2月22日，LG電子在全球的部分南方地區(qū)，交出了一份頗為亮亮的“成績單”。

數(shù)據(jù)顯示，2025年LG在印度、沙特阿拉伯和巴西等南方市場的銷售總額達(dá)到了6.2萬億韓元（約42.8億美元），較兩年前增長了20%以上。

這一增長曲線背后，折射出LG電子銷售策略的重心偏移——當(dāng)北美、歐洲及韓國本土市場增長放緩、競爭壓力陡增時，這些具有高潛特征的新興市場正成為LG最渴望的增長極。

這也正是LG電子去年底上任的首席執(zhí)行官柳在哲的既定目標(biāo)：將巴西、印度以及沙特阿拉伯列為中長期增長核心，最大限度地開發(fā)增長潛力，并計劃擴大這三大市場的產(chǎn)能，力爭到2030年將在這些國家的銷售增長翻一番。

巴西：從“定制化”到“本土化”的雙輪驅(qū)動

作為世界第十一大經(jīng)濟體，巴西對LG的重要性不言而喻。根據(jù)GfK的數(shù)據(jù)，LG在巴西的家用分體式空調(diào)市場在2024年底占據(jù)領(lǐng)先地位，市場份額達(dá)到23.5%；其OLED電視同年在巴西市場份額達(dá)到52.4%。

LG在巴西的成功，很大程度上歸功于其極其靈敏的本土化嗅覺。為了應(yīng)對多樣的氣候和使用習(xí)慣，LG每年針對巴西推出近50款新品。這種高頻次的更迭，使得LG在巴西90%以上的收入都來自于近三年發(fā)布的新品。

LG在巴西的擴容，不完全是做加法，反而是在嘗試做“減法”，其秘密武器是定制產(chǎn)品：

一是單冷空調(diào)。這款專為巴西東北地區(qū)用戶推出的產(chǎn)品，僅具備制冷功能，精準(zhǔn)擊中局部地區(qū)用戶痛點，市場反響良好。

二是推出智能自動開關(guān)空調(diào)。2024年，LG在巴西推出了被稱為“情感智能”的功能，能夠跟隨消費者的習(xí)慣自動開關(guān)機，并根據(jù)用戶的日常作息調(diào)節(jié)溫度。這些產(chǎn)品雖然只是局部嘗試，卻在市場上維持了長久的競爭力。

從市場來看，LG電子大件家電在巴西市場滲透率僅約為20～30%，這顯然不能滿足其胃口。LG在巴西的目標(biāo)，是實現(xiàn)每年銷量增長30%。

為了完成這一目標(biāo)，LG電子本土化進(jìn)一步提速。2025年，LG在巴西的馬瑙斯（AM）設(shè)立了可以本土化生產(chǎn)電視、顯示器、筆記本電腦和空調(diào)的工廠；同時還將在巴西南部巴拉那州投資超過2億美元、興建一座占地76.7萬平方米的新工廠。該工廠計劃于年內(nèi)投入運營，屆時累計本地產(chǎn)能預(yù)計將增至每年720萬臺。

這不僅是為了填補巴西本地的增量空缺，更是將其作為輻射周邊國家的出口樞紐。而在B端，LG電子正布局?jǐn)?shù)據(jù)中心、中小企業(yè)、藥店、超市、連鎖酒店、辦公室等，主要提供商用顯示器與商用空調(diào)業(yè)務(wù)，以此尋求快速突破，試圖在C端之外開辟第二戰(zhàn)場。

在沙特：重點攻克B2G政府項目

在沙特阿拉伯，LG的角色正在發(fā)生質(zhì)變。如果說過去是在賣電視、冰箱，那么現(xiàn)在，它賣的是“系統(tǒng)”。在穩(wěn)固傳統(tǒng)家電零售市場的同時，LG在沙特阿拉伯“2030愿景”的敘事下，把資源更多投向B端業(yè)務(wù)，尤其是政府與大型開發(fā)項目。

沙特“2030愿景”的核心目標(biāo)是擺脫對石油收入的高度依賴，在2030年前完成經(jīng)濟與社會結(jié)構(gòu)的深度改革，包括打造中東地區(qū)的物流與工業(yè)樞紐、發(fā)展數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)、以及加大新能源產(chǎn)業(yè)的影響力。這正是LG電子想從中獲得沙特經(jīng)濟轉(zhuǎn)型紅利的最大入口。

如果說在C端，LG仍以電視、白電和家用空調(diào)維持份額和渠道覆蓋，那么真正拉動戰(zhàn)略重心變化的，則是其深度參與沙特“2030愿景”框架下的智慧城市與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

2025年9月，LG簽署備忘錄，為沙特NEOM新城Oxagon工業(yè)區(qū)的“凈零排放AI數(shù)據(jù)中心”提供高效制冷方案。這類項目訂單規(guī)模大、周期長、技術(shù)門檻高，與傳統(tǒng)賣場式銷售完全是兩個世界。

隨著沙特加速發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟與綠色能源體系，數(shù)據(jù)中心、商業(yè)建筑與高端住宅對HVAC與智能系統(tǒng)的需求持續(xù)提升。對LG而言，這意味著從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“提供系統(tǒng)解決方案”，B端業(yè)務(wù)已成為其未來增長的關(guān)鍵支點。

在印度：用三輪驅(qū)動撬動印度增量市場

2025年10月，在LG印度公司IPO前，印度金融投資機構(gòu)Emkay Global首次對其進(jìn)行評級，對LG股票的估值為2027年9月預(yù)期收益的50倍。這份極高的估值預(yù)期，側(cè)面印證了印度在LG全球版圖中的戰(zhàn)略高度。

根據(jù)印度媒體Business Today在2025年10月的報道顯示，過去三十年間，LG在印度市場建立了強大的品牌影響力，在冰箱（份額34%）、洗衣機（份額30%）、電視（份額20%）和房間空調(diào)（份額18%）等主要品類中均處于領(lǐng)先地位。其高端定位仍然是關(guān)鍵的差異化優(yōu)勢，近25%的收入來自高端產(chǎn)品，而行業(yè)平均水平僅為15%。Emkay預(yù)計，未來五年內(nèi)，LG高端產(chǎn)品在印度的占比將上升至40%左右。

根據(jù)LG母公司公布的“全球南方”戰(zhàn)略，印度是其在美、韓之外最大的市場，預(yù)計將在未來五年內(nèi)貢獻(xiàn)公司全球增長的三分之一左右。印度也被定位為向巴西、墨西哥等市場的關(guān)鍵出口樞紐。

為了討好更多的印度年輕人，2025年LG電子推出了專為印度市場設(shè)計的“Essential系列”家電產(chǎn)品線，包括洗衣機、空調(diào)和冰箱。

例如，一款專為印度設(shè)計的洗衣機，即使在水壓較低的地區(qū)也能確保穩(wěn)定供水。這些更貼近年輕人的產(chǎn)品優(yōu)化，凸顯了LG的老練。

目前，LG在印度正通過三輪驅(qū)動形成合力：內(nèi)需是通過本土工廠滿足年輕人的定制產(chǎn)品線；外溢是將印度定位為關(guān)鍵出口樞紐；本土深耕B端市場，提供成套的空調(diào)與家電解決方案。

此外，LG通過設(shè)立HOPE技能學(xué)院培訓(xùn)維修人才，并資助2200多名貧困學(xué)生，深度嵌入了當(dāng)?shù)氐纳鐣卫眢w系。這種超越商業(yè)層面的公益投入，實際上是在為品牌長期扎根印度打出的“信任牌”。

“全球南方”戰(zhàn)略是LG電子在面臨壓力時的果斷換擋。從巴西的產(chǎn)能擴張，到沙特的基建滲透，再到印度的三輪驅(qū)動，LG展現(xiàn)出了極強的商業(yè)洞察力和戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，實現(xiàn)了從單一“家電制造商”向“B端+C端雙重解決方案提供商”的轉(zhuǎn)型。

對LG電子來說，“全球南方”戰(zhàn)略已成為其未來的重要增長極，具有廣闊的想象空間。