剛剛過去的這個春節(jié)假期，很多同學(xué)都選擇了和父母一起出游。不過，成都石室中學(xué)的一些同學(xué)的春節(jié)過得有些不一樣。

2月13日到23日期間，他們在武侯祠大廟會里當(dāng)起了“攤主”，把和武侯祠文創(chuàng)設(shè)計師一同設(shè)計的“文運(yùn)系列”文創(chuàng)產(chǎn)品，推薦給了全國各地的游客。

同學(xué)們向游客介紹產(chǎn)品

11天時間，學(xué)生們接待了數(shù)萬名游客，文創(chuàng)銷售總金額超過了6萬元。這個小小的攤子，成為了武侯祠大廟會中最受歡迎的攤位之一。雖然假期沒有出去玩，但是看到外地游客們?nèi)绱讼矚g這些來自成都的文創(chuàng)，他們覺得非常值得：“三國文化只是成都的一面，希望他們能夠愛上更多面的成都。”

“我和我的祖國，一刻也不能分割……”2月17日，大年初一一早，悠揚(yáng)的手風(fēng)琴聲從武侯祠大廟會的文創(chuàng)市集一角傳出，引得游客紛紛駐足。

這里正是成都石室中學(xué)的攤位。循聲望去，一名男生正全神貫注地拉著手風(fēng)琴演奏《我和我的祖國》。在他身邊，幾名同學(xué)有的在忙碌地清點貨物，有的拿著文創(chuàng)產(chǎn)品熱情講解。攤位上不僅擺著石室中學(xué)獨(dú)立開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品，還有學(xué)校和武侯祠聯(lián)名的“文運(yùn)系列”文創(chuàng)產(chǎn)品。

一名男同學(xué)拉手風(fēng)琴攬客

與其他攤位相比，這里的一切都由學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)：怎么攬客，怎么介紹，全由學(xué)生們自己商量。

“早上人流少的時候，我們就得主動出擊?！币幻瑢W(xué)表示，這也是他們的營銷策略之一。

每天開攤前，組長會根據(jù)成員特長進(jìn)行分工——有人負(fù)責(zé)留守攤位、精準(zhǔn)點貨；有人化身“流動推銷員”，拿著文創(chuàng)樣品穿梭在人群中，給游客們介紹文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計理念和文化故事；還有人發(fā)揮特長，拉手風(fēng)琴、即興跳舞，用才藝吸引客流。

從2月13日到23日，擺攤的同學(xué)每天輪換。但每一天，他們都會遇到許多印象深刻的瞬間。最令大家感動的，是校友們的專程支持和外地游客的點贊。

同學(xué)們向游客介紹產(chǎn)品

有同學(xué)回憶，他們經(jīng)常遇到校友趕來買文創(chuàng)，還遇到過祖孫幾代同為石室學(xué)子的家庭，“有一家人，爺爺、爸爸和孩子都是石室校友，說看到我們特別親切，一定要支持‘自家人’。”

還有很多外地游客也對他們贊不絕口，說“看到了一個好熱情的成都”。

最終，11天時間，同學(xué)們接待了數(shù)萬名游客，銷售額超過6萬元。這筆錢被全部捐給了石室教育基金會，用來幫助更多學(xué)子。

很多游客最開始以為學(xué)生們只是幫著賣東西，但聽說學(xué)生們還參與了設(shè)計，游客們都十分驚訝，也有些疑惑：“你們還是高中生，為什么要做文創(chuàng)呢？”

這要從2024年說起。

2024年，為深入貫徹教育部與國家文物局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于利用博物館資源開展中小學(xué)教育教學(xué)的意見》，成都石室中學(xué)與成都武侯祠博物館開始共同探索館校協(xié)同育人新模式?！拔倪\(yùn)系列”聯(lián)名文創(chuàng)開發(fā)項目，正是其中一項嘗試。

石室學(xué)子參與文創(chuàng)設(shè)計

對學(xué)生們來說，這是一個新奇又有趣的項目。接到任務(wù)后，他們做了大量的調(diào)研，策劃了文創(chuàng)產(chǎn)品的基本類型和形態(tài)框架。

在前往武侯祠研學(xué)收集靈感后，他們化身“文創(chuàng)設(shè)計師”。有同學(xué)提出，可以設(shè)計一款寓意“文運(yùn)昌盛”的竹編書簽，將“文翁石室”的“文”字篆體與武侯祠標(biāo)志性的八卦圖紋結(jié)合起來。還有同學(xué)提出，可以用竹編經(jīng)緯交織的工藝，再現(xiàn)《隆中對》中“三分天下”的戰(zhàn)略地圖。

攤位上售賣的文創(chuàng)產(chǎn)品

為了將這些靈感變?yōu)楝F(xiàn)實，石室中學(xué)的師生們和武侯祠的文化專家、專業(yè)設(shè)計師組成了專項共創(chuàng)小組，定期展開“頭腦風(fēng)暴”。

在一次次創(chuàng)意碰撞中，核心主題逐漸確定下來——“石室狀元郎 武侯英雄堂”。既彰顯石室中學(xué)的蜀學(xué)基因，又融合了武侯祠的三國英雄文化。

歷經(jīng)幾個月打磨，設(shè)計團(tuán)隊最終敲定了十幾款聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品。比如，印有文翁像和諸葛亮像剪影的書簽，武侯祠建筑剪影、石室學(xué)堂匾額竹編工藝品，印有《隆中對》中經(jīng)典語句的筆記本……

不過，在正式售賣文創(chuàng)產(chǎn)品前，同學(xué)們心里還有些沒底——這些產(chǎn)品該如何包裝呢？又該怎么定價呢？

為此，他們在校園里進(jìn)行了問卷調(diào)查，了解同齡人喜歡的價格區(qū)間，還在武侯祠里設(shè)立調(diào)研點，向全國各地的游客收集建議。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，同學(xué)們又對文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行了多次優(yōu)化，讓它們一步步從學(xué)生的“金點子”變成了游客手中的“爆款”。

事實上，這不是同學(xué)們第一次在武侯祠大廟會中擺攤了。

2025年春節(jié)，同學(xué)們就在武侯祠大廟會擺過攤。初次試水，讓同學(xué)們積累了不少經(jīng)驗，所以今年春節(jié)的擺攤也早早就進(jìn)入了籌劃階段。

石室中學(xué)學(xué)校發(fā)展中心主任劉婧竹介紹，寒假前，文廟校區(qū)和北湖校區(qū)學(xué)生發(fā)展中心就組織了學(xué)生自主報名，“大概有六十多名學(xué)生主動報名，我們按照報名日期給學(xué)生們分了組，他們自己推選組長。實際擺攤時，還有很多沒報名的同學(xué)也主動過來幫忙了，實際參加人數(shù)遠(yuǎn)超我們的預(yù)期?！?/p>

學(xué)校還提前組織了一場特別的培訓(xùn)，“核心不是教銷售技巧，而是讓同學(xué)們充分了解文翁石室與三國文化，了解石室中學(xué)和武侯祠的淵源。讓同學(xué)們不只是做個賣貨的‘?dāng)傊鳌?，同時也做好一名文化推薦者。”

學(xué)校黨委書記毛道生也參加了培訓(xùn)，給同學(xué)們講了人文素養(yǎng)的重要性。毛道生認(rèn)為，站在這個攤位上，代表的不僅是個人、學(xué)校的形象，更是成都這座城市的形象。擺攤不只是“賣東西”，更是一份對城市形象的傳遞?！拔覀兿Ｍ瑢W(xué)們在這個特殊的‘課堂’里收獲成長，也希望他們能通過武侯祠大廟會這個窗口，把成都學(xué)子的朝氣、成都文化的底氣，傳遞給來自全國各地的游客?！?/p>

毛道生參與培訓(xùn)

為了保證學(xué)生安全，學(xué)校每天都安排了兩位老師帶隊。但他們只負(fù)責(zé)學(xué)生的安全，不會深度介入活動開展。

十一天時間過去，同學(xué)們表示受益匪淺?！皬恼驹跀偽缓竺娴却櫩?，到拿著文創(chuàng)主動攬客；從照著稿子念講解詞，到能把文翁和三國的故事講得生動有趣；從一個人手忙腳亂，到學(xué)會和同伴分工協(xié)作……感覺自己和這座城市的距離又近了很多?！?/p>