近日，經(jīng)尚普咨詢調(diào)查認證，山莊集團旗下核心單品皇家窖藏（12）被認定為“200元價格帶河北地區(qū)銷量第一”。眾所周知，優(yōu)秀白酒品牌的營銷任務(wù)是通過產(chǎn)品把價格賣出去，而不是通過價格把產(chǎn)品賣出去。200元價格帶銷量河北第一，這是山莊集團在營銷層面的巨大成功。在酒說看來，200元價格帶銷量河北第一，還不僅僅是山莊單個企業(yè)的成功，更是冀酒的一大突破、區(qū)域白酒企業(yè)的一大進步?？梢哉f，這是一個歷史性突圍，值得大書特書。

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200元價格帶河北第一，含金量幾何？

在白酒行業(yè)，價格帶銷量是衡量品牌地位與市場競爭力的核心標(biāo)尺。每個價格帶都是一個獨立戰(zhàn)場，能在一個特定價格帶奪魁，意味著該產(chǎn)品已成為該價位目標(biāo)消費者的首選，是實打?qū)嵉臅充N品與頭部品牌。

200元價格帶，即單瓶零售價在200元左右，是白酒市場承上啟下的戰(zhàn)略要地。它高于日常消費的百元價位，又在次高端大價格帶范圍中，恰恰是商務(wù)宴請、親朋聚會最集中、規(guī)模最大的主流區(qū)間。拿下這個價格帶，其實等于握住了區(qū)域市場的增長命脈。

山莊皇家窖藏（12）獲得的“第一”，含金量十足。首先，它成功開辟并主導(dǎo)了一個新戰(zhàn)場。 在河北白酒市場，百元及以下的價格帶，一直是本土酒企主場，而200元價位長期被外來名酒盤踞?；始医巡兀?2）的登頂，標(biāo)志著冀酒首次在這一“兵家必爭之地”站穩(wěn)了腳跟。其次，這是真金白銀的市場勝利。河北白酒市場容量巨大，但競爭極為激烈，省外名酒勢力強勁。能在這樣的紅海中殺出重圍，證明了其產(chǎn)品力獲得了規(guī)模消費者的真實驗證。

更重要的是，它突破了長期禁錮區(qū)域酒企的“百元天花板”。一直以來，幾乎所有區(qū)域酒企在百元以上的價位都有布局，但鮮有規(guī)模性銷量?；始医巡兀?2）的成功，打破了這一魔咒，其示范意義遠超單品本身。

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銷量第一，靠什么支撐？

市場從不會無緣無故地做選擇?；始医巡兀?2）能登上200元價格帶榜首，其根基在于超越價位預(yù)期的硬核品質(zhì)。這種品質(zhì)，由歷史、生態(tài)與科技共同鑄就。

歷史與生態(tài)是天賦的底蘊。山莊集團坐落在平泉，這里是七河之源，水質(zhì)清冽，森林環(huán)繞，得天獨厚的生態(tài)環(huán)境為釀造美酒提供了天然沃土?；始医巡仄溽勗鞖v史可追溯至清初，歷經(jīng)三百六十余年的老窖池中，蘊藏著豐富而獨特的微生物群落，這是形成酒體獨特風(fēng)味的核心密碼，所謂“窖老酒香”，正是時間贈與的寶貴財富。

我們經(jīng)常說，山莊是中國白酒行業(yè)的“科技男”。圍繞著“醒酒更快”四個字，山莊走了20多年的艱難科技創(chuàng)新之路。在這20多年來，山莊發(fā)現(xiàn)了中國數(shù)量最多的微生物、選育出低產(chǎn)高級醇可提高飲后舒適度的釀酒酵母、建立了以飲后舒適度為導(dǎo)向的發(fā)酵工藝指標(biāo)體系……

需要強調(diào)的是，山莊集團是河北省內(nèi)首個獲得“省政府質(zhì)量獎”的白酒企業(yè)，這背后是一套貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的極致管控體系。從原糧到釀造，每一個環(huán)節(jié)都精益求精?！暗蜏厝氤亍⒕徛l(fā)酵”的工藝，確保了風(fēng)味的醇厚與層次；裝甑環(huán)節(jié)“輕、松、勻、準、薄、平”的苛刻標(biāo)準，是為了精準提取上千種呈香呈味物質(zhì)。這份對傳統(tǒng)的堅守與對標(biāo)準的敬畏，共同托舉了產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。

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山莊一小步，行業(yè)一大步

在酒說看來，皇家窖藏（12）在200元價格帶的突破，看似是山莊集團的一小步，實則是冀酒陣營乃至眾多區(qū)域酒企向前邁進的一大步。

對冀酒而言，這是一次“天花板”的擊穿與信心的重塑。長期以來，冀酒品牌主要活躍在百元及以下市場，在更高價位段缺乏有影響力的全國性大單品，品牌溢價能力受限?；始医巡兀?2）的成功，有力證明了：憑借過硬品質(zhì)，冀酒完全有能力在200元這一核心中端價位與全國名酒正面較量，并贏得消費者。這提升了整個冀酒陣營的士氣，指明了結(jié)構(gòu)升級的可行路徑，其標(biāo)桿意義與牽引作用不可小覷。

對區(qū)域酒企而言，這更是一次發(fā)展路徑的成功示范。中國白酒市場浩瀚，但眾多區(qū)域品牌長期困于本地市場與低端價格帶，增長乏力。皇家窖藏（12）的案例清晰表明：區(qū)域酒企的突圍之路，不在于盲目追求全國化擴張，而在于首先成為區(qū)域市場的“價格帶之王”。通過深耕本土市場，在某一關(guān)鍵價格帶做到極致，建立起難以撼動的口碑和銷量優(yōu)勢，是應(yīng)對行業(yè)集中化競爭的務(wù)實之選。

山莊皇家窖藏（12）奪得200元價格帶河北銷量第一，這張成績單的份量，遠超一個簡單的排名。它是一座里程碑，標(biāo)志著冀酒實現(xiàn)了向主流中端市場進取的歷史性突破；它也是一面旗幟，為區(qū)域白酒企業(yè)的價值升級樹立了信心與范本。

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