在部隊(duì)你是“連長”，創(chuàng)業(yè)初期你可能是“送貨員”——面子能當(dāng)飯吃嗎？

小張是我?guī)н^的兵，轉(zhuǎn)業(yè)后創(chuàng)業(yè)三年，公司倒閉了。

上個(gè)月他來找我喝酒，憋了半天冒出一句話：“老連長，我放不下那個(gè)架子?？蛻粽埑燥?，我覺得是巴結(jié)；競爭對手搞地推，我覺得low；自己開車送貨，怕被以前的戰(zhàn)友看見丟人?，F(xiàn)在想想，我他媽就是被‘面子’這兩個(gè)字害死的。”

看著他通紅的眼睛，我想起另一個(gè)戰(zhàn)友——現(xiàn)在是省里創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵的老李。當(dāng)年他起步時(shí)，蹬著三輪車滿城送大米，一袋五十斤，七樓沒電梯，扛上去賺五塊錢。有次遇到以前的部下，人家開寶馬路過，搖下車窗喊：“班長，怎么干這個(gè)了？”

老李擦了把汗，笑著說：“這個(gè)咋了？這個(gè)來錢快。”

十年過去，開寶馬的還是開寶馬，老李已經(jīng)有三家農(nóng)業(yè)公司了。

一、你所謂的“面子”，其實(shí)沒人看你

很多剛退役的戰(zhàn)友容易陷入一個(gè)誤區(qū)：把部隊(duì)的職務(wù)當(dāng)成社會(huì)地位。

你在部隊(duì)是連長、是營長，手下管著百十號(hào)人，一聲令下令行禁止。但脫下軍裝走進(jìn)市場，你是誰？

你是沒客戶資源的創(chuàng)業(yè)者，沒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的愣頭青，沒社會(huì)關(guān)系的陌生人。

殘酷的真相是：根本沒人關(guān)心你以前是干什么的。

你扛著貨進(jìn)小區(qū)，保安只關(guān)心你有沒有通行證；你敲開客戶的門，人家只關(guān)心你的東西便不便宜、好不好用；你和渠道商談合作，對方只關(guān)心你能讓多少利。

你以為穿著舊軍裝送貨會(huì)被老戰(zhàn)友看見很丟人？你想多了——大家都在忙著討生活，誰有空趴在窗戶上找你？

反倒是你自己，天天端著“連長”的架子，不肯彎腰、不肯低頭、不肯求人，最后的結(jié)果只有一種：看著別人把生意搶走，看著自己的庫存積壓，看著銀行卡余額歸零。

二、放下面子的那一刻，你才開始真正賺錢

我見過十幾個(gè)成功的軍創(chuàng)企業(yè)家，問他們創(chuàng)業(yè)第一年最大的變化是什么。

答案驚人的一致：學(xué)會(huì)了“不要臉”。

安徽的陳陶勝，現(xiàn)在一年銷售額幾個(gè)億，當(dāng)年在菜市場擺過攤。他說：“蹲在菜市場那半年，比我讀多少商學(xué)院都管用。你得學(xué)會(huì)吆喝，學(xué)會(huì)跟大媽討價(jià)還價(jià)，學(xué)會(huì)把蔫了的菜挑出來扔掉。一開始張不開嘴，后來想通了——張嘴丟的是面子，閉嘴丟的是飯碗。”

遼寧的王寶學(xué)，搞移動(dòng)修車平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)初期自己開著面包車上門補(bǔ)胎。零下二十多度，趴在雪地里換輪胎，手上全是凍瘡。他說：“有次碰到以前的部下，人家西裝革履下車，我趴在地上擰螺絲。尷尬不尷尬？尷尬。但人家修車給錢，我賺的是干凈的，不丟人?！?/p>

浙江的陳四海，本來就是成功的企業(yè)高管，為了回鄉(xiāng)做農(nóng)業(yè)，硬是把自己從一個(gè)西裝革履的老板，變成了滿腳泥巴的農(nóng)民。他說：“以前開會(huì)坐主席臺(tái)，現(xiàn)在開會(huì)蹲田埂上。剛開始不習(xí)慣，后來發(fā)現(xiàn)——你蹲得越低，農(nóng)民越愿意跟你說實(shí)話，你越能解決問題?！?/p>

這些人后來都成功了。不是因?yàn)榉畔旅孀樱且驗(yàn)榉畔铝嘶孟搿?/strong>

他們終于明白：在市場上，你的尊嚴(yán)不是靠職務(wù)撐起來的，是靠你提供的價(jià)值掙回來的。你送一袋米，解決了客戶吃飯的問題；你補(bǔ)一個(gè)輪胎，讓司機(jī)能安全上路；你蹲在田埂上，聽懂了農(nóng)民的心聲——這些才是你的尊嚴(yán)。

三、送貨員的經(jīng)歷，是連長永遠(yuǎn)學(xué)不到的財(cái)富

你可能不知道，很多今天的大老板，都有一段送貨員的經(jīng)歷。

京東的劉強(qiáng)東，創(chuàng)業(yè)初期在中關(guān)村賣光盤，自己蹬三輪車送貨；華為的任正非，創(chuàng)業(yè)時(shí)背著交換機(jī)挨家挨戶推銷；老干媽的陶華碧，背著大鍋去學(xué)校門口賣涼粉。

為什么這段經(jīng)歷這么重要？

因?yàn)橹挥杏H手送過貨，你才知道：

• 客戶收貨的時(shí)間窗口有多短——遲到五分鐘，人家可能就出門了
• 樓道的燈壞了是什么體驗(yàn)——摸黑爬十八層，每一級臺(tái)階都教你什么叫耐心
• 車被交警扣了是什么心情——那一瞬間你恨不得抽自己，為什么不把證件帶齊
• 客戶退貨時(shí)怎么賠笑臉——不是你沒道理，是人家花了錢，你就要服務(wù)到底

這些，都是坐在辦公室里永遠(yuǎn)學(xué)不到的真本事。

更重要的是：當(dāng)你親自跑過一線，你就再也忽悠不了自己了。

你知道產(chǎn)品在運(yùn)輸途中會(huì)磕碰，就不會(huì)在設(shè)計(jì)包裝時(shí)偷工減料；你知道客戶接到貨的第一反應(yīng)是看保質(zhì)期，就不會(huì)讓臨期產(chǎn)品出庫；你知道下雨天送貨有多狼狽，就會(huì)考慮給員工配雨衣。

你吃的每一分苦，最后都會(huì)變成你認(rèn)知的一部分，變成你決策的依據(jù)。

四、什么時(shí)候“面子”才真正回來？

等你的生意做大了，你可能會(huì)遇到這樣一種場景：

你開著公司配的貨車去送貨（雖然你早就不用親自送了），路過當(dāng)年那個(gè)看不起你的戰(zhàn)友身邊。他還在原地踏步，你搖下車窗打招呼。他愣了半天，問你：老連長，怎么還親自送貨？

你笑著說：習(xí)慣了，不送心里不踏實(shí)。

這時(shí)候的你，臉上的笑容是真的。

因?yàn)槟阒?，你的面子不是靠裝出來的，不是靠躲出來的，而是靠這一趟趟貨、一單單生意、一次次彎腰，硬生生掙回來的。

這時(shí)的面子，叫“底牌”。

五、給正在糾結(jié)的戰(zhàn)友三個(gè)建議

如果你現(xiàn)在還覺得放不下面子，不妨試試這三件事：

第一，給自己一個(gè)期限。

告訴自己：我就干三年送貨員。這三年里，我的任務(wù)只有一件事——活下來。三年后如果還不行，我認(rèn)輸；但如果三年內(nèi)我因?yàn)槔幌旅孀臃艞?，我恨自己一輩子?/p>

第二，記住你是誰，但別讓“你是誰”害了你。

你當(dāng)過連長，這很好。這說明你有組織能力、有責(zé)任心、有帶兵經(jīng)驗(yàn)。但把這些用在怎么管好倉庫、怎么培訓(xùn)員工、怎么優(yōu)化送貨路線上，而不是用在“我是連長，我不能干這個(gè)”的自我設(shè)限上。

第三，想清楚你到底要什么。

你是要一個(gè)體面的窮光蛋，還是要一個(gè)雖然彎腰但正在往上走的創(chuàng)業(yè)者？

體面這種東西，是成功了之后的副產(chǎn)品。你還沒成功，哪來的體面？

最后，送你一句話。

這句話是我當(dāng)年在部隊(duì)時(shí)，我的老班長說的。他說：

“軍人最大的面子，是完成任務(wù)。完不成任務(wù)，穿再好的衣服也沒面子?！?/strong>

今天，我把這句話送給你。

創(chuàng)業(yè)初期，你的任務(wù)就是活下來、跑起來、送出去。至于是不是“連長”親自送貨，沒人關(guān)心。

等你活下來了，跑通了，做大了，你回頭再看——那些你以為丟人的經(jīng)歷，全是你最硬的底牌。