中東市場：中國出海品牌的必爭之地

在全球消費格局加速重塑的當下，中東及非洲地區(qū)正成為中國品牌布局海外的重要戰(zhàn)略高地。

《2025MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜單報告》顯示，80%的上榜品牌已完成中東市場布局，較去年提升 36%。SIHOO（西昊）、IMOU（樂橙）、BAMBU LAB（拓竹）等品牌均已在當?shù)亟⒊墒烨荔w系，進一步凸顯出中東市場對中國品牌的吸引力持續(xù)攀升。

這背后，是中東市場日益凸顯的戰(zhàn)略價值。

為什么是中東？

政策紅利持續(xù)釋放

2025MeetBrands榜單報告指出，沙特“2030 愿景”、阿聯(lián)酋數(shù)字經(jīng)濟與智慧城市戰(zhàn)略加速推進，卡塔爾、阿曼等國亦依托國家愿景與產(chǎn)業(yè)升級規(guī)劃持續(xù)優(yōu)化制度環(huán)境。各國明確重點產(chǎn)業(yè)方向，完善營商體系，引導(dǎo)資本聚焦新能源、數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施與消費升級等關(guān)鍵領(lǐng)域。

對于中國品牌而言，這不僅是一次搶占新興市場的短期機會，更是依托當?shù)胤€(wěn)定政策環(huán)境，搭建長期海外布局、實現(xiàn)可持續(xù)增長的確定性來源。

高收入結(jié)構(gòu)支撐品牌溢價

以海灣六國為代表的中東核心市場，人均收入水平位居全球前列，當?shù)叵M者消費理念成熟，對品牌影響力、產(chǎn)品品質(zhì)與使用體驗的接受度和認可度極強，無需過度依賴低價競爭，為中高客單價的品類提供了穩(wěn)定且可觀的溢價空間。

年輕人口紅利帶動細分品類快速爆發(fā)

2025MeetBrands榜單報告揭示了中東市場的細分增長潛力：受益于當?shù)卮罅啃律丝趲淼哪笅胱o理需求，跨境母嬰產(chǎn)品能快速占據(jù)市場。另外，沙特、阿曼等核心國家年輕群體占比高、消費意愿強，新消費品類滲透速度遠超傳統(tǒng)市場，這使得中東市場在持續(xù)保持高價值屬性的同時，仍具備強勁的增長彈性，為中國品牌的市場擴張預(yù)留了充足空間。

數(shù)字化生態(tài)成熟

海灣六國智能手機與社交媒體滲透率均超過90%，數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施完善，當?shù)赜脩粢研纬筛叨纫蕾嚩桃曨l、達人測評與社交互動的消費習慣。2025MeetBrands榜單報告中的數(shù)據(jù)進一步印證了這一趨勢：中東在線零售滲透率預(yù)計從2024年的9%增長至2030年的16%。

品牌可依托當?shù)爻墒斓臄?shù)字化生態(tài)，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草快速建立用戶信任，精準觸達目標客群，高效實現(xiàn)全鏈路轉(zhuǎn)化，大幅提升營銷效率、降低獲客成本。

中東，是機會高地。但機會之下，也存在現(xiàn)實挑戰(zhàn)。

中國品牌出海中東的三大挑戰(zhàn)

中國品牌在開拓中東市場的過程中，既面臨廣闊機遇，也需應(yīng)對一系列本地化與市場環(huán)境帶來的實際挑戰(zhàn)，我們總結(jié)為三大核心挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn) 1：宗教文化合規(guī)存在一定門檻：營銷與產(chǎn)品需貼合當?shù)亓曀?/strong>

2025MeetBrands榜單報告指出，國內(nèi)品牌語言海外 “不可讀”、文化語境錯位，營銷觸達難形成偏好成為中國企業(yè)出海的一大本地化敘事陷阱。

伊斯蘭教在阿拉伯社會占據(jù)核心地位，是中東品牌本地化必須尊重的文化基礎(chǔ)。產(chǎn)品設(shè)計、內(nèi)容呈現(xiàn)、促銷節(jié)奏均需貼合當?shù)刈诮塘曀着c社會規(guī)范。

• 齋月尤為關(guān)鍵。作為全年最重要、影響最廣泛的宗教節(jié)日，齋月強調(diào)克制、虔誠與慈善。白天以齋戒和祈禱為主，日落后則進入家庭團聚與社交活動的高峰期，齋月結(jié)束后的開齋節(jié)更會帶動明顯的禮贈與節(jié)慶消費需求。

• 齋月期間，品牌需要在內(nèi)容表達、營銷節(jié)奏與產(chǎn)品呈現(xiàn)上進行針對性調(diào)整：視覺與文案保持端莊得體，推廣重點向傍晚及夜間傾斜，主題圍繞團聚與禮贈展開，相關(guān)產(chǎn)品也需符合清真規(guī)范。對文化語境的理解與細節(jié)把控，往往直接影響品牌在當?shù)氐拈L期發(fā)展基礎(chǔ)。

飛書點躍BeyondClick以市場洞察 + 數(shù)字創(chuàng)意雙輪驅(qū)動，提供全鏈路合規(guī)解決方案：依托本地化調(diào)研與宗教文化研究輸出合規(guī)指南、劃定內(nèi)容紅線；通過AI創(chuàng)意審核與定制化創(chuàng)作，讓視覺、文案貼合當?shù)亓曀?/strong>，在尊重信仰的基礎(chǔ)上傳遞品牌價值。

挑戰(zhàn) 2：本地化營銷適配存在難度：全球模板適配性不足，難以引發(fā)用戶共鳴

2025MeetBrands榜單報告強調(diào)，基于國內(nèi)需求設(shè)計的產(chǎn)品 / 場景并不符合中東的需求，本地用戶 “看不懂產(chǎn)品價值”也是出海中東產(chǎn)品的一大痛點。

中東消費者極度看重家庭儀式感、禮贈文化與社交體面感，這與當?shù)卮蠹彝ゾ劬拥纳鐣Y(jié)構(gòu)深度綁定 —— 家電（尤其是電視）不僅是功能產(chǎn)品，更是家庭場景的核心載體與主人身份的象征。單純沿用全球統(tǒng)一模板、強調(diào)參數(shù)或低價，缺乏對本地生活場景（如三代同堂圍坐看電視、開齋節(jié)禮贈家電）的適配，極易導(dǎo)致內(nèi)容水土不服，種草與轉(zhuǎn)化乏力。

飛書點躍BeyondClick以品牌營銷 + 運營優(yōu)化全鏈路賦能，破解本地化適配難題。基于深度用戶洞察定制整合營銷方案，聯(lián)動本地KOL打造場景化內(nèi)容，強化產(chǎn)品本地身份與體面感；通過數(shù)據(jù)驅(qū)動投放優(yōu)化，精準適配當?shù)卣Z言及消費習慣，讓品牌從 “水土不服” 轉(zhuǎn)向 “深度融入”，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

挑戰(zhàn) 3：支付與物流履約存在一定難度：支付分散、配送成本高，履約體驗待優(yōu)化

中東市場貨到付款（COD）占比較高，存在一定退貨與拒付風險；本地支付工具分散，各國主流支付互不通用，品牌需分別對接，整合成本較高。同時受地形與地址系統(tǒng)不完善影響，末端配送成本偏高、時效偶有波動，大促期間易出現(xiàn)延遲，影響用戶體驗與運營效率。

飛書點躍BeyondClick依托深度本地化市場洞察，為品牌破解支付與物流履約難題：通過精準的本地數(shù)據(jù)調(diào)研，輸出中東支付生態(tài)與物流網(wǎng)絡(luò)的全景洞察，精準識別各國支付偏好、COD 風險點與物流瓶頸，為高效履約策略筑牢基礎(chǔ)。

BeyondClick助力電視品牌深耕中東

在中東這個家庭娛樂中心化、年輕玩家消費力強勁的市場，中國高端家電品牌面臨的挑戰(zhàn)并非產(chǎn)品力不足，而是如何將硬核的技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為用戶可感知的體驗。

海信電視此次與年度現(xiàn)象級游戲《黑神話：悟空》的聯(lián)動正是一個絕佳的破局范例。

核心挑戰(zhàn)：從“參數(shù)內(nèi)卷”到“體驗溝通”的斷層

傳統(tǒng)家電出海營銷在中東常陷入兩大困境：

• 溝通斷層：“144Hz高刷”、“百級分區(qū)”等參數(shù)對于非極客玩家而言過于抽象，無法形成購買沖動。

• 融合生硬：與熱門IP的合作往往停留在Logo露出或背景板式植入，品牌與內(nèi)容“兩張皮”，無法實現(xiàn)深度共鳴。

BeyondClick的破局之道：三層穿透，實現(xiàn)深度融合

1.IP深度錨定：將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為沉浸式故事

區(qū)別于行業(yè)常見的做法，邀請達人做產(chǎn)品口播或在游戲畫面角落添加產(chǎn)品標識，BeyondClick差異化策劃了沉浸式性能互文的營銷方法。

拒絕生硬植入，通過科技與游戲達人在海信的100寸巨幕上實機演示黑神話悟空的戰(zhàn)斗場景，引導(dǎo)觀眾關(guān)注悟空的每一根毛發(fā)與戰(zhàn)斗中的光影特效，將抽象的“高色域”“高對比度”參數(shù)轉(zhuǎn)化為肉眼可見的極具沖擊力的畫面細節(jié)。

這種做法跳出了單純的產(chǎn)品展示，將海信電視定位為游戲世界的入口，精準命中了中東玩家對極致沉浸感的追求，實現(xiàn)了從“賣硬件”到“賣體驗”的關(guān)鍵跨越。

2. 達人矩陣分層：構(gòu)建精準協(xié)同的傳播生態(tài)

為提高達人營銷的有效性，BeyondClick并未以粉絲量為標準進行達人篩選，而是基于對中東社交媒體生態(tài)的深刻理解，構(gòu)建了角色分明、協(xié)同作戰(zhàn)的金字塔矩陣：

科技達人強化專業(yè)背書，游戲達人展示真實爽感，娛樂達人擴大泛人群覆蓋，形成由種草到擴散的完整鏈路。

同時，BeyondClick資深中東營銷專家嚴控內(nèi)容調(diào)性和創(chuàng)意品質(zhì)，確保內(nèi)容的本土適配性與安全性，使IP勢能在符合當?shù)貙徝酪?guī)范的框架內(nèi)最大化釋放，這也是BeyondClick本地化團隊所構(gòu)建的核心競爭力之一。

3. 創(chuàng)意效能升級：劇情化內(nèi)容驅(qū)動品牌破圈

打破常規(guī)的測評視頻模式，BeyondClick創(chuàng)新地贊助定制了短劇《夫人來自部落》。通過戲劇沖突，巧妙地實現(xiàn)了“短劇劇情、產(chǎn)品賣點、頂級游戲IP”三維有機融合，劇中人物對海信電視展現(xiàn)出的逼真畫面的震驚反應(yīng)成為產(chǎn)品畫質(zhì)最生動，最具說服力的表達。

通過深度、巧妙的創(chuàng)意融合，配合敏捷的本地化執(zhí)行，BeyondClick助力海信在中東市場引爆了超預(yù)期的聲量與互動。

通過 “IP 深度錨定 × 達人矩陣分層 × 創(chuàng)意效能升級” 的組合拳，本次Campaign最終實現(xiàn)了多平臺累計曝光超400萬，互動總量超12萬的優(yōu)異成果。

這一實踐印證了品牌在中東的核心破局路徑：競爭不只在參數(shù)，而在場景與文化的共生。

誰能將產(chǎn)品價值與中東用戶的生活方式、熱點內(nèi)容深度結(jié)合，誰就能在高溢價市場中建立更穩(wěn)固的心智。

飛書點躍BeyondClick所扮演的角色，正是憑借前置的本地化洞察、跨文化的內(nèi)容敘事能力以及AI賦能的創(chuàng)意中臺，系統(tǒng)性幫助品牌將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為目標用戶心智中獨特的情感連接與場景價值，在復(fù)雜的全球市場中構(gòu)建其持久而穩(wěn)固的品牌優(yōu)勢。