春江水暖鴨先知。

春節(jié)假期剛過，地產(chǎn)行業(yè)傳來多個重磅消息。這些都是關(guān)乎今年市場走勢的關(guān)鍵信號。

比如，2月26日起，上海樓市新政實施，放寬限購、大幅提升公積金貸款額度等等。

2月25日，廣州單價地王誕生。越秀以236.04億元拿下廣州天河區(qū)馬場地塊，住宅樓面價近8.6萬元/平方米，刷新廣州住宅樓面單價紀(jì)錄。

根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，13個核心城市1月二手房成交面積達810萬平方米，環(huán)比上升16%，同比激增33%。成都、徐州等城市1-2月成交量也同比大幅上漲。

政策繼續(xù)發(fā)力、核心城市市場回暖、城市間分化格局持……在青島，近期不少樓盤表現(xiàn)搶眼，熱度極高。

1、

最新發(fā)布的上海新政，除了限購放寬外，有一個亮點，公積金額度大幅提高。這個，對青島也有借鑒意義。

首套房的公積金貸款最高額度從160萬元提高至240萬元，疊加多子女家庭等因素，最高額度可達到324萬元。同時，對購買二套房的最高貸款額度也相應(yīng)予以提高。

公積金這一點極具針對性。當(dāng)前主流需求是“剛需”和普通改善，他們對價格、成本和首付門檻高度敏感。

從大的市場環(huán)境看，目前貸款利率很低，交易稅費也降至歷史最低，提高公積金額度，可以有效釋放積壓合理需求，帶動新房、二手房市場同步升溫。

之于青島，可以研究公積金額度繼續(xù)提高。目前青島最高額度為雙繳存人家庭170萬元、單繳存人110萬元（疊加多個優(yōu)惠政策）。

再看廣州市場。當(dāng)?shù)刂科笤叫愕禺a(chǎn)，徹底爆發(fā)了。經(jīng)過243輪、約9小時的激烈角逐，越秀打敗了保利、招商、華潤、廣州城投、廣州建筑、珠江實業(yè)、廣州地鐵7家房企。

越秀創(chuàng)紀(jì)錄拿下廣州天河區(qū)馬場地塊（1期地塊），對于提升市場信心，穩(wěn)定土地市場和地方財政，意義重大。

上海、廣州、成都等城市展現(xiàn)出來的市場勢頭，對全國樓市的小陽春行情，形成較大的帶動作用。

2、

春節(jié)后的青島樓市，雖沒有新政落地，土地市場也還沒開啟，但是新房市場動靜還是不小的。

以保利發(fā)展、中國金茂為代表的央企，率先發(fā)力了，而且效果極佳，市場反應(yīng)強烈。

位于新都心板塊的都心瑯悅，創(chuàng)造了傳統(tǒng)淡季開開放示范區(qū)、樣板間，認(rèn)籌卻異常火爆的奇跡。

節(jié)前節(jié)后，大約一個多月的時間，據(jù)說認(rèn)籌了150—200組了。

淡季熱銷，必須看性價比。臘月、正月，有節(jié)點的樓盤本身就少。都心瑯悅，地鐵房?新都心核心位置?央企精裝，關(guān)鍵價格還不貴。

高層住宅單價兩萬二三，小高層據(jù)說兩萬五，獨梯獨戶，精裝！

周邊地緣受眾、海爾工業(yè)園員工、市區(qū)改善，覆蓋面太廣了。都心瑯悅，操盤手的水平挺高。

繼續(xù)往下看。高新區(qū)也有一家熱銷樓盤，中歐國際城北七區(qū)地塊。

89平，精裝，72萬，加一萬送車位……現(xiàn)房，可見即所得，總價之低，性價比之高，在高新區(qū)新房市場，無盤可比。

所以，大家看到了，春節(jié)剛過，中歐國際城又火了。

折算下來，單價八千元，幾乎就是送車位，多胎家庭算上補貼，性價比就更高了。

在西海岸，也有樓盤熱度極高。比如，保利靈山灣領(lǐng)秀山，現(xiàn)房，高層住宅100平、120平戶型，特價房7600元/平。

精裝洋房125平，特價不到一萬/平；毛坯洋房125，特價8700元/平。

西海岸剛需，可以買高層現(xiàn)房，改善可以考慮125平洋房。

另外，白沙灣板塊、城陽南等板塊，也有一些現(xiàn)房樓盤，搞特價活動，效果還不錯。

3、

再看一下青島二手房市場的情況。

從貝殼找房青島站線上咨詢數(shù)據(jù)走勢來看，春節(jié)假期用戶咨詢量持續(xù)攀升，環(huán)比漲17%，同比漲4%。2月24日（初八）開工首日，貝殼線上咨詢量達到近3個月最高值。

春節(jié)期間，貝殼找房青島站合作品牌經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房次數(shù)同比提升47%。

最后，和大家一塊梳理一下，春節(jié)前后能夠取得熱銷的樓盤特征。市場復(fù)蘇中，為何是這些盤率先發(fā)力？率先被購房者選中？

這些盤的熱銷，本質(zhì)上是在消除購房者的焦慮，并提供即時滿足感。

比如，都心瑯悅的高標(biāo)準(zhǔn)宋氏園林、重金打造的氣派大堂，深受購房者喜愛。

中歐國際城北七區(qū)、保利領(lǐng)秀山不是單純的便宜，而是“物超所值”。

在同地段、同配套的情況下，價格實惠、產(chǎn)品不錯、裝修標(biāo)準(zhǔn)高、物業(yè)好。怎能不熱銷？

對于剛需來說，控制面積，控制單價，從而控制總價，讓年輕人夠得著。這就是北七區(qū)89平高性價比現(xiàn)房的獨家優(yōu)勢。

促銷實在，真金白銀的優(yōu)惠，而不是送“禮包”這種虛的。領(lǐng)秀山的價格優(yōu)勢，就是典型代表。

確定性 > 預(yù)期。實景現(xiàn)房，這是當(dāng)前火爆樓盤的顯著特征之一。

不畫大餅，不吹噓。誠信營銷，信息透明。

真誠一點，有什么說什么，哪怕有缺點，購房者也能接受，只要別忽悠。

有人，積極入市，享受到了超低價；也有人觀望中，慢一拍。

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