如果是在五六年前，相信沒人會(huì)認(rèn)為東風(fēng)本田會(huì)在銷量上“崩盤”。畢竟，當(dāng)年思域憑著運(yùn)動(dòng)范兒圈粉無(wú)數(shù)，CR-V更是家用SUV的首選，這兩張“王牌”足以讓東風(fēng)本田在合資品牌中風(fēng)光無(wú)限。然而，時(shí)過境遷，如今的東風(fēng)本田，正遭遇前所未有的寒冬。2020年到2025年，東風(fēng)本田在華銷量狂跌近50萬(wàn)輛的數(shù)據(jù)，意味著，曾經(jīng)的合資神話，已經(jīng)破滅了。

銷量大縮水，從巔峰到谷底

東風(fēng)本田的開端，可以說是輝煌無(wú)比。特別是在燃油時(shí)代，靠著本田的技術(shù)加持和東風(fēng)的本土資源，它很快就搭建起了完整的產(chǎn)品矩陣，幾乎各個(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)都有涉及。且不說剛開始入場(chǎng)中國(guó)時(shí)的風(fēng)光，2020年82.04萬(wàn)輛的年銷量，就是東風(fēng)本田硬核實(shí)力的映射。硬核的產(chǎn)品力，不錯(cuò)的保值率，讓“買合資，選東本”的標(biāo)簽在不少消費(fèi)者心里都扎了根。

可惜的是，這種輝煌卻沒有得以持續(xù)。數(shù)據(jù)顯示，2020年?yáng)|風(fēng)本田年銷量高達(dá)82.04萬(wàn)輛，而到了2025年，這一數(shù)字驟降至32.58萬(wàn)輛，短短五年時(shí)間銷量減少近50萬(wàn)輛?？赡艽蠹叶紱]想到，2020年竟然會(huì)成為東風(fēng)本田這幾年銷量拋物線的頂端。畢竟，2021年，東風(fēng)本田終端銷量回落至76.18萬(wàn)輛，同比下滑10.4%，在當(dāng)時(shí)并未引起太多關(guān)注，多數(shù)人都認(rèn)為只是市場(chǎng)短期調(diào)整。

直到2022年中國(guó)車市電動(dòng)化浪潮全面來(lái)襲，自主品牌加速崛起，大家才發(fā)現(xiàn)事情沒那么簡(jiǎn)單。2022年開始，東風(fēng)本田下滑勢(shì)頭徹底失控，之后就是“沒有最低，只有更低”的狀態(tài)。即便之后東風(fēng)本田于2024年啟動(dòng)產(chǎn)能優(yōu)化，并且在11月停產(chǎn)年產(chǎn)能24萬(wàn)輛的第二生產(chǎn)線，同時(shí)裁撤500名勞務(wù)派遣人員，依舊沒有挽救當(dāng)年銷量進(jìn)一步降至43萬(wàn)輛的結(jié)果。

2025年這一態(tài)勢(shì)依舊沒有緩解，2025年本田全球銷量352.19萬(wàn)輛，同比下滑7.5%，其中中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)量、銷售量分別下滑16.4%和24.2%，成為其全球市場(chǎng)的主要下滑板塊。而2026年1月東風(fēng)本田銷量達(dá)31377輛，實(shí)現(xiàn)4.4%同比增長(zhǎng)與1.8%環(huán)比增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)雖然算是一個(gè)安慰，但和過往大幅下滑的數(shù)據(jù)相比，這點(diǎn)短期增幅，似乎杯水車薪。

與運(yùn)氣無(wú)關(guān)，策略是關(guān)鍵問題

很多人說，東風(fēng)本田的下滑，是因?yàn)榇蟓h(huán)境不好，燃油“霸主”來(lái)到新能源時(shí)代，多少會(huì)有些措不及手。事實(shí)真是如此嗎？東風(fēng)本田原本的牌面有多好，大家有目共睹，要不然剛開始的那些年也不可能銷量飆升到那么高。而電動(dòng)化趨勢(shì)一來(lái)，合資神話短短幾年就“破滅”了，核心原因其實(shí)就一個(gè)：沒能跟上中國(guó)車市的節(jié)奏。

至于為什么沒有跟得上節(jié)奏，說到底還是策略問題。機(jī)會(huì)來(lái)了的時(shí)候，不抓緊“上車”，結(jié)果自然不會(huì)盡如人意。東風(fēng)本田的電動(dòng)化轉(zhuǎn)型不能說是最慢的，但在合資里也不算積極分子。雖然早早布局新能源領(lǐng)域，但推出的車型要么定價(jià)脫離市場(chǎng)，要么產(chǎn)品力跟不上消費(fèi)者需求，始終難以打開市場(chǎng)。

比如前幾年就上市的e:NS1，是基于燃油車平臺(tái)改造的，不但沒能博得好感，反而被市場(chǎng)認(rèn)為智能化配置落后、性價(jià)比低，月銷量長(zhǎng)期低迷。2025年3月上市的純電SUV車型 S7，首月銷量?jī)H373輛，5月更是跌至52輛，上市三個(gè)月累計(jì)銷量不足500輛，市場(chǎng)認(rèn)可度也比較低。

??2025年中國(guó)車市新能源滲透率都已經(jīng)差不多到了57%了，東風(fēng)本田的轉(zhuǎn)型還是慢吞吞，沒有什么能拿得出手的爆款新能源，也沒有形成比較完善的新能源產(chǎn)品矩陣，等于已經(jīng)錯(cuò)過了最佳“上車”時(shí)機(jī)。在自主品牌快速崛起的當(dāng)下，沒有足夠的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，根本無(wú)法在新能源領(lǐng)域分到什么份額。而本田總部對(duì)供應(yīng)鏈和研發(fā)體系的集中管控，也讓東風(fēng)本田高層難以快速響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的本土化需求，進(jìn)一步加劇了轉(zhuǎn)型滯后的問題。這就等于是一個(gè)“惡性循環(huán)”，讓東風(fēng)本田很難在新能源時(shí)代騰飛。

更要命的是，新能源市場(chǎng)擠壓了燃油車的“半壁江山”，燃油車的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加殘酷，而東風(fēng)本田的燃油車基本盤守的并不算太好。燃油車時(shí)代，“省油、耐開、保養(yǎng)便宜”的優(yōu)勢(shì)，是東風(fēng)本田的立身之本。但在新能源時(shí)代，即便是賣燃油車，那也得有更強(qiáng)的智能化“賣點(diǎn)”，這恰好是東風(fēng)本田的“短板”。雖然2025年其燃油車還是整個(gè)銷量的“主力”，但這幾年下滑的數(shù)據(jù)說明，東風(fēng)本田在燃油車方面的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)也在下降。

而東風(fēng)本田應(yīng)對(duì)危機(jī)也顯得過于被動(dòng)，關(guān)閉產(chǎn)線、裁撤人員或是為了縮減產(chǎn)能、壓縮成本。但逃避危機(jī)、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的表現(xiàn)，不僅不會(huì)止住下滑，反而容易引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)。目前看來(lái)，看似務(wù)實(shí)的收縮策略并沒有改變頹勢(shì)，反而讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)其信心變差，從而影響銷量。

合資神話落幕，接下來(lái)怎么辦？

面對(duì)下滑的銷量，東風(fēng)本田并不是沒有想辦法。2025年9月，東風(fēng)本田換了執(zhí)行副總經(jīng)理，在2026年的商務(wù)大會(huì)上，曹東杰更是喊出“正視現(xiàn)狀，躍出戰(zhàn)壕”的口號(hào)，明顯要從被動(dòng)防守轉(zhuǎn)向主動(dòng)進(jìn)攻。怎么主動(dòng)進(jìn)攻呢？總體來(lái)說，就是搞管理變革、加快產(chǎn)品升級(jí)、優(yōu)化營(yíng)銷。引入華為的IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）、IPMS（集成營(yíng)銷服務(wù)體系）管理理念，聯(lián)合Momenta、DeepSeek等本土科技企業(yè)，攻堅(jiān)智能駕駛、AI座艙等核心技術(shù)等做法，聽著還是挺唬人的。

不過，在新能源基礎(chǔ)一般的情況下，計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)的碰撞也會(huì)十分殘酷。當(dāng)前中國(guó)車市競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，自主品牌市場(chǎng)份額占比越來(lái)越高，新能源車型在技術(shù)、配置、價(jià)格等方面對(duì)合資品牌的壓制有目共睹。東風(fēng)本田的想法很好，但要改變大家對(duì)合資電動(dòng)車“智能化落后、性價(jià)比低”的刻板印象，難度極大。

從本田2026財(cái)年預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為7000億日元，大幅低于市場(chǎng)此前預(yù)期的8962.4億日元的信息來(lái)看，總部對(duì)東風(fēng)本田破局的難度，也有所洞察。如此看來(lái)，本田提出的2025年電動(dòng)化車型銷量占比達(dá)到50%、2027年停止對(duì)燃油車進(jìn)行新增投資的目標(biāo)，恐怕也很難達(dá)成了。

結(jié)語(yǔ)

五年近50萬(wàn)輛的銷量落差，是東風(fēng)本田的警鐘，也是整個(gè)行業(yè)的警鐘。這預(yù)示著，中國(guó)車市已經(jīng)從“合資主導(dǎo)”向“自主崛起”轉(zhuǎn)型，合資品牌的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。對(duì)于東風(fēng)本田而言，當(dāng)下想趕超，機(jī)會(huì)并不大。但如果能夠策略清晰，真正讀懂中國(guó)消費(fèi)者的需求，加速電動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型，補(bǔ)齊產(chǎn)品短板，起碼能為后面幾年的競(jìng)爭(zhēng)鋪一條相對(duì)平坦的道路。