2月12日，宜昌市住房和城市更新局副局長(zhǎng)周大紅與中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)李紅梅、唐軍等一行人，在葛洲壩天創(chuàng)西陵序項(xiàng)目調(diào)研。向家宜/攝

讓返鄉(xiāng)群眾“看房子、數(shù)票子、簽名字”。

唐軍 中房報(bào)記者 李紅梅 宜昌報(bào)道

馬年春節(jié)，宜昌樓市傳來(lái)好消息。

剛剛過(guò)去的長(zhǎng)假，這座水電名城大街小巷張燈結(jié)彩，在溫馨的節(jié)日中迎來(lái)了一波返鄉(xiāng)置業(yè)潮。

“2月15日至24日，宜昌新建住房成交58套，日均銷量同比增長(zhǎng)28.9%?！币瞬凶》亢统鞘懈戮重?fù)責(zé)人說(shuō)。

企穩(wěn)信號(hào)已在出現(xiàn)！國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年12月，宜昌新建住房?jī)r(jià)格環(huán)比微漲0.1%、同比上漲0.4%；2026年1月房?jī)r(jià)與去年同期持平，呈現(xiàn)出平穩(wěn)運(yùn)行的態(tài)勢(shì)。

市場(chǎng)企穩(wěn)背后，是精準(zhǔn)的政策發(fā)力。宜昌在全面摸排住房需求基礎(chǔ)上，推出系列返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)，為春節(jié)樓市注入暖意。

更大機(jī)遇正在路上。2月24日，湖北“新春第一會(huì)”明確：大力推進(jìn)三峽水運(yùn)新通道建設(shè)，確保主體工程如期開(kāi)工。這個(gè)投資766億元的重大工程，將帶來(lái)超2萬(wàn)建設(shè)大軍，催生新移民置業(yè)、拆遷安置等住房新需求。

與此同時(shí)，省級(jí)戰(zhàn)略也將為宜昌注入新動(dòng)能——“宜荊荊襄”新能源新材料大走廊、“漢荊宜”生命健康大走廊、“漢黃荊荊宜”高端裝備大走廊等多條萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)帶布局，將進(jìn)一步強(qiáng)化宜昌聯(lián)結(jié)長(zhǎng)江中上游的區(qū)域性中心城市地位。

面對(duì)新機(jī)遇，宜昌率先破題，通過(guò)完善“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司制”“現(xiàn)房銷售”等基礎(chǔ)制度，積極探索房地產(chǎn)發(fā)展新模式，正走出一條高質(zhì)量發(fā)展的新路。

宜昌市住房和城市更新局副局長(zhǎng)周大紅在葛洲壩天創(chuàng)西陵序項(xiàng)目調(diào)研、指導(dǎo)。李紅梅/攝

宜昌市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曹洋、宜昌市住新局房產(chǎn)科黃伶俐與中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)李紅梅、唐軍等一行人，前往宜昌“宸樾府”項(xiàng)目，調(diào)研返鄉(xiāng)置業(yè)市場(chǎng)情況。 向家宜/攝

讓返鄉(xiāng)群眾“看房子、數(shù)票子、簽名字”

“下車就能看房、咨詢政策，還能直接算優(yōu)惠、簽協(xié)議，這種感覺(jué)太方便了！”2月15日，剛從北京返回宜昌的張先生，在宜昌東站房地產(chǎn)集中展示區(qū)詳細(xì)了解購(gòu)房信息后感慨道。老家還在區(qū)縣鄉(xiāng)村，他希望盡快把在宜昌城區(qū)買(mǎi)房的事情辦妥，讓孩子上學(xué)環(huán)境更好，今后從外地回來(lái)也更方便。

記者了解到，當(dāng)日，在宜昌北站、三峽機(jī)場(chǎng)也同時(shí)布置了房地產(chǎn)集中展示服務(wù)區(qū)，接待返鄉(xiāng)置業(yè)者。

馬年春節(jié)，宜昌市聚焦返鄉(xiāng)置業(yè)需求，打出“政策賦能+精準(zhǔn)服務(wù)+文旅融合+真金讓利”組合拳，讓返鄉(xiāng)群眾“看房子、數(shù)票子、簽名字”，推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)一波暖意融融的“開(kāi)門(mén)紅”。

“此前，協(xié)會(huì)已組織活動(dòng)走進(jìn)深圳、上海宜昌商會(huì)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓在外創(chuàng)業(yè)的人士及時(shí)了解家鄉(xiāng)的城市發(fā)展與市場(chǎng)信息?！币瞬蟹康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曹洋介紹，今年宜昌返鄉(xiāng)置業(yè)突出“深度觸達(dá)”與“精準(zhǔn)對(duì)接”。在宜昌住房和城市更新局指導(dǎo)下，協(xié)會(huì)通過(guò)前期系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研與需求摸排，對(duì)客戶精準(zhǔn)“畫(huà)像”后，組織企業(yè)將購(gòu)房場(chǎng)景直接搬進(jìn)相關(guān)單位，通過(guò)搭建“小而精”的一站式服務(wù)場(chǎng)景，讓潛在購(gòu)房者與房企、相關(guān)部門(mén)面對(duì)面溝通，實(shí)現(xiàn)從 “信息曝光”到“實(shí)地互動(dòng)”、從“政策咨詢”到“意向跟進(jìn)”的全鏈條服務(wù)。

春節(jié)假期，宜昌市民前往招商蛇口西陵城發(fā)林嶼境項(xiàng)目看房、選房。李紅梅/攝

據(jù)了解，本次活動(dòng)聚焦返鄉(xiāng)置業(yè)、改善置業(yè)、創(chuàng)業(yè)置業(yè)、教育置業(yè)等“四大置業(yè)”需求，用足用活國(guó)家金融稅收政策與綜合民生政策，打出“購(gòu)房獎(jiǎng)補(bǔ)+崗位、學(xué)位、床位”等組合拳?；顒?dòng)自2月11日啟動(dòng)，將持續(xù)至3月3日，涵蓋好房巡展進(jìn)交通樞紐、進(jìn)單位、縣市特色促銷、大V探盤(pán)、短視頻大賽等多種形式，市縣聯(lián)動(dòng)、線上線下協(xié)同推進(jìn)。

各房企也紛紛推出誠(chéng)意滿滿的優(yōu)惠套餐：認(rèn)購(gòu)最高補(bǔ)貼8萬(wàn)~10萬(wàn)元、限量特價(jià)房源、返鄉(xiāng)置業(yè)額外折扣、認(rèn)購(gòu)多重好禮……全方位降低購(gòu)房成本，提升購(gòu)房吸引力。

數(shù)據(jù)顯示，截至2月24日，全市已開(kāi)展18場(chǎng)返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)，吸引到場(chǎng)7194人，現(xiàn)場(chǎng)咨詢1972人，購(gòu)房意向登記647人，認(rèn)購(gòu)237套。宜昌市住房和城市更新局負(fù)責(zé)人表示，元宵節(jié)前還將再開(kāi)展9場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)釋放政策紅利，助力更多返鄉(xiāng)群眾圓夢(mèng)安居。

春節(jié)“不打烊”

多項(xiàng)目精準(zhǔn)匹配受青睞

馬年春節(jié)，在重大項(xiàng)目建設(shè)、城市更新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多重因素推動(dòng)下，宜昌市本地改善需求也集中釋放，多個(gè)主城區(qū)樓盤(pán)表現(xiàn)亮眼。

因三峽水運(yùn)新航道工程擴(kuò)建，張亮（因受訪者要求化名）位于葛洲壩片區(qū)老航道附近的自建房被納入拆遷范圍。春節(jié)前夕，他和老伴買(mǎi)下了葛洲壩天創(chuàng)西陵序項(xiàng)目一套154平方米的戶型?！安疬w為我們帶來(lái)了居住升級(jí)的契機(jī)，希望借此徹底改善居住品質(zhì)?！睆埩琳f(shuō)。

據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，葛洲壩天創(chuàng)西陵序于2025年11月中旬首開(kāi)熱銷后，持續(xù)保持較高熱度，截至2月25日，項(xiàng)目已銷售近200套房源。項(xiàng)目配備宜昌首座下沉式會(huì)所，打造全齡友好社區(qū)服務(wù)體系，吸引了不少高端客戶。

同在宜昌西陵區(qū)的招商蛇口西陵城發(fā)林嶼境項(xiàng)目同樣備受關(guān)注。該項(xiàng)目主打帶空中庭院的“四代住宅”產(chǎn)品，2025年7月底首開(kāi)當(dāng)月即銷售170套，此后每月均為全市月度銷冠。據(jù)宜昌招商蛇口公司負(fù)責(zé)人向永豹介紹，目前僅剩幾十套房源可售，春節(jié)假期正在加推最后一批洋房產(chǎn)品。從置業(yè)群體看，高端改善者居多，僅三峽大學(xué)教職工就在此購(gòu)房100套。

宜昌市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曹洋、中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)唐軍在宸樾府項(xiàng)目調(diào)研。李紅梅/攝

位于伍家崗區(qū)的宸樾府項(xiàng)目則依托中南路商圈成熟配套，受到全市購(gòu)房者青睞。項(xiàng)目以全年650套的成交量，位居全市年度銷售榜首。項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人分析，銷售業(yè)績(jī)良好，除區(qū)域配套和產(chǎn)品性價(jià)比外，還得益于宜昌針對(duì)多孩家庭、農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房、人才補(bǔ)貼等多項(xiàng)利好政策的拉動(dòng)。

從該項(xiàng)目購(gòu)房群體看，主城區(qū)伍家崗區(qū)占比50%，西陵區(qū)占17%，區(qū)縣占比20%。值得一提的是，今年春節(jié)前，區(qū)縣農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房現(xiàn)象較為突出。

去年以來(lái)，宜昌市優(yōu)化供給，企業(yè)積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。宜昌城發(fā)望春山項(xiàng)目的宋式園林具有高顏值的建筑審美，打動(dòng)了購(gòu)房者，項(xiàng)目銷售供不應(yīng)求，全年銷售287套、面積4.15萬(wàn)平方米，位居全市top5。唐軍/攝

探路新模式

“既建房子賣房子、又造服務(wù)賣服務(wù)”

在房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生深刻變化的背景下，宜昌市正試圖通過(guò)基礎(chǔ)制度革新與產(chǎn)品創(chuàng)新，探索房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，宜昌多數(shù)熱銷項(xiàng)目在產(chǎn)品打造方面，不僅貼合、適配市場(chǎng)需求，還具有很好的創(chuàng)新度。

宜昌城房望春山項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張強(qiáng)向中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)唐軍介紹項(xiàng)目園林景觀。李紅梅/攝

宜昌城房望春山以高品質(zhì)與建筑審美，為客戶提供極高的情緒價(jià)值。葛洲壩天創(chuàng)西陵序打造從長(zhǎng)者的健康空間、孩童的探索樂(lè)園，到年輕人的社交主題等多重生活場(chǎng)景。招商蛇口西陵城發(fā)林嶼境則依托項(xiàng)目周邊的生態(tài)環(huán)境，以新規(guī)產(chǎn)品的空中庭院，契合了三峽大學(xué)高知群體的生活需求。

“我們引導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，以需求為牽引優(yōu)化供給，鼓勵(lì)企業(yè)把高品質(zhì)與好服務(wù)前置到項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)中。”宜昌市住房和城市更新局副局長(zhǎng)周大紅表示，從近兩年實(shí)踐看，政策刺激效應(yīng)一般持續(xù)三個(gè)月左右，只能挖掘潛在需求，而新需求的創(chuàng)造要靠行業(yè)機(jī)制創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新。

周大紅認(rèn)為，當(dāng)前新建住房需求量已不可能回到幾年前高峰規(guī)模，亟須從以土地為錨定物的傳統(tǒng)“三高”模式，轉(zhuǎn)向以資產(chǎn)增值和運(yùn)營(yíng)收益為錨定物的房地產(chǎn)發(fā)展新模式。

為此，宜昌開(kāi)始進(jìn)行基礎(chǔ)制度革新。2025年9月，宜昌市印發(fā)《關(guān)于持續(xù)鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定態(tài)勢(shì)的若干措施》，明確提出引導(dǎo)開(kāi)發(fā)企業(yè)從“建房子賣房子”向“既建房子賣房子、又造服務(wù)賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，推進(jìn)新建商品房項(xiàng)目提供“住、吃、游、購(gòu)、娛、醫(yī)、養(yǎng)”全生態(tài)服務(wù)，并將有關(guān)要求納入土地出讓條件。

通知特別強(qiáng)調(diào)，實(shí)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司制，并有力有序推進(jìn)現(xiàn)房銷售。具體安排為：通知印發(fā)后新出讓土地開(kāi)發(fā)的商品房實(shí)行現(xiàn)房銷售；此前出讓土地的項(xiàng)目沿用預(yù)售制，但逐步提高預(yù)售許可形象進(jìn)度標(biāo)準(zhǔn)，按照每半年增加規(guī)劃總層數(shù)1/6層的標(biāo)準(zhǔn)逐步推進(jìn)。

現(xiàn)房銷售是否引發(fā)市場(chǎng)波動(dòng)？數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月，全市新建商品住房成交均價(jià)約6663元/平方米，同比上漲2.85%；全市住房市場(chǎng)供需趨于平衡，庫(kù)存去化周期為18個(gè)月，其中主城區(qū)西陵區(qū)、伍家崗區(qū)等核心區(qū)域動(dòng)態(tài)去化周期在9至12個(gè)月波動(dòng)，市場(chǎng)呈現(xiàn)企穩(wěn)向好態(tài)勢(shì)。

近兩年，宜昌房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出新特征：盡管新建住房市場(chǎng)有所波動(dòng)，但新房與二手房市場(chǎng)總量保持穩(wěn)定，租賃需求正較快增長(zhǎng)，顯示出市場(chǎng)具有較強(qiáng)韌性?！巴晟菩袠I(yè)基礎(chǔ)制度，促進(jìn)新房、二手房與租賃等各級(jí)市場(chǎng)內(nèi)在循環(huán)與流通，擺脫傳統(tǒng)模式依賴，宜昌房地產(chǎn)行業(yè)將會(huì)更加健康。” 周大紅強(qiáng)調(diào)。