邦固化學(xué)沒有追逐最炙手可熱的風(fēng)口，而是在自己認(rèn)定的薄膜涂覆材料領(lǐng)域深耕二十余年，將一個(gè)看似小眾的行業(yè)做到了全國領(lǐng)先，將“窄道”走成“通途”。

文：中外管理傳媒 王爽

責(zé)任編輯：任慧媛

你可能從未聽說過它的名字，但其產(chǎn)品卻幾乎無處不在。當(dāng)你拆開一包高檔香煙，指尖掠過的激光防偽圖案；當(dāng)你拉開冰箱，觸摸到面板上細(xì)膩的金屬質(zhì)感涂層；當(dāng)你為愛車貼上車衣，或滑動(dòng)手機(jī)屏幕感受那份順滑——這些體驗(yàn)的背后，很可能都藏著一家來自粵北山區(qū)企業(yè)的技術(shù)。

這家企業(yè)就是廣東邦固化學(xué)科技有限公司（下稱“邦固化學(xué)”）。它從二十多年前的化工產(chǎn)品貿(mào)易起步，如今已悄然成長為國內(nèi)薄膜涂覆新材料領(lǐng)域的佼佼者。它的故事，并非關(guān)于追逐最炙手可熱的風(fēng)口，而是一部在自身認(rèn)定的細(xì)分領(lǐng)域里，從“賣產(chǎn)品”到“造技術(shù)”、從對(duì)標(biāo)國際到自主攀登的堅(jiān)韌成長史。在看似微小卻至關(guān)重要的涂層與膠黏劑里，邦固化學(xué)構(gòu)建了從分子合成到應(yīng)用解決方案的完整技術(shù)鏈條，并以此支撐起百億級(jí)別的市場(chǎng)想象。

在由中外管理傳媒發(fā)起的第七屆“中國造隱形冠軍”評(píng)選中，邦固化學(xué)憑借激光全息燙印涂料市占率全國第一、全球第一的卓越表現(xiàn)，榮獲“時(shí)代匠人”稱號(hào)。從不起眼的激光防偽包裝涂層，到進(jìn)軍汽車、光電、半導(dǎo)體等高端領(lǐng)域，邦固化學(xué)正試圖完成一場(chǎng)從“跟跑”到“并跑”乃至局部“領(lǐng)跑”的艱難攀登。但面對(duì)國際巨頭的技術(shù)壁壘與非核心區(qū)位的制約，這家“時(shí)代匠人”如何憑借持續(xù)的高強(qiáng)度研發(fā)與清晰的戰(zhàn)略定力，走出一條獨(dú)特的中國制造升級(jí)之路？

從貿(mào)易到技術(shù)的關(guān)鍵一躍

1999年，邦固化學(xué)在東莞起步，最初從事的是化工產(chǎn)品貿(mào)易。十年后的2009年，企業(yè)迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。創(chuàng)始人汪博士與方麗夫婦敏銳地察覺到薄膜涂層材料這片尚待深掘的藍(lán)海，做出了一個(gè)戰(zhàn)略性決定：將企業(yè)遷至韶關(guān)南雄。

“南雄雖屬廣東的相對(duì)后發(fā)地區(qū)，卻擁有寶貴的工業(yè)發(fā)展空間和政策支持?！备笨偨?jīng)理徐藝林回憶道，“我們來這里買地建廠，意味著邦固正式從貿(mào)易轉(zhuǎn)向了實(shí)體制造與自主研發(fā)。”這一步遷移，為邦固日后蛻變?yōu)橐患壹夹g(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，埋下了堅(jiān)實(shí)的基石。

如今，邦固化學(xué)已成長為一家總投資超5億元、員工約280名的國家高新技術(shù)企業(yè)。在南雄，邦固已成為當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的一張亮眼名片。

邦固化學(xué)的主營業(yè)務(wù)緊密圍繞薄膜涂層材料展開，主要?jiǎng)澐譃槿蟀鍓K：激光全息燙印涂層、裝飾膜涂層、光電膜涂層。這些聽起來專業(yè)的名詞，其實(shí)與日常生活息息相關(guān)：高檔煙酒包裝上炫麗的激光防偽圖案、家電表面的金屬質(zhì)感膜、汽車漆面上的保護(hù)膜、手機(jī)屏幕內(nèi)的光學(xué)膠……背后都可能有著邦固化學(xué)的產(chǎn)品。

“我們真正構(gòu)建的，是從單體合成樹脂到最終配方工藝的完整產(chǎn)業(yè)鏈能力，”廣東邦固薄膜涂料創(chuàng)新研究院院長薛萌強(qiáng)調(diào)，“這在國內(nèi)同行業(yè)中，是極少人掌握的縱深?！边@意味著邦固不僅能調(diào)配涂料配方，更能從化工原料的分子結(jié)構(gòu)出發(fā)，自主設(shè)計(jì)與合成核心樹脂材料——構(gòu)成了它最核心的技術(shù)壁壘之一。

邦固化學(xué)的核心技術(shù)體系貫穿了整個(gè)生產(chǎn)鏈條：始于核心樹脂與特殊單體的自主合成——這項(xiàng)類似金字塔底座似的能力在國內(nèi)更是首屈一指；繼而積累了上千種核心配方，構(gòu)成應(yīng)對(duì)多樣化需求的技術(shù)庫；最終，覆蓋從合成技術(shù)、自動(dòng)化生產(chǎn)到為客戶提供成套解決方案的全鏈條工藝。

“我們從最基礎(chǔ)的材料，到配方，再到工藝與最終解決方案，掌握了完整的技術(shù)能力，完成了閉環(huán)。”薛萌總結(jié)道。

談及市場(chǎng)，薛萌描繪出一幅廣闊的圖景。僅邦固化學(xué)深耕的包裝膜涂層與膠黏劑這一細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)規(guī)模就約80億元；其直接關(guān)聯(lián)的后端膜材料市場(chǎng)，規(guī)模更是超過百億元。而在光電涂層與膠黏劑領(lǐng)域，體量更為龐大，僅涂料膠黏劑部分就有上百億市場(chǎng)，延伸的膜材料市場(chǎng)甚至可達(dá)千億級(jí)別。此外，像IMD（膜內(nèi)注塑）涂層、電子封裝材料等新興前沿市場(chǎng)，個(gè)個(gè)皆是百億量級(jí)的潛力。這一切，清晰地勾勒出邦固化學(xué)所深耕領(lǐng)域的縱深與未來可能性。

三大事業(yè)部的“攻守道”

邦固化學(xué)的戰(zhàn)略布局，生動(dòng)詮釋了“守正出奇”的東方智慧。這一戰(zhàn)略通過三大事業(yè)部清晰的定位與分工得以實(shí)現(xiàn)。

包裝事業(yè)部與裝飾事業(yè)部扎根韶關(guān)南雄，是邦固化學(xué)穩(wěn)健經(jīng)營的“壓艙石”與現(xiàn)金流支柱。前者以激光全息燙印涂層這一“絕活”為核心，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于煙、酒、日化等高端包裝領(lǐng)域，銷量穩(wěn)居全國前列。后者則為紡織、家電、家居等行業(yè)提供各類功能性表面涂層。

然而，成熟市場(chǎng)從無寧日。在包裝領(lǐng)域，邦固化學(xué)與最強(qiáng)對(duì)手的技術(shù)路徑之爭(zhēng)從未停歇；在裝飾領(lǐng)域，一些后起之秀正憑借環(huán)保的水性涂層技術(shù)加速搶占市場(chǎng)?！拔覀円苍谌ο蛩约夹g(shù)轉(zhuǎn)型，”徐藝林坦言，“環(huán)保是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)?！?/p>

最代表邦固化學(xué)未來與想象的，是設(shè)在東莞松山湖材料實(shí)驗(yàn)室的光電事業(yè)部。這一“前研后產(chǎn)”的布局，充分利用了珠三角的人才與創(chuàng)新資源。該事業(yè)部專注于汽車車衣膜、3C電子保護(hù)膜、特種膠帶等高附加值領(lǐng)域的涂覆材料與膠黏劑，是增長最快的引擎。

“光電領(lǐng)域的市場(chǎng)空間非常廣闊，僅國內(nèi)相關(guān)的涂料和膠黏劑市場(chǎng)就有上百億規(guī)模，而下游的膜材料市場(chǎng)更是達(dá)到千億級(jí)別?！毖γ冉榻B道，但機(jī)遇總與挑戰(zhàn)并存，這里戰(zhàn)局激烈：既有在特定材料體系上實(shí)力強(qiáng)勁的國內(nèi)對(duì)手，更有在壓敏膠領(lǐng)域全球領(lǐng)先的巨頭環(huán)伺。

“我們從本世紀(jì)初就堅(jiān)持投入研發(fā)，已經(jīng)掌握了核心技術(shù)，”薛萌表示，“但要邁向一流，必須在生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)突破。下一步的關(guān)鍵，是全面提升設(shè)備的自動(dòng)化與精密化水平，確保產(chǎn)品性能的極致穩(wěn)定與一致。”這既是自我鞭策，也指明了從“技術(shù)突破”到“制造卓越”的進(jìn)階方向。

與國際巨人對(duì)標(biāo)

邦固化學(xué)的發(fā)展歷程，始終有一個(gè)清晰的坐標(biāo)：對(duì)標(biāo)國際一流。這是仰望，更是前進(jìn)的動(dòng)力。

在包裝與裝飾材料領(lǐng)域，德國庫爾茲（KURZ）被視作行業(yè)標(biāo)桿，其全面的產(chǎn)品線與深厚的技術(shù)積淀令人敬畏，但高昂的價(jià)格也為市場(chǎng)留下了空間?！皫鞝柶澥侵档脤W(xué)習(xí)的老師，也是我們努力追趕和渴望超越的目標(biāo)?！毙焖嚵秩绱诵稳?。通過多年持續(xù)攻關(guān)，邦固化學(xué)已在電化鋁熱燙、冷燙等關(guān)鍵技術(shù)節(jié)點(diǎn)取得實(shí)質(zhì)性突破，并依托顯著的成本優(yōu)勢(shì)與對(duì)本土市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)，逐步從這位行業(yè)巨人手中贏回市場(chǎng)份額。

而在技術(shù)壁壘更高的光電與膠粘劑領(lǐng)域，美國3M等全球巨頭則樹立了另一座技術(shù)高峰。“高端電子膠黏劑、半導(dǎo)體封裝材料等領(lǐng)域，長期被國外企業(yè)壟斷，導(dǎo)致價(jià)格高昂且供應(yīng)穩(wěn)定性不足。”薛萌指出。攻克這些“高地”，正是邦固化學(xué)“向高突破”戰(zhàn)略的終極靶心。

直面差距，邦固化學(xué)的底氣在于深厚的本土化研發(fā)根基與敏捷的體系響應(yīng)能力。它不僅擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心資質(zhì)，還通過自建的省級(jí)新型研發(fā)機(jī)構(gòu)——廣東邦固薄膜涂料創(chuàng)新研究院，與中國科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院、東莞松山湖材料實(shí)驗(yàn)室等頂尖科研力量形成了緊密的合作網(wǎng)絡(luò)。

研發(fā)是邦固化學(xué)最堅(jiān)定的投入。企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)百余人，占員工總數(shù)比例超過30%。面對(duì)高級(jí)人才占比有待提升以及韶關(guān)區(qū)位吸引力不足的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，邦固打出了一套“組合拳”，構(gòu)建出了務(wù)實(shí)而系統(tǒng)的人才策略。

一方面，注重內(nèi)部持續(xù)造血，邦固化學(xué)從2023年起批量引進(jìn)應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行系統(tǒng)性培養(yǎng)，夯實(shí)技術(shù)梯隊(duì)的基礎(chǔ)；另一方面，積極拓展外部平臺(tái)，正在東莞建設(shè)規(guī)劃容納超300人的“科研總部”，旨在利用珠三角的區(qū)位與資源優(yōu)勢(shì)，吸引高端人才，專注于IMD涂層、半導(dǎo)體封裝膠等前沿技術(shù)的研發(fā)與客戶協(xié)同。與此同時(shí)，邦固化學(xué)不斷提升南雄總部研發(fā)人員的工作與生活條件，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬與福利，并以近五年研發(fā)投入持續(xù)超過營收5%的實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目，為人才提供施展的舞臺(tái)。

扎實(shí)的投入已然結(jié)出了果實(shí)。截至目前，邦固化學(xué)已累計(jì)獲得授權(quán)發(fā)明專利30項(xiàng)、實(shí)用新型專利56項(xiàng)，并深度參與了4項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、3項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及30項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。2019年，其創(chuàng)新實(shí)力在中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽新材料行業(yè)賽中奪得廣東省一等獎(jiǎng)。

向高、向綠、向智

站在新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，邦固化學(xué)為未來三年規(guī)劃了清晰的“三維”戰(zhàn)略。

向“高”突破，是首要任務(wù)。目標(biāo)直指技術(shù)金字塔的頂端：IMD（膜內(nèi)注塑）涂層、半導(dǎo)體封裝膠、精密電子膠黏劑等高端電子材料。“這些領(lǐng)域國內(nèi)市場(chǎng)巨大，但國產(chǎn)化率低，我們必須盡快突破國外的技術(shù)壟斷?！毖γ鹊脑捳Z中透露出緊迫感。因?yàn)檫@不僅是商業(yè)機(jī)遇，更關(guān)乎產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的自主安全。

向“綠”升級(jí)，是可持續(xù)發(fā)展的必然要求。隨著環(huán)保法規(guī)趨嚴(yán)和客戶需求變化，綠色化已成為行業(yè)生死線。邦固正加大環(huán)保投入，推廣綠色生產(chǎn)工藝，并著手開發(fā)生物基、可降解等環(huán)境友好型產(chǎn)品?！拔覀冇?jì)劃建設(shè)綠色工廠，實(shí)現(xiàn)低碳發(fā)展，這既是責(zé)任，也將構(gòu)成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！毙焖嚵终f。

向“智”飛躍，是提升內(nèi)核競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。生產(chǎn)制造的智能化、數(shù)字化改造被提上核心日程。邦固化學(xué)計(jì)劃對(duì)產(chǎn)線進(jìn)行全面的智能化改造，通過引入自動(dòng)化設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，提升生產(chǎn)效率、降低能耗，并確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到極高標(biāo)準(zhǔn)的一致性?！霸诟叨酥圃祛I(lǐng)域，穩(wěn)定性就是生命線?！毙焖嚵謱?duì)此深有感觸。

“隱形冠軍”的特質(zhì)在于專注與深度。邦固化學(xué)的未來，不在于盲目多元化，而在于在其已建立的薄膜涂覆材料矩陣中，持續(xù)向“更高、更綠、更智能”三個(gè)維度做深做透。從保障一包香煙的防偽標(biāo)簽，到守護(hù)一臺(tái)高端智能手機(jī)的精密芯片，其技術(shù)的深度與廣度，將決定這家“時(shí)代匠人”所能觸及的高度。

從南雄的工廠到松山湖的實(shí)驗(yàn)室，邦固化學(xué)的發(fā)展歷程，是一個(gè)中國制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)成長的縮影。它沒有追逐最炙手可熱的風(fēng)口，而是在自己認(rèn)定的薄膜涂覆材料領(lǐng)域深耕二十余年，將一個(gè)看似小眾的行業(yè)做到了全國領(lǐng)先，將“窄道”走成“通途”。

邦固化學(xué)固然面臨著所有中國制造升級(jí)中遇到的典型挑戰(zhàn)：與國際巨頭存在技術(shù)代差、高端人才緊缺、地域吸引力不足、環(huán)保與成本壓力雙增……但它也展現(xiàn)了中國企業(yè)的典型韌性：通過持續(xù)的高強(qiáng)度研發(fā)投入進(jìn)行技術(shù)追趕，通過靈活的戰(zhàn)略布局彌補(bǔ)區(qū)位劣勢(shì)，通過深耕本土市場(chǎng)和服務(wù)構(gòu)建護(hù)城河，并勇于向產(chǎn)業(yè)鏈更高價(jià)值環(huán)節(jié)發(fā)起沖擊。

攀登之路，道阻且長。但正如其不斷優(yōu)化的涂層配方，邦固化學(xué)正在為中國制造業(yè)的升級(jí)之路，增添一層堅(jiān)韌而閃亮的“保護(hù)膜”。它走過的每一步，不僅關(guān)乎一家企業(yè)的生存與發(fā)展，更為無數(shù)在細(xì)分領(lǐng)域中默默耕耘的中國“專精特新”企業(yè)，提供了一個(gè)觀察與思考的樣本。