2025年，采暖行業(yè)依然面臨嚴峻的市場挑戰(zhàn)，在承壓而行的當下，尤其需要行業(yè)持續(xù)保持高質量發(fā)展航向，充分發(fā)揮企業(yè)的內驅力和能動性。而實際上，在中國土木工程學會燃氣與供熱分會副秘書長王啟看來，在分戶供暖市場發(fā)生變化的轉折節(jié)點上，在挑戰(zhàn)中尋機會，在機會中促發(fā)展，才更有韌性。

紅利歸零與政策的可持續(xù)性

“2015年以來，我國分戶供暖走過了從快速推進到穩(wěn)步回落的發(fā)展階段。這個階段主要得益于煤改政策的大力推動，市場得到了極大釋放。但在2025年，政策紅利逐步退坡甚至基本歸零，這是行業(yè)出現波動的第一個主要原因?！?/p>

2025年，采暖市場的表現并不樂觀。

從行業(yè)到企業(yè)，都面臨后煤改時代紅利消失的巨大考驗。在中國土木工程學會燃氣與供熱分會副秘書長王啟看來，市場波動和走勢低迷的第一個明顯原因，很大程度上因為煤改氣政策紅利到2025年基本結束。

政策紅利方面，還包括了國補對行業(yè)的拉動作用有限。

“這兩年國家出臺的國補，成為拉動經濟的重要引擎。尤其在家電行業(yè)，極大拉動了家電市場的整體銷售規(guī)模。但具體到壁掛爐，因為行業(yè)尚屬小眾，且小企業(yè)在其中并沒有明顯優(yōu)勢，整體受國補帶動并不明顯。” 暖通行業(yè)受國補的激勵不大，這也是相比其他行業(yè)而言，采暖市場25年并不“暖”的原因之一。

煤改氣或煤改電，行業(yè)當中出現了不同的說辭，這是產品多元化、能源多元化、市場多元化的必然產物。王啟表示，我國天然氣每年以5~8%的速度增加，在全球資源豐富的當下，國內基本能源更需要得到保證，無論是用戶，還是燃氣供應方面更有條件使用和推動天然氣采暖能源的應用。

“雖然可再生能源的比例正在擴大，也是未來趨勢，但針對目前國內的客觀情況來看，還有一段路要走。當下，我國采暖對天然氣的依賴依然且大范圍存在，圍繞天然氣還有大量更多、更好的業(yè)務活動需要開展，國家對這方面的政策依然會陸續(xù)出臺?！?/p>

采暖關系到國計民生，在更多廣袤的三四線、乃至四五線市場，分戶供暖依然存在空白市場和“用不起”的現實問題。“今年冬天出現幾次寒潮，在壁掛爐的重點區(qū)域河北市場就出現了因為補貼停擺用戶自己停暖的現象。針對低收入家庭，政策依然會再支持，補貼已經在逐步恢復?！蓖鯁⒈硎?，消失的紅利正在重新納入相關政策的制定和投放之中，政策的可持續(xù)性將在2026年成為驅動行業(yè)發(fā)展的一大利好。

歸零的紅利曾經為行業(yè)的發(fā)展帶來了影響，有望恢復的政策補貼，將在新的一年成為行業(yè)發(fā)展的一大動力。經過了政策東風的“吹動”和無風的“不動”，采暖企業(yè)和行業(yè)都在挑戰(zhàn)中尋找著更具持久性的發(fā)展機會。

不確定的外部和篤定高質發(fā)展的內驅

與行業(yè)發(fā)展休戚相關的，還有房地產市場。

“因為采暖與房地產市場的發(fā)展有著直接的關系。房地產市場、南方市場、煤改氣項目，整個采暖行業(yè)的發(fā)展與這三個要素緊密相連。但因為房地產市場的無起色，也直接影響到相關產業(yè)的發(fā)展，采暖行業(yè)也不例外。”

王啟告訴記者，房地產的走勢對南方市場的發(fā)展也起到了直接影響，導致這一方剛剛興起的區(qū)域增量并沒有達到想象中的速度?！跋鄬Ρ狈蕉?，南方的采暖沒有剛需屬性，而是尚屬于品質消費階段，因為沒有地產市場的刺激和釋放，加上消費緊縮，南方市場在2025年并沒有釋放出該有的活力和潛力?！?/p>

與此同時，也可以看到，相對2025年整個外部大環(huán)境的變化，2026年行業(yè)將有進一步的發(fā)展預期。

一方面，各種不利因素已經“探底”；另一方面，無論是政策補貼、地產救市，還是通過產品升級、企業(yè)宣傳、渠道滲透進一步滿足南方用戶的需求，推動和挖掘南方市場的采暖潛力，這些都是企穩(wěn)的訊號。

更重要的是，在各種利好消失的階段，無論是企業(yè)還是行業(yè)，經歷過大浪淘沙之后，在強化自身抗風險能力方面，亦更進一步，嚴峻的環(huán)境同時也倒逼產品和技術的升級，在不確定中探出一條更篤定的發(fā)展新路徑。

“盡管在過去的一年，行業(yè)出現了數量和效益雙降的局面。但可以看到，在降的同時，我們的產品檔次和產品功能，正在穩(wěn)步提高?！?/p>

王啟介紹，整個供暖行業(yè)正在強化以產品為基礎邏輯，在緊縮的市場當下，以產品為切入口，蹚出了一條更新、更先進、也更符合趨勢的發(fā)展之路。其中，最明顯的，是冷凝爐的增速發(fā)展。

“根據中國土木工程學會燃氣與供熱分會對2025年燃氣采暖熱水爐產品市場數據調查顯示，2025年我國冷凝爐全年銷量為58萬臺，占全年總銷量的27.6%，同比增長28.9%，持續(xù)保持快速增長態(tài)勢。冷凝爐在25年依然是大幅度、大比例增長的，這也是發(fā)展的必然。在歐洲，已經全面普及冷凝爐，包括和我國天氣地貌一樣的韓國，以及在新興的西亞和中東市場，冷凝爐都在顯著增長。在提供更節(jié)能、更穩(wěn)定、更舒適的體驗和生活方式基礎上，冷凝爐的發(fā)展很大程度上代表了供暖行業(yè)的發(fā)展方向?！?/p>

王啟進一步介紹，在冷凝爐2025年58萬臺的銷售中，

國產品牌冷凝爐銷量為33.6萬臺，占比58%，同比增長44.8%，市場銷量和占比持續(xù)大幅提升；進口品牌冷凝爐銷量為24.4萬臺，占比42%，同比增長11.9%。冷凝爐在零售市場銷量同比增長31.2%，持續(xù)保持節(jié)能高效技術在零售端大力推廣的勢頭。

同時，報告中顯示，按冷凝爐類型分別統(tǒng)計，全預混冷凝爐市場銷量為33萬臺，占全年冷凝爐銷量的56.9%、同比增長10%，其中以進口品牌為主（占比71.6%）；大氣式冷凝爐市場銷量為25萬臺，占全年冷凝爐銷量的43.1%、同比增長66.7%，其中以國產品牌為主（占比96.9%）。

從兩種爐型的銷售渠道來看，89.1%的全預混冷凝爐在零售市場銷售，10.0%應用在工程市場，0.9%應用在“煤改氣”；89.3%的大氣式冷凝爐在零售市場銷售，10.2%應用在工程市場，0.5%應用在“煤改氣”中。從零售市場來看，全預混冷凝爐占比56.8%，仍是市場主流；大氣式冷凝爐占比43.2%，也受一部分用戶青睞。

王啟強調，在“雙碳”戰(zhàn)略目標的強力驅動與清潔取暖工作的持續(xù)深化下，燃氣采暖熱水爐行業(yè)的低碳化、高效化轉型已成為不可逆轉的主流趨勢。冷凝技術，作為當前實現燃氣高效利用與超低排放的核心技術路徑，其推廣應用不僅是產品升級的必然選擇，更是行業(yè)響應國家政策、履行節(jié)能減排社會責任的關鍵體現。

同時，隨著智能化、遠程控制的發(fā)展應用，在技術進步、產品質量基礎上，多功能化的產品也將滿足不同地域、不同人群、不同家庭的采暖需求?！坝绕涫敲鎸π滦偷哪贻p消費者，如何發(fā)現新的痛點和需求點，讓產品更符合這些主力消費族群的審美和使用習慣，也是產品要精進的方面，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要參考。”

外因為輔，內因為主。從哲學角度來看，決定事物走向的，一直都是來自內部的力量。一切不確定，均來自外部環(huán)境的影響，但行業(yè)、市場和用戶、需求始終都在，分戶采暖一直是剛需，關鍵是如何向市場輸送更具實用價值的產品、如何制定更符合市場規(guī)則的商業(yè)模式、如何在利好中抓住機會，在不利中尋找機會。這些，離不開企業(yè)的綜合抗風險能力和綜合競爭力組成的內驅力。“將本職工作做好，將產品和服務做好。在市場操作層面，企業(yè)有各自的特點，但做不得虛假宣傳，要實事求是?！?/p>

在2025年數量和效益“雙降”的背后，是企業(yè)和行業(yè)需要進一步自律、構建良性發(fā)展的健康循環(huán)。

反內卷式競爭和錨定實事求是的發(fā)展觀

當所有行業(yè)都面臨內卷共性難題時，分戶供暖也不例外。當整個產業(yè)出現供大于求，價格下探而引發(fā)的價格內卷必然出現，這又進一步導致行業(yè)的“量、質雙降”。

內卷已經成為當下各行各業(yè)的高頻詞，與此同時，隨著國家錨定并持續(xù)推進高質發(fā)展方向之后，反內卷式競爭也成為各產業(yè)良性發(fā)展之倡。

“作為協(xié)會平臺，我們會組織頭部企業(yè)對市場現狀和走勢進行溝通，不要惡性競爭，不要短期發(fā)展，是企業(yè)之間、企業(yè)和行業(yè)共同的倡議和課題，保持利潤才能保證可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

“采暖行業(yè)有著自身非常顯著的特點，其中與家電插電即用最大的不同，是包括安裝、售后、維護在內的更長的服務周期，全鏈路更長，這些需要利潤支撐?！蓖鯁娬{，在極度依賴服務的采暖行業(yè)，除了產品自身要過硬、要高質量發(fā)展，構建更完善、更高效的后端服務也需要加強。“為什么目前企業(yè)數量在減少，一些小企業(yè)產量和銷量均在下降，一些企業(yè)在收回尾款之后也注銷了公司，很大原因在于其規(guī)模和利潤不足以支撐產品和服務這么長的鏈路。”

目前，頭部企業(yè)占了85%的市場份額，這不僅僅是品牌效應和產品驅動，“品牌和企業(yè)的進一步集中，集中反映了采暖行業(yè)的頭部效應。這是一種好現象，企業(yè)分散實際上不利于社會化資源的利用，集中可以更好的進行研發(fā)、售后，服務的保障力更強?！?/p>

內卷，帶來的是對企業(yè)自身和整個行業(yè)長遠發(fā)展的負面影響，反內卷不僅僅是一句口號。《2025年政府工作報告》和2026年中央經濟重點工作會議、“十五五”規(guī)劃當中，將我國經濟發(fā)展的重頭定調為持續(xù)推動新質和高質量發(fā)展。如何保證高質發(fā)展，“反內卷式競爭”一定是重要舉措之一。其背后一定是以先進的技術、創(chuàng)新型的產品和高效的數智化產業(yè)鏈為基礎，而這些需要投入，投入必然意味著企業(yè)要有良好的產出和盈利，這是符合市場規(guī)則和商業(yè)邏輯的發(fā)展法則。反內卷，倡導健康良性發(fā)展同樣是暖通行業(yè)的共同課題。

“目前，各行業(yè)都有內卷的現象和行為發(fā)生。包括低價，也包括有些企業(yè)提出超出范圍的各種承諾。在企業(yè)注銷日益增多的態(tài)勢下，很多企業(yè)十年之后或將不復存在，超出范圍的承諾損害用戶利益，也影響行業(yè)的良性發(fā)展。市場化發(fā)展不是絕對的自由，而是企業(yè)要有操守，行業(yè)要有操守，堅持不虛假宣傳的底線，實事求是的解決問題。實事求是，是最客觀、最樸素發(fā)展觀，也是最長久的發(fā)展觀?！?/p>