3月2日，新勢(shì)力車企2月交付成績(jī)單陸續(xù)出爐。受春節(jié)長(zhǎng)假等因素影響，行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，2萬輛成為頭部陣營(yíng)新分水嶺。零跑汽車領(lǐng)跑榜單，理想、小米、蔚來站穩(wěn)2萬輛銷量區(qū)間，小鵬、問界交付量則回落至分水嶺之下，行業(yè)出現(xiàn)分化。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2月汽車市場(chǎng)銷量下滑具有明顯的季節(jié)性特征，疊加節(jié)前清庫(kù)、新能源車購(gòu)置稅政策調(diào)整及消費(fèi)者期待春季車展優(yōu)惠等因素，持幣觀望情緒加劇。在銷量數(shù)據(jù)背后，單純的"價(jià)格戰(zhàn)"正逐步退出舞臺(tái)，2026年，汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步優(yōu)化，具有核心技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)的品牌將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

2萬輛銷量成新分水嶺

在"史上最長(zhǎng)春節(jié)假期"后，3月初，多家新勢(shì)力車企陸續(xù)交出了2月銷量成績(jī)單。2萬輛成為衡量頭部企業(yè)表現(xiàn)的新主流分水嶺，零跑、理想、小米、蔚來的銷量均集中在此區(qū)間。問界和小鵬銷量則下滑至2萬輛以下，在2月排位賽中明顯掉隊(duì)。

今年2月，零跑汽車交付新車28067輛，持續(xù)穩(wěn)居新勢(shì)力第一梯隊(duì)，相較于1月的32059輛，環(huán)比下滑約12.45%，同比則增長(zhǎng)了11%；理想汽車緊隨其后，2月交付26421輛，同比微增0.6%；鴻蒙智行2月總交付28212輛，同比增長(zhǎng)31%，但相比1月57915輛的成績(jī)，環(huán)比下降超50%；蔚來2月交付新車20797輛，同比增長(zhǎng)57.6%，其中全新ES8單月銷量超1.12萬輛。

此外，小米汽車2月交付量超過2萬輛，相比于今年1月超39000輛的銷量幾乎腰斬。不過，今年春節(jié)前夕，小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍曾表示，第一代小米SU7正式停產(chǎn)，新一代SU7計(jì)劃于4月上市交付。這也意味著小米2月銷量大部分由小米YU7一款車型貢獻(xiàn)。

部分車企則在今年2月掉隊(duì)2萬輛銷量關(guān)卡。2月?小鵬汽車?交付新車15256輛，同比下滑?49.9%?，環(huán)比下降23.72%，已連續(xù)第二個(gè)月同比環(huán)比雙降。當(dāng)前，小鵬汽車正在加緊布局海外，2月，全新小鵬G6在英國(guó)上市，新款小鵬P7+作為全球首款A(yù)I汽車，也已正式開啟海外大規(guī)模發(fā)運(yùn)。

問界汽車最新數(shù)據(jù)顯示，1—2月累計(jì)交付58000+輛，結(jié)合此前問界汽車公布的1月交付量40016輛，可推算出其2月交付量約為18000輛，環(huán)比下降約55%。

下滑有季節(jié)性特征

2月，汽車市場(chǎng)銷量環(huán)比下滑具有明顯的季節(jié)性特征。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)指出，2026年2月汽車終端零售顯著承壓。受春節(jié)假期影響，有效銷售日減少、門店客流銳減，疊加節(jié)前清庫(kù)、新能源車購(gòu)置稅政策調(diào)整及消費(fèi)者期待春季車展優(yōu)惠等因素，持幣觀望情緒加劇。

中國(guó)汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)調(diào)查顯示，2月中國(guó)汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為56.2%，同比下降0.7個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下降3.2個(gè)百分點(diǎn)，庫(kù)存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線之上。調(diào)查顯示，76.8%的經(jīng)銷商反饋2月銷量未達(dá)預(yù)期目標(biāo)。

在傳統(tǒng)的銷量淡季，各大車企也紛紛推出促銷政策、釋放新車信號(hào)。3月1日，零跑汽車表示3月購(gòu)車政策已上線，全系車型綜合權(quán)益至高4.6萬元；樂道品牌繼"7年超低息"金融方案后，加推購(gòu)置稅全兜底，全系至高補(bǔ)貼10262元；3月21日24點(diǎn)前下定小米YU7，消費(fèi)者可選擇3年0息的金融優(yōu)惠方案。

在新車方面，零跑A10將在3月迎來預(yù)售發(fā)布會(huì)，該車定位為A平臺(tái)首款車型，將配備激光雷達(dá)及端到端智駕功能；3月2日，搭載第二代VLA的2026款小鵬X9純電版正式上市，X9純電版在產(chǎn)品力上將全面看齊X9超級(jí)增程版，全系標(biāo)配800V+5C超充、同級(jí)唯一主動(dòng)式后輪轉(zhuǎn)向等功能。

此外，全新理想L9也計(jì)劃于今年第二季度發(fā)布，理想汽車CEO李想表示，全新理想L9將成為具身智能機(jī)器人的開山之作；蔚來汽車則宣布，ES9旗艦SUV將于今年二季度發(fā)布。

從卷價(jià)格到卷服務(wù)

銷量數(shù)據(jù)背后，單純的"價(jià)格戰(zhàn)"正逐步退出舞臺(tái)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)成為車企爭(zhēng)奪市場(chǎng)的核心抓手。面對(duì)日趨理性的消費(fèi)者，車企紛紛加碼售后保障、補(bǔ)能服務(wù)、用戶運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域，試圖以全周期服務(wù)提升用戶黏性。

零跑汽車在公布2月銷量的同時(shí)，也宣布在渠道與服務(wù)方面，零跑新零售模式正全面提速。延長(zhǎng)售后服務(wù)營(yíng)業(yè)時(shí)間至晚八點(diǎn)的星夜服務(wù)門店持續(xù)擴(kuò)張，全國(guó)已有超6000位用戶進(jìn)行了親身體驗(yàn)；2月27日，理想汽車在內(nèi)部正式啟動(dòng)"門店合伙人計(jì)劃"，賦予門店店長(zhǎng)更大的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，并將考核體系從單一銷量指標(biāo)升級(jí)為涵蓋銷量、利潤(rùn)和用戶滿意度的綜合評(píng)價(jià)；2026年春節(jié)期間，蔚來累計(jì)提供換電服務(wù)2073500次，日均服務(wù)量較去年春節(jié)日均增長(zhǎng)29.4%。

當(dāng)前新能源汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)正從價(jià)格比拼轉(zhuǎn)向服務(wù)升級(jí)。行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，車企更注重長(zhǎng)期用戶體驗(yàn)和品牌忠誠(chéng)度。"2026年，汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步優(yōu)化，具有核心技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)的品牌將更具競(jìng)爭(zhēng)力。"科方得咨詢機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人張新原指出。

對(duì)于2026年新能源汽車的銷量走勢(shì)，中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)袁帥認(rèn)為，短期來看，一季度受春節(jié)假期和購(gòu)置稅政策調(diào)整影響，銷量可能延續(xù)環(huán)比下滑態(tài)勢(shì)，但隨著春季車展的舉辦和新車型的集中上市，持幣觀望的用戶需求將逐步釋放，二季度有望出現(xiàn)反彈，全年銷量仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增速較此前高速擴(kuò)張階段有所放緩。

袁帥進(jìn)一步指出，長(zhǎng)期來看，新能源汽車市場(chǎng)已從政策驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)增量將主要來自存量燃油車置換和下沉市場(chǎng)的需求釋放，車企需要通過技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)進(jìn)一步挖掘用戶潛在需求。

北京商報(bào)記者 藺雨葳