更專業(yè) 更敏捷 更強壯 更穩(wěn)健

作者 | 勝馬財經(jīng)馬糧

編輯 | 歐陽文

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的周期中，組織變革往往比戰(zhàn)術層面的競爭更具戰(zhàn)略意義。2月26日，郎酒正式宣布營銷體系組織結構重大調(diào)整，將原有的事業(yè)部制升級為公司制運作，構建“5個銷售公司+10個銷售區(qū)域”的全新運行模式。這不僅是郎酒自身發(fā)展史上的空前調(diào)整，也是白酒行業(yè)的首例“事業(yè)部向公司制”轉型。

根據(jù)調(diào)整方案，郎酒撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其事業(yè)部、業(yè)務部建制，新設立古藺青花郎銷售有限公司、古藺紅花郎銷售有限公司、瀘州龍馬郎銷售有限公司、古藺郎酒電子商務有限公司及郎酒國際發(fā)展（香港）有限公司等五大銷售公司。五大銷售公司被賦予“自主經(jīng)營、自負盈虧”的完整權限，在四川郎酒股份有限公司統(tǒng)籌管理下，與北京、上海、河南、四川等十大銷售區(qū)域形成協(xié)同。

此次調(diào)整的核心邏輯在于“讓聽得見炮火的人做決策”。當前白酒消費正從身份標識的“符號消費”回歸生活本真的“體驗價值”，理性務實成為核心基調(diào)。市場細分加劇、需求日益多元、消費場景愈發(fā)豐富，這對企業(yè)的組織能力提出全新要求——需要更敏捷的市場響應、更精準的品牌運營、更靈活的資源調(diào)配。事業(yè)部制在過去十余年為郎酒從百億邁向兩百億立下汗馬功勞，但在新的市場環(huán)境下，公司化運作能夠讓每個品牌根據(jù)自身定位和細分市場特點，更加專注地深耕市場。

此次改革并非倉促之舉，早在2025年2月的全國經(jīng)銷商大會上，郎酒就已宣布三大品牌事業(yè)部升級“準公司制”的消息，經(jīng)過一年籌備方才靴子落地。而過去幾年的市場深耕也為此次調(diào)整奠定了堅實基礎：2025年，紅花郎宴席同比增長73%，兼香宴席同比增長48%，商家數(shù)量、終端門店、郎酒莊園會員數(shù)量等均實現(xiàn)量質齊升。這些數(shù)據(jù)證明，一線團隊已具備敏銳的市場洞察力和高效的執(zhí)行能力。

勝馬財經(jīng)出品人周瑞俊認為，此次組織升級體現(xiàn)了郎酒“強壯、穩(wěn)健、擠壓增長”的2026年發(fā)展基調(diào)。在兩百億體量之上，通過組織架構主動升級，郎酒為未來發(fā)展安裝了多個獨立驅動的引擎。事業(yè)部升級為公司，變的是組織形式——從執(zhí)行者變?yōu)闆Q策者，賦予一線更大的自主權和更清晰的責任邊界；不變的是對增長的追求和對品質的堅守。在行業(yè)調(diào)整期主動擁抱變化，不僅是郎酒的自我突破，也為白酒行業(yè)的組織創(chuàng)新提供了可資借鑒的樣本。

END

勝馬財經(jīng)誠意原創(chuàng)，未經(jīng)授權禁止轉載