這大概，是樓市近兩年來(lái)最戲劇性的事件了。

2026年，馬年春節(jié)的國(guó)際金價(jià)穩(wěn)站5000美元/盎司，國(guó)內(nèi)品牌金店足金價(jià)格更是保持1500元/克的高位。

黃金暴漲成了最近全民熱議的話(huà)題，讓無(wú)數(shù)沒(méi)上車(chē)的人拍紅了大腿。

在這個(gè)黃金狂飆的時(shí)代，突然想起了前兩年那些“買(mǎi)房送黃金”的樓盤(pán)。

當(dāng)時(shí)看來(lái)不過(guò)是開(kāi)發(fā)商降價(jià)的又一噱頭，如今卻上演了一場(chǎng)比電視劇還精彩的戲劇——

曾經(jīng)的房產(chǎn)促銷(xiāo)送黃金，因金價(jià)上漲的熱潮完成了從“變相降價(jià)”到“資產(chǎn)對(duì)沖”的蛻變。

比如最近備受熱議的華發(fā)薈天府，兩年前，它因“買(mǎi)房送黃金”上過(guò)熱門(mén)；兩年后，它再次成為焦點(diǎn)，依然是因?yàn)椤百I(mǎi)房送黃金”。

只是這一次，事件的意義早已截然不同。

1

促銷(xiāo)花招頻出，黃金意外翻盤(pán)

當(dāng)下樓市，房企為了去庫(kù)存，各種花式促銷(xiāo)早已見(jiàn)怪不怪。

從買(mǎi)房送地、送股票、送飛機(jī)禮包，到買(mǎi)一套送一套、甚至送工作機(jī)會(huì)，招數(shù)層出不窮，核心目的只有一個(gè)：加速去化，快速回籠資金。

在這股營(yíng)銷(xiāo)浪潮中，“買(mǎi)房送黃金”因其直觀的價(jià)值體現(xiàn)，一度成為不少項(xiàng)目的選擇。

這其中，曾在市場(chǎng)上引發(fā)廣泛關(guān)注的項(xiàng)目之一，非杭州臨安的華發(fā)薈天府莫屬。

2023年6月，為加快清盤(pán)，該項(xiàng)目推出按戶(hù)型贈(zèng)送實(shí)物黃金活動(dòng)。

若房源按原價(jià)購(gòu)賣(mài)將直接返黃金，89㎡的房子返700克；100㎡的房子返850克；119㎡的房子返1000克。

彼時(shí)119㎡戶(hù)型的房子可獲得1000克黃金，按當(dāng)時(shí)的約450元/克的金價(jià)計(jì)算，相當(dāng)于直接返現(xiàn)45萬(wàn)元，也就是相較原價(jià)打了8折多。

然而因關(guān)注度過(guò)高，活動(dòng)不久后便被叫停。

戲劇性在于兩年后，2025年金價(jià)突破1000元/克，再到2026年初足金首飾報(bào)價(jià)最高曾突破了1700元/克，創(chuàng)下歷史新高。

截至2026年2月26日，國(guó)內(nèi)金價(jià)在1140元/克左右，各大品牌金店的黃金飾品價(jià)位也在1500+元/克。

曾經(jīng)贈(zèng)送的價(jià)值45萬(wàn)的1000克黃金漲了近70萬(wàn)，如今市價(jià)在114萬(wàn)上下，漲幅約150%。

而當(dāng)年的119㎡房產(chǎn)，市值隨樓市普跌時(shí)代來(lái)臨價(jià)格回調(diào)，縮水了80多萬(wàn)元。

一進(jìn)一出，業(yè)主非但未因房?jī)r(jià)下跌而虧損，反而還實(shí)現(xiàn)了20多萬(wàn)的資產(chǎn)增值。

有業(yè)主感嘆，當(dāng)年沖著折扣買(mǎi)的房，現(xiàn)在房?jī)r(jià)是跌了，但黃金漲瘋了。

2

命運(yùn)同途殊歸，各盤(pán)境遇兩重天

金價(jià)狂飆的當(dāng)下，難免會(huì)產(chǎn)生一種幸存者偏差的錯(cuò)覺(jué)——

是不是當(dāng)年所有“買(mǎi)房送黃金”的項(xiàng)目，如今都靠黃金實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤(pán)？

現(xiàn)實(shí)往往更殘酷，那些曾經(jīng)大搞贈(zèng)金促銷(xiāo)的樓盤(pán)，反倒是“行同途，境殊歸”，演繹出了樓市眾生相。

在深圳南山，金眾·云山海公館因處于市場(chǎng)調(diào)整期也曾推出過(guò)“買(mǎi)房送黃金”活動(dòng)，面積111-117㎡產(chǎn)品送888克，129-174㎡產(chǎn)品送1388克，最高可折現(xiàn)80萬(wàn)元。

如今回頭看，該樓盤(pán)尾盤(pán)最新參考均價(jià)較備案均價(jià)下跌15%左右，預(yù)估總價(jià)縮水或超百萬(wàn)。

而那批黃金如1388克，市值已超150萬(wàn)元，漲了超70萬(wàn)元。

不過(guò)，有知情人士透露，當(dāng)時(shí)沒(méi)有客戶(hù)選擇實(shí)物黃金，全都選擇簽約后就直接兌換了現(xiàn)金。

而深圳羅湖的蓮塘金岸里，在2025年樓市沖刺期打出了“0首付返現(xiàn)最高送1公斤黃金”的噱頭。

實(shí)際操作是購(gòu)房者先支付10萬(wàn)元定金，待銀行放款后，開(kāi)發(fā)商將首付款以現(xiàn)金或黃金的方式全部返現(xiàn)給到購(gòu)房者。

表面是可以選擇贈(zèng)送黃金，實(shí)際暗藏“零首付”風(fēng)險(xiǎn)，將壓力轉(zhuǎn)移至后期月供，總購(gòu)房成本反而更高。

這里的黃金，不再是資產(chǎn)對(duì)沖的籌碼，反而成了掩蓋高杠桿風(fēng)險(xiǎn)的誘餌。

在上海，嘉定新城的大家映翠府則上演了一出“優(yōu)惠拉滿(mǎn)、去化遲緩”的劇本。

項(xiàng)目一期時(shí)曾有傳言開(kāi)發(fā)商不惜開(kāi)出了嘉定史上最高傭金，近20萬(wàn)/套，即便如此開(kāi)盤(pán)三個(gè)月去化率甚至不足20%。

二期推售時(shí)，項(xiàng)目祭出組合優(yōu)惠：價(jià)值15萬(wàn)金條、房?jī)r(jià)折扣、車(chē)位券、裝修包抵用券，總優(yōu)惠力度高達(dá)40-50萬(wàn)元。

然而，如此重磅福利并未換來(lái)熱銷(xiāo)，巨大的優(yōu)惠反而激怒了前期業(yè)主引發(fā)維權(quán)，甚至去化還打不過(guò)隔壁未見(jiàn)花式促銷(xiāo)的象嶼遠(yuǎn)香湖岸。

這也印證了在樓市普跌時(shí)代，在產(chǎn)品力和市場(chǎng)認(rèn)可度不足的情況下，黃金等贈(zèng)品更多不過(guò)是錦上添花，難以雪中送炭。

3

營(yíng)銷(xiāo)終是錦上添花，產(chǎn)品力才是根本

從買(mǎi)房送黃金到送飛機(jī)禮包、送奔馳、送愛(ài)馬仕，樓市促銷(xiāo)手段的不斷升級(jí)與異化，折射出行業(yè)的變遷。

昔日被視為“硬通貨”、能抵抗通脹、穩(wěn)賺不賠的房地產(chǎn)，如今部分項(xiàng)目竟需要黃金等其他資產(chǎn)來(lái)加持吸引力。

回望這些案例，無(wú)論是長(zhǎng)期持有而意外獲利，還是選擇當(dāng)場(chǎng)折現(xiàn)，亦或促銷(xiāo)遇冷，其命運(yùn)分野的根本，從未真正在于那幾百克黃金。

更多時(shí)候，黃金不過(guò)是價(jià)格受限時(shí)代下，一個(gè)更易量化、更具話(huà)題性的“折扣替代品”。

花式促銷(xiāo)可以短期內(nèi)吸引目光，制造營(yíng)銷(xiāo)聲量，但終究無(wú)法修復(fù)產(chǎn)品短板、地段劣勢(shì)或市場(chǎng)信心缺失。

反觀那些無(wú)需過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)便受市場(chǎng)追捧的項(xiàng)目，憑借的恰恰是產(chǎn)品、配套與價(jià)值的扎實(shí)匹配。

如今的購(gòu)房者已更加理性，他們看透了“羊毛出在羊身上”的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，更加警惕優(yōu)惠背后存在的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于房企而言，當(dāng)所有營(yíng)銷(xiāo)花招都用盡后，最終仍需回歸原點(diǎn)：好好蓋房子，按時(shí)交房，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

送黃金，或許能解一時(shí)之渴；練好內(nèi)功，才是生存與發(fā)展的根本之道。

也才能在黃金的光芒之外，照亮自己的價(jià)值。

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