2026年春節(jié)剛過去，河南一家做礦山機械的小廠銷售大廳擠滿了人，俄羅斯客戶當場簽了兩筆大訂單，加起來差不多一個億，負責人崔培軍沒有搞直播、沒投廣告，連朋友圈也沒多發(fā)一條，這些客戶是自己找上門的，不是被種草吸引來的。

別人家銷售要靠KPI壓著干活，他們廠連打卡機都不裝，下大雨就停工，員工孩子沒人帶，廠里臨時騰出房間當托管點，工人不說“上班”，只說“來干活”，有人問為啥管理這么松還效率高，老員工回答，你信他，他就信你，你不信他，再嚴也白搭。

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崔培軍二十年一直堅持做同一件事，發(fā)錢從不拖延，獎金當天結算，分紅在年前到位，誰家遇到急事就直接把錢打過去，他沒承諾過股權分配，也沒玩過期權把戲，他說錢放在自己口袋里，比白紙黑字寫出來更讓人安心，工人們私下議論，因為崔培軍說話算話，大家才愿意拼盡全力跟著他干。

在礦機行業(yè)，設備不是標準化的產(chǎn)品，客戶購買機器前先要看看工廠是否穩(wěn)定、人員是否可靠，俄羅斯客戶反復下單，不是因為機器價格最低，而是他們知道這批貨不會突然更換負責人、改動工藝或降低標準，而工廠能夠保持穩(wěn)定，是因為工人們不輕易跳槽、也不敷衍了事，只有人心齊整，產(chǎn)品的質量才能一致。

隔壁工廠也學崔培軍給高工資，員工還是留不住，這是因為他們只學發(fā)錢，沒學會放手管人，工人照樣被盯著打卡、算工時，工資高了反而更累，崔培軍的做法不是光給錢就行，他是把整個管理方式都改了，讓工人覺得不是在打工，是在一起搭伙干活。

最近人社部發(fā)布了關于靈活用工的指導文件，地方工信部門的工作人員多次到這家工廠實地考察，有人認為這種做法推進得不夠快，但實際情況是，當一些大型企業(yè)遇到問題時，這家工廠的訂單量反而在持續(xù)增加。