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怎么靠涼梗找商機(jī)？

去年 6 月，一款名為 Starla 的 AI 占星產(chǎn)品靠著“Soulmate 畫像”在社媒爆火，一個(gè)月內(nèi)在美國(guó)市場(chǎng)拿到近 200 萬美元訂閱收入，并堅(jiān)守美國(guó)總榜 Top10 長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的時(shí)間。（詳情請(qǐng)參考《抓住人們對(duì)“Soulmate”的渴望，20 天入賬 200 萬美金？》）但好景不長(zhǎng)，隨著社媒熱度下降，Starla 的流水很快遭遇斷崖式下滑，1月流水僅有 3.7 萬美元。

但 8 個(gè)月過去，這個(gè)在美國(guó)引發(fā)熱度的梗，又被用到了東南亞人民那里。雖然變現(xiàn)成績(jī)比美國(guó)弱上不少，但在新興市場(chǎng)一款非游戲 App 月入 20 萬美元，超過百萬人民幣，也并不容易，再一次證實(shí)了不同市場(chǎng)的某一種共性需求。

一、美國(guó)用戶在“玩梗”，東南亞用戶在 “找人”

2026 年 1 月 -2 月間，一款名為「Amora: Belahan jiwa kamu」的產(chǎn)品，頻繁登上印尼下載總榜，最高沖到總榜 39 位，從應(yīng)用截圖看，Amora 主打 Soulmate 畫像功能。無獨(dú)有偶，另一款名字相似的 App「Amora - Cari Belahan Jiwa」也曾沖到印尼總榜 150 位左右的位置。

這兩款產(chǎn)品的上線時(shí)間都在 2025 年 7 月左右，剛好是 Starla 在美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)之后，可以理解為跟風(fēng)產(chǎn)品。

Amora: Belahan jiwa kamu 截圖（上）、Amora - Cari Belahan Jiwa 截圖（下）｜圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

可能是因?yàn)楫?dāng)時(shí) Starla 本身的機(jī)會(huì)窗口也比較短，當(dāng)時(shí)這 2 款產(chǎn)品沒有找到用武之地，但半年后，在東南亞找到自己的機(jī)會(huì)。

雖然“借鑒”了別人的創(chuàng)意，但這兩款產(chǎn)品均取得了不錯(cuò)的商業(yè)化成績(jī)，截止 2 月 24 日，「Amora: Belahan jiwa kamu」近 30 天的流水達(dá)到 19.4 萬美元，「Amora - Cari Belahan Jiwa」也有 9.6 萬美元，兩款產(chǎn)品的收入均主要來自于印尼和越南市場(chǎng)，但近一周，土耳其市場(chǎng)的收入增長(zhǎng)也非常明顯。

Amora: Belahan jiwa kamu（藍(lán)色線）、Amora - Cari Belahan Jiwa（黃色線）近半年日流水?dāng)?shù)據(jù)｜圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

與之前的 Starla 類似，兩款 Amora 也都基本沒有廣告投放，主要陣地是社媒，且以 TikTok、Reels 等短視頻內(nèi)容為核心，時(shí)間集中在 2026 年 1-2 月，基本是新年到情人節(jié)這段時(shí)間，也是東南亞多國(guó)傳統(tǒng)的“許愿季”。

但扒了一圈社媒上關(guān)于 Amora 的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)社媒內(nèi)容所呈現(xiàn)的 App 界面都是流水較高的「Amora: Belahan jiwa kamu」，語言基本是印尼語、越南語，也有少量西語和葡語內(nèi)容，形式更像我們之前觀察過的 Web 端占星產(chǎn)品 Hint，而非 Starla，核心目的是讓用戶相信，用 Amora 可以找到 Soulmate（ 關(guān)于 Hint 可參閱之前的文章《借移動(dòng)端的“涼?！绷髁吭鲩L(zhǎng) 150%，這家 AI 占星網(wǎng)站一年收入過千萬》）。

TikTok 平臺(tái)上，Amora 相關(guān)的內(nèi)容基本都是“真人出鏡+Soulmate+關(guān)系驗(yàn)證”的模式。比如上圖中，就是真人女生、對(duì)應(yīng)男 Soulmate，并配以結(jié)婚照，文案上則平鋪直敘，“這是我的 Soulmate”，強(qiáng)烈暗示 Soulmate“照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”。

相比之下，Starla 在美國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)容則是典型的 reaction 內(nèi)容。雖然也是“真人+Soulmate 畫像”出鏡，但主要在玩梗，呈現(xiàn)的是看到 Soulmate 形象的驚訝反應(yīng)，無關(guān)系成真的暗示，文案主要為“really did someone cool””O(jiān)k, so, what the heck” 等帶著強(qiáng)烈驚訝、搞笑、吐槽情緒的文案。

從社媒內(nèi)容看，Starla 和本輪的 Amora 給美國(guó)和新興市場(chǎng)了暗示了不同的兩種服務(wù)，快來這個(gè) App 看看你的 soulmate 長(zhǎng)什么樣 vs. 快來這里看你的 soulmate、把他/她帶回家。

而不同市場(chǎng)用戶態(tài)度的差異，則來源于網(wǎng)上流行的顯化（Manifestation）文化與東南亞濃厚的宗教氛圍的融合。顯化，是一種通過信念、明確意圖和積極行動(dòng)，將內(nèi)心的渴望轉(zhuǎn)變成客觀現(xiàn)實(shí)的過程，主要是通過積極的心理暗示，逆轉(zhuǎn)墨菲定律，讓夢(mèng)想成真。

而雖然歐美和東南亞都接受顯化的概念，但兩者有所不同。根據(jù)皮尤等機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，整個(gè)東南亞 88% 的成年人家中有供奉和祭拜的地方，且相比于歐美基督教以懺悔和贖罪為終極追求，佛教、印度教氛圍濃厚的東南亞，更相信“因果論”，即通過儀式和信仰，積累能量、福報(bào)，直接影響未來的走向，東南亞的顯化也帶有了更多的玄學(xué)色彩。

也就是說，在東南亞，情緒與信念的力量本身被廣泛接受，東南亞市場(chǎng)的“Soulmate 畫像”也就多了一種“許愿-顯化-驗(yàn)證”的邏輯。

二、不是只玩梗，商業(yè)化背后需要“信念驗(yàn)證閉環(huán)”

在文化差異背后，Starla 和 Amora 產(chǎn)品設(shè)計(jì)也確有區(qū)別。

Starla 的 Soulmate 是吸引用戶的鉤子，通過“好奇心、熱鬧”讓用戶先下載 App，然后用 AI 占星留住用戶，實(shí)際上的賣點(diǎn)還是在歐美接受度比較高的“每日星盤、每日運(yùn)勢(shì)、星座”，這也就造成了，用戶雖然在好奇心驅(qū)使下下載 App 并為 soulmate 畫像付費(fèi)，但因?yàn)樽罱K的 AI 占星與起初的驅(qū)動(dòng)力不符，而快速離開。

但 Amora，完全放棄了每日運(yùn)勢(shì)等占星服務(wù)，將主線徹底切換到了“顯化 Soulmate”上。

除了畫出 Soulmate 畫像外，Amora 還提供地圖、每日打卡、Get Insights 等方式，給用戶提供了一個(gè)找到 Soulmate 的完整流程，讓用戶可以為之努力。

打開 App，首頁的 Soulmate 模塊是個(gè)大大的卡片，這里顯示的就是 App 為用戶生成的 Soulmate 畫像，但剛進(jìn)入 App 時(shí)，畫像被鎖住，用戶需要點(diǎn)擊屏幕中央的“Show Me”，跳轉(zhuǎn)到付費(fèi)頁面才可以解鎖。

筆者測(cè)試時(shí)，解鎖價(jià)格為 9.99 美元/周（英區(qū)價(jià)格，經(jīng)過與印尼的應(yīng)用商店對(duì)比，App 功能應(yīng)該一致）驗(yàn)證過了截圖和描述一致，但點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，印尼市場(chǎng) iOS 端的周訂閱價(jià)格為 4.9 萬印尼盾，約合 3 美元左右。

看到 Soulmate 的畫像之后，下一個(gè)問題自然是去哪里找，而一級(jí)標(biāo)簽 Soulmate 下的二級(jí)標(biāo)簽 Cosmic Map 負(fù)責(zé)回答這個(gè)問題。依據(jù)占星地理學(xué) （Astro cartography），app 為用戶提供 Attraction（吸引）、Bonding（結(jié)合）、Soulmate（靈魂伴侶）、Luck（運(yùn)氣）等與親密關(guān)系相關(guān)的能量線，而這些能量線的交匯點(diǎn)，則被定義為 Soulmate 可能出現(xiàn)地點(diǎn)，點(diǎn)擊之后，彈出的卡片會(huì)為用戶解讀該地點(diǎn)能量場(chǎng)的變化、以及對(duì)尋找 Soulmate 的意義。

上圖文字的翻譯：“你的動(dòng)力和激情在這里得到了加強(qiáng)。一個(gè)采取行動(dòng)、追求目標(biāo)和保持身體活力的地方。期待意想不到的事情。這個(gè)位置激發(fā)了創(chuàng)新、自由和令人興奮的生活變化。”

Soulmate 畫像和地圖，均需要訂閱才能解鎖，但如果用戶不想付費(fèi)，則可以使用 Alignment 和 Insights 功能得到一些指引，但其中也包含了內(nèi)購變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)。

每日簽到頁面（左），通過塔羅牌給出指引（中、右）

打開第 2 個(gè)標(biāo)簽 Alignment 是一個(gè)“每日簽到”功能，用戶需要按住中間圓圈，并持續(xù)幾秒鐘來“對(duì)齊靈魂”，通過儀式感，來增加用戶的心理投入。而屏幕下方則會(huì)呈現(xiàn)連續(xù)打卡天數(shù)和遇見 Soulmate 幾率兩個(gè)數(shù)據(jù)，幾率可以通過每日打卡提升，傳遞一個(gè)核心理念“你堅(jiān)持得越久，越接近 Soulmate”。

但作為 app 方完全可以啟用類似于“砍一刀”的邏輯，不論用戶堅(jiān)持多久，你遇見 soulmate 的幾率可能只是無限接近于 100%。

而在用戶打卡之后，Amora 以提供塔羅牌的方式給用戶指引，類似于其他產(chǎn)品中的每日運(yùn)勢(shì)（解鎖解讀內(nèi)容仍需要長(zhǎng)按圓圈）。但圍繞 soulmate 這個(gè)核心，Amora 給出的內(nèi)容相較于其他產(chǎn)品會(huì)更偏向于情感、關(guān)系等話題。

此外，用戶還可以通過每日簽到獲得銀幣，解鎖第 3 個(gè)標(biāo)簽 Insights 中的內(nèi)容。

Insights 同樣采用解讀塔羅牌的方式，用戶選擇自己疑惑的問題，抽一張塔羅牌，并消耗對(duì)應(yīng)銀幣后解鎖內(nèi)容。例如上方中圖所示的就是一個(gè)與地理有關(guān)的內(nèi)容，即是告訴用戶當(dāng)?shù)氐哪芰渴欠衽c他匹配，以及在哪個(gè)地方能更容易找到 Soulmate，而其他題目中還有“魅力測(cè)試、誰暗戀你、2026 年愛情路線圖”等等，與親密關(guān)系有關(guān)的內(nèi)容。

從印尼市場(chǎng)的內(nèi)購數(shù)據(jù)來看，“10 銀幣”（可以解鎖一個(gè) insights 中的內(nèi)容）所貢獻(xiàn)的收入達(dá)到 31%，是所有內(nèi)購項(xiàng)中最高的，甚至高于解鎖 Soulmate 畫像的訂閱項(xiàng)目。

商業(yè)化設(shè)計(jì)

把四個(gè)模塊串起來，Amora 形成一個(gè)完整閉環(huán)，建立信念（Soulmate 形象）、空間具象化（地圖）、持續(xù)行動(dòng)（打卡）、獲得指引（Insights）。與 Starla 就給一個(gè) Soulmate 畫像和簡(jiǎn)單指引不同，Amora 不僅給了指引，還給出了努力路徑，并在這個(gè)路徑當(dāng)中，持續(xù)給用戶指引。

這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)，結(jié)合上東南亞的“顯化文化”，取得了相對(duì)不錯(cuò)的收入。而根據(jù)其他媒體報(bào)道，另一款產(chǎn)品「Amora - Cari Belahan Jiwa」則在 App 中引入了 AI 聊天功能，讓用戶能夠直接跟還未遇見的 Soulmate 進(jìn)行對(duì)話，直接問 TA 問題，從收入表現(xiàn)來看，AI 對(duì)話的加入與否，并不決定用戶的付費(fèi)意愿。

寫在最后

時(shí)隔半年，當(dāng)初的跟風(fēng)產(chǎn)品，基于不同社會(huì)的文化差異，更改了產(chǎn)品設(shè)計(jì)并基于這一邏輯建立從相信-行動(dòng)-實(shí)現(xiàn)的完整閉環(huán)。當(dāng)一個(gè) idea 在某個(gè)市場(chǎng)引爆 C 端市場(chǎng)的時(shí)候，機(jī)會(huì)可能才剛剛開始。

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