有一個(gè)現(xiàn)象特別有意思：但凡你談到樓市未來會企穩(wěn)、房價(jià)會止跌，總會有一票人站出來反對。反對本身沒問題，但你反對的理由，多少得有點(diǎn)技術(shù)含量吧？結(jié)果并沒有。

反對派的理由主要就三條：

第一，房子都過剩了，誰還買？

第二，人口都負(fù)增長了，房價(jià)憑什么穩(wěn)？第三，老百姓兜里比臉還干凈，拿什么去買？

這三條聽起來有沒有道理？太有道理了，鏗鏘有力，數(shù)據(jù)也沒錯(cuò)。但如果你信了這三句話，就會得出一個(gè)結(jié)論：房地產(chǎn)徹底完了，永遠(yuǎn)好不了了。

那恭喜你，你和90%以上的人想得一模一樣。但我想告訴你：恰恰是這90%的人，極大概率是錯(cuò)的。因?yàn)榻^大多數(shù)人只是信息的搬運(yùn)工，不是真相的挖掘者。

我們先拆解第一個(gè)理由：房子過剩，錯(cuò)在哪里？

我先問一個(gè)簡單的問題：你愿意一直住在20年前建的房子里嗎？根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，目前全國符合“好房子”標(biāo)準(zhǔn)的住房占比還不到5%。也就是說，100套房子里，按現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，有95套會隨著時(shí)間推移被逐步淘汰。

當(dāng)你沒錢置換時(shí)，會理所當(dāng)然覺得現(xiàn)在住的房子挺好，可以一直住下去。但經(jīng)濟(jì)條件好的家庭，還會這么想、這么做嗎？

就說2000年之前建的老房子，很多沒電梯、沒物業(yè)、沒綠化，隔音差、采光差、通風(fēng)差。它們確實(shí)算在全國房屋總量里，但住在里面的家庭，是因?yàn)橛蟹孔【筒恍枰I房了嗎？還是一直在盼著置換新房？

甚至還有人說：老家人人都有房?？赡阏嬉恢痹卩l(xiāng)下老家待著，大概率也沒心思、沒條件在網(wǎng)上討論房價(jià)和樓市。

房子不是茅臺，不是越存越香、越存越值錢，而是會折舊、會淘汰。所以“房子過?！边@四個(gè)字，最大的邏輯漏洞就是：把存量全都當(dāng)成了有效供給。

再拆解第二個(gè)理由：人口在減少，沒人買房了，錯(cuò)在哪里？

2025年人口減少339萬，數(shù)據(jù)是真的。但我再問一個(gè)有公開數(shù)據(jù)支撐的問題：北京、上海、深圳的二手房成交里，賣一買一的換房家庭占比超過70%。這一賣一買之間，不是交易嗎？不是推動樓市企穩(wěn)的商業(yè)行為嗎？

杭州、合肥、成都等很多城市，房屋交易里也有大量賣舊買新的需求。這些人本來就有房，甚至不止一套，但他們不滿意，手里又有錢，所以要換更大、更好、更舒適的。

你知道全國每年有多少家庭在換房嗎？根據(jù)貝殼研究院的數(shù)據(jù)，近些年每年都有300萬到400萬，這還只是完成交易的，不包括正在看房、還沒下單的家庭。

再者，人口總量在減少，但家庭戶數(shù)在增加。我們已經(jīng)告別大家族聚居時(shí)代，進(jìn)入小家庭時(shí)代：年輕人結(jié)婚要房，獨(dú)居人口增加，老人養(yǎng)老要房。所以對房子的實(shí)際需求是在增加的，只是樓市還沒企穩(wěn)，這些需求暫時(shí)沒釋放出來。

還有一點(diǎn)：人口不是平均分布的。新質(zhì)生產(chǎn)力正在帶動中高端人才向發(fā)達(dá)城市群聚集，長三角、珠三角、京津冀，人口持續(xù)凈流入；長沙、武漢、成都、重慶這些城市，同樣人口凈流入。這些城市難道沒有買房需求？樓市就永遠(yuǎn)不能企穩(wěn)、房價(jià)永遠(yuǎn)不能止跌嗎？

國家統(tǒng)計(jì)局今年1月的數(shù)據(jù)顯示，上海、杭州、合肥新房價(jià)格已經(jīng)上漲，二手房跌幅也明顯收窄。所以你用“人口減少=沒人買房”來支撐觀點(diǎn)，真的站得住腳嗎？

最后一個(gè)理由：老百姓兜里比臉還干凈，沒錢買房，錯(cuò)在哪里？

這句話特別能引發(fā)共鳴，但邏輯有問題。很多人在小紅書、知乎等平臺上吹人均200萬，一罵房地產(chǎn)就立刻變身身無分文。

還有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象：前些年房地產(chǎn)上行時(shí)，一大批人貸款、刷信用卡買房，他們那時(shí)候比現(xiàn)在更有錢嗎？

所以“老百姓兜里沒錢”是個(gè)偽命題，真命題是：老百姓對樓市的預(yù)期很悲觀，不愿意加杠桿買房。即便有全款能力，沒看準(zhǔn)之前也想再等等，不急著下手。這都是最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯。

再看一個(gè)現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)：央行數(shù)據(jù)顯示，居民總存款現(xiàn)在有140多萬億。雖然2023年以來新增存款略有回落，但規(guī)模依然極其龐大。

也許你和你身邊的朋友確實(shí)沒錢，但不代表所有老百姓都沒錢。別人有錢也不會到處告訴你，就像我沒錢，也不會到處說。我知道我親戚朋友里有錢人不少，央行的數(shù)據(jù)也告訴我，有錢的人真的很多。

再說一個(gè)更扎心的真相：當(dāng)普通人都在喊“沒錢買不起房”時(shí)，有一批人已經(jīng)在為看好的資產(chǎn)、更好的生活刷卡買單了。

2025年，上海3000萬以上豪宅成交突破1000億，深圳、北京的豪宅開盤照樣被搶光；合肥、杭州、成都140平以上的大戶型賣得非常好。這不是我編的，是中指研究院的專業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

你說一部分老百姓沒錢，那是對的；但你說整個(gè)市場沒錢，那是你沒看見錢去哪兒了。錢正在流向好城市、好房產(chǎn)，這是分化，不是消失，不是不存在。

所以真相是什么？

你以為房子太多，其實(shí)是好房子太少；

你以為出生率下降就沒人買房，其實(shí)是需求在升級換代；

你以為老百姓都沒錢，其實(shí)是錢在向核心資產(chǎn)集中。

統(tǒng)計(jì)局1月數(shù)據(jù)還有一個(gè)重要信號：20個(gè)重點(diǎn)城市二手房成交開門紅，成交面積環(huán)比上漲10%，重點(diǎn)城市二手房掛牌量明顯下降。

這說明，一部分人已經(jīng)在用腳投票。他們不會喊著告訴你自己買房了，但他們在用實(shí)際行動，為自己的資產(chǎn)和更好的生活做選擇。

而很多人，依然活在那三句“正確的廢話”里，給自己壯膽：我不買就是最英明的決定。

以你的實(shí)際情況，不買或許是對的，但你不買的理由，以及你對房地產(chǎn)市場的認(rèn)知，確實(shí)差了點(diǎn)意思。

所以到底該怎么看市場？

要拋棄總量思維，擁抱結(jié)構(gòu)性思維。

如果你是買家，別問全國房價(jià)漲不漲，只問你關(guān)心的城市、板塊、小區(qū)，房子好不好、租金回報(bào)率劃不劃算。

如果你是賣家，別死扛也別亂割肉，掂量下自己的房子未來10年有沒有人接盤，適合剛需還是適合改善。

如果你是旁觀者，別用情緒代替理性，問自己一句：如果所有人都能說對，那你還能抓到什么機(jī)會？