灣區(qū)物道

深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的精品欄目《灣區(qū)物道》系列訪談，對(duì)話專(zhuān)家學(xué)者、政府官員、灣區(qū)商會(huì)協(xié)會(huì)及企業(yè)家，解讀和宣傳扶持政策；分析市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展情況；助力物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系建設(shè)。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，全場(chǎng)景數(shù)智化轉(zhuǎn)型成為各行各業(yè)的核心訴求，而連接碎片化、成本壁壘等行業(yè)痛點(diǎn)，仍在制約著產(chǎn)業(yè)的深度發(fā)展。如何筑牢物聯(lián)網(wǎng) “數(shù)字底座”，讓智能連接觸達(dá)更多場(chǎng)景、賦能更多主體，成為行業(yè)探索的重要方向。

蜂助手股份有限公司作為數(shù)字化智能化技術(shù)和服務(wù)提供商，深耕物聯(lián)網(wǎng)連接領(lǐng)域，打造的 “消費(fèi)級(jí)+企業(yè)級(jí)”全場(chǎng)景5G盒子矩陣，憑借自主研發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與全場(chǎng)景適配能力，在破解行業(yè)瓶頸中走出了特色路徑。

這是『灣區(qū)物道』的第71期，本期訪談我們對(duì)話了深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事單位——蜂助手股份有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理韓佳先生，本次采訪，韓總解碼了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下“數(shù)字底座”的構(gòu)建與升級(jí)之道，并展望物聯(lián)網(wǎng)連接產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展，希望給企業(yè)帶來(lái)更多啟發(fā)和價(jià)值。

? 蜂助手股份有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理

? 多年來(lái)在中國(guó)移動(dòng)、芒果TV等平臺(tái)從事通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字商品經(jīng)營(yíng)等工作，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)公司IoT業(yè)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、新媒體電商營(yíng)銷(xiāo)、IoT場(chǎng)景方案打造，核心產(chǎn)品涵蓋4G/5G/TPUNB融合組網(wǎng)、AI+IoT解決方案、5G無(wú)線寬帶盒子等。

1、當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)正從單點(diǎn)試點(diǎn)向規(guī)模化復(fù)制跨越，但連接碎片化、成本壁壘等痛點(diǎn)仍突出，您認(rèn)為蜂助手消費(fèi)端與企業(yè)端的盒子產(chǎn)品在破解這些行業(yè)瓶頸中，承擔(dān)了怎樣的“數(shù)字底座”角色？

〖韓佳〗：蜂助手5G盒子系列產(chǎn)品是我司自主研發(fā)推出的5G無(wú)線寬帶融合網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，滿足家庭與企業(yè)多設(shè)備用網(wǎng)需求。

針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)連接碎片化，蜂助手5G盒子系列產(chǎn)品使用了多網(wǎng)融合調(diào)度技術(shù)，支持全網(wǎng)通，保證了信號(hào)的穩(wěn)定連接。消費(fèi)端產(chǎn)品覆蓋 4G/5G 和 隨身WiFi 全場(chǎng)景，家里的各種智能終端都能適配；企業(yè)端產(chǎn)品則支持多終端接入，門(mén)店收銀、監(jiān)控、辦公設(shè)備都能統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)，真正做到 “一個(gè)盒子打通全終端、全場(chǎng)景”。

而在成本控制上，蜂助手5G盒子插電即用，無(wú)需鋪設(shè)光纖，連網(wǎng)靈活快捷，大大降低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的部署與運(yùn)維成本，助力其降本增效與數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

2、消費(fèi)端盒子已實(shí)現(xiàn)從“網(wǎng)絡(luò)入口”到“服務(wù)樞紐”的升級(jí)，企業(yè)端產(chǎn)品也切入了辦公、生產(chǎn)車(chē)間等多場(chǎng)景。能否結(jié)合具體行業(yè)案例，分享盒子產(chǎn)品在實(shí)際落地中，如何適配不同場(chǎng)景的個(gè)性化需求？

〖韓佳〗：在家庭場(chǎng)景中，一方面，蜂助手5G盒子系列產(chǎn)品可以適配各類(lèi)智能終端網(wǎng)絡(luò)接入，成為智慧家庭的網(wǎng)絡(luò)核心。另一方面，家庭版5G盒子一臺(tái)設(shè)備即融合了“5G無(wú)線寬帶+Wi-Fi 6路由器+OTT機(jī)頂盒+視頻內(nèi)容”等，結(jié)合蜂助手生活大會(huì)員套餐產(chǎn)品，即可享受“無(wú)線寬帶包月+視頻全屏?xí)T+音樂(lè)會(huì)員+其它權(quán)益”等多重服務(wù)，一個(gè)設(shè)備搞定全家上網(wǎng)、看視頻、聽(tīng)音樂(lè)等需求。

而在連鎖門(mén)店、物流網(wǎng)點(diǎn)、餐飲店等場(chǎng)景中，它們的需求是低成本、快部署、易管理。我們的盒子系列產(chǎn)品即插即用，省時(shí)省力，大幅降低網(wǎng)絡(luò)部署的時(shí)間和成本，能夠?qū)崿F(xiàn)門(mén)店的快速部署。同時(shí)盒子支持多終端接入，最大能連接128臺(tái)終端，一個(gè)設(shè)備滿足門(mén)店各種終端的接入和上網(wǎng)需求。

3、蜂助手的定位是數(shù)字化智能化技術(shù)和服務(wù)提供商，如今，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速滲透、全場(chǎng)景數(shù)智化轉(zhuǎn)型成為趨勢(shì)的背景下，蜂助手5G盒子在一些數(shù)智化場(chǎng)景方面能扮演怎樣的角色？

〖韓佳〗：蜂助手5G盒子系列產(chǎn)品在數(shù)智化場(chǎng)景中扮演著 “連接核心+場(chǎng)景賦能” 的關(guān)鍵角色，例如，在智慧家庭場(chǎng)景中，5G CPE 路由器與國(guó)產(chǎn)化的TPUNB超窄帶自組網(wǎng)專(zhuān)網(wǎng)通信技術(shù)深度融合，適配各類(lèi)智能終端，實(shí)現(xiàn)全屋自動(dòng)組網(wǎng)與智能控制，一站式滿足上網(wǎng)、娛樂(lè)等需求，成為數(shù)智家庭的智慧樞紐。

另外，在智慧泵房、智慧停車(chē)等場(chǎng)景中，通過(guò)融合 TPUNB 超窄帶自組網(wǎng)專(zhuān)網(wǎng)通信技術(shù)，蜂助手盒子升級(jí)為 CPE 邊緣融合網(wǎng)關(guān)，實(shí)現(xiàn)傳感器數(shù)據(jù)穩(wěn)定傳輸與設(shè)備組網(wǎng)，通過(guò) “連接+數(shù)據(jù)+運(yùn)維”一體化服務(wù)，為各類(lèi)數(shù)智化場(chǎng)景筑牢數(shù)智化基礎(chǔ)。

4、蜂助手構(gòu)建了“消費(fèi)級(jí)+企業(yè)級(jí)”的全場(chǎng)景盒子矩陣，請(qǐng)問(wèn)蜂助手盒子相較于市面同類(lèi)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

〖韓佳〗：蜂助手5G盒子系列產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中在三大維度，形成差異化壁壘：

一是無(wú)線寬帶使用靈活便捷，能夠覆蓋更多有線網(wǎng)絡(luò)無(wú)法覆蓋的區(qū)域，為個(gè)人短租、商鋪、老舊小區(qū)等提供了更加可靠的網(wǎng)絡(luò)選擇。

二是技術(shù)融合能力，區(qū)別于市面產(chǎn)品單一連接功能，蜂助手5G盒子搭載多網(wǎng)融合調(diào)度技術(shù)。確保網(wǎng)絡(luò)連接始終穩(wěn)定流暢，同時(shí)具備全終端兼容能力，可輕松適配各類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景。

三是功能集合優(yōu)勢(shì)，為用戶提供“硬件+流量+權(quán)益內(nèi)容”一體化服務(wù)，讓產(chǎn)品價(jià)值超越設(shè)備本身。

舉例而言，蜂助手作為合覓科技的股東與核心技術(shù)及服務(wù)提供方，我們?yōu)楹弦捒萍嫉闹悄芗揖赢a(chǎn)品提供了包括硬件集成模組、無(wú)線寬帶連接、窄帶通信技術(shù)、自研垂類(lèi)模型、端云協(xié)同、數(shù)字權(quán)益資源等能力及服務(wù)，充分展現(xiàn)了蜂助手“硬件+云終端+服務(wù)+場(chǎng)景”的AI應(yīng)用一體化能力。

一是公司將成熟的無(wú)線寬帶與Mesh組網(wǎng)能力深度適配家庭場(chǎng)景，疊加TPUNB超窄帶通信技術(shù)的低功耗、廣覆蓋特性，實(shí)現(xiàn)家中各類(lèi)智能終端的自動(dòng)組網(wǎng)與穩(wěn)定連接，解決了市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品需用戶手動(dòng)逐一配對(duì)、連接穩(wěn)定性不足的行業(yè)痛點(diǎn)；

二是公司自研家庭垂類(lèi)場(chǎng)景意圖模型，與百度云、千問(wèn)及豆包大模型實(shí)現(xiàn)深度協(xié)同，使AI交互更擬人化，更具真實(shí)感，模糊指令也能精準(zhǔn)響應(yīng)，真正做到"即插即用、極簡(jiǎn)部署"的極簡(jiǎn)智能家居體驗(yàn)；

三是公司通過(guò)云終端技術(shù)接入蜂助手?jǐn)?shù)字化商品服務(wù)，能一站式滿足用戶影音視聽(tīng)、生活服務(wù)等場(chǎng)景需求。

5、隨著5G全面普及、鴻蒙系統(tǒng)滲透及邊緣算力需求提升，盒子產(chǎn)品的功能邊界正不斷拓展。蜂助手如何應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)快速迭代的雙重挑戰(zhàn)，未來(lái)有哪些戰(zhàn)略布局？

〖韓佳〗：蜂助手將立足“數(shù)字化智能化技術(shù)和服務(wù)提供商”定位，以“技術(shù)創(chuàng)新+場(chǎng)景拓展+生態(tài)協(xié)同”破局，核心戰(zhàn)略布局如下：

一是聚焦技術(shù)迭代，強(qiáng)化核心壁壘。持續(xù)迭代多網(wǎng)融合調(diào)度技術(shù)，優(yōu)化盒子產(chǎn)品的連接穩(wěn)定性，深度融合自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)，讓產(chǎn)品功能貼合市場(chǎng)需求，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

二是拓展場(chǎng)景邊界，拓寬價(jià)值空間。向智慧家庭、智慧樓宇、智慧城市等數(shù)智化細(xì)分領(lǐng)域延伸，推動(dòng)盒子從 “連接工具” 升級(jí)為“場(chǎng)景化解決方案核心載體”，挖掘多元增量?jī)r(jià)值。

三是深化生態(tài)協(xié)同，凝聚發(fā)展合力。加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容平臺(tái)、行業(yè)客戶的深度合作，整合技術(shù)、內(nèi)容、服務(wù)等資源，形成“硬件+軟件+服務(wù)”生態(tài)閉環(huán)，以差異化優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。