作者 | 何子維

實(shí)習(xí)生 | 胡可欣

編輯 | 謝奕秋

“霸王茶姬”“椰樹椰汁”“曼玲粥鋪”“王老吉”“腦白金”“紅?！薄?/p>

印著這些中文字樣的外賣袋或品牌手提袋，正在席卷非洲街頭巷尾。

它們出現(xiàn)在賣菜的尼日利亞阿姨的攤位上，放著零錢，方便找贖。它們出現(xiàn)在坦桑尼亞孩子手里，裝著從河邊打來的生活用水。它們還被挎在不少非洲成年人的肩頭，成為了上班族的OOTD（當(dāng)日穿搭）。

你絕對想不到，被無數(shù)中國消費(fèi)者“嫌棄”而隨手扔掉的外賣袋，如今搖身一變，成了非洲人最“夯”的時尚單品。

據(jù)媒體報(bào)道，在非洲，最受歡迎的手提袋顏色，甚至是有些過分喜慶的大黃色、大紅色、大綠色等，一個能賣到1元多人民幣。

“中國外賣袋占領(lǐng)非洲”的話題一出，立刻刷爆全網(wǎng)。隨著非洲一紙“禁塑令”，結(jié)實(shí)耐磨的中國外賣袋，精準(zhǔn)戳中了非洲消費(fèi)群體的需求，也展示出中國“產(chǎn)業(yè)用紡織品”在全球市場中占據(jù)的重要地位。數(shù)據(jù)顯示，我國“產(chǎn)業(yè)用紡織品”主要產(chǎn)品的產(chǎn)量與出口額，均占全球30%左右。

根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)（海關(guān)8位HS編碼統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)），2025年1-11月我國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)的出口額為386.3億美元，同比增長1.7%/圖源： 中國產(chǎn)品用紡織品行業(yè)協(xié)會

外賣袋跨越山海的流動，只是中非貿(mào)易的一隅，背后是一種基于共同發(fā)展訴求的新型全球化敘事正在悄然成形。

數(shù)據(jù)更能說明這一點(diǎn)。根據(jù)中國海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，2025年1—11月，中非貿(mào)易額達(dá)3144億美元，超過2024年的總和，同比增長17.8%，首次突破3000億美元大關(guān)。

到了2026年1月21日，中國海關(guān)總署公布，2025年中非貿(mào)易額達(dá)到3481億美元，其中出口額為2250億美元，同比增長25.8%，堪稱奇跡。

中非貿(mào)易去年的這個奇跡，應(yīng)該放在全球貿(mào)易的大棋局中去審視。要知道，去年4月，美國不斷加高關(guān)稅的舉措，如同一場凜冽寒風(fēng)，讓眾多企業(yè)的全球化之路布滿冰霜。傳統(tǒng)貿(mào)易因關(guān)稅壁壘而成本飆升，企業(yè)利潤空間被大幅壓縮，千千萬萬中國外貿(mào)人不得不尋找新的市場綠洲。

他們將目光毅然投向了“全球最后一片藍(lán)海”，非洲。

01當(dāng)“在非洲暴富”的故事寫滿互聯(lián)網(wǎng)

談起出海非洲，抖音ID為“非洲蔡”的“80后”小伙蔡勇，或許是最早“吃螃蟹”的人之一。

蔡勇出生于廊坊霸州市勝芳鎮(zhèn)。在這個家家戶戶都做生意的河北小鎮(zhèn)，蔡勇似乎生來就帶著做生意的基因，2008年大學(xué)本科畢業(yè)后，他就在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)干起了家具外貿(mào)。

創(chuàng)業(yè)的第一年，現(xiàn)實(shí)給了他當(dāng)頭棒喝。蔡勇對南風(fēng)窗回憶說：“一個英國客戶說，如果我們不給他提前放貨，他在港口就會產(chǎn)生高額的滯港費(fèi)?！碑?dāng)時，蔡勇選擇了相信這名英國客戶，將家具運(yùn)了出去，但這個所謂的英國客戶卻賴賬了。后續(xù)他才了解到，這個人也用同樣的套路騙了許多小型外貿(mào)公司。

被騙的事給了蔡勇一記打擊，也讓他思考：對方無非是一個在國外的貿(mào)易商，“我為什么不能跑到國外去做這個批發(fā)商呢？我要‘卷’上游市場，也就是銷售端”。

蔡勇/截圖自 非洲蔡

有著外貿(mào)背景的蔡勇，2010年到迪拜參加展會，去了后發(fā)現(xiàn)迪拜不適合建工廠，只適合做貿(mào)易。兩年后，蔡勇又前往尼日利亞，敏銳發(fā)現(xiàn)了中非發(fā)展階段的“代際差”，建起了海外倉，正式出海非洲。

這一次，通過海外建倉，蔡勇實(shí)現(xiàn)了出海初期資本的快速積累。早期，尼日利亞的客戶需要前往中國買貨，有了蔡勇這樣的貿(mào)易商后，相當(dāng)于有人把貨物拉到了家門口。蔡勇描述道：“客戶會排在我們門口搶貨，甚至是住在我們的辦公室不走了?！?/p>

“那些年我們一直在悶聲發(fā)財(cái)。”蔡勇坦率地表示，他們的貨品在中國只能賺到百分之幾的利潤，在非洲則可達(dá)到50%～100%。

如今，蔡勇已出海非洲十余年，是一個家具廠和一個食品廠的CEO。家具和食品都是非洲市場的剛需賽道，結(jié)合本地勞動力廉價、節(jié)省關(guān)稅等優(yōu)勢，蔡勇不斷提升企業(yè)在非洲貿(mào)易版圖上的核心競爭力。

“一開始我選擇了一個很對的方向，有一個長遠(yuǎn)的布局，在國外我們可以占據(jù)先機(jī)。當(dāng)時吃了不少背井離鄉(xiāng)的苦，在非洲也時常感到孤單。”蔡勇說，“但當(dāng)下的我，實(shí)現(xiàn)了個人的財(cái)富自由?！?/p>

“蔡勇們”的暴富故事，是華商在非洲創(chuàng)業(yè)歷程的縮影，也通過早期互聯(lián)網(wǎng)和口耳相傳，形成了強(qiáng)烈的示范效應(yīng)，吸引了更多的中國人前往。

他們成群結(jié)隊(duì)滿懷熱情地奔赴非洲，做生意并在這片土地扎下根來。最風(fēng)靡的時刻，大致在2010—2020年這十年間，尤其是在2013年“一帶一路”倡議提出后，中非貿(mào)易出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

為中國企業(yè)提供非洲落地咨詢服務(wù)的姚晴對南風(fēng)窗表示：非洲的發(fā)展整體上比中國落后二三十年，幾乎各行各業(yè)都有機(jī)會。很多產(chǎn)品當(dāng)天上架，當(dāng)天就被一搶而空，供不應(yīng)求，甚至消費(fèi)者需要提前拿號才能購買。

“別小瞧了非洲新中產(chǎn)的消費(fèi)能力?！币η缯f，“不過，個別行業(yè)的機(jī)會已經(jīng)開始變少了。”

2月24日，在南非約翰內(nèi)斯堡，人們在2026年非洲會展大會上參觀/新華社記者陳為攝

大約十年前，非洲可以說是“遍地黃金”。但如今的市場環(huán)境，超越了簡單的“供給—需求”匹配，進(jìn)入了共同創(chuàng)造市場的新階段；若一味將非洲視為“退路”或低價值洼地，已經(jīng)難以為繼。蔡勇也觀察到，相比過去，自2023年以來，非洲市場涌現(xiàn)的一批“被迫出海”的企業(yè)家，更擅長以現(xiàn)代化的管理方式，利用互聯(lián)網(wǎng)、AI在當(dāng)?shù)卮罱?xiàng)目。

從單純的賣貨，到腳踏實(shí)地的建廠與當(dāng)?shù)厝诤?，再到高技術(shù)加持——盡管當(dāng)前出海非洲的門檻大大提高，但姚晴與蔡勇都仍認(rèn)可出海非洲的價值：生意有賺有賠，出海是大勢所趨。

02投資非洲的三類中國企業(yè)

在非洲投資的中國企業(yè)，主要分為三類。

一是像蔡勇這樣的民營貿(mào)易商，他們成為中非貿(mào)易最活躍的毛細(xì)血管，將“中國制造”帶到非洲千家萬戶。

二是高科技、平臺型企業(yè)，它們通過“深度本地化創(chuàng)新”贏得市場。

比如，近幾年霸占約50%市場份額的“非洲手機(jī)一哥”傳音控股——由于非洲通信信號不穩(wěn)定，且不同運(yùn)營商之間通話資費(fèi)很高，傳音就開發(fā)了“四卡四待”和超大電池的智能手機(jī)。它還對攝影算法進(jìn)行定向優(yōu)化，開發(fā)了“智能美黑”功能，讓非洲用戶從此沒了自拍煩惱。這就是中國企業(yè)與非洲消費(fèi)者，共同定義和創(chuàng)造一個新市場的典型例子。

作為非洲電商頭部平臺，Jumia的視角也十分直觀。這個電商平臺成立于2012年，目前已在非洲9個國家布局站點(diǎn)。這9國包括尼日利亞、肯尼亞、加納、烏干達(dá)等，目前有7個國家面向中國賣家開放。其平臺上交易的商品，主要圍繞3C消費(fèi)電子、時尚、家居家電三大品類。

尼日利亞，送貨員駕駛著印有電商網(wǎng)站Jumia廣告的貨車

Jumia Global市場總監(jiān)黃琳麗告訴南風(fēng)窗，非洲消費(fèi)者對價格較為敏感，通常會精打細(xì)算地追求那些物美價廉的商品，“尤其偏好高性價比的義烏商品”。作為下一階段的布局，Jumia會持續(xù)重視中國賣家在平臺的發(fā)展。除了深圳的大本營，Jumia在2025年12月還成立了義烏團(tuán)隊(duì)，會大力招募義烏賣家入駐平臺，也將義烏商品推向更多消費(fèi)者。

結(jié)果讓參與者很滿意。據(jù)黃琳麗反饋，Jumia平臺上的不少賣家能獲得20%—30%，甚至更高的利潤，相較其他平臺來說，賣家們是比較滿意的。

除了80%的第三方賣家業(yè)務(wù)，Jumia還有20%的自營業(yè)務(wù)。黃琳麗表示，這種模式下，平臺的流量會支持所有賣家，能保證公平競爭，對于入駐賣家的成長十分利好。

“我們一直說非洲市場是一片藍(lán)海，潛力無限?！秉S琳麗感慨，與線下貿(mào)易相比，當(dāng)前非洲電商市場的份額占比較低，還有很大的發(fā)展空間。數(shù)據(jù)也給了Jumia積極反饋，根據(jù)Jumia在2026年2月10日發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，中國賣家第四季度的商品銷售總額較去年同期增長超過80%。

2025年12月31日第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告/圖源：Jumia在2026年2月10日發(fā)布的最新財(cái)報(bào)截圖

如外賣袋一樣，可以說，中非貿(mào)易呈現(xiàn)典型的“階梯型互補(bǔ)”的特征。中國過剩的包裝袋在非洲成為稀缺的產(chǎn)品，印證了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“需求層次差異”理論。當(dāng)中國進(jìn)入消費(fèi)升級階段，非洲市場還處于基礎(chǔ)需求滿足期。這種發(fā)展階段的錯位創(chuàng)造了獨(dú)特的貿(mào)易空間——中國成熟的工業(yè)制成品，恰能滿足非洲市場對物美價廉商品的渴求。

三是專注于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的中國國有企業(yè)。

隨著“一帶一路”倡議推進(jìn)，中國積極參與建設(shè)非洲的公路、鐵路、橋梁、水壩、電廠、港口等基礎(chǔ)設(shè)施。商務(wù)部原副部長、中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心資深專家咨詢委員會委員魏建國在2025年9月透露，中國已與52個非洲國家及非盟簽署“一帶一路”合作備忘錄，在非洲價值5000萬美元以上的基建項(xiàng)目中，中方參與比例達(dá)31%。

實(shí)際上，中國對非洲鐵路建設(shè)進(jìn)行系統(tǒng)性投入，最早可追溯到20世紀(jì)70年代。1970—1976年建成的坦贊鐵路，是中國在非洲修建的第一條鐵路。它不僅打破了南非種族隔離政權(quán)的經(jīng)濟(jì)封鎖，更成為中非友誼的象征。

中企承建非洲首條沙漠重載鐵路建成通車/圖源：新華社

非洲人口比中國略多，但面積是中國的約3.15倍，物流成本高昂?？梢哉f，中國建設(shè)者正在非洲大陸續(xù)寫著“要致富先修路”的發(fā)展實(shí)踐。中國通過幫助非洲搞基建，降低了區(qū)域內(nèi)的交易成本，從而激活了原本因物流障礙而無法形成的市場需求，是當(dāng)?shù)刭Q(mào)易能蓬勃發(fā)展的先決條件。

黃琳麗的說法佐證了這一點(diǎn)：“一個明顯的趨勢是，越來越多的中國賣家開始積極尋找非洲市場，非洲在中國出海版圖里的重要性越來越高。同時，中國的‘一帶一路’建設(shè)也實(shí)在地改善了中非之間的物流和商貿(mào)設(shè)施，讓跨境電商生意更加順暢?！?/p>

受益于基建的完善，Jumia也在將物流優(yōu)勢最大化。比如，它專注于“最后一公里”配送，設(shè)置了超過2300個提貨點(diǎn)，一線城市能保證24小時送達(dá)，二三線城市也能保證48小時送達(dá)；在肯尼亞的內(nèi)羅畢，它還特別推出了4小時送達(dá)服務(wù)。而未來五年，Jumia還會持續(xù)投資基建，通過高效物流提升自身的履約能力。

03貿(mào)易的本質(zhì)

“非洲是個‘遍地黃金’的地方?！币欢ǔ潭壬?，這句話在當(dāng)下及以后很長一段時間里都不會錯。

人口紅利是最好的說明。據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，2024年非洲人口達(dá)到15.15億，平均年齡只有19歲，非洲堪稱全世界最“年輕”的大洲，而到2050年人口則會達(dá)到20.50億，相當(dāng)于每四個地球人里就有一個是非洲人。此外，國際貨幣基金組織（IMF）等多家機(jī)構(gòu)在2026年初也預(yù)測，非洲2026年經(jīng)濟(jì)增速將在4%以上，高于全球平均水平。

2月12日在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴拍攝的城市街景/新華社記者謝劍飛攝

但在這里，“富貴險中求”也并非一句玩笑。

電子外貿(mào)行業(yè)的中企外派非洲員工陳小曉向南風(fēng)窗透露：非洲的匯率極其不穩(wěn)定，在那里做生意風(fēng)險非常高。

簡單點(diǎn)說，就算你賺了100萬元人民幣，幾天之后，說不定這筆錢會縮水成50萬元人民幣。回看過去10年的尼日利亞元就是如此，它兌美元匯率就貶值逾80%。

為了規(guī)避高額匯損與資金被凍結(jié)的風(fēng)險，陳小曉表示，在非洲的很多中國公司、外貿(mào)從業(yè)者也漸漸學(xué)會了收到款后，立馬把錢換成美元、歐元。而美元、歐元結(jié)算所帶來的二次匯率風(fēng)險與較長的資金到賬時間，也讓這些在非洲打拼的中國人相當(dāng)頭疼。

換句話說，想要賺得盆滿缽滿，風(fēng)險和成本必然是巨大的。

而面對非洲國家美元短缺的痛點(diǎn)，中國則在下一盤大棋：推廣人民幣結(jié)算。目前，贊比亞就已經(jīng)成為非洲首個接受人民幣繳稅的國家。自2025年10月起，贊比亞正式允許在該國運(yùn)營的中資礦企使用人民幣繳納礦區(qū)開采使用費(fèi)及相關(guān)稅費(fèi)。這意味著，未來中國企業(yè)可以用人民幣支付設(shè)備款項(xiàng)，非洲國家也用人民幣購買中國商品，用人民幣結(jié)算資源貿(mào)易，徹底繞開美元、歐元。

贊比亞首都盧薩卡/新華社記者韓旭攝

值得一提的是，當(dāng)前中國企業(yè)出海面臨的另一挑戰(zhàn)亦不容忽視。仍以在非洲做礦產(chǎn)生意為例，即使是大企業(yè)也難逃“敲詐勒索”。在2025年就有一個轟動一時的新聞——中國有色礦業(yè)在贊比亞，被索賠800億美元。

南風(fēng)窗通過查詢過往當(dāng)?shù)貓?bào)道留意到，自中資企業(yè)進(jìn)入贊比亞銅礦業(yè)市場后，一直以來，那些灰色群體搶劫、滋擾中企甚至發(fā)生沖突的治安事件，時有見諸報(bào)端?？梢哉f，民意不滿就業(yè)率、警匪之間的對峙等各項(xiàng)挑戰(zhàn)交織，讓中國礦企遠(yuǎn)赴非洲投資的高風(fēng)險累積。

此外，中非還有文化上的差異。蔡勇就認(rèn)識到，要深入了解一個國家的文化，才能與員工建立良好合作關(guān)系。他舉了個例子：“在尼日利亞，有60%的人是穆斯林，40%的人是基督徒。給非洲員工發(fā)工資，他們會認(rèn)為是上帝的饋贈。”

而發(fā)展是一種普惠的權(quán)利，不是單邊的特權(quán)。如今，非洲的產(chǎn)品也能順暢地進(jìn)入中國市場，雙邊貿(mào)易結(jié)構(gòu)愈加均衡。

烏干達(dá)的咖啡、盧旺達(dá)的辣椒、南非的牛油果、贊比亞的蜂蜜……打開各大電商平臺，不難發(fā)現(xiàn)，越來越多非洲地區(qū)的特產(chǎn)進(jìn)入了中國直播間，不停地被主播們推介著。

非洲產(chǎn)品通過電商直播被推介/新華社記者黃宗治攝

來自非洲的異域風(fēng)情和小眾品味，開始重塑中國消費(fèi)者的喜好，尤其是中產(chǎn)們越來越青睞這些非洲“新寵”，因?yàn)樯壍南M(fèi)需求得到滿足。

這并非某種孤立的現(xiàn)象。事實(shí)上，為推動非洲特色農(nóng)產(chǎn)品輸華，中國建立了包括“綠色通道”在內(nèi)的便利化措施，進(jìn)一步縮短檢驗(yàn)檢疫時間，擴(kuò)大關(guān)稅豁免。2025年6月，中國還宣布愿通過商簽《共同發(fā)展經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》，落實(shí)對53個非洲建交國實(shí)施100%稅目產(chǎn)品“零關(guān)稅”的舉措。

如今，非洲的經(jīng)濟(jì)作物出口，為其打破了“資源詛咒”，提供了“第二條經(jīng)濟(jì)增長曲線”，是打破單一經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、融入全球價值鏈中高端、實(shí)現(xiàn)包容性增長的歷史性機(jī)遇。

長期來看，與資本密集的采礦業(yè)不同，農(nóng)業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，能吸納大量農(nóng)村勞動力，從種植、采摘、加工到物流，創(chuàng)造一條長長的就業(yè)鏈。這比單純的資源出口更能普惠于民，不僅有助于減少貧困，而且從發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，是一個極具遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略。

2025年10月14日，在肯尼亞西部納庫魯郡，工人在菌草種植園內(nèi)對剛剛收割的菌草做初加工/新華社記者楊光攝

如今，中國已連續(xù)17年保持非洲第一大貿(mào)易伙伴的地位。

回看這17年乃至更漫長的貿(mào)易歲月，只有置身事內(nèi)的人才知道，在那個全球化的遠(yuǎn)方，貿(mào)易的本質(zhì)從來不是“掘金至上”，而是“互通有無，互利共贏”。

（應(yīng)受訪者要求，文中蔡勇、陳小曉為化名）

本文首發(fā)于《南風(fēng)窗》雜志2026年第5期

值班主編 | 張來

排版 | 八斤