3、5萬(wàn)，多則10萬(wàn)元。

老外還有種究極窮玩法，就是拿美式大皮卡拖著游艇走，停在自己后院，秒省泊位費(fèi)，這在中國(guó)完全不現(xiàn)實(shí)，大家全都擠在小區(qū)里，回家稍微晚點(diǎn)，車都沒(méi)地兒停，更別說(shuō)這么大一個(gè)船了；拖車的法規(guī)也是模糊又復(fù)雜，20個(gè)博主能講出20種理解，很容易莫名其妙把分子扣光。

再加上燃油費(fèi)、養(yǎng)護(hù)費(fèi)、年檢費(fèi)等等開(kāi)支，每年起碼要花船價(jià)10%以上的錢來(lái)養(yǎng)它，使用上的限制，又讓這筆錢顯得不那么值。

正因?yàn)榇蟓h(huán)境如此，很多嘗試過(guò)游艇的大佬都退坑了，二手交易網(wǎng)上掛著一大堆幾千萬(wàn)的豪華游艇，美國(guó)《GQ》雜志的撰稿人，還從中國(guó)富豪圈里聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)超級(jí)搞笑的例子，某位神秘大佬在2012年的海南游艇展上，買下了當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的游艇，48.6米長(zhǎng)，花了4500萬(wàn)美元，但他基本上不開(kāi)出港， 每次上船，就拿把椅子坐在靠海的那側(cè)釣一會(huì)魚，釣到晚上，收桿回去別墅里睡覺(jué)……

富豪都嫌麻煩，沒(méi)錢又沒(méi)閑普通人更是不敢碰，那么游艇完全就沒(méi)有銷路，中國(guó)造船廠也無(wú)法靠著產(chǎn)量來(lái)攤薄成本，資本也不愿意冒險(xiǎn)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)去做技術(shù)升級(jí)，就一直靠著外國(guó)零部件造船，所以游艇的價(jià)格始終居高不下。

大家都不碰游艇，民間沒(méi)有放寬限制的呼聲，那相關(guān)部門就更沒(méi)有動(dòng)力，去提高游艇的法律地位。畢竟改變是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，游艇出了安全事故誰(shuí)負(fù)責(zé)？海面上的交通怎么疏導(dǎo)？會(huì)不會(huì)增加偷渡和走私的風(fēng)險(xiǎn)？如果以上難題，都只是為了方便一個(gè)128億元產(chǎn)值的行業(yè)，好像有點(diǎn)不值。

這可不是開(kāi)玩笑的，放在幾年前，廣東廣西的沿海還有很多大飛，天天跟警察叔叔上演追船大戲，有時(shí)候還得派直升機(jī)去逮。

所以，游艇徹底變成了一個(gè)死結(jié)，久而久之，大家也默認(rèn)了，游艇就不是我們普通人該玩的。

04 奔向大海

但這個(gè)結(jié)早晚都要解，畢竟人對(duì)于美好生活的追求，是無(wú)限的。

近些年大家紛紛奔出城市，去旅游，去自駕，去露營(yíng)，喜馬拉雅山都要排隊(duì)，已經(jīng)充分說(shuō)明了大自然的吸引力和中國(guó)人的熱情，想掀起探索海洋的潮流，只差一款平價(jià)游艇和寬容的使用環(huán)境。

一旦打開(kāi)了市場(chǎng)，無(wú)數(shù)相關(guān)企業(yè)會(huì)被盤活，對(duì)經(jīng)濟(jì)也有好處，像美國(guó)，娛樂(lè)船艇行業(yè)帶動(dòng)了81萬(wàn)多個(gè)崗位的就業(yè)，每年貢獻(xiàn)2000億美元的GDP；意大利這樣的中等國(guó)家，也有15.7萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位跟游艇行業(yè)相關(guān)。現(xiàn)在的大方向是拉動(dòng)內(nèi)需，汽車手機(jī)這樣的高附加值工業(yè)品，都拉得差不多了，再怎么補(bǔ)貼也不可能年年換車、月月?lián)Q機(jī)，創(chuàng)造新的需求才是王道。

從這兩點(diǎn)考慮，發(fā)展游艇可以說(shuō)是大勢(shì)所趨。

可能正因?yàn)槿绱耍?026年的開(kāi)頭，政策制定者和企業(yè)，似乎開(kāi)始了雙向奔赴。國(guó)務(wù)院今年1月印發(fā)的《加快培育服務(wù)消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)工作方案》中，提出要“促進(jìn)游艇消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展”，為歷史首次，廣東還緊跟著出臺(tái)了國(guó)內(nèi)第一個(gè)省級(jí)游艇行業(yè)行動(dòng)方案，目標(biāo)是2027年游艇及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超千億元，并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)粵港澳大灣區(qū)游艇自由行。

緊接著在2月份，劉強(qiáng)東就跑到廣東布局了 Sea Expandary，喊著要把游艇價(jià)格打下來(lái)。別的不說(shuō)，要是他真敢50億砸下去，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)打?qū)嵶龀鲐暙I(xiàn)，那水域管理模式就有了改變的理由，基礎(chǔ)設(shè)施也有了擴(kuò)張的理由，至少是個(gè)好的開(kāi)始。

雖然中國(guó)游艇才算是剛剛踏上正軌，但是只要一直良性循環(huán)，平民也能開(kāi)游艇的時(shí)代，就不會(huì)太遙遠(yuǎn)。

不說(shuō)了，該去努力掙我的船了，咱們南沙群島見(jiàn)。