撰文|常 笑

編輯| 張 南

設(shè)計|甄尤美

在行為經(jīng)濟學(xué)中，有一個著名的概念叫“支付痛感”。相較于一次性支付一大筆款項，消費者對于分散的、小額的定期支付往往表現(xiàn)出驚人的遲鈍甚至愉悅。

這一概念，在2026年的國內(nèi)車市被發(fā)揮到了極致。

過去幾年，車市開年總是伴隨著刺刀見紅的“價格戰(zhàn)”。從自主品牌內(nèi)卷，到合資品牌跟進，再到豪華品牌官降，雖然硝煙換來了短暫增長，卻也讓車企深陷利潤縮水、品牌貶值的泥潭。

2026年開局，劇情悄然反轉(zhuǎn)。往年你來我往的直接降價并未大規(guī)模發(fā)酵，取而代之的是近30家品牌集體入局“七年超低息金融戰(zhàn)”。

當(dāng)“日付一杯咖啡錢”就能把新車開回家的口號鋪天蓋地襲來，車企的競爭焦點也早已從冷冰冰的“整車總價”，轉(zhuǎn)移到了更具誘惑力的“日均支付”。

金融杠桿被瘋狂加碼的背后，是車市從增量博弈轉(zhuǎn)入存量競爭的殘酷現(xiàn)實，也是車企維持銷量規(guī)模與財務(wù)數(shù)據(jù)的那根“救命稻草”。

每月1號本是車企爭先報喜的時刻，然而直到3月1日中午，僅有小米、零跑、理想及極石汽車四家發(fā)布了各自的2月銷量數(shù)據(jù)。

更為耐人尋味的是，除了極石汽車高調(diào)亮出同比200%的增長海報外，其余幾家頭部新勢力在官方通報中均對同比變化避而不談。

這種集體性的“低調(diào)”，已然泄露了2026年開年車市遇冷的嚴(yán)峻現(xiàn)實。

在這種背景之下，當(dāng)特斯拉首推年化0.98%起的7年低息方案，當(dāng)星途打出“7年10萬0息”的組合拳，當(dāng)東風(fēng)日產(chǎn)甚至將貸款期限拉長至8年，這場戰(zhàn)役早已不再是簡單的營銷策略微調(diào)，而是商業(yè)模式的悄然異化。

在“降價即虧損”的利潤紅線面前，直接官降已成傷敵一千自損八百的“七傷拳”。

相比之下，利用金融貼息將促銷成本轉(zhuǎn)移為財務(wù)費用，不僅能讓車企在賬面上保住新車指導(dǎo)價的“體面”，更能巧妙地通過降低購車門檻獲取更大的銷量規(guī)模。

然而，硬幣都有兩面。這場看似“溫文爾雅”的金融戰(zhàn)，實則是對車企資金鏈韌性的一次更為嚴(yán)酷的壓力測試，而對于消費者來說，七年超低息的“糖衣炮彈”背后，同樣可能暗藏玄機。

從“刺刀見紅”到“溫水煮蛙”

這是一場以“時間”為籌碼的圍獵。

如果說2025年的車市是血流成河的“殲滅戰(zhàn)”，那么2026年的開局，則演變?yōu)橐粓鼍牟季值摹跋膽?zhàn)”。

照例這場“新年戰(zhàn)事”的發(fā)起人又是特斯拉?；赝?023年，正是其揮動價格屠刀開啟了行業(yè)長達三年的殘酷洗牌。

而2026年1月6日，這家慣于重構(gòu)規(guī)則的企業(yè)再次祭出“七年超低息”重拳（此前常規(guī)方案為三年期或五年期），再次擊穿全行業(yè)的心理防線。

針對Model 3、Model Y及Model Y L三款車型，特斯拉給出了極具沖擊力的方案：以Model 3后輪驅(qū)動版為例，官網(wǎng)售價23.55萬元，首付7.99萬元，貸款15.56萬元，分84期償還，月供僅需1918元。

比“拉長年限”更令同行膽寒的，是其擊穿地板的資金成本——年化利率僅0.98%。要知道，此前市場常規(guī)車貸年化利率通常在4%至8%之間，0.98%甚至低于銀行大額存單的理財收益。

很顯然，特斯拉是將金融貼息當(dāng)作了直接降價的替代品。通過這波操作，特斯拉在不觸動官方指導(dǎo)價的前提下，用近乎“顛覆”的金融策略，推倒了2026年車市的第一張多米諾骨牌。

特斯拉的槍響之后，造車新勢力迅速在金融戰(zhàn)場形成了多套戰(zhàn)術(shù)體系。

1月15日，小米汽車CEO雷軍親自下場，為這場金融戰(zhàn)添了一把火。針對主力車型YU7，小米推出首付4.99萬元起、年化約1.93%的7年低息方案。

雷軍直言這是“認(rèn)真聽取了大家的聲音”，看似溫情脈脈，實則刀法精準(zhǔn)。小米的目標(biāo)群體年輕且對現(xiàn)金流高度敏感，這種“先上車再慢慢還”的策略，恰好轉(zhuǎn)嫁了年輕人的支付痛感。

相比之下，理想汽車的打法更為務(wù)實。1月20日，理想針對L系列和i6車型，推出了“首付3.25萬元起，月供低至2578元”的方案。

雖然其年化利率高達4.69%，明顯高于特斯拉和小米，但對于高端車型MEGA與i8，理想又給出了“前三年免息”的策略，精準(zhǔn)契合家庭用戶對現(xiàn)金流的規(guī)劃。

而與特斯拉類似，蔚來則在2月初將ET5、ES6等車型的年化費率進一步壓至0.49%。疊加電池租賃方案（BaaS），購車門檻被壓縮至極限——首付3.8萬元，月供1872元起。

戰(zhàn)火很快燒到了傳統(tǒng)車企的陣地。面對份額擠壓，一些曾經(jīng)保守的玩家表現(xiàn)出了驚人的攻擊性。

2月初，東風(fēng)日產(chǎn)率先將戰(zhàn)線拉長至“8年”。盡管其年化利率高達4.88%，是所有入局車企中最高的，但“首付0元、96期分期”的條款，對于信用良好但首付能力較弱的消費者而言，意味著近乎全周期的壓力驟降。廣汽豐田也緊隨其后，為全新?lián)Q代威蘭達AIR版推出同類8年方案。

與此同時，吉利、廣汽、長城、長安啟源、奇瑞以及比亞迪等傳統(tǒng)豪強近乎全員集結(jié)。

比亞迪直接將活動截止定在3月31日，意圖覆蓋整個一季度；吉利銀河為銀河M9量身定制7年低息方案；東風(fēng)奕派則在“國補”基礎(chǔ)上疊加了“金融減壓”；星途更是直接推出“7年10萬0息”的地板價。

據(jù)《汽車商業(yè)評論》不完全統(tǒng)計，入局這場“金融大戰(zhàn)”的品牌已擴容至27家。無論戰(zhàn)術(shù)如何迥異，所有車企都在做同一件事——試圖用長達84期的合同，將當(dāng)下的銷量壓力分?jǐn)偟轿磥淼拿恳蝗铡?/p>

被重構(gòu)的“價格體面”

2026年車市開局的畫風(fēng)突變，并非車企們突然轉(zhuǎn)性，而是形勢比人強。

如果說直接降價是“七傷拳”，那么全面轉(zhuǎn)向超長低息，則是車企們在利潤紅線、生存焦慮與政策窗口之間，小心翼翼尋找到的一種脆弱平衡。

首先，是對“價格戰(zhàn)”的本能回避。過去幾年，車市價格戰(zhàn)的慘烈至今令人生畏。直接官降不僅帶來品牌溢價的不可逆損傷，更讓財務(wù)報表觸目驚心。

2026年1月，面對后補貼時代開局，特斯拉帶頭將“降價”置換為“金融杠桿”。這種方式巧妙地將促銷成本從“營收端”轉(zhuǎn)移至“財務(wù)端”，在維持指導(dǎo)價體面的同時，實質(zhì)性地降低了支付門檻。

這既迎合了監(jiān)管對惡性“內(nèi)卷”的抑制，又避免了直接掀桌子導(dǎo)致價格體系崩塌，成為車企在“保利潤”與“保份額”之間的折中選擇。

其次，是慘淡數(shù)據(jù)倒逼出的生存恐慌。這場金融戰(zhàn)的發(fā)令槍，實際上是被慘淡的開年銷量數(shù)據(jù)強行扣響的。

乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2026年1月，狹義乘用車零售銷量同比下降13.9%，新能源汽車銷量更是同比下降20%，滲透率從去年末的60.4%驟降至38.6%。這并非簡單的季節(jié)性回調(diào)，而是去年末政策退坡前需求嚴(yán)重透支后的“反噬”。

另據(jù)中國汽車流通協(xié)會調(diào)查顯示，76.8%的經(jīng)銷商反饋2月銷量未達預(yù)期目標(biāo)。調(diào)查指出，節(jié)前清庫、新能源車購置稅政策調(diào)整及消費者對春季車展的優(yōu)惠預(yù)期，加劇了持幣觀望情緒。

從銷量端看，2月的市場冷淡比數(shù)據(jù)本身更為微妙。即便在3月1日這一傳統(tǒng)的披露節(jié)點，不少品牌也選擇了沉默或延遲發(fā)布，這在很大程度上暗示了2月整體銷量的承壓情況以及行業(yè)內(nèi)部對于短期走勢的保守預(yù)期。

當(dāng)然，2月車市也并非全無亮點。在逆勢增長的陣營中，極氪以70%的同比增速領(lǐng)跑，蔚來緊隨其后錄得57.6%的增幅——這兩家恰恰是在2月覆蓋7年低息金融政策的品牌。此外，零跑以全系交付超2.8萬臺、同比增長10.9%的成績位列新能源榜首。

在傳統(tǒng)車企方面，雖有淡季回落，吉利、東風(fēng)本田及鄭州日產(chǎn)等依然保持了正增長。

其中，吉利汽車銷量為20.62萬輛，同比微增1%，新能源滲透率超57%，轉(zhuǎn)型成效顯著。東風(fēng)本田同比增長10.1%，合資品牌中表現(xiàn)堅挺；鄭州日產(chǎn)同比大漲57.5%，商用與乘用雙線發(fā)力。

除上述品牌之外，小鵬、奇瑞、長城、上汽等幾大頭部企業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的同比下滑。

這種寒意也直接傳導(dǎo)至企業(yè)內(nèi)部。翻看春節(jié)后各大車企的開工信，焦慮的情緒幾乎溢出紙面。

長安汽車集團有限公司黨委副書記、總裁趙非直言“行業(yè)的淘汰賽愈加慘烈，競爭只會更加殘酷”，上汽通用五菱總經(jīng)理呂俊成更是在開工信中預(yù)警“2026年，汽車行業(yè)正進入百年大變局中最復(fù)雜的競爭環(huán)境”。

而2026剛開年，蔚來CEO李斌就曾直接斷言行業(yè)今年已進入“決賽階段”。

當(dāng)增量市場徹底轉(zhuǎn)為存量博弈，當(dāng)失去補貼的拐杖后，如何在寒冬里守住基本盤？

車企亟需一種既能有效降低消費者購車門檻，又能相對合規(guī)且保護自身品牌與利潤空間的工具。

政策的適時打開，為7年低息貸款提供了合規(guī)空間。國家金融監(jiān)督管理總局關(guān)于發(fā)展消費金融助力提振消費的通知提出，針對有長期消費需求的客戶，商業(yè)銀行用于個人消費的貸款期限可階段性由不超過5年延長至不超過7年。

更具決定性的是，2025年8月，財政部、中國人民銀行、金融監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)《個人消費貸款財政貼息政策實施方案》，明確對符合條件的個人消費貸款給予財政貼息，實施期限為2025年9月1日至2026年8月31日。

這為車企提供了絕佳的對沖機制：銀行在向借款人收息時自動扣減財政貼息部分，車企再追加少量補貼，便能聯(lián)手將呈現(xiàn)給消費者的年化利率壓至地板價。

最后，車企試圖從“交易”走向“關(guān)系”的長期綁定。對于車企而言，金融工具的價值遠不止于促銷。長達84期的合同，本質(zhì)上是將一次性交易的客戶，轉(zhuǎn)化為了長達七年的深度綁定用戶。

蔚來、理想等品牌在金融方案中穿插的換電權(quán)益、服務(wù)包，都指向同一個邏輯：通過長周期的金融契約，將用戶鎖定在全生命周期的服務(wù)生態(tài)中。

在硬件利潤趨薄的當(dāng)下，這種通過金融手段鎖定的長期服務(wù)價值，或許是車企敢于承擔(dān)貼息成本的深層動因。

當(dāng)然，這種新的平衡能維持多久，目前仍是未知數(shù)。

值得注意的是，現(xiàn)階段絕大多數(shù)車企的金融方案都設(shè)置了明確的截止時間，主要集中在2月至3月。這更像是一場在政策與市場雙重壓力下的“限時突圍”。

車企們正在利用這寶貴的窗口期，通過短期激進的金融政策對市場需求和消費者心態(tài)進行試探，并為后續(xù)調(diào)整策略留出空間。

從反饋看，結(jié)果不一：就3月1日這個節(jié)點來說，小米汽車、比亞迪王朝網(wǎng)（新增）、坦克及蔚來旗下各品牌（新增firefly螢火蟲）選擇將7年低息政策延續(xù)至整個三月。

而北京現(xiàn)代、東風(fēng)本田及廣汽本田的多款車型，仍選擇開放傳統(tǒng)的限時優(yōu)惠政策。

那么，這種以時間換空間的超長期低息策略，會成為常態(tài)化的解決方案，還是單純延后了危機？

從目前《汽車商業(yè)評論》綜合多方觀點來看，當(dāng)下車企通過信貸或價格手段進行競爭的空間有限，更多還是企業(yè)間貼息能力的比拼。此類政策指向短期內(nèi)的營銷調(diào)節(jié)手段，對整體市場格局不會產(chǎn)生重大影響。

7年低息暗藏玄機

當(dāng)“每天一杯咖啡錢”的話術(shù)將購車門檻消解于無形，當(dāng)長達84個月的分期方案將消費者深度綁定，一個被金融策略深度重塑的市場圖景正在形成：

車企嫻熟地利用金融工具，將價格戰(zhàn)的刺刀收歸鞘中，通過把競爭壓力轉(zhuǎn)化為未來現(xiàn)金流的管理，在維持價格體面的同時，完成對用戶的長周期鎖定；

而站在另一端的用戶，看似輕松入局，實則不知不覺地踏入了一場長達七年的資產(chǎn)與信用的深度博弈。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，這場看似普惠的金融狂歡，實則還是一場頭部企業(yè)主導(dǎo)的“降維打擊”。

不可否認(rèn)，相比往年赤裸裸的“價格戰(zhàn)”，今年車企以低息、長周期、低首付替代直接降價，表面溫和了許多，也規(guī)避了“反內(nèi)卷”的政策風(fēng)險。

但實際上，金融貼息仍是一種變相降價——是車企通過貼息，替消費者向銀行支付利息，本質(zhì)上還是資本實力的較量。

對于現(xiàn)金儲備充裕、融資成本低廉的頭部車企而言，貼息成本不過是規(guī)模效應(yīng)下的“可控?fù)p耗”。

但對于利潤微薄、抗風(fēng)險能力羸弱的中小車企來說，這卻是一道生與死的分水嶺：若跟進，高昂的財務(wù)費用可能是壓垮駱駝的最后一根稻草；若不跟，則直接面臨銷售端的無聲死亡。

這場金融戰(zhàn)，注定將成為2026年行業(yè)洗牌的加速器。

對于消費者而言，七年超長貸帶來的“低月供”快感，往往掩蓋了更深層的財務(wù)陷阱與價值錯配。

首先，直觀的問題在于總利息支出的增加。例如購買理想i6，7年方案總利息約3.7萬元，比5年方案多出1.6萬元。同理，東風(fēng)日產(chǎn)的8年低息更是進一步放大了這種杠桿。

不過，對于總利息的增加，消費者已有一定認(rèn)知，選擇權(quán)最終在于自身。

但更隱蔽的風(fēng)險在于，隨著貸款年限逐步拉長，汽車消費開始呈現(xiàn)一種“房地產(chǎn)化”趨勢。

但與房產(chǎn)的保值邏輯不同，汽車——尤其是新能源汽車，是典型的消耗品，且面臨比燃油車更劇烈的技術(shù)貶值。

也就是說，當(dāng)一份7年合同將你鎖定在當(dāng)下的電動車時，你支付的不僅是利息，更是技術(shù)落后的機會成本。

在拉長的周期中，若固態(tài)電池、L4級自動駕駛等技術(shù)能在3-5年內(nèi)普及，屆時你手中的車輛可能已嚴(yán)重過時，且二手車殘值可能已跌至冰點。

根據(jù)《2025年度中國汽車保值率報告》，純電動中型SUV一年保值率普遍低于70%。即便是排名前三的特斯拉Model Y、極氪7X和樂道L60，保值率也僅分別為71.97%、69.86%和69.75%。

這就引出了一個典型的“倒掛”現(xiàn)象：當(dāng)7年貸款期限超過車輛最佳技術(shù)生命周期，消費者極易陷入“負(fù)資產(chǎn)”窘境——即在還款中后期，車輛剩余殘值已不足以覆蓋未還清的貸款余額。

疊加未來可能出現(xiàn)的個人經(jīng)濟波動，長達7年的債務(wù)枷鎖一旦遇上收入預(yù)期偏差，消費者極可能面臨類似樓市斷供的困境：車輛被處置，卻仍需償還巨額差額。

最后，也是最值得注意的是，為了進一步降低首付門檻，融資租賃（以租代購）成為此輪金融戰(zhàn)中高頻使用的工具。特斯拉、理想、長城等車企的金融方案均大量涉足。

這種模式在法律上將“所有權(quán)”與“使用權(quán)”徹底剝離。根據(jù)國家金融監(jiān)督管理總局的定義，在融資租賃期間，車輛所有權(quán)屬于租賃公司，消費者僅是“承租人”。只有在84個月結(jié)清全部款項并辦理過戶后，產(chǎn)權(quán)才會轉(zhuǎn)移。

更為棘手的是，雖說近年來監(jiān)管在收緊，2020年銀保監(jiān)會出臺暫行辦法，2026年1月1日國家金融監(jiān)督管理總局施行新的融資租賃業(yè)務(wù)管理辦法，為行業(yè)提供了更嚴(yán)格的運行標(biāo)尺，但風(fēng)險并未完全消除。

部分銷售人員在推銷時使用“分期”、“月供”等模糊話術(shù)誘導(dǎo)消費者簽署融資租賃合同，同樣加劇了信息不對稱的風(fēng)險。

這意味著，一旦違約，消費者將面臨“車財兩空”的局面。而即便在正常還款期間，消費者在安裝充電樁、車輛改裝甚至過戶年檢等場景中，都可能因非車主身份而遭遇繁瑣的權(quán)屬證明難題。

從價格戰(zhàn)到金融戰(zhàn)，中國車市的競爭手段正在不斷升維。對于車企，這是一場關(guān)于現(xiàn)金儲備與融資成本的角力；對于金融機構(gòu)，這是尋找新增長點的機遇；但對于消費者，這更是一場關(guān)于理性與克制、當(dāng)下與未來的長期博弈。

在這場戰(zhàn)役中，手握技術(shù)定義權(quán)與規(guī)模效應(yīng)的特斯拉、蔚來等品牌強調(diào)“低利率”，利用其強大的成本控制能力或是融資能力，通過極低的資金成本構(gòu)建護城河；

小米、吉利等具備品牌溢價或生態(tài)吸引力的車企，則側(cè)重于以接近理財成本的利率降低入門門檻，快速捕獲對現(xiàn)金流敏感的年輕消費群體；

相比之下，面臨存量競爭壓力的合資品牌，如東風(fēng)日產(chǎn)，則不得不選擇通過大幅延長貸款期限至8年等激進手段，試圖在存量市場中艱難突圍。

接下來，隨著3月傳統(tǒng)銷售旺季的窗口期開啟，這場金融戰(zhàn)大概率將演變?yōu)楦鼮閺?fù)雜的生態(tài)化比拼。

有行業(yè)專家預(yù)測，單純的利率比拼即將觸頂，接下來的戰(zhàn)場將轉(zhuǎn)向生態(tài)權(quán)益的結(jié)合。

我們或許會看到結(jié)合換電服務(wù)的“彈性貸款”、綁定全生命周期能源權(quán)益的復(fù)合優(yōu)惠等創(chuàng)新方案。屆時，車市的競爭將從單一的資金成本比拼，升級為綜合金融服務(wù)體驗的肉搏。

七年之癢，不僅適用于婚姻，同樣適用于這波狂飆突進的車市金融浪潮。

當(dāng)硝煙散去，留在市場上的玩家尚未可知，而那些簽署了超長合約的消費者，也將在更長一段時間里，為這場戰(zhàn)役支付真金白銀的賬單。