謝雷斯·克拉克（Sherrese Clarke）是HarbourView Equity Partners創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。她將布魯諾·馬爾斯（Bruno Mars）、Nelly、賈斯汀·比伯（Justin Bieber）等頂尖藝人的音樂版權(quán)曲庫，打造成了收益豐厚的另類資產(chǎn)。如今，她又準(zhǔn)備將這一模式復(fù)制到影視與體育領(lǐng)域。

圖片來源：JAMEL TOPPIN FOR FORBES

2023年初，新澤西州紐瓦克市另類資產(chǎn)管理公司Harbourview Equity創(chuàng)始人兼CEO謝雷斯·克拉克告知她昔日的領(lǐng)路人、時(shí)任投資巨頭GCM Grosvenor副董事長德里克·瓊斯（Derek Jones）：她正參與競(jìng)購派拉蒙環(huán)球集團(tuán)旗下有線電視網(wǎng)黑人娛樂電視臺(tái)（BET）。泰勒·佩里（Tyler Perry）、沙奎爾·奧尼爾（Shaquille O’Neal）等競(jìng)標(biāo)者均因出價(jià)低于30億美元要價(jià)被拒，瓊斯既佩服克拉克的魄力，又對(duì)此感到不解。當(dāng)時(shí)Harbourview的資產(chǎn)管理規(guī)模約10億美元，瓊斯打趣說，她的公司是“小魚想吞下巨鯨”。

“當(dāng)時(shí)我說完這話，她還不大高興，”瓊斯回憶道。但克拉克后來一笑置之。她告訴《福布斯》：“下次見到他時(shí)，我還跟他說：‘你好，我叫小魚?！?/p>

圖片來源：JAMEL TOPPIN FOR FORBES

現(xiàn)年49歲的克拉克說：“我從來都不懼懷揣遠(yuǎn)大夢(mèng)想。既然BET要出售，那我們就去爭(zhēng)取。為什么我們就不能出手呢？”

三年過去，克拉克早已不是小魚，而是成長為一位“鯨鯊級(jí)”玩家——其公司資產(chǎn)管理規(guī)模已達(dá)27億美元，這主要得益于她收購優(yōu)質(zhì)音樂曲庫的大膽策略，合作藝人包括布魯諾·馬爾斯的詞曲作者及制作人詹姆斯·方特勒羅伊（James Fauntleroy）、Nelly、賈斯汀·比伯、Fleetwood Mac樂隊(duì)、凱莉·克拉克森（Kelly Clarkson）、Fat Joe、T-Pain等。她還入選了2026年ForbesBLK 50: Money Masters 榜單，這標(biāo)志著她已是私募股權(quán)、私人信貸和風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的頂尖黑人投資人之一。

克拉克以科技億萬富豪、Vista Equity Partners創(chuàng)始人為例，解釋自己的初衷。“你可以這么理解：我立志要成為羅伯特·史密斯（Robert Smith）那樣的人。他圍繞企業(yè)軟件打造了私募股權(quán)業(yè)務(wù)，而我們正在文化產(chǎn)業(yè)做同樣的事。”

目前，Harbourview已擁有超過70個(gè)音樂曲庫、逾3.5萬首歌曲，投資方包括阿波羅、KKR等金融巨頭。更令人矚目的是，Harbourview是該領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的黑人控股公司。投資公司Fairview Capital Partners在2024年發(fā)布的一份報(bào)告顯示，美國由女性及少數(shù)族裔控股的私募和風(fēng)投機(jī)構(gòu)超1000家，其中僅168家為黑人控股。

“有時(shí)候我覺得，我們真的有必要給投資人這個(gè)身份祛魅，”克拉克說，“投資就是確立觀點(diǎn)，審慎地與人合作。其中的門道并不難，無非就是加減乘除，大多數(shù)人小學(xué)畢業(yè)就會(huì)了?！?/p>

當(dāng)然，真正的難點(diǎn)在于識(shí)別具備長期增長潛力的資產(chǎn)。

高盛數(shù)據(jù)顯示，2024年全球音樂產(chǎn)業(yè)收入達(dá)1050億美元，預(yù)計(jì)到2035年將增長至2000億美元。音樂曲庫通過電臺(tái)播放、流媒體、社交媒體使用、廣告、影視植入等渠道獲利，能在數(shù)十年間帶來可觀回報(bào)?！陡２妓埂饭浪悖琀arbourview的Fund II基金（最低認(rèn)購額500萬美元）在2025年前九個(gè)月的回報(bào)率超過30%。

KKR資產(chǎn)擔(dān)保融資部門去年6月曾向HarbourView提供5億美元授信額度，該部門聯(lián)合主管阿維·科恩（Avi Korn）說：“很多人都說‘去買黃金吧’，但黃金本身無法像音樂那樣產(chǎn)生持續(xù)收益。人們永遠(yuǎn)都愿意聽音樂，而且消費(fèi)的音樂也越來越多?！?/p>

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2020年12月，鮑勃·迪倫（Bob Dylan）以約3億至4億美元的價(jià)格將曲庫賣給環(huán)球音樂；一年后，布魯斯·斯普林斯?。˙ruce Springsteen）以5億美元將曲庫賣給索尼；2022年，斯?。⊿ting）將曲庫賣給環(huán)球音樂集團(tuán)，據(jù)悉交易價(jià)值3億美元。

同年10月，克拉克的公司以3.25億美元收購SoundHouse Acquisitions，一戰(zhàn)成名，這筆交易囊括了說唱歌手Tech N9ne、R&B人氣歌手Trey Songz等藝人的曲庫。PitchBook資料顯示，數(shù)月后，HarbourView又以5000萬美元收購Nelly的部分曲目；同年，公司還以近4000萬美元買下亞瑟小子（Usher）持有的賈斯汀·比伯音樂曲庫權(quán)益。

科恩評(píng)價(jià)道，“謝雷斯的出色之處，是把自己在機(jī)構(gòu)資本運(yùn)作方面的專業(yè)能力，與她對(duì)音樂和藝術(shù)的真正理解融合在一起?！?/p>

盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常會(huì)大手筆收購一線巨星的版權(quán)，克拉克卻表示，她要打造一只代表整個(gè)流行文化的基金——這意味著要收購嘻哈、世界音樂、R&B，甚至重金屬等各類曲庫。她說，“我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都只守單一賽道，我們不這么做。我們專注于知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！?/p>

和所有同行一樣，克拉克也要和時(shí)間賽跑：必須在版權(quán)到期前最大化曲庫價(jià)值。美國法律規(guī)定，音樂曲庫在35年后將重新歸屬原權(quán)利人。在此期間，版權(quán)方還得祈禱藝人不會(huì)出現(xiàn)聲譽(yù)危機(jī)——肖恩·庫姆斯（Sean Combs，藝名Diddy）、R. Kelly、The Chicks（原Dixie Chicks）就是先例——好讓自己順利變現(xiàn)并向投資者返還資金。

“我希望我們公司成為一股推動(dòng)力，”克拉克說，“我們既是資本的管理者，也是文化的守護(hù)者?！?/p>

克拉克的父母是牙買加人，20世紀(jì)70年代移民美國。她在紐約皇后區(qū)長大，母親是圣約翰醫(yī)院住院部行政人員，父親是出租車司機(jī)兼房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者。她將自己對(duì)金融的熱愛，歸功于父親德斯蒙德。

“我是在餐桌旁跟他學(xué)著設(shè)計(jì)交易方案的，他教我怎么幫各家各戶規(guī)劃購房交易，實(shí)現(xiàn)美國夢(mèng)。”克拉克回憶道。

一家人也通過流行文化增進(jìn)感情，每年都會(huì)去看著名美國舞蹈家阿爾文·艾利（Alvin Ailey）的舞團(tuán)演出；周日，家里會(huì)大聲播放鮑勃·馬利（Bob Marley）、格雷戈里·艾薩克斯（Gregory Isaacs）、麥克爾·蒙塔諾（Machel Montano）的歌，大家一起跟唱。

到1997年，克拉克對(duì)藝術(shù)的熱愛已轉(zhuǎn)向金融領(lǐng)域。在喬治城大學(xué)的最后一年，她進(jìn)入摩根士丹利實(shí)習(xí)，隨后取得金融學(xué)位，重返摩根士丹利擔(dān)任分析師，幾年后離職前往哈佛商學(xué)院攻讀MBA。2009年，她再次回到摩根士丹利，任信貸部董事總經(jīng)理；八年后，她執(zhí)掌公司娛樂、媒體與體育結(jié)構(gòu)化解決方案部門。

“我的創(chuàng)業(yè)教育，很大一部分都要?dú)w功于摩根士丹利?！彼f，并提到了與音樂曲庫業(yè)務(wù)高度契合的Tempo項(xiàng)目。

如今，她已不滿足于音樂，又將目光投向影視版權(quán)庫，特別是那些經(jīng)久不衰的劇集，如《女朋友》（Girlfriends）、《馬丁》（Martin）、《單身生活》（Living Single）、《好時(shí)光》（Good Times），甚至《老友記》（Friends）。她與億萬富豪大衛(wèi)·斯圖爾特（David Steward）之子大衛(wèi)·斯圖爾特二世創(chuàng)立的影視制作公司Lion Forge Entertainment達(dá)成一項(xiàng)3000萬美元合作計(jì)劃。此外，她也是伊薩·雷（Issa Rae）旗下經(jīng)紀(jì)公司Color Creative的合伙人?？死吮硎?，下一個(gè)布局領(lǐng)域是體育資產(chǎn)。

盡管幾年前競(jìng)購BET失利，但從某種意義上說，她正在打造私募領(lǐng)域的BET?！澳惚仨毾嘈?，不可能也能變成可能，”她說，“如果你認(rèn)定自己只能困在既定框架里，那你的人生也就僅此而已了?！?/p>

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/jabariyoung/2026/02/19/sherrese-clarke-harbourview-private-equity-culture-queen/

文：Jabari Young

翻譯：Lemin

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