前言

言叔扎根汽車領域數(shù)十載，親歷日系品牌在中國市場的高光時刻，也全程目睹產業(yè)深度重構下的格局重塑與價值重估。

當兩組對比鮮明的銷售數(shù)字赫然并列，令人不禁叩問：那個曾以“可靠耐用、品質過硬”深入人心的東風本田，緣何在五年之內，終端交付量銳減近五十萬輛？

自2020年創(chuàng)下單年82.04萬輛的歷史高位，至2025年滑落至30.50萬輛的低位區(qū)間，這場斷崖式回落絕非孤立事件，而是技術代際更迭與消費范式遷移雙重壓力下的真實映照——其背后，究竟掩藏著哪些被戰(zhàn)略短視遮蔽的關鍵失誤？又折射出怎樣的產業(yè)演進底層邏輯？

擺爛式操作？一步步把一手好牌打稀爛

東風本田銷量的持續(xù)承壓，并非突發(fā)性危機，而是自2021年起便悄然埋下伏筆，每一次關鍵抉擇都在無形中加速了市場信任的流失。作為合資陣營中較早釋放電動化信號的日系車企，本可借先發(fā)之勢構筑新賽道護城河，卻在多個戰(zhàn)略窗口期錯失良機。

2022年成為其發(fā)展軌跡的重要分水嶺，亦是新能源轉型首度遭遇現(xiàn)實重擊的一年。彼時，東風本田正式推出純電車型e:NS1，意在撬動年輕用戶與政策導向型消費群體，但市場反饋遠未達預期——該車月均交付量長期徘徊于數(shù)百臺區(qū)間，終端熱度低迷，用戶口碑積累緩慢，產品力與傳播聲量嚴重不匹配。

受此拖累，企業(yè)全年銷量收于65.43萬輛，終結連續(xù)多年增長曲線，正式邁入結構性調整周期。進入2024年，在銷量下行趨勢仍未扭轉的背景下，東風本田啟動產能結構再平衡計劃，以“聚焦資源、收縮戰(zhàn)線”為邏輯展開組織優(yōu)化。

同年11月，公司關停設計年產能24萬輛的第二制造基地，同步精簡約2000名崗位編制，意圖通過運營提效為后續(xù)產品迭代騰挪空間、積蓄動能。

遺憾的是，這一輪主動瘦身并未換來市場信心回暖，反而加劇了渠道端觀望情緒。2024全年銷量進一步收窄至42.82萬輛，同比降幅擴大，整體經營態(tài)勢持續(xù)承壓。

2025年，東風本田將全部希望寄托于全新純電SUV S7，將其定位為扭轉頹勢的戰(zhàn)略級產品，承載著提振品牌形象與拉動終端走量的雙重使命。

然而現(xiàn)實再度潑下冷水：該車于3月上市后首月交付僅373臺；5月單月驟降至52臺；上市三個月累計交付不足五百輛。即便后續(xù)迅速跟進終端讓利、金融貼息及置換補貼等多項刺激政策，仍難以激發(fā)消費者實質購買意愿，市場接受度始終處于低位徘徊。

言叔研判指出，東風本田銷量下滑的本質動因，不在于中國用戶偏好發(fā)生突變，而在于企業(yè)自身對電動化浪潮響應滯后、節(jié)奏失衡、投入不足。

長期倚重燃油車體系帶來的規(guī)模紅利，使其在三電技術儲備、智能座艙體驗、軟件定義能力等核心維度明顯缺位，產品呈現(xiàn)缺乏差異化亮點，誠意感知薄弱，最終在全面升級的競爭環(huán)境中逐步喪失話語權。

急了？病急亂投醫(yī)的“自救大賞”

面對連年承壓的銷售局面，東風本田并未選擇被動等待，自2025年下半年起密集推出多維變革動作，展現(xiàn)出強烈的破局意愿與組織韌性，每一項舉措都透露出背水一戰(zhàn)的決心。

2025年9月，企業(yè)完成關鍵管理層更迭，曹東杰出任執(zhí)行副總經理，旨在引入更具本土洞察力與敏捷決策能力的領導風格，系統(tǒng)梳理發(fā)展戰(zhàn)略路徑，破解當前增長困局。

人事落定后，研發(fā)體系升級隨即提速，明確提出將本土自主研發(fā)團隊規(guī)模擴充一倍，并顯著提升在電池管理系統(tǒng)、電驅動平臺及智能網(wǎng)聯(lián)架構等關鍵技術領域的資金與人才配置強度，力圖補強新能源技術底座。

上述系列動作初見成效的時間點落在2026年1月。數(shù)據(jù)顯示，當月終端銷量達31377輛，同比增長4.4%，環(huán)比提升1.8%，階段性止跌企穩(wěn)的信號首次顯現(xiàn)，也讓外界對其轉型進程重拾審慎期待。

但言叔需理性指出，此次微幅回升尚不足以支撐基本面修復。新能源產品矩陣依然單薄，已上市車型尚未形成清晰的技術標簽與用戶心智占位，此前規(guī)劃中的電動化滲透率目標仍未兌現(xiàn)。

原定2025年新能源車型占比達50%、2027年前終止燃油車研發(fā)投入等關鍵節(jié)點，正面臨嚴峻落地挑戰(zhàn)，企業(yè)能否跨越轉型深水區(qū)，仍有待時間驗證。

一人擺爛，全家遭殃！本田被拖下水

東風本田銷量的持續(xù)疲軟，早已超出單一合資公司范疇，不僅深刻影響自身生存狀態(tài)，更對本田全球戰(zhàn)略節(jié)奏造成實質性擾動，同時為整個日系陣營敲響系統(tǒng)性警鐘，引發(fā)多層次連鎖反應。

對東風本田而言，銷量斷崖式下滑使其徹底告別昔日“日系三強”的頭部站位，由行業(yè)風向標蛻變?yōu)檗D型觀察樣本，品牌溢價能力與渠道凝聚力均受到不同程度削弱。

既定電動化路線圖因資源受限與節(jié)奏脫節(jié)而被迫延展，短期目標達成難度陡增，企業(yè)發(fā)展階段性承壓；但從另一視角看，這場深度調整也倒逼組織打破慣性思維，加速識別短板、重構能力模型，為未來真正意義上的躍升夯實基礎。

放眼全球，東風本田的經營波動已成為本田集團財報表現(xiàn)的重要擾動因子。據(jù)本田官方披露，2025財年預計營業(yè)利潤為7000億日元，較市場普遍預期低出約12%，其中中國市場尤其是東風本田板塊的業(yè)績不及預期，構成主要拖累來源之一。

2025年，本田全球銷量總計352.19萬輛，同比下降7.5%；而中國市場尤為突出——產量與銷量分別同比下滑16.4%和24.2%，成為本田全球版圖中唯一負增長且跌幅最深的區(qū)域市場，東風本田的持續(xù)低迷正是這一區(qū)域失速的核心癥結。

從產業(yè)維度審視，東風本田的曲折經歷為其他日系同行提供了鮮活鏡鑒。在電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化深度融合的當下，任何固守傳統(tǒng)優(yōu)勢、忽視用戶需求變遷、弱化技術自主性的做法，都將付出沉重代價。

唯有緊貼中國用戶真實場景深化產品定義，強化底層技術研發(fā)投入，構建可持續(xù)的生態(tài)協(xié)同能力，方能在新一輪競爭中贏得主動權。與此同時，東風本田正在推進的組織重塑、研發(fā)加碼與市場重置等探索，也為面臨相似挑戰(zhàn)的跨國車企提供了可參考的實踐路徑。

結語

言叔回溯東風本田這五年的起伏軌跡，百感交集：從82.04萬輛到30.50萬輛，近五十萬輛的落差，不是日系制造神話的終結符，而是時代洪流裹挾下一次深刻的自我淬煉。

其根本癥結，在于電動化轉型節(jié)奏滯后、核心技術布局遲緩、產品定義脫離本土用戶真實訴求；但值得肯定的是，企業(yè)已邁出實質性變革步伐，展現(xiàn)出迎難而上的擔當與勇氣。

盡管當前突圍之路依舊布滿荊棘，但只要錨定核心技術攻堅方向，持續(xù)加大本土化研發(fā)縱深，深耕用戶全生命周期體驗，仍有實現(xiàn)彎道超車的可能性。汽車產業(yè)變革永無終點，唯有順勢謀變、主動進化者，才能在百年未有之大變局中屹立潮頭、行穩(wěn)致遠。